成都市宏城金安建设大厦招商推广案

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1、 此报告仅供客户内部使用。未经成都此报告仅供客户内部使用。未经成都厚道公司的书面厚道公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制. .厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co

2、in ChengDu厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu 厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu 第一部分 1.招商总目标是营造项目商业氛围，推动并招商总目标是营造项目商业氛围，推动并支持商业的销售。支持商业的销售。2.通过业态和商家的合

3、理组合，确保商家的通过业态和商家的合理组合，确保商家的持续经营。持续经营。3.3.以中高档品牌百货为主题以中高档品牌百货为主题, ,错位经营错位经营厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第二部分实实战战模模式式 针对本项目位置较偏的实际情况，拟在本项目针对本项目位置较偏的实际情况，拟在本项目招商中采用招商中采用“六位一体六位一体”的商业地产运作模式。首的商业地产运作模式。首先，逆向运用先，逆向运用“六位一体六位一体”

4、理论，锁定足够数量的理论，锁定足够数量的消费终端。通过本公司先进的招商理念和资源优势，消费终端。通过本公司先进的招商理念和资源优势，在川、在川、 渝、鄂等国内省市，发展中高档百货集团入渝、鄂等国内省市，发展中高档百货集团入驻。其利用已经为商家找到消费对象的优势和特色，驻。其利用已经为商家找到消费对象的优势和特色，吸引商家入驻，营造热闹的商业氛围。最后再自然吸引商家入驻，营造热闹的商业氛围。最后再自然而然解决销售、业主和开发商的利益问题。而然解决销售、业主和开发商的利益问题。厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengD

5、uHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第二部分实实战战模模式式运营商开发商投资者经营者消费者经营城市经营城市 经营城市经营城市政府政府政府政府表表示示利利益益传传递递纽纽带带厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第二部分实实战战模模式式 为了营造项目的商业氛围，拟采用传导戒子理论，为了营造项目的商业氛围，拟采用传导戒子理论，利用医学的神经传导理论，将浓郁的商业

6、氛围在整个利用医学的神经传导理论，将浓郁的商业氛围在整个项目的商家中相互传递。首先，引入具有特色的区域项目的商家中相互传递。首先，引入具有特色的区域配套商家，营造较浓的区域商业氛围；然后，利用已配套商家，营造较浓的区域商业氛围；然后，利用已经或正在形成的商业氛围，开发主力商家资源；最后，经或正在形成的商业氛围，开发主力商家资源；最后，利用主力商家的巨大号召力，带动中小商家的入驻；利用主力商家的巨大号召力，带动中小商家的入驻；中小商家的入驻，反过来促进商气的进一步繁荣。这中小商家的入驻，反过来促进商气的进一步繁荣。这样，主力商家、中小商家等配套商家相互影响、相互样，主力商家、中小商家等配套商家相

7、互影响、相互衬托，形成联动效应，就象电波在神经中传递一样。衬托，形成联动效应，就象电波在神经中传递一样。 厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第二部分实实战战模模式式 “差别定位，错位经营差别定位，错位经营”是在商业地产的运作过是在商业地产的运作过程中，采取与区域内主力商圈差别而互补的业态定程中，采取与区域内主力商圈差别而互补的业态定位，引入多个不同业态的中型品牌商家，减小对某位，引入多个不同业态的中型品牌商家，减

8、小对某一个商家的过分依赖性，多个商家共同营造区域商一个商家的过分依赖性，多个商家共同营造区域商业环境。从而实现错位经营，商家利益有保障。本业环境。从而实现错位经营，商家利益有保障。本项目在定位方面，细致研究机场路的商业分布特点，项目在定位方面，细致研究机场路的商业分布特点，与恩施广场步行街与恩施广场步行街, ,舞阳坝等核心商圈差别定位，实舞阳坝等核心商圈差别定位，实现与核心商圈错位经营，共同促进恩施商业的进一现与核心商圈错位经营，共同促进恩施商业的进一步繁荣。步繁荣。厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHo

9、nest and kind marketing advisor co in ChengDu第二部分实实战战模模式式 “ “量身定做，品牌整合量身定做，品牌整合”是在商业地产的运作是在商业地产的运作初期，牵手商业经营行业巨头，为其量身定做初期，牵手商业经营行业巨头，为其量身定做专业场地，满足其特殊要求，避免后期工程变专业场地，满足其特殊要求，避免后期工程变更，最大限度减少经营者后期使用的不便。本更，最大限度减少经营者后期使用的不便。本项目虽然是已经初步建设完成的项目，但我们项目虽然是已经初步建设完成的项目，但我们可以考虑在一装的时候就按照商家的要求，为可以考虑在一装的时候就按照商家的要求，为商家

10、布置好烟道、排水、排气、消防等设施和商家布置好烟道、排水、排气、消防等设施和设备，最大限度避免商家入场后做大的改动和设备，最大限度避免商家入场后做大的改动和调整，节约商家的筹建成本，实质上也是节约调整，节约商家的筹建成本，实质上也是节约了开发商的成本。了开发商的成本。 厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第二部分实实战战模模式式 “ “借势入市，造势成市借势入市，造势成市”是借政策引导或者是借政策引导或者行业发展形

11、式介入项目，让项目启动的同时就行业发展形式介入项目，让项目启动的同时就带有先天优势。亦或主动造势，人为地让项目带有先天优势。亦或主动造势，人为地让项目处于有利的背景下，从而确保项目的成功。本处于有利的背景下，从而确保项目的成功。本项目所处位置较偏，要在最短的时间使其商业项目所处位置较偏，要在最短的时间使其商业迅速繁荣起来，必须人为的利用各种条件造势，迅速繁荣起来，必须人为的利用各种条件造势，虚拟商业繁荣场景，并逐渐将这种虚拟的繁荣虚拟商业繁荣场景，并逐渐将这种虚拟的繁荣场景满满的固化下来，形成项目自身的繁荣商场景满满的固化下来，形成项目自身的繁荣商业氛围。业氛围。厚道营销机构厚道营销机构| |

12、Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu 第三部分 针对项目所处区域针对项目所处区域“无大户不无大户不稳，无小户不活稳，无小户不活”的现状，紧紧围的现状，紧紧围绕本项目的以主力商家吸引人流为绕本项目的以主力商家吸引人流为基础的经营策略，将有号召力的品基础的经营策略，将有号召力的品牌、名牌、特色商家引入项目作为牌、名牌、特色商家引入项目作为商业运营为辅，对这一类客户采取商业运营为辅，对这一类客户采取租赁经营为主，用租赁经营为主，用“放水养鱼放水养鱼”

13、的的理念获得稳定的商气、人流量，带理念获得稳定的商气、人流量，带动其他小商户进入，逐步形成我们动其他小商户进入，逐步形成我们所期望的商业氛围。所期望的商业氛围。 特色商特色商家为辅家为辅百货集团为主百货集团为主厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and k

14、ind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略定向定向招商招商以商以商引商引商广告广告招商招商定向为主，整合实施策略定向为主，整合实施策略资源整资源整合合主主力力商商家家1.1.总体策略总体策略厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略主次分明，节奏控制策略主次分明，节奏控制策略 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控依据商家资源储备和优

15、化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。力，扩大宣传，全面开展招商工作。根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。1.1.总体策略总体策略厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co i

16、n ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略鼓励商家购买商铺鼓励商家购买商铺担当商家得力助手担当商家得力助手解决商家后顾之忧解决商家后顾之忧积极引导，灵活应对积极引导，灵活应对2.2.商家策略商家策略厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略3.3.业主策略业主策略合理规划，引导实施策略合理规划，引导实施策

17、略特殊矛盾，积极应对策略特殊矛盾，积极应对策略鼓励业主按照统一规划自营鼓励业主按照统一规划自营厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略4.4.终端策略终端策略通过本公司先进的招商理念和资源优势，在通过本公司先进的招商理念和资源优势，在川、川、 渝、鄂等国内省市，发展中高档百货集渝、鄂等国内省市，发展中高档百货集团入驻。团入驻。通过专职招商人员，在老城区、恩施广场等通过专职招商人员，在老城区、恩施

18、广场等重点辐射区域，发展数百家终端消费单位。重点辐射区域，发展数百家终端消费单位。开展各种促销活动，吸引终端消费者提前到开展各种促销活动，吸引终端消费者提前到项目感受。项目感受。厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略5.5.规划策略规划策略厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind

19、marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略6.6.推广策略推广策略“变被动招商为主动招商变被动招商为主动招商” 在项目统一营销推广的范围内，以在项目统一营销推广的范围内，以营造商业氛围的主体活动推广作为最主营造商业氛围的主体活动推广作为最主要的推广手段。如财富联盟活动、商家要的推广手段。如财富联盟活动、商家投资说明会、业主投资推介会、商家整投资说明会、业主投资推介会、商家整体开业典礼、商业街开街仪式等。体开业典礼、商业街开街仪式等。财富联盟的核心是让众多的商家来追捧财富联盟的核心是让众多的商家来追捧1 1个或几个商铺，其实质是变被动招商个或几个商铺，

20、其实质是变被动招商为主动招商的招商手段。为主动招商的招商手段。( (具体见商业具体见商业招商推广细案招商推广细案) )厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略6.6.推广策略推广策略总体招商推广策略控制要点总体招商推广策略控制要点 1 1、保持主题业态定位，形成区域性整合招商方案，把握经营主、保持主题业态定位，形成区域性整合招商方案，把握经营主动权利；动权利；2 2、大力引进规模商家，管理服务对

21、象相对集中、减少环节，同、大力引进规模商家，管理服务对象相对集中、减少环节，同时可借其强大的实力渡过市场培育期，保障造势；了解业主与商家时可借其强大的实力渡过市场培育期，保障造势；了解业主与商家的多种需求，在整合协调中做到理由充分，减少歧意，规避风险；的多种需求，在整合协调中做到理由充分，减少歧意，规避风险；4 4、目标商家准确分析，找准切入口，快速促成租赁合同的签订；、目标商家准确分析，找准切入口，快速促成租赁合同的签订；5 5、将问题业主作为个案及时处理，避免其消极因素扩大；、将问题业主作为个案及时处理，避免其消极因素扩大；6 6、高度重视各类商家资源的收集、筛选；、高度重视各类商家资源的

22、收集、筛选；7 7、强调整合优势，正面激励商家入驻。、强调整合优势，正面激励商家入驻。 厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略7.7.价格策略价格策略不同口岸等级标准不同口岸等级标准采取统一租金的额度、先低后高的采取统一租金的额度、先低后高的租金价格策略租金价格策略厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHon

23、est and kind marketing advisor co in ChengDu第四部分招招商商策策略略8.8.优惠策略优惠策略免租期免租期 装修补贴装修补贴政府税务优惠政府税务优惠厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu 第五部分 采用差别租金回报体制，对很容易出租、较容易卖的区域，采用较低的租金回报率。对较难出租、难卖的区域，采用较高的回报率。 (具体见价格体系方案)厚道营销机构厚道营销机构| |Hones

24、t and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第六部分保保障障措措施施1.1.团队保障团队保障2.2.应急措施应急措施3.3.招商工具招商工具厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第六部分保保障障措措施施1.1.团队保障团队保障项 目 总 指 挥项 目 经 理招商主办招 商 主 管销 售

25、 主 管商 务 租 务 管 理招商内勤招商主办置业顾问销售内勤置业顾问执执 行行 团团 队队招 商 支 持销 售 支 持策 划 支 持工 程 支 持景 观 支 持支支 持持 团团 队队厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第六部分1.1.团队保障团队保障总指挥：甲方总指挥：甲方, ,乙方各一名代表乙方各一名代表项目经理：乙方项目经理：乙方项目主管兼项目策划：王达项目主管兼项目策划：王达招商主办兼招商内勤、平面设计：周

26、毅招商主办兼招商内勤、平面设计：周毅招商主办兼营销策划：谢贞东招商主办兼营销策划：谢贞东招商主办兼活动策划：李晓东招商主办兼活动策划：李晓东执行团队执行团队厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu第六部分2.2.应急措施应急措施厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor c

27、o in ChengDu第六部分3.3.招商工具招商工具厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu 第七部分 需与合作方需与合作方( (开发商开发商) )达成意向达成意向协议后方可完成协议后方可完成. . 此报告仅供客户内部使用。未经成都此报告仅供客户内部使用。未经成都厚道公司的书面厚道公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制. .厚道营销机构厚道营销机构| |Honest and kind marketing advisor co in ChengDuHonest and kind marketing advisor co in ChengDu二二OOOO六年三月二十五日六年三月二十五日