箭牌店内促销员倾心目方案

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1、P 4同城底薪相同，影响优秀促销员积极性同城底薪相同，影响优秀促销员积极性P 5 目标目标 策略策略1.提高促销员积极主动性在提高促销员积极主动性在80分分以上以上2.促销员脱岗率控制在促销员脱岗率控制在10%以下以下3.提高延用率达到提高延用率达到10%运用运用提高促销员的积极主动性，提高促销员的积极主动性，降低脱岗率和流失率，打造一支高效的促销员团队降低脱岗率和流失率，打造一支高效的促销员团队支持店内优异执行和品牌沟通支持店内优异执行和品牌沟通P 6P 7Trade Marketing Queenie Li一星促销员一星促销员（普通促销员）（普通促销员）三星促销员三星促销员 五星五星促销促

2、销员员长期长期促销员促销员-加强促销员培训体系加强促销员培训体系-建立完善的储备系统，建立完善的储备系统，优荐劣汰优荐劣汰-观察可作为培养的对象观察可作为培养的对象-加强促销员培训体系加强促销员培训体系-重点巩固与培养的对象重点巩固与培养的对象-提供系统职能针对性培训提供系统职能针对性培训-重点稳定与提升的骨干对象重点稳定与提升的骨干对象-作为执行公司督导培养对象及人才储备作为执行公司督导培养对象及人才储备-提供管理专业的提升培训提供管理专业的提升培训-作为与重点门店建立良好关系的桥梁作为与重点门店建立良好关系的桥梁P 9投放标准投放标准五星级：五星级：投放到五星或三投放到五星或三星门店星门店

3、三星级：三星级：投放到三星或二投放到三星或二星门店，星门店，一星级：一星级：投放到普通门店投放到普通门店投放原则投放原则终端资源最优分配，将终端资源最优分配，将优秀优秀促销员优先配备在促销员优先配备在高产出高产出或或高潜力高潜力的门店的门店级别工资级别工资工资与级别直接挂钩，底薪工资与级别直接挂钩，底薪相对比平均工资高：相对比平均工资高：五星级：高五星级：高15元元/天天三星级：高三星级：高8元元/天天一星级：不变一星级：不变评定标准评定标准here根据促销员综合素质及评根据促销员综合素质及评分，将促销员分为：分，将促销员分为：五星级五星级三星级三星级一星级一星级评选频率：一年两次，每年评选频

4、率：一年两次，每年3月和月和8月评选月评选评定标准评定标准1.新加入箭牌工作的促销员2.数据准确率误差+-10%以内级别工资标准级别工资标准1.（待定）级别级别奖励奖励1.参加促销员积分计划及全国性项目竞赛奖励资格一星级促销员一星级促销员评定标准评定标准1.连续服务箭牌满3个项目(必选）2.每档项目销量达标率均为90%以上 (必选）3.数据准确率误差+-8%以内(必选）4.每档项目第三方复核/销售评分在88分以上 (可选）别工资标准别工资标准1.底薪比年度工资标准高8元/天级别级别奖励奖励1.三星级促销员加薪通知书/胸卡/奖状2.可获得3枚积分印花三星级促销员三星级促销员评定标准评定标准1.连

5、续服务箭牌满5个项目，且已是三星级促销员(必选）2.每档项目销量达标率均为95%以上 (必选）3.数据准确率误差+-5%以内（必选）4.每档项目第三方复核/销售评分在90分以上 （可选）5.与门店客情好，能够主动向门店负责人/督导提出项目改进建议（可选）级别工资标准级别工资标准1.底薪比年度工资标准高15元/天级别级别奖励奖励三星级促销员加薪通知书/胸卡/奖状1.可获得3枚积分印花五星级促销员五星级促销员连续服务箭牌满连续服务箭牌满3 3（5 5）个项目，指）个项目，指A A类标准促销员必须连续类标准促销员必须连续服务箭牌满服务箭牌满3 3（5 5）档项目才能评定三（五）星级促销员；）档项目才

6、能评定三（五）星级促销员；三星级促销员可以延用至三星级促销员可以延用至B B类标准项目；类标准项目；如促销员出现断档，即会取消星级促销员的资格，需按符合如促销员出现断档，即会取消星级促销员的资格，需按符合标准的促销员评定重新开始计算；标准的促销员评定重新开始计算；星级促销员工资标准调整以合同签定的时间为准；星级促销员工资标准调整以合同签定的时间为准；P 12P 13时间时间工作内容工作内容负责人负责人2011年8月5日与RTMM沟通方案，星级门店设立标准HQ-TMKT 8月10日与执行公司正式沟通方案HQ-TMKT 8月 15日执行公司提交候选人名单给RTMMAgency 8月 19日RTMM

7、收集销售的反馈意见确认星级促销员名单及工资标准RTMM 8月23日总部TM最终确认并通知执行公司按新评级更改促销员工资HQ-TMKT /Agency 8月25-31日执行公司将星级促销员名单和工资标准与城市项目负责人沟通Agency /城市项目负责人 8月31日执行公司按新评级更改促销员工资Agency 9月15日在培训会议或月度会议上颁发星级促销员加薪通知及星级奖座和购物卡Agency P 14P 15优秀促销员优秀促销员榜样榜样春节春节促销促销益达益达主题主题绿箭绿箭主题主题频率：一年三次频率：一年三次项目：全年规模最大项目：全年规模最大 三个项目三个项目名额：项目总人数名额：项目总人数1

8、0%P 16P 17得奖名额得奖名额三大全国性（非客户定制）项目，根据各区促销员人数比例三大全国性（非客户定制）项目，根据各区促销员人数比例10%的数量作为区域得奖名额的数量作为区域得奖名额评选对象评选对象促销员（以个人为单位，如同一门店促销员按人头累加名额）促销员（以个人为单位，如同一门店促销员按人头累加名额）最佳达人奖最佳达人奖 评选标准评选标准1.每档项目销售达标率最高的每档项目销售达标率最高的10%促销员，销售达标率促销员，销售达标率100%以上（必选）以上（必选）2.每档项目单店天销量额均高于区域单店天销量额（必选）每档项目单店天销量额均高于区域单店天销量额（必选）3.每档项目第三方

9、复核总分或销售评分在每档项目第三方复核总分或销售评分在88分以上（可选）分以上（可选）（如出现促销员（如出现促销员同等分数，得奖名额按此顺序参考计算排名：同等分数，得奖名额按此顺序参考计算排名：第三方复核总分或销售评分、第三方复核总分或销售评分、单店天产出、单店天产出、目标销量达成率目标销量达成率） 奖金奖金/奖品：奖品：1.可额外获得现金奖金可额外获得现金奖金100元元2.可获得可获得3枚积分印花枚积分印花P 18P 19P 20每参加一个箭牌促销项目获得每参加一个箭牌促销项目获得1枚印花枚印花参加新年促销项目可获得参加新年促销项目可获得2枚印花枚印花若获得奖项可一次性获得若获得奖项可一次性

10、获得3枚印花枚印花参加箭牌促销活动越多，积累的印花就越多参加箭牌促销活动越多，积累的印花就越多!兑换频率：一年两次，每年兑换频率：一年两次，每年3月和月和8月兑换月兑换P 21P 22时间时间工作内容工作内容负责人负责人2011年1月1-6月30日每档活动结束后，城市督导将促销员简历给箭牌城市确认，并在印花积分卡上贴上印花并标注活动名称和上班时间Agency 7月1-15日执行公司收集并填写印花积分统计表，取得城市项目负责人确认后，再发给箭牌总部及RTMMAgency 8月10日RTMM与总部确认名单HQ-TMKT /RTMM 8月5日执行公司提供礼品建议，箭牌总部TM确认，执行公司购买礼品A

11、gency/HQ-TMKT 9月礼品在月度会议或培训会议上颁发Agency & AllP 23 每档项目报销时提供促销员工资明细表每档项目报销时提供促销员工资明细表 RTMM&城市项目负责人监控星级促销员城市项目负责人监控星级促销员 评定人选评定人选 总部总部&区域检查促销员第三方复核区域检查促销员第三方复核 总分及零售达标情况总分及零售达标情况执行公司在宣传栏张贴宣传海报，与在职促销员充分执行公司在宣传栏张贴宣传海报，与在职促销员充分沟通活动细则；吸引新促销员加入沟通活动细则；吸引新促销员加入 各执行公司通过短信平台通报所有获奖各执行公司通过短信平台通报所有获奖 促销员名单，做到公平、公正、

12、透明化促销员名单，做到公平、公正、透明化每位获奖人员做好奖金或礼品的签收确认，总部定期抽查每位获奖人员做好奖金或礼品的签收确认，总部定期抽查P 24每年二次，每年二次，3月及月及8月评选月评选三星级三星级底薪高底薪高8元元/天天3枚枚1. 连续服务箭牌满连续服务箭牌满3个项目个项目(必选）必选）2. 每档项目销量达标率均为每档项目销量达标率均为90%以上以上 (必必选）选）3. 数据准确率误差数据准确率误差+-8%以内以内(必选）必选）4.每档项目第三方复核每档项目第三方复核/销售评分在销售评分在88分分以上以上 (可选）可选）五星级五星级底薪高底薪高15元元/天天5枚枚1. 连续服务箭牌满连

13、续服务箭牌满5个项目，且已是三星个项目，且已是三星级促销员级促销员(必选）必选）2.每档项目销量达标率均为每档项目销量达标率均为95%以上以上 (必必选）选）3.数据准确率误差数据准确率误差+-5%以内以内 （必选）（必选）4.每档项目第三方复核每档项目第三方复核/销售评分在销售评分在90分分以上以上 （可选）（可选）5. 与门店客情好，能够主动向门店负责与门店客情好，能够主动向门店负责人人/督导提出项目改进建议督导提出项目改进建议 （可选）（可选）全国性项目全国性项目（非客户定制）（非客户定制）春节促销春节促销益达主题益达主题绿箭主题绿箭主题￥1003枚枚1. 每档项目销售达标率最高的每档项

14、目销售达标率最高的10%促销促销员，销售达标率员，销售达标率100%以上（必选）以上（必选）2. 每档项目单店天销量额均高于区域单每档项目单店天销量额均高于区域单店天销量额（必选）店天销量额（必选）3. 每档项目第三方复核总分在每档项目第三方复核总分在88分以上分以上每年二次，每年二次，3月及月及8月兑换月兑换5个印花个印花￥1001. 每参加一个箭牌促销项目获得每参加一个箭牌促销项目获得1枚印花枚印花2. 新年促销项目可获得新年促销项目可获得2枚印花枚印花3. 获得奖项可一次性获得获得奖项可一次性获得3枚印花枚印花10个印花个印花￥20020个印花个印花￥500P 25lCNY 50,000元预算；元预算；l绿箭益达主题各绿箭益达主题各12,000元元预算预算l全年约全年约20,000元预算元预算l根据星级评定设置促销根据星级评定设置促销员基本工资，体现在每个员基本工资，体现在每个项目报价中项目报价中l一次性奖励一次性奖励2011年年5000元预算元预算年度总费用年度总费用87,000元元