联想电脑宜宾市营销策划书

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1、联想电脑 宜宾市营销策划书 策划人：凌红、蔡云霞、 黄晓霞、张锐、蒋凯、 毛琳日 期：2013年5月18日目录二、内容摘要3三、宗旨4四、营销策划主要内容5（一）、市场分析51、市场状况52、主要品牌状况73、电脑行业宏观环境分析83、现联想主要产品14（二）营销策略171、产品策略：172、渠道策略：183、广告策略：194、定价策略：195、促销策略：20（三）、预算211、产品策略方面的预算：212、渠道策略方面的预算：213、销售模式的预算214、广告策略的费用：215、促销费用22五、策划可行性评估23二、内容摘要由于信息技术的高速发展，互联网的运用，电脑与人们的生活息息相关，人们要

2、快速的获得信息就要通过网络，那么电脑是其获取信息的必不可少的工具。每年大一新生入校，有成百上千的学生成为电脑这一产品的潜在消费者，其市场潜力大；同时大二的部分学生也是其潜在顾客。另外，都市白领对电脑需求也较大，通过这一策划，旨在让人们更加了解联想这一电脑品牌，对其形成潜在的影响，最终成为联想电脑的消费者。三、宗旨本次策划的目的是将宜宾学院学生和一部分年轻人做为潜在消费者进行产品宣传，最终让其成为联想电脑的消费者。另外，本次策划的必要性在于大学生对于电脑的消费占据一个较大比重，这一市场潜力大，有进行策划宣传的必要。并且，由于高校扩招，学生人数增加；互联网的广泛应用，信息时代的到来等一系列条件使得

3、本次策划具有其可行性。最后，通过本次策划，可以使联想电脑对人们造成一定范围内的影响，使更多的人成为联想电脑的潜在消费者。四、营销策划主要内容（一）、市场分析 1、市场状况如今电脑越来越朝着家电化的方向发展，掌握运用电脑的技术和拥有一台电脑已经成为越来越多人的共识。以中国为例，以中国当今人口为14亿为例，平均每35人拥有一台电脑，那么中国市场对电脑的需求量为4.67亿台，而据有关数据分析，2008年我国共生产微型计算机13666.6万台，两个数据之间的缺口之巨大一目了然。更值得一提的是，大学生和白领白领等消费群体，由于工作和学习的需要，一人一台甚至更多已不足为奇。其中，随着我国大学的普遍扩招，大

4、学生人数逐年增加，大学生市场正日益受到关注。本次的笔记本电脑市场调查中，选择了国内最为知名的联想、ThinkPad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自己心仪的笔记本电脑品牌。在整个调查过程中，联想在中国商务笔记本电脑市场以绝对优势领先于其他品牌，吸引了市场中六成消费者的目光。联想ThinkPad产品在商务笔记本市场一直拥有良好的口碑，其稳重、成熟的形象深入人心，往往彰显着用户的身份和地位。但由于产品较高端，其针对的市场有限。联想发布了Th

5、inkPad E系列产品，其外观更加时尚和充满活力，性价比有所提升，吸引了不少初入职场的年轻用户。在所有调查问卷中，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧枯拉朽，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。 接下来选择ThinkPad(注：本次调查将联想与ThinkPad分开来做)，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，ThinkP

6、ad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，ThinkPad得到了很好的传承和发扬，在国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。联想品牌和ThinkPad品牌占据的总量为42.46%，接近了总数的一半，由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。表一：宜宾市电脑销售情况表从图中可以看出我校在校大学生偏好联想的占30%，惠普的占23.57%戴尔的占17,14%宏基的占16.43%华硕的占8.57%，神州的占3.57%其它占0,71%可以看出在校大学生对品牌还是比较在

7、意的，其中对国产第一品牌电脑联想还是比较满意的其次是美国的一些大品牌像惠普、戴尔这样的国际大品牌。经销商应有选择的经营一些比较好的品牌电脑。2、主要品牌状况惠普 惠普（Hewlett-Packard，HP）公司建于1939年，总部位于加州硅谷Palo Alto市，2002年与康柏公司合并，是全球仅次于IBM的计算机及办公设备制造商。2004年财富杂志美国500强企业排名第11位。2008年财富全球500强排名第41位。2003财政年度营业额730.61亿美元，比上年增加29.1%；净收益25.39亿美元。2003年在全世界有雇员142000人，同170多个国家和地区有业务关系。该公司有雇员8万

8、多人。HP公司在美国许多城市以及在欧洲、亚太地区、拉本美洲和加拿大都设有分部。该公司通过设在100多个国家的大约600个销售和支持办事处以及经销商，并通过转卖商和零售商出售其产品和服务。华硕华硕成立于1990年4月2日，007-2011连续四年跻身财富500强，成为最年轻的世界500强企业之一。在2011年度财富全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。华硕遍布全球20多个国家和地区的分支机构，十万余名员工，共同将华硕打造成年产值超过200亿美元，年营业额超过211.7亿美金的信息产业巨擘。作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业据

9、统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。这相当于每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。宏基 宏基集团（acer）创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌，同时也是全球第二大笔记本电脑品牌。宏碁以性价比优势在2011年销量占据全球第2名，主要从事自主品牌的笔记本电脑、平板电脑、台式机、液晶显示器、服务器、及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。宏碁拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关怀”的企业理念，产品销往全球100多个国家，独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer品牌的

10、质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。3、电脑行业宏观环境分析图一：PEST分析图 联想政治环境(P)政治稳定，国家长期鼓励政策支持，“电脑下乡”政策。非常有利经济环境(E)全球经济萧条，国内经济面临压力，经济总量和人均收入继续增长。双刃剑社会环境(S)信息化时代，消费观念转变，追求个性、潮流、创新，产品精美、环保健康。有利技术环境(T)领先全球的安全技术，计算机的发展将趋向超高速、超小型、并行处理和智能化。有利（1）、政治法律影响分析信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力，信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要

11、动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。从2009年起，国家开始实施“电脑下乡”计划，给生产电脑的企业带来了新的发展商机，进一步撬动国内农村内需市场，以刺激以农村为中心的消费市场。“电脑下乡”政策将会给国内的联想、海尔、方正等PC厂商带来很多益处。国内企业利用本土化作战得天独厚的优势，大打农村牌，通过家电打包购买，大大扩大了农村的市场份额，在一定程度上扭转中国PC市场的应用和需求疲软的局面.综上，政治环境分析结果如下：中国政治稳定性给企业发展带来了很多好处，国家长期以来对电脑行业的鼓励与支持，给国内为PC厂商发展壮大提供了良好的宏观政治环境，包括联想在内的国内企业不断沦为国际巨

12、型企业掌控的生产体系附庸，必须未雨绸缪、审时度势，在充分研究本行业宏观形势后，因地制宜，制定适宜的发展规划和发展战略,不断提升企业竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。（2）、经济环境分析加入WTO1）对电脑产业的有利影响加入世贸组织后，首先，中国电脑产业的发展机遇是在世贸组织与ITA规则制约下，将加快市场经济体制的建立和完善，特别是通过国际竞争，使国有企业在市场机制引导下优胜劣汰，形成企业退出机制，因此有利于联想通过修炼内功提高竞争力。第二，可以建立稳定的出口环境，扩大和改善的国际贸易，降低进口成本。第三，对目前出口已占较大比重的电子信息产品，直接面对国际市场，获得更好的竞争优势。第四

13、，有利于电脑产业更好地参与国际分工和合作，引进我们所需要的技术设备和市场，又可对以进口原材料和元器件为主的加工组装业降低成本，提高竞争力。但中国尚有人力成本较低的优势，参与国际分工与合作，会有更多的市场机遇，有助于计算机产业的发展。 2）电脑行业业发展面临的压力 市场开放将使电脑企业间的竞争更加激烈，由于国际竞争力弱是目前中国大多数电子信息企业的通病，所以，加入世贸组织后将使得国内电子信息企业面临一场生存危机挑战与机遇并存，机遇来自挑战，挑战是实在的，机遇是潜在的，只有迎接挑战，才能迎来机遇。 总而言之，加入世贸组织，将对中国电脑产业产生全方位的影响，从基础产品整机到行业，乃至企业的运行和管理

14、体制。 国内经济状况总体而言，2012年中国经济增速将放缓。随着全球经济不确定性增加和 国内经济结构日益显现的结构性问题，放缓的态势将延续到明年。因为欧美主权债务危机导致的需求低迷同样重创了以欧美市场为重点的中国出口，同时欧美不断施压人民币汇率升值，更是使对外贸易雪上加霜；因此在金融危机的冲击下，联想电脑行业出口会面临市场竞争压力；但是中国是一个庞大的市场，具有不可估量的消费潜力而且国内形势还是较为良好，因此国内电脑市场还是表现较为良好的局面。劳动力价格上升劳动力资源丰富、价格低廉一直是我国在国际经济竞争中的优势之一。但是近年来，劳动力成本不断上升（增幅超过10%）。人们开始担心劳动力价格的上

15、升会降低对外资的吸引力，从而影响我国的竞争能力。同时，也有人指出我国目前的劳动力成本仍然处于极低水平，劳动力价格仍有上升空间。这是我国的联想电脑制造不利因素，成本的提高必然造成销售价格上升，从而导致市场竞争力下降。历年GDP（单位:亿元）与同比增长率（%）表格 尽管世界的经济局势不容乐观，但是我国GDP总量在持续稳定的增长，年均增长率在9%以上，这说明个人可支配收入在不断增加，消费水平也提高了，购买力增强。因此，在中国政府正在扩大内需的政策支持下，电脑行业的需求量也会增加，这是对企业有利的方面。但是，为了争夺市场，竞争会更加激烈，适者生存。 20012010年期间，我国GDP呈大幅度增长趋势，

16、其平均增长率均在10%左。其次，我国人均GDP增长速度也十分惊人，其平均增长率也达到10%以上。从上图可以看到，城市居民收入的数量比较大，农村居民人均收入增长率比较高，这说明农村还有很大的市场容量。这说明城乡消费者的收入都在提高，购买力在不断提高。恩格尔系数下降并保持稳定，对高端商品、娱乐、教育的消费增多。电子商务兴起随着我国经济的快速发展和国家对企业信息化的大力支持，电子商务近年来有着飞速的发展。据中国电子商务研究中心最新数据显示，截至2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。在中国达2.53亿网民的消费群，作为消费者的消费终端设备，具有很多的市场需求量。综上

17、，经济环境分析结果如下：全球的经济环境充满不确定性，以美国为首的西方国家都在萧条状况，对于联想面向全球的电脑行业企业有利有弊：利在于利用在金融危机的情势下，正是进行跨国并购的绝妙时机，从而把自己的企业做强做大；弊在与联想的全球市场将会萎缩，利润将会下降，给企业发展带来压力。另一方面，尽管国内环境有一定的压力，但是消费需求和消费者的购买力没有下降，因此结论是：金融危机导致整个经济的环境的紧缩，但是电脑行业保持良好的增长趋势。（3）、社会文化环境十二五规划 2011年，根据我国国情和科技、产业基础，围绕国家经济社会发展的重大需求，“十二五”期间我国将重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高

18、端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七个战略性新兴产业领域。 到2020年，节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业，新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济的先导产业。国内消费观随着我国经济持续稳定发展，人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升，尤其体现在居民对需求大幅度提升，当代人，特别是年轻人的价值观念和审美观念发生了巨大变化，更多年轻人在产品消费观上追求的前卫和创新。国内消费者计算机网络知化教育水平提高，消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有了更高的的要求。因此笔记本电脑营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都获得更多消费者认

19、可。人们的消费观 在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段 综上，社会环境分析的结果如下：1）中国人口众多，消费潜力巨大，尤其在农村市场，对电脑的需求量更大2）教学、学术研究趋于先进化，学生科研机构对笔记本电脑的需求量会提高。3）中国的网民数量居世界首位，未来对笔记本电脑的数量将会有很大的上升空间，重点市场在农村市场、行业市场、学生市场4）年轻人的消费观念和审美价值发生巨大变化，追求精美、创意、个性，这都对笔记本电脑发展很大作用。（4）、技术环境计算机的发展将

20、趋向超高速、超小型、并行处理和智能化。自从1944年世界上第一台电子计算机诞生以来，计算机技术迅猛发展，传统计算机的性能受到挑战，开始从基本原理上寻找计算机发展的突破口，新型计算机的研发应运而生。这种新型计算机将推动新一轮计算技术革命，并带动光互联网的快速发展，对人类社会的发展产生深远的影响。因此，通讯业的高速发展，通讯设备的使用费用降低；人们对信息的需求量增多，所需的产品趋于先进，精密。3、现联想主要产品1）、表二：联想主要产品分类表Idea 产品 IThink 产品 移动互联产品 云计算产品 服务产品IdeaPad 笔记本电脑Yoga系列Y 系列U 系列S 系列Z 系列典藏系列IdeaCe

21、ntre 分体台式电脑IdeaCentre 一体台式电脑ThinkPadS230u TwistT 系列S 系列X 系列E 系列X 平板L 系列W 系列X1 系列Tablet thinkCentre 台式电脑扬天分体台式电脑ThinkStation 工作站ThinkServer 服务器IdeaPhone 智能手机K系列S系列P系列A系列功能手机IdeaTabIdeaTV乐商店手机商城云存储企业网盘私有云CDN云存储招商电脑硬件升级固态硬盘极速升级电脑保修与上门电脑软件支持电脑清洁保养2）、表三：产品3000到6000元的电脑热销商品分类表IdeaPadZ480A-IFI(IA） IdeaPad

22、Yoga11-TTHIdeaCentre B540 IdeaCentre B345 图片 图片： 推荐商品图片： 图片： 价格：￥4099.00 价格：￥3999.00 价格：￥5199.00 价格：￥4799.00 特性：全能显卡 酷炫影音 多彩晶钻外观 巧克力键盘 接口丰富 蓄电池保护待添加的隐藏文字内容3特性：360度自由翻转全新WinRT系统多指触控轻薄机身超级四核、长效续航特性：时尚科技外观新一代不闪3D全新INTEL计算机平台澎湃性动力增强娱乐体验特性：智能测光测距、一键恢复LED背光屏超强扩展四位立体散热IdeaPad U410-IFI(H) IdeaCentre B520e L

23、enovo C540 Lenovo C340 价格： ￥5999.00 价格：￥4599.00 价格：￥4399.00 价格：￥3599.00 特性：轻薄 长电 1秒唤醒 多彩 全接口特性：应用领先 试听领先 性能领先 设计领先特性：简洁 愉快体验 丰富应哟特性：个性化 Gaming设计 完美触感 环绕音效2004年12月联想现场宣布以12.5亿美金收购IBM个人电脑业务，包括台式机、笔记本及个人产品研发和采购。联想未来5年使用IBM品牌，所有关于think的商标及技术。在联想收购IBM个人电脑业务之后，联想借助IBM全球的销售网大举进军国际市场，并取得了比较满意的成绩。尤其是联想的笔记本业务

24、，由于继承了前IBM广受好评的Think Pad系列笔记本，在世界笔记本市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球前2大PC厂商。在2005年，联想昭阳就率先推出了以笔记本“三重防护系统”理念为核心的第一代安全技术；2006年4月，联想开发出被誉为“中国安全第一芯”的CTPM安全芯片“恒智”，并完善了一键NOVO系统，成就了联想昭阳第二代安全技术；2006年8月，联想于业界首次提出以LTT（Lenovo Trust? Technology）可信安全平台概念为核心的第三代安全技术，为客户提供了一整套系统的安全解决方案；2007年，联想昭阳再度发力安全技术，将LTT可信安全平台扩充为包括物理、身份、

25、系统、数据、网络五大方面的“五维安全体系”，以五维安全体系为核心的联想第四代安全技术，成为当时业界领先的商用笔记本安全解决方案；3）、联想特色技术优势：联想的昭阳安全技术“五维安全体系”核心的联想第四代安全技术，成为当时业界领先的商用笔记本安全解决方案；指纹识别技术、人脸识别技术：通过验证这种独一无二的生物特征，来取代BIOS和Windows密码，同样也可用于文件加密。TPM安全芯片：芯片级安全技术是目前最安全的系统保护措施之一。ThinkPad SDD技术: 符合美国军方标准的SDD技术安全删除掉硬盘(包括隐含分区)上的所有数据，并彻底无法恢复，从而杜绝敏感数据的外泄。一键恢复：通过快捷键进

26、行进行系统备份和系统恢复算不上新技术，但却非常实用。机身大量采用强化合金材质，并拥有多项稳固性设计，确保产品始终如一地坚固耐用。防潮、静音、耐温差、乃至高海拔测试，苛刻、复杂的使用环境中得到航天、军工、警用领域 认可。联想技术不足：国外品牌掌握着笔记本电脑产品的核心技术，因此，在市场综合竞争实力方面，国外品牌仍占有优势。还有联想电脑在一些方面的技术有待加强（如电池的耐用性）4）、联想的区域平台目前联想在国内除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州、南昌和南宁设有办事处。在国外设有欧洲区、

27、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七家子公司。最近在韩国首尔也开办了子公司。在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、移动存储设备、外设等产品，年生产能力达到500万台(电脑)。（二）营销策略1、产品策略：推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；抓住一体电脑、超清薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品；坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时带给中国客户。在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、

28、大学生和农村用户四大类最具代表性的用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电脑市场的潜力。2、渠道策略：电脑销售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-销售商这种模式。建立这种模式可以很迅速的为销售商提供货物，而不用担心断货。尤其在销售旺季，更要保证销售渠道的畅通。销售模式：（1）、网上直销+电脑“外卖”模式（利用互联网的巨大优势，消费者可快速了解联想各产品的配置和价钱，选定机型后只要拨打我们的销售热线，我们会在两天之内送货上门，务求以最快的速度提供最好的服务。这种销售模式能有效地打破时间和空间的界限，又避免与对手直接竞争，快人一步扩大品牌市场。（2）、传统经销商模式（销售渠道多

29、样，有极大的灵活性和自主性，分布范围比较广，能迅速打开和占领市场。组织好对各经销商的管理，协商交流，规定合理的利润空间。注重培养经销商的品牌忠诚度。）（3）、学生团队加盟模式（这个是我们构思出来的全新销售方式，以往我们往往是要经过经销商来卖给消费者。而经销商一般有固定铺面，无法进行流动销售，而且他们一般不会针对大学生市场提出特别方案，导致联想无法提升在大学的市场份额。从学生中来，到学生中去。据我们的调查了解，有很多同学都有希望自己创业的想法。而我们正好为其提供了一个很好的平台，让他们展现自己的能力，同时也为联想的产品销售拓宽了渠道。我们可以在吸纳优秀的学生创业团队加盟，为他们提供产品服务培训，

30、让他们成为联想的代理。而团队专门销售联想的产品，类似外面的专卖店，价格更便宜，速度更快捷，更值得信赖。学生会更了解学生的需求，他们同时也拥有巨大的同学关 系网，这是这个模式的巨大优势所在，以战养战，自然百战不殆。）（4）、俱乐部模式（组建IT发烧友俱乐部，俱乐部可借鉴贝塔斯曼书友会的模式，为电脑DIY爱好者提供最新最时尚产品，并只以会员价销售。凡购买联想电脑的客户，即可获VIP贵宾卡一张并自动成为会员。每在俱乐部购买一件产品都可获得相应积分，积分到一定程度可获相应奖励，神秘大奖等着你。使消费者对联想品牌增加依赖度，形成持续性消费，并开拓联想在电脑配件方面的市场。）（5）、月供借贷模式（这里，我

31、们经认真分析研究，提出了月供电脑销售模式这一概念。市场主要针对家庭条件不是太富裕，或一下子不能拿出太多钱的学生。1、建立完善的信用保障制度，并经过审批，签署协议。2、首期1000，便可马上抱电脑回去。3、月付300，为期一年，便可轻松拥有一台4600的电脑。这种模式比较大胆创新，手续会比较麻烦，存在一定风险，但将会得到众多学生的支持，使产品更容易为大学生接受，从而独享这一市场区域的利润。）(6)、流动展销模式（以大篷车的形式，载着ideapad系列NBA纪念笔记本，在高校校园内流动宣传。可派发传单、产品展示、邀请观众上车参与互动，现场购买还有优惠和精美礼品赠送。1、形式新颖，操作灵活，吸引眼球

32、。2、突出联想笔记本方便携带的优点。3、主推ideapad系列的移动影院效果。）（7）、网状销售模式（时下流行团购，我们可以因势利导，建立批发市场的模式，鼓励学生团购。当购机数目达到一定程度时，可以把提供给经销商的价格提供给学生。如果消费者介绍朋友购买，也会给他们提供相应优惠，从而产生链式效应，一个介绍另一个，速度和规模将逐渐积累。1、以价格优惠打开市场2、提高联想品牌占有率，直接提升市场份额）3、广告策略：平面广告、电视广告、LED、报纸杂志。广告语：联通世界，想你所想。户外广告（广告牌、墙体广告、车身广告、等）宣传联想最新产品。公益广告4、定价策略：由于现在中国市场竞争激烈，为了不在价格上

33、失去竞争优势，联想要提高产品的性价比，采取高质低价的营销策略。5、促销策略：（1）、先入为主入学迎新活动（校园重点推广）迎新活动一：赠送精美鼠标垫。在鼠标垫的正面印刷联想NBA纪念机型的产品介绍，夹带在录取通知书中赠送。根据鸟笼效应，一个人如果有了一个鸟笼，他就会购买一只鸟来放在鸟笼。这块鼠标垫也会同样产生神奇的效果。迎新活动二：向新生派发学校地图。地图的背面亦印上联想NBA纪念机型的产品介绍。因为地图是新生适应校园生活的必需品，所以会产生巨大的宣传效应。（2）、强强联合捆绑中国移动飞信业务联想可通过在电脑上预装飞信软件并推荐客户使用，从而增加飞信的市场占有率；中国移动可每天发送如健康小常识的

34、以联想冠名的温馨短信，提高品牌知名度；每年的全明星周末，球迷们还可以通过电脑或短信选出心目中的全明星，三者互动，成功实现优势互补。（3）、赞助学校社团活动我们以冠名赞助为主要形式，推荐或支持一些活动，活动的目的主要是要鼓励更多的大学生参与，充实自己的课余生活，而且我们也成功宣传了联想的品牌。（4）、联想培优计划通过定期组织在校大学生到联想公司进行参观，给应届毕业生提供更多的实习机会，从而使他们对联想的企业文化、管理制度有更深的认识。使联想与大学生们产生良性互动，更好地相互交流和了解，建立他们的品牌忠诚度，实现双赢的目的（5）、建立社区性网站有鉴于目前校内网、QQ校友等网站模式在大学校园的火热兴

35、起，联想也可以凭借其品牌知名度建立一个类似的社区性网站，并融合论坛贴吧的元素，给大学生搭建一个交流的平台，建立广泛的人际关系网，与此同时，这个平台也将成为为联想产品的宣传推广的前沿阵地。（6）、事件营销把客户反映情况很好的处理了的一些事件，利用媒体宣传出去，提高联想品牌形象。（三）、预算1、产品策略方面的预算：产品的创新研发费用2、渠道策略方面的预算： 开通渠道 联系经销商3、销售模式的预算： 物流费 流动设摊费 组建俱乐部费用 贵宾卡的制卡费用 买奖品的费用 信用保障制度的制定和实施费用 流动展销费用：车费，广告单制作费，小礼品采购费 网点开设和装修费用4、广告策略的费用： 平面广告费用：宣

36、传单制作费用，广告牌制作费用，墙体广告制作费用电视广告：明星代言费，媒体费用LED费用报纸杂志5、促销费用 鼠标点采购费用，校园地图印刷费 短信费用 赞助费 大学生培训费 媒体宣传费表三、费用汇总表总体费用项目具体费用项目产品策略方面的预算产品的创新研发费用渠道策略方面的预算开通渠道、联系经销商销售模式的预算1、物流费用、流动设摊费、组建俱乐部费用、贵宾卡的制卡费用、买奖品的费用、信用保障制度的制定和实施费用2、流动展销费用：车费，广告单3、制作费，小礼品采购费4、网点开设和装修费用广告策略的费用1、平面广告费用：宣传单制作费用，广告牌制作费用，墙体广告制作费用2、电视广告：明星代言费，媒体费用3、LED费用4、报纸杂志费用促销费用1、 鼠标点采购费用，校园地图印刷费2、短信费用3、赞助费4、大学生培训费5、媒体宣传费目具体的费用项目五、策划可行性评估 通过本次策划，使得更多的人了解联想电脑这一品牌，同时占据大学校园这一重要市场。让更多的学生成为联想电脑的消费者，从而扩大市场占有率，通过市场来转化经济效益，最终达到提高经济效益的目的。故，本次策划是可行的。