锐奥调查报告-广告策划

《锐奥调查报告-广告策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锐奥调查报告-广告策划（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、RIO预调鸡尾酒市场调查报告题目：RIO预调鸡尾酒市场调查关键词是为了文献标引工作从论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。如有可能，应尽量用汉语主题词表等词表提供的规范词。不用此信息时，删除此框。目录更新方法，将光标置于此页的“摘要”前，点击菜单“插入”“引用”“索引和目录”，出现选项后选择“目录”项，点击“确定”。注意更新之前需要将页码改为“1”形式，目录更新完毕后再将页码改为“-1-”形式。这样目录中就不会出现“-1-”这样的形式了。不用此信息时，删除此框。 杨东旭 1269200109 广设202 14 / 14目录前言3 调查背景分析4 一、宏观环境分析4 二、微观环

2、境分析4 品牌历史与产品分析5 一、品牌由来5 二、产品特色5 三、产品概念5 品牌定位与目标群体6 一、品牌定位6 二、消费者分析6 调查方法及范围7 竞争对手分析SWOT10 调查目的11 调查结果与分析12 附录13 一、小组信息13 二、调查程序及安排13前言 COCKTAIL源于法语单词“COQUETEL”，是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当的酒精成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。而它之所以倍受喜爱，只是因为那种似醉微熏，欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都

3、HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。 有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西！

4、 -王家卫 不同的人拥有不同的人生，但是我希望我的人生是快乐的，是自由的.时尚的.放肆的每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在，每一次喜悦喜出望外，让我们一起喝个开怀 调查背景分析一、营销环境分析1.宏观环境分析 （1）.中国酒类市场现状经过多年的发展，中国酒类已经成为一个成熟的行业。我国酒类市经过近几年的优胜劣汰。逐步形成了国产优质白酒、啤酒和洋酒共同发展,相互竞争的格局。酒类市场品类分布白酒啤酒葡萄酒预调酒茅台雪花长城锐澳五粮液千岛湖张裕冰锐剑南春青岛酒类市场占有率：选项小计比例A：白酒27 24.32%B：果酒24 21.62%C：葡萄酒53 47.75%D：洋酒14 12.61%E：啤

5、酒69 62.16%F：鸡尾酒22 19.82%G:其他15 13.51%本题有效填写人次111近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从2007一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。（2） .消费者需求量大（3） .政策导向问题，低价酒更有市场2.微观环境分析 RIO已经实现全国覆盖

6、，渠道铺设完成且相对稳定 品牌历史与产品分析一、品牌由来RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格1. 生产公司 RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。2、 产品特色 缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味

7、的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。 全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。 健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。总观鸡尾酒的性状，现代鸡尾酒应有如下特点： 1、鸡尾酒是混合酒 鸡尾酒由两种或两种以上的非水饮料调合而成，其中至少有一种

8、为酒精性饮料。象柠檬水、中国调香白酒等便不属于鸡尾酒。 2、花样繁多，调法各异 用于调酒的原料有很多类型 ，各酒所用的配料种数也不相同，如两种、三种甚至五种以上。就算以流行的配料种类确定的鸡尾酒，各配料在份量上也会因地域不同、人的中味各异而有较大变化，从而冠用新的名称。 3、具有刺激性中味 鸡尾酒具有明显的刺激性，能使饮用者兴奋，因此具有一定的酒精浓度。适当的酒浓度使饮用者紧张的神经和缓，肌肉放松，等等。 4、能够增进食欲 鸡尾酒巴应是增进食欲的滋润剂。饮用后，由于酒中含有的微量调味饮料如酸味、苦味等饮料的作用，饮用者的口味应有所改善，绝不能因此而倒胃口、厌食。品尝鸡尾酒时，舌头的味蕾应该充分

9、扩张，长能尝到刺激的味道。如果过甜、过苦或过香，就会影响品尝风味的能力，降低酒的品质，是调酒时不能允许的。 “快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。三、产品概念：“快乐，更自在”具体化的表达：锐澳预调酒加入天然果蔬汁，使得原本的酒精度下降，让人感觉是饮料与酒合二为一，一种产品两种满足，是为快乐；而它的自在就体现在它是预调酒，饮用时不受时间地点等多种因素的制约，让人喝时自由自在，充分享受锐澳预调酒的可口。鸡尾

10、酒经过200多年的发展，现代鸡尾酒已不再是若干种酒及乙醇饮料的简单混合物。虽然种类繁多，配方各异，但都是由各调酒师精心设计的佳作，其色、香、味兼职备，盛载考究，装饰华丽、圆润、协调的味觉外，观色、嗅香，更有享受、快慰之感。甚至其独特的载杯造型，简洁妥贴的装饰点缀，无一不充满诗情画意。 鸡尾酒是一种量少而冰镇的酒。它是以朗姆酒(RUM)，琴酒(GIN)、龙舌兰（Tequila）伏特加（VODKA）威士忌（Whisky）等烈酒或是葡萄酒作为基酒，再配以果汁、蛋清、苦精（Bitters）、牛奶，咖啡，可可，糖等其他辅助材料，加以搅拌或摇晃而成的一种饮料，最后还可用柠檬片，水果或薄荷叶作为装饰物。 1

11、.产品名称：锐澳预调鸡尾酒突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。醒目：采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。 2.产品包装：简洁、方便采用简易的易拉罐包装，开盖简捷，不易破碎，材质本身轻盈，不透明，无需担心光照会影响产

12、品本来的口味；巴氏杀菌，安全健康。 3.产品定价：13.8元/瓶 锐澳预调酒采用撇脂定价策略，价格定在13.8元一瓶，六种味道，色彩缤纷。使得锐澳预调酒形成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签。 4.产品广告：低调进入自产品上市后，锐澳只对预调酒进行了平面广告的拍摄，并为有大幅度的其他广告投入，进入市场可谓十分低调。 品牌定位与目标群体1、 品牌定位 产品目标市场：高端时尚、活力人群锐澳预调鸡尾酒定位于学生、年轻白领、女性，走流行、时尚、奢侈品路线。品牌形象提起锐澳鸡尾酒，你会想到以下哪些词汇选项小计比例A：青春52 46.85%B：活力47 42.34%C：时尚40 36.04%D：爱情1

13、4 12.61%E：聚会38 34.23%F：欢乐28 25.23%G：品味30 27.03%H：乐观9 8.11%I：自信11 9.91%J：个性24 21.62%K：好看13 11.71%L：其他9 8.11%本题有效填写人次111 二、消费者分析根据我们的调查，锐澳预调酒的主要消费者为1835岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。而这类消费群体普遍表现出以下特点：1. 选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。2.对预调酒的消费趋于稳定。3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体 调查方法1.广告调查类型描述性研究：对RIO预调

14、鸡尾酒品牌形象进行调查分析从而准确评判其定位，研究其品牌故事。收集其主要的传播方式，评价传播效果，进而分析在校园以及周边的影响力。2. 调查对象与范围本次调查对象主要为包头市昆都仑区内蒙古科技大学学生群体，范围是科技大学及其周边居民。3. 访问完成情况简析 访问方式主要为问卷调查，其中五百份问卷最终有效问卷490份，丢失2份，无效问卷8份（主要为答题不完整，或乱选乱答，不配合）4. 资料采集 调查人员向被调查者进行问卷调查搜集数据，利用网络查找相关资料与数据，进行统计分析。部分调查结果统计问卷调查的男女比例男性为潜在消费者选项小计比例A.男72 64.86%B.女39 35.14%本题有效填写

15、人次111通过什么途径了解锐澳鸡尾酒选项小计比例A：电视广告40 36.04%B：广播广告25 22.52%C：报刊广告9 8.11%D：杂志广告11 9.91%E：户外广告12 10.81%F：家人朋友介绍22 19.82%G：售货员推荐18 16.22%H：自己购买20 18.02%I：互联网30 27.03%J：其他13 11.71%本题有效填写人次111选择鸡尾酒的时候更多选择怎么样的酒精浓度（由此可见低度酒占的比例最大）选项小计比例低度73 65.77%高度烈酒10 9.01%无酒精22 19.82%无所谓19 17.12%本题有效填写人次111您知道以下的的鸡尾酒品牌吗（知名度不高

16、，与竞争对手持平！）选项小计比例A ：锐澳42 37.84%B：冰锐38 34.23%C：伏特加58 52.25%D：不知道21 18.92%F：其他(请注明)4 3.6%本题有效填写人次111您知道锐澳鸡尾酒么（由此可见，知名度不高）选项小计比例A：知道55 49.55%B：不知道56 50.45%本题有效填写人次111被调查者年龄（结果表示主要集中于1722岁）选项小计比例A.16岁以下2 1.8%B.17-22岁77 69.37%C.23-28岁26 23.42%D.28岁以上6 5.41%本题有效填写人次111 竞争对手产品分析 锐澳预调酒（上海锐澳出品） 设计：1、瓶装设计：透明的瓶

17、身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。柠檬汁含量：=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度预调酒”概念营销策略：平面广告拍摄宣传。价格： 5.8元/听 13.8/瓶容量：330ml/听 275ml/瓶 冰锐朗姆预调酒（百加得）设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。口味

18、：比锐澳口感更温和。果汁含量：5%。营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。 一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。价格： 12.8元/瓶容量：275毫升。价格市场占有率（定价基本持平）选项小计比例A：10元以下19 17.12%B：12元以下28 25.23%C：14元以下19 17.12%D：16元以下21 18

19、.92%E：16元以上24 21.62%本题有效填写人次111SWOT分析优势1.产品优势目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。2.品类开创优势RIO（锐澳）在经过对中国市场长达8个月的调查之后正式研发了低酒精预调酒饮品，迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了预调酒市场的先河。以其首发的低酒精预调酒饮品获得了年轻消费者的青睐。3.低酒精饮品的奢侈品概念产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分

20、开来，将自身归入低酒精饮品系列。锐澳预调酒的价格定位5.8元一听（330ml），而一般的不管是听装饮料还是听装酒类的价格都不会超过5元，采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。听装，更便捷 锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。劣势 相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。由于锐澳的饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳预调酒的销售，因此消费者的熟知度还远远不够。机遇 目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会的发展

21、，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康。锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色，迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。威胁 上市以来，锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。百加得以其强大的品牌优势推出了冰锐朗姆预调酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列的预调酒等等。冰锐朗姆预调酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有品牌

22、的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。问卷调查结果你会选择什么类型的酒？选项小计比例A：白酒27 24.32%B：果酒24 21.62%C：葡萄酒53 47.75%D：洋酒14 12.61%E：啤酒69 62.16%F：鸡尾酒22 19.82%G:其他15 13.51%本题有效填写人次111 调查目的1. 了解RIO预调鸡尾酒在包头市昆都仑区和包头校园市场的市场状况与传播效果2. 了解昆都仑区和包头大学生对RIO预调鸡尾酒的态度，RIO预调鸡尾酒在学生群体中的影响力3. 对比与学习竞争对手的广告策略4. 进一步细分消费群体，分析消费者（学生、居民）购买心理，了解其购买习惯5. 根据消费者购买喜好，分析不同产品受欢迎程度6. 根据市场需求与建议进行未来品牌宣传与改进，规划前景，进行策划活动 调查结果与分析总结： 目前，中国酒业还有很大的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化并主抓消费者的感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春的活力！主要的竞争对手是同类型酒饮料，还有啤酒。在包头市场上，需要解决其知名度，认知度等问题。让人们更加了解RIO预调鸡尾酒，渗透到人们的生活中。 友情提示：部分文档来自网络整理，供您参考！文档可复制、编制，期待您的好评与关注！