汽车销售下半年工作计划

《汽车销售下半年工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售下半年工作计划（13页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、汽车销售下半年工作计划在管理学中，计划具有两重含义，其一是计划工作，是 指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定 时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是 计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织 内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、 内容和方式安排的管理事件。下面是为您整理的汽车销售 下半年工作计划，仅供大家查阅。【篇一】一、销量指标：二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据06年度销售额度，对市场进行细分化，

2、将现有客 户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户 的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实 际情况另行安排拜访时间；适应把握形势，销售工作

3、已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优 质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固 市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服 务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学 习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既

4、 然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精 彩！20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销 售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、 平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续 对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时 完成公司产销的各项任务。在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货 计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协 调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如

5、： 图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和 外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客 户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并 和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在 webedi生成asn 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极 负责。【篇二】（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的

6、营销推广 活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标， 坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不 放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新 客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体 宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组 织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大 市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重 点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特

7、点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现 金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高 客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行 的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上， 总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司 无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的 销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占 比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点， 进行全产品

8、营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户 358001户，结算账户净增长 272430 户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区 财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销， 争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销 攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世 界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重 点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司 的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面

9、 提供优质服务的基础上， 进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门 至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点） 应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方 式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然 是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改 造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各 行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态 对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务

10、流程 等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今 年，电子银行业务在继续 “跑马圈地”扩大市场占比的同时， 还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分 重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地 开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台 账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到 的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户 率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要 树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流 程，以目标

11、客户需求为导向。 加快产品创新，提高服务效率， 及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客 户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维 护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法 人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户 管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供 技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行 配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担 者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报

12、送 分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行 召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算 与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌 下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金 管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到 统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌 维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机 遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的 采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，

13、 形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、 激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正 使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本 外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全 国自动清算系统等新产品。XX（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则， 建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以 及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金 管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多 样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围， 努力提高业务人员素质，

14、以适应现代商业银行市场竞争需 求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在 产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向， 制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算 中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强 监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检 查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对 存在的问题要进行整改。本文由百分网提供，原文地址首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮 乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重 点，除按计划每月一次培训以外，

15、按需要多增加培训，特别 针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作 重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个 很好管-理-员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨， 很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作 方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理 制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做， 谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有 了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售 工作。细节决定成败，这是刘经理常教导

16、大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细 节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经 销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的 威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原 因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的 一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优 势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占 优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成 优势，其实很多客户也是想在 4S店购车所以才会拿其他经 销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心， 总结来

17、说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善 的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专 业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的 良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销 商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问 的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场 部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度 和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售 部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他 们做好本职工作完成公司下达的各项任务。【篇三】一、工作目标20xx年我个人计划回款 100万元以上，保持增长 %预 计季度

18、完成15万元回款，第二季度 25万元回款，第三季度 回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩 增至150家，分销商增到70家。二、工作措施：1. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为 1年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3

19、. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场 进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样 的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否 增派销售人员。（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在 20xx年将被重点推广，两个产品的消化 周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周 期长的寿

20、司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁 和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。（二）销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终 端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周 边城市，开拓空白市场。2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业 务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端 人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解 决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工 作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面 对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程 度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售 目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费 者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟 通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打 开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4. 培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈 判过程上进行实战的演习。【汽车销售下半年工作计划】，工作计划。