木门销售政策

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1、装订线木质门政策汇编（2010年度/渠道使用）XX制品有限公司目 录1、XX木门加盟经销合同-22、XX木门经销商返利政策-93、XX木门专卖店扶持政策-114、XX木门广告扶持政策-155、XX木门宣传促销品扶持政策-186、XX木门加盟政策及流程-227、XX木门广告投放资格和补贴流程-268、XX木门专卖店装修和验收标准-309、XX木门专卖店撤销规定及流程-3610、相关表格 编号 所在页面XX木门经销商加盟申请表-001-39XX木门专卖店建立申请表-002-40XX木门专卖店设计申请表-003-41XX木门专卖店验收申请表-004-42XX木门广告投放申请表-005-43XX木门广

2、告补贴申请表-006-44XX木门样品及宣传促销品申请表-007-45XX木门专卖店撤销申请表-008-46XX木门加盟经销合同书文号：10木字001甲方：XX制品有限公司（以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）一、合同宗旨：为扩大XX公司“XX木门”品牌知名度，满足消费者对家居生活的需求，不断拓宽XX木门市场营销渠道，确保“XX木门”品牌发展的规范化、标准化和专业化，甲乙双方秉承自愿、平等、互利、诚信的原则，经友好协商，就乙方加盟经销“XX木门”品牌产品有关事项，达成如下协议，并共同遵守执行。二、保证条款1、甲方保证为依法经营的法人。2、乙方保证其用于XX加盟经销的营业执照在本合同有效期（包

3、括续约有效期）内均有效、真实且内容符合甲方的要求，可以从事“XX木门”授权系列产品经销活动。三、授权经销区域、经销产品权限及授权经销期限1、甲方授权乙方在 省 市 县（区）区域内加盟经销“XX木门”系列产品。2、本合同有效期从 年 月 日至 2010 年 12 月 31 日止。合同到期前三十日内，经双方协商一致，可重新签订或续签下一年度的加盟经销合同。四、加盟经销商销售资金回笼任务目标:1、合同期内，乙方必须完成销售资金回笼任务目标为 万元；2、属于以下情形之一的，乙方又未提出甲方认可的理由或改善措施,则甲方随时有权提前终止执行本合同,并收回相关授权文件及物品,对此乙方没有异议：（1）、甲乙双

4、方是首次签订经销合同，乙方在六个月内未完成销售资金回笼额的30%,（2）、甲乙双方是续签经销合同，乙方在六个月内未完成销售资金回笼额的40%，3、本合同期内，乙方需在授权区域内以参股或独资的形式，按甲方全国统一的VI标准建立 个以上XX专卖店。五、经营保证金：乙方需向甲方交纳经营保证金 万元；在本合同期内，若乙方没有发生跨区域销售业务和利用“XX”品牌标识物组织生产和其它用途或其它有损合室家形象等违约行为，合同期满或合同终止后一个月内，向甲方交回授权书和授权牌，产品证书（含框），拆除形象墙、门头等品牌标识物后，甲方全额退还经营保证金，但不给付利息。如续签合同，保证金可顺延为下一年度保证金，如下

5、年政策变动或经销区域变化，保证金可多退少补！公司不设立省级代理，最大渠道单位为地级代理，一个地级市一份合同，一份合同视为一个独立的渠道核算单位，每个经销区域都需独立缴纳保证金，一份合同中签订多个地级经销权则视为该合同无效。六、订货及货款结算：1、“XX木门”产品由乙方向甲方订货，乙方首次订货不得低于 万元；2、乙方订货及补货，必须先向甲方预付50%订货款，才能确立订货，其余货款须提前付清后才能发货； 3、货款结算原则：现款现货,款到发货；七、产品供应:1、供货价格：甲方按全国统一出厂价供货给乙方，如遇甲方产品价格调整，甲方以书面形式提前十五天通知，具体价格详见附件。2、乙方订购产品时，需向甲方

6、出具订货单，订单经双方确认后甲方安排生产。甲方收齐货款后安排发货给乙方。八、甲方权利和义务:1、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务监督，对乙方经营活动中所出现的问题，甲方有权要求其限期整改，对此乙方没有异议。2、甲方有参与商定和指导乙方制订、实施营销计划的权利。3、如乙方出现以下情况者，甲方有权单方面终止本合同：出现严重经营亏损；或因有重大债务无法正常经营；或因违法经营被政府部门下令停业整顿；或被吊销营业执照及与经营有关的其它证照；或未达到甲方合同要求。4、甲方有权授权第三方在乙方授权经营区域内，针对首先申请备案的或经评估确认乙方无力经营的工程项目开展经营活动。5、若遇原材料价格变化异常，

7、甲方有权对价格进行合理的调整，并以书面形式提前十五天通知乙方（特殊情况双方另行协商）；6、甲方向乙方授予经销商授权书，维护乙方经营权益，不在乙方获得加盟经销权的区域范围内，对相同系列产品另设加盟经销商。7、甲方保证向乙方供应的产品符合相应国家标准及企业标准的质量要求，并向乙方提供产品质量检测报告等相关文件。8、甲方负责向乙方提供专卖店装修设计方案，对商品陈列提出指导性建议，使之有利于展示品牌形象和乙方销售，并定期对乙方业务人员进行产品知识和相关业务知识的培训。9、甲方向乙方有偿提供必要的安装服务工具、导购员和服务技工服装以及部分助销品和一定的广告支持，详见附件相关内容。九、乙方权利和义务:1、

8、乙方享有甲方提供经营指导、培训及其相关技术支持的权利。2、乙方享有甲方定额提供的宣传画册、POP、整体VI形象内的市场推广用品。3、乙方享有获得相关销售奖励的权利，详见附件XX木门经销商返利政策。4、乙方享有获得专卖店装修补助的权利，详见XX木门专卖店扶持政策。5、乙方必须向甲方提供法定代表人身份证、营业执照、税务登记证等相关证书复印件。6、乙方必须遵守甲方制定的指定产品终端市场销售价格体系，原则上乙方有权在甲方制定的指定产品价格基础上进行上下10的浮动，未指定产品打折销售或提价销售必须提前经甲方同意才能实施，以维护甲方的市场价格体系。7、乙方必须完善售后服务，甲乙双方共同处理乙方授权经营区域

9、内消费者的产品投诉。8、乙方应按甲方制定的市场操作规范装修专卖店，以共同塑造品牌和维护品牌形象。9、乙方应定期向甲方汇报专卖店和分销客户情况、销售情况、库存状况、竞争对手动态情报（月报：内容包括新产品、价格、市场政策与推广策略等），按甲方要求完成营销管理汇报。十、产品运输:甲方所有产品均在甲方仓库交付，乙方自行选择第 种运输方式：1、甲方代为乙方办理产品运输，按甲方指定的运输部门、运输方式代为办理，运输费用由乙方承担。2、乙方自行委托运输部门办理运输，甲方在完整交付产品后，若因运输过程中引起的产品毁损、灭失，由运输部门承担责任。十一、产品退货:1、乙方收到甲方产品应马上验收，若对产品的数量、规

10、格有异议的，必须在货到三日内向甲方提出，并立即停止销售，封存产品以备甲方检验，确定责任。若乙方收到货物三天内未提出产品毁损、缺失报告的，即视乙方对该批货物无异议。2、如产品明显损毁，确属甲方产品质量问题的，乙方应立即通知甲方，联系处理换货事宜。甲方应快速处理换货事宜，并负责因产品质量问题引起的换货的运输费用。3、因甲方产品质量问题并经甲方确认而需要换货的，而甲方已开具增值税发票给乙方的，在办理换货时，甲方不再另行开具增值税发票。4、乙方因不可抗力，或甲方认可的其它原因，与甲方终止合作关系，甲方本着合作精神可协助处理其样品及无损产品，但有关费用由乙方承担。十二、销售奖励：1、 按甲方销售奖励政策

11、，在乙方完成年度销售回笼资金任务额时，即奖励乙方经销季度及年终返利，详见附件XX木门经销商返利政策。2、 返利奖励在本加盟经销合同期内完成年度经销任务后发放，由甲方以产品形式奖励等值产品。十三、违约责任:1、 乙方必须遵守授权销售区域的规定，严禁到非授权区域销售，亦不能销售给非授权区域的建材经销商。若乙方违约，第一次发现，甲方根据情节严重向乙方处以5000-20000元的罚款；第二次发现处以10000-50000元的罚款，并有权立即解除经销合同。违约金需在七日内交付，否则甲方有权没收保证金并立即解除经销合同。2、 乙方未能按甲方产品的市场指导价格范围销售的，恶意以损害XX木门品牌为目的，低价销

12、售第一次发现时乙方给付甲方违约金5000元；第二次发现乙方向甲方支付违约金10000元；第三次查到立即取消加盟经销商资格，并没收保证金。3、 如果乙方未能按甲方全国统一的标准建立专卖店，则甲方有权另设专卖店经营该系列产品，且不给予乙方专卖店装修补助支持。4、 未经甲方批准，乙方不得利用“XX木门”品牌标识物组织生产或其它用途，否则，乙方必须赔偿甲方人民币壹拾万元。若仍不能弥补甲方的全部损失，则按甲方的实际损失予以赔偿，并承担相关法律责任。5、 乙方不遵守责任和义务中的任一条款，即乙方违约，甲方有权随时终止合约，有关终止合约的责任由乙方承担，对此乙方没有异议；6、 甲、乙双方任何一方违约，对方均

13、有权解除本合同。十四、合同续约、终止和解除:1、合同续约：乙方有意续约的，应提前一个月通知甲方，并重新商议续约合同，否则，甲方视乙方无意续约。同等条件下，乙方有续约的优先权。2、合同终止和解除：1）、本合同期限届满，双方不再续约的，本合同即终止；双方应就本合同的相关责任义务办理交接手续；2)、合同双方有一方违约，另一方书面提出终止合约的，经双方协商同意本合同即终止，双方应就本合同的责任办理有关事项；若乙方违约，甲方不再为乙方处理有关货物问题的事项。3）、乙方无故单方面终止本合同或未完成本合同有关责任义务的，由乙方承担违约责任，甲方不支付返利奖励及承担任何责任；十五、其它约定：1、甲乙双方任何一

14、方应对履行本合同及相关附件而知悉的商业秘密承担保密义务，即使本合同期满或因任何原因而解除，保密义务应继续承担两年。2、依照甲方公司管理制度，甲方不允许甲方任何人员以公司名义向乙方以任何形式借款借物，若乙方借款借物给甲方人员，应纯属个人行为，所有责任及损失与甲方无关。3、未经甲方同意，乙方不得向第三者转让其在本合同内容的任何权利和义务。4、乙方在经营期间已建专卖店的,但未能达成公司销售目标而中止合同的，甲方有权从乙方经营保证金内扣除相关的样品及其它补贴。5、乙方经营期未满单方面中止合同的，甲方有权扣除乙方20%的经营保证金，并且甲方有权不给乙方任何销售返利。6、甲乙双方在解除本合同后，甲方立即收

15、回授权铜牌，乙方应在三个月内拆除有关“XX木门”商标的相关标识，否则将追究乙方的法律责任并予以赔偿。十六、争议解决：因合同履行发生争议的，双方应协商解决，协商不成时，双方可以同意申请仲裁或提起诉讼，由甲方总公司所在地仲裁委员会或人民法院管辖。十七、合同生效：本合同经甲乙双方签字，且乙方在本合同签订十五日内足额交纳经营保证金后自动生效。本合同一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。未尽事宜，双方另行协商补充合同，补充合同与正式合同具同等法律效力。甲方：XX制品有限公司 乙方：营业执照注册号： 营业执照注册号：地址： 地址：法定代表人： 法定代表人：代表人： 代表人：电话： 电话：邮编： 邮编：签

16、约时间：20 年 月 日 签约时间：20 年 月 日附件：附件1：XX木门供货价格表附件2：XX木门经销商返利政策附件3：XX木门宣传促销品扶持政策附件4：XX木门加盟政策及流程附件5：XX木门专卖店撤销规定及流程附件6：XX木门广告扶持政策附件7：XX木门专卖店扶持政策附件8：XX木门专卖店装修和验收标准XX木门经销商返利政策文号：10木字002为促进市场销售，达到甲乙双方市场双赢，鼓励乙方加大力度完成合同规定的销售回笼资金任务额，促进“XX木门”品牌发展，甲方特制定XX木门加盟经销商年度返利政策如下：返利原则：甲方与乙方签订加盟经销合同（明确年度销售回款任务额），根据销售额度计算年终返利。

17、1、返利政策如下表各级专卖店年终返利政策项目县级市经销商地级市经销商省会城市及直辖市经销商专卖店类型专卖店形象店旗舰店销售目标30万以上60万以上100万以上返利率1%所需完成销售额（F1表示销售额）30万F145万60万F190万100万F1150万返利率2%所需完成销售额（F2表示销售额）45万F260万90万F2120万150万F2200万返利率3%所需完成销售额（F3表示销售额）F360万F3120万F3200万2、返利额由甲方奖励乙方等值的XX系列产品，不提供现金。3、返利办理时间：2010年1月1日31日。4、返点举例：返点举例（县级经销商）合同年度任务额年度实际销售回款额销售额与

18、返利关系返利率年度返利金额（单位：元）30至60万24万24万F10%040万40万=F11%400050万50万=F22%1000090万90万=F33%270005、甲方只给与甲方签定加盟经销合同的乙方返利，与乙方签约的二级客户返利由乙方自行负责。6、返利流程：责任部门工作流程说明表单订单管理部申诉年度订单回款核算回款核算，返利核算客户对帐单订单管理部客户驳回通知客户回执确认客户对帐财务部驳回财务核算对帐确认财务对帐副总经理驳回副总经理审核副总审核总经理总经理审批总经理审批7、返利政策是加盟经销合同的附件，结合加盟经销合同执行才有效。8、实施日期：从2010年01月01日至2010年12月

19、31日止。本返利政策的最终解释权归XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木门专卖店扶持政策文号：10木字003一、扶持原则：乙方向甲方提交木门专卖店建立申请表并获得甲方批准，向甲方缴纳经营保证金，两个月内严格按照甲方全国统一的装修标准建立的木门专卖店，乙方才有资格享受甲方给予的木门专卖店扶持政策。二、扶持额度：装修补助、样品（门扇、门套、模型、切样等）支持为甲方支持经销商一次性投入，补助金额将按照经销商每次订货金额的5%比例逐次冲抵，冲完为止。三、扶持项目：装修补助扶持：是指为了促进新建的木门专卖店按照标准装修而给予乙方在店面建设初期的材料花费、租金支出等补助费用。展示样品扶持：是指店面安装固

20、定展示的成品、样品门(含门套)、产品切样、门套模型等、不含库存铺货。注：样品是专卖店开业展示的必需品，直接面对消费者，代表公司品牌的形象。其价格往往不菲，经销商必须严格按照公司的标准进行安装、展示和维护。公司保证所供样品的质量合格。四、扶持对象：XX木门签约木门专卖店、木门专卖区（定义见第七条）五、扶持原则：（1）首次申请享受样品门八折、门套八折扶持，在执行专卖店验收时予以批准；（2）再次申请享受样品门九折，门套更换不予补贴，新产品上样执行等同首次上样规定；（3）所有样品及专卖店装修补助的扶持额度见第七条支持标准（4）乙方木门专卖店装修用的甲方样品门（门套）产品，先由乙方全价购买，木门专卖店装

21、修完毕申请验收，经甲方验收合格，按木门专卖店面积大小核算装修补助费、样品门（门套）补助费，补助金额将在专卖店验收合格办理冲抵货款确认后，以经销商每次订货金额的5%逐次冲抵（不提供现金补助），冲完为止。（5）冲抵的货款不再计入乙方年度销售回款额之内。六、使用时间：新建专卖店必须严格按照公司设计图纸一次性配齐，样品门至少展示一年以上，期间如有损坏，严重影响展示效果的，必须强行更换，一年内可享受免费保修服务。辅材发放量：每次发放后至少使用在一个季度以上。七、支持标准：1、装修补助支持标准：级 别展示面积补助费备 注专卖店省会旗舰店必需是150m² 以上（含150）120元/ m²

22、补助面积不包括卫生间、仓库、夹层、厨房、生活区等非展示区域，补助面积以甲方为乙方提供的木门专卖店设计图纸标注的实际展示面积为准。一般旗舰店150m² 以上（含150）100元/ m²A级120m²150m² 以内（含120）90元/ m²B级100m²120m² 以内（含100）80元/ m²C级80m²100m² 以内（含80）75元/ m²D级60m²80m² 以内（含60）70元/ m²一般旗舰店：设立在地、市、区、县级城市，店面面积在150m

23、78;以上的符合XX木门VI标准的木门专卖店。其设立资格由甲方品牌运作部审查确立。省会旗舰店：设立在省级城市，店面面积在150m²以上的符合XX木门VI标准的木门专卖店。其设立资格由甲方（副）总经理审查确立。木门专卖店定义：已签合约、展示面积60m²或以上、严格符合VI装修标准（门头、形象墙标识物完整）、专营XX木门品牌的完整专卖店。木门专卖区定义：已签合约、开设于较大规模的建材超市、装饰材料城等卖场，或由于这类卖场限制而没有临街门头的专营XX木门品牌的专卖区。2、样品门（门套）支持标准：按下表所示限定数量的样品门（门套）给予门扇八折、门套八折支持。木门专卖店展示样品门数量

24、表：旗舰店A级B级C级D级150m² 以上（含150 ）120m²150m² 以内（含120）100m²120m² 以内（含100）80m²100m² 以内（含80）60m²80m² 以内（含60）150 m²140 m²130 m²120 m²110 m²100 m²90m²80 m²70 m²60 m²39套36套34套32套29套27套24套22套19套17套重要说明：如果实际展示的数量超过以上标准的

25、，则可最多增补2套，此2套也必须是实际展示的样品；少于以上标准的，按实际展示的数量补贴。3、宣传促销品支持标准：详见宣传促销品扶持政策八、管控办法：1、所有经办事处或总公司发放的样品都必须由发放的部门责任人（所属区域业务）造册登记，并在每季度将发放的明细上报总公司品牌运作部（文员）统计，作为市场销售分析数据；2、新开专卖店首次发放样品后，如果经销商后续再次向总部申请的，可按样品补助进行扶持，但须按全价现金购买，经销商提出样品补助申请并获批准后，以经销商每次订货金额的5%（含装修补助）逐次冲抵（不提供现金补助），冲完为止。3、如有新开发的样品，亦按照此标准执行。4、公司本着互惠互利的原则给予经销

26、商各种支持，公司有权核对相关支持的真实性，公司将对虚报的经销商不予补助，并对公司报备相关责任人予以虚报金额一倍以上的处罚。六、实施流程：XX木门专卖店设立、装修、验收、补贴流程店面选址（业务员协助经销商和审查评估）经销资格审查签订加盟合同业务员提交木门专卖店建立申请表必须具备完善的木门经销商加盟申请表品牌运作部批准设立木门专卖店XX木门专卖店diandian1店 客户装修木门专卖店 限两个月内装修期业务评估 设计出图 按图装修 按图上样 现场验收店面设计上样铺货店面选址限期装修竣工验收 业务员验收木门专卖店装修完成后必须一周内进行现场验收提交木门专卖店验收申请表不符合标准限时整改后再报完全符合

27、设计装修规范 一周内审批业务员提交木门专卖店验收补贴申请表，以OA形式需附上电子照片基本流程：业务员区域主管销售部经理品牌运作部主管品牌运作部经理核准财务部于审批通过后按订单分批补贴木门专卖店，补完为止为七、实施时间：从2009年01月01日至2009年12月31日止。本政策的最终解释权归成XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木门广告扶持政策文号：09木字004一、扶持目的：公司和经销商是广告的共同受益者，以实现互惠互利，共同发展为目的，因此甲乙双方应共同承担广告推广费用。二、扶持原则：（1）、必须先审批后实施，未经批准的没有补贴。（2）、经销商必须每季度至少有一次促销性广告活动，激励销售增

28、长。（3）、合同期内经销商未投放广告的，没有补贴，合同经营期限内未投放广告并导致未能完成销售目标的取消所有促销宣传品及样品的扶持。三、扶持额度：经公司批准由经销商投放的广告发布费用，双方各承担50%，但公司承担总额不超过经销商总回款额的2%。四、扶持范围：1、小区广告、路牌广告、车体广告、报刊杂志广告、网络广告、开业促销广告、节假日促销广告、展览展出活动、推广“鲁班计划”、电视广告、DM广告、团购活动等类别；小区广告指小区内的楼贴（楼层提示贴纸）、指示牌广告、墙体广告、横幅广告、电梯内外广告等。2、公司统一制作的宣传促销品扶持（详见木门宣传促销品扶持政策）。3、新开发区域指正式签约加盟合室家并

29、且经营时间在1年以内的空白市场或新建立的专卖店所辖区域。公司在以下范围予以扶持：（1）、新开发区域享有本政策规定的所有权利和义务。给予专卖店扶持、宣传促销品扶持、开业扶持、“鲁班计划”扶持，其中包括费用补贴、活动开展策划、广告宣传策划、提供样品、促销品、宣传资料等，公司网站新闻发布、派遣协助人员、技术培训等方面的扶持。（2）、新开发区域的特殊广告需求由经销商根据实际情况提出具体的广告投放申请，经区域经理初审，品牌运作部主管复审后，报品牌运作部经理核准后方可执行，按特案处理。（3）、新开发区域经营时间超过1年后，即自动转为成熟区域，按公司政策统一执行。五、扶持方式：由经销商先行垫付所有广告租赁、

30、代理、制作、发布的费用，广告发布实施后，在规定时间内提交木门广告补贴申请表获得公司品牌运作部经理核准后，由公司分担的广告费用，在次年乙方订单中冲抵货款。注：冲抵的货款不再计入乙方次年度木门销售回款额之内。六、实施流程：1、广告计划申请：1） 经销商在每月15日向公司提报木门广告投放申请表，逾期申报不受理。2） 新开业专卖店促销广告申请，可以不受每月15日的时间限定，但需向公司特殊申请办理。2、广告补贴申请：在2009年12月31日之前向公司提报木门广告补贴申请表及真实合理的相关证明材料等（有效合同、补贴额度的广告业发票原件、实景照片、发表实物），逾期申报不受理。3、广告补贴办理：在2010年1

31、月1日31日期间按2009年木门销售回款额的2冲抵由公司指定的货款内。4、时间特别规定：为提高办事效率，特作出申请、审批的时间特别规定，要求严格按规定时间提出申请，从经销商提出申请到最终审批完成应在七个工作日内。以具体签字的时间为准，未及时处理的将对相关延时人员进行处罚，由公司管理部监督执行。七、注意事项：1、经销商提交木门广告补贴申请表时，必须提供真实合理的相关证明材料等（有效合同、补贴额度的广告业发票原件、实景照片、发表实物），不得夸大广告费用金额，凡有虚假情形并经查实后按虚报数额的一倍以上予以处罚，并停止补贴广告费；2、经销商提供的发票必须是：发票台头（客户名称）为“成都群乐钢制品有限公

32、司”，发票类型为国家税务局印发的广告业发票原件（非额定发票或其他行业发票）；3、经销商提供的广告发布合同必须包括以下内容：签订地点、时间、内容、形式、折扣、次数、发布时间、总金额、发布有效期限、附属要求、违约责任及其他事项、对方签字、盖章等，并由经销商签字后原件传回公司总部；4、原则上跨年度广告申请不予受理，但对于特殊广告项目，经销商需提报特殊申请，按2010年总销售回款额2%补贴，余额计入下年度广告补贴；5、经销商可以结合当地市场情况、文化背景、消费者接受习惯自行设计广告内容和版面（包括软文广告等），但必须符合VI规范，同时报备公司认可后方可执行，否则不予补贴；6、监控资料包括：1）、路牌广

33、告（含小区户外广告、建材市场户外广告）发布：必须以近距离和远距离（全景）照片各一张，并注明发布地点（小区名称和建材市场名称）、发布期限等；2）、公交车广告发布：必须左右两侧或前后及远距离各一张，并注明多少路（牌照照片证明）、多少辆、发布的有效期等；3）、报刊软硬广告发布：必须提供具备合法工商登记刊号的报刊实样（复印件无效）；4）、电视广告发布：提供电视台总编室或第三方证明的节目监播单；5）、促销广告、产品推广活动：详细列出活动费用明细和支出凭证；6）、其他广告发布媒体也必须提供真实、全面、有效的证明资料等。7）、设计照片、电脑处理照片、实拍后的加工照片均无效。八、实施时间：从2009年01月0

34、1日至2009年12月31日止。九、相关表单编号 表单名称005 木门广告投放申请表006 木门广告补贴申请表本政策的最终解释权归XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木门宣传促销品扶持政策文号：10木字005宣传品定义：必须是由公司统一制作的带有合室家标识的宣传物料，包括平面印刷资料、赠品、礼品、其它宣传工具等。（经销商自行制作的由经销商自行承担费用）促销品定义：由公司统一策划纳入促销范围的指定的XX木门产品或指定的宣传品。一、发放范围：XX木门签约木门专卖店二、扶持原则：宣传促销品的扶持额度为总销售回款额的1%以内，其中包含宣传品占0.5%，促销品占0.5%（由公司策划和举办的促销活动中统

35、一发放的宣传促销品不计入）；三、发放原则：发放时先以出厂价现金购买，次年年初按扶持额度冲抵指定货款，不限申请时间。四、发放流程：1、由经销商委托所属的区域业务员提报，经各区主管审批，品牌运作部核准；2、宣传促销品由订单管理组所属区域业务助理下达宣传促销品制造单；3、公司采购部门按季度需求量提前制作相应的安全库存，并保证质量。五、管控办法：1、所有经各大区办事处或总公司发放的宣传促销品都必须由办理发放的部门责任人（所属区域业务助理）造册登记，并每季度将发放的明细上报总公司品牌运作部（文员）统计，以作市场促销分析和库存备货计划；2、建议经销商按下表需求量向公司定期提报宣传促销品申请；建议经销商申请

36、量控制在季度和年度销售回款额的1%以内；3、公司采购部门应根据上个季度库存剩余量，在每个季度内制作安全库存量；4、如有新增加的宣传促销品品种也全部计入1%额定扶持标准以内。六、新建专卖店宣传促销品发放标准：现有品种规格(mm)150 m²以上100-150(150) m²80-100(100) m²60-80(80) m²出厂单价(元)综合折页560×285200份150份100份50份0.6元新品单张210×28550份50份50份50份0.2元综合画册210×28510本10本10本10本6元安装指南210×2

37、854本4本4本4本2元证书喷绘370×2701套1套1套1套14元证书相框400×3001套1套1套1套100元授权铜牌230×3001套1套1套1套60元授权文书210×2971份1份1份1份免费POP海报900×6001套1套1套1套75元户外喷绘客户定制以实际的户外广告发布数量申请定制发放18元/ m²背胶喷绘客户定制以实际需求的数量申请定制发放（包括室内喷绘、户外喷绘、相纸喷绘、灯箱喷绘、高清喷绘、背胶喷绘、玻璃贴纸、车贴喷绘等各种材料）29元/ m²相纸喷绘客户定制33元/ m²门楣贴纸150×

38、;800以实际的样品门上架展示数量按1门配1张发放3.5元VIS手册290×2851本1本1本1本21元VIS光盘130×1301张1张1张1张8元VCD光盘130×1301张1张1张1张8元销售单据210×2974本4本4本4本7元价格彩标100×80以实际样品门上架展示数量按1门配1张发放免费木工制服L/XL/XXL4件4件4件4件20元员工胸牌60×15以实际的店内员工数量按1人配1枚发放5元广告卷尺5M标尺4把4把4把4把3.5元广告伞折叠式4把4把4把4把8.5元礼品袋380×290100只50只50只50只0.5

39、元家装宝典225×2754本4本4本4本28元X展示架60×1601套1套1套1套52元水晶标识500×4001套1套1套1套280元烤漆字750×6001组1组1组1组550元新年挂历500×7504本4本4本4本待定装修相册210×2901套1套1套1套300元门套线模型220×370限量1套限量1套限量1套限量1套待定门扇切样208×382限量1套限量1套限量1套限量1套待定其它。说明：1、VI光盘、证书相框、授权铜牌、模型、样品等严格按照1店配1套发放，门楣贴纸1门配1张发放，其余以表建议数量申请，先按出厂

40、价提供，年终冲抵全年销售回款额的1%，超过扶持额度的自行承担。2、以上所有宣传促销品种类为2009年暂列制作目录，后续如有新增种类，亦纳入扶持额度范围。七、制作流程：1）、经销商向业务员或业务助理提出申请并填写木门宣传促销品申请表，此表可由业务员或业务助理代写，但申请人一栏必需由申请人（经销商）签名，复印传真件有效；如果申请的是喷绘类，必须注明其喷绘类型、喷绘的安装位置、尺寸规格（长度M×高度M或厚度），或有其它特殊要求的，如设计内容、电话、地址标注等要求。2）、业务助理做好经销商申请的记录，以OA程序形式直接向区域经理提报，经区域经理批准后方可发布给品牌运作部广告专员（指定），由广

41、告专员发稿给供应商（喷绘公司）进行制作，一般喷绘公司每周送货一次，每月结单一次，广告专员每周需将审批过的请购单交物控部采购课编制采购单传达到喷绘公司方能开始制作。3）、品牌运作部文员须对审批过的请购单明细及时录入和登记，并监督入库发放情况。4）、宣传促销品入库时，广告专员需到仓库验货，核对送货单明细无误后，确认入库单，由广告专员和物控部仓管人员双方签名后方可入库。5）、广告宣传品的现场存放由物控部成品仓仓管员负责管理，存放位置需固定在一个常用位置处，按种类分区整理存放，摆放整齐，不得和产品货物、样品样块等混合堆放，在每幅喷绘上，要求供应商必须写明发货区域的名称、尺寸；其它广告宣传品外包装上也必

42、须标明物品名称，以备仓库人员查验提货。6）、每次现场入库完毕后，品牌运作部文员需当日电脑录入木门宣传促销品入库明细表，并即日以OA程序形式通知该区域业务助理，提示其安排第一时间跟货发出。7）、在宣传品跟货发出的当日，业务助理需通过录入ERP系统，将写在产品出货通知单上的广告品明细，告知物控部部仓管人员，准确及时地装箱出货。8）、本办法于由合室家公司品牌运作部制定，并由本文发布日起执行。请品牌运作部、生产部、物控部、销售部、客服部相关人员谨记并遵守以上流程。附件：宣传促销品申请和制作流程提出意向申请（经销商） 填写木门宣传促销品申请表（经销商签名） 区域业务员初审（或知会业务助理OA提报） 区域

43、经理审核（OA审批通过） 品牌运作部广告专员监督（OA提出监督和审查意见） 区域业务助理（OA发布批准文件） 下发给品牌运作部设计（品牌运作部广告专员） 广告专员下请购单（品牌运作部经理签名） 转交物控部采购课（品牌运作部广告专员递交） 现场收货验货（品牌运作部文员录入登记） 发布入库通知（品牌运作部文员OA发布给业务助理） 核准打印采购入库单（物控部仓管、广告专员签名） ERP录入产品出货通知单（区域业务助理） 通知物控部成品仓出货员（装箱出货）八、执行时间：从2009年01月01日至2009年12月31日止。本政策的最终解释权归XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木门加盟政策及流程文号：

44、09木字0061、前言XX木门的经营理念是为社会创造和谐的家居环境，为顾客提供健康、舒适的室内家居系列产品，为经销商提供完善的销售服务体系。我们的优势：强大的品牌后盾，卓越的产品品质、优秀的客服质量。我们的承诺：尽我所能，助您成功。我们的宗旨：顾客至上,信誉第一，全程服务、热忱奉献。我们本着“资源共享，强强联合,共创和谐”的经营宗旨，诚邀您和您的朋友加盟。2、目的和适用范围2.1、目的：确保XX木门经销商申请加盟、建店流程畅通，使其过程规范化、标准化。2.2、范围：本程序适用于向合室家建材有限公司申请设立木门专卖店的经营单位。3、销售模式的选择：项目县级市地级市省会城市及直辖市店面形象专卖店形

45、象店旗舰店保证金20000元30000元50000元营业店面60100150投资额度10-20万20-50万50-80万销售目标30万以上60万以上100万以上投资项目1、店铺租金2、店面展示样品、装修费用（公司按标准进行补助）。3、店内硬件设施（电脑、开通英特网等）4、人员工资5、日常运营费用装修设计按照公司VI标准统一设计规划人员配备自行招聘店员和安装工，公司负责培训和技术指导、营业执照经销商自设专卖店,自办营业执照。营业方式1、 全国统一供价出厂价格，零售价按区域、产品系列划分2、 公司提供授权书，XX系列产品授权专卖3、 公司统一对外广告宣传，各店的广告经公司同意后按标准进行补助。加盟

46、保障1、全程业务辅导培训2、享有“XX木门专卖店”名称下所有商业利益3、公司提供品质保证、技术支持、售后服务及经营管理方法等支持4、完整的教育训练及业务辅导4、经销商资格4.1、有畅通的销售渠道，完善的市场网络以及广泛密切的人际关系；4.2、自建专卖店所在的建材市场必须是交通便利、客流量大、品牌较多、消费档次较高；4.3、办理工商税务登记，具有法人资格；4.4、具备库存周转能力，有区域物流中心作用4.5、个人品德较好，诚信度较高，3年以上装饰建材销售经验，在当地建材行业有影响力；4.6、配备电脑，并且开通因特网；必须学会使用合室家网上下单系统；4.7、要求配备至少2名导购员，并能接受公司的技术

47、培训及考核；4.8、必须严格按公司统一的VI标准装修店面，产品样品、宣传促销品规范摆放；4.9、必须具有较好得门店管理能力，以保证给顾客一个良好得购物空间；4.10、遵守公司市场管理政策及服务规范条约、经销政策，服从公司市场管理和要求；4.11、愿意在指定区域内完成销售目标；4.12、经销商向公司交纳足额经营保证金，经销商开发的经销点交纳保证金由经销商处理；4.13、认同并发扬合室家的企业文化；4.14、专卖店自设立之日起，店内不得再经营第二品牌；4.15、能配合完成公司的整体规划，具有专卖店拓展能力，有品牌操作经验者优先考虑。注：数量参照行政区域划分的县级数量确定，在加盟经销合同中明确；6、

48、相关表单编号 表单名称001 木门经销商加盟申请表002 木门专卖店建立申请表003 木门专卖店设计申请表004 木门专卖店验收申请表7、职责经销商：依照程序要求，按时提交有关资料。依照程序要求提供经营思路、交纳足额保证金、签订合同等工作。依照程序要求办理经营手续、店面选址、装修设计、硬件设施、开业准备等工作；依照程序要求在专卖店建设中严格遵照公司VI标准建设。按照程序要求配合做专卖店验收相关工作。8、工作流程经销商加盟建店流程责任部门工作流程说明表单经销商咨询、申请了解加盟政策、提供投资计划和店址、填写加盟申请加盟申请表销售部驳回考察、评估、介绍考察评估客户条件、介绍公司产品、介绍行业状况、

49、提供加盟手册、提供加盟申请表品牌运作部公司评估确认评估审核客户条件销售部经销商财务部签订合同交纳足额保证金经营思路、收取保证金、签订合同、资格确立加盟经销合同经销商驳回建店申请办理经营手续、店面选址、装修设计、硬件设施准备、开业准备建店申请表设计申请表品牌运作部销售部公司评估确认指导协助选择样品和备货、开业指导、专卖店装修指导设计、提供经营所需资料经销商驳回整改店面装修严格按照公司VI标准装修销售部品牌运作部驳回店面验收销售部验收、品牌运作部审核、抽查专卖店验收申请表总经理总经理批准专卖店补助专卖店装修补助费用财务部财务冲账根据验收申请表中已审批金额给予冲账10、实施日期：从2009年01月0

50、1日至2009年12月31日止。本政策的最终解释权归XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木门广告投放资格及补贴流程文号：10木字007一、目的：为顺利实现公司2010年度木门战略经营目标和总体销售目标，贯彻执行公司营销政策，强化品牌建设意识，完善广告投放活动规范，积极配合公司既定的中长期木门市场拓展计划，特制定本广告投放资格。二、宗旨：监督指导客户制订区域性广告投放计划和方案，真实、准确地分析和预测广告效果，管理和落实执行广告投放行为的正确准则。三、资格审查：（1）、广告主的资格审查：凡与合室家公司签订合同的一级总经销商，均可向公司提出授权经销区域的季度广告投放计划。下级经销商的广告计划由总

51、经销自行规划，公司不予直接接洽和办理。（2）、广告媒体资格审查：年销售额广告媒体受众目标传播区域知名接受度全年费用预算250-500万省级电视台、省级展会广告普通电视观众及其它本省及周边数省辐射范围内国内排名前列的电视台、国内知名专业展会10-20万100-250万地级电视台广告普通电视观众本地区及周边地区地区内强势电视台首选频道4-10万50-100万车体广告及其它流动媒体广告普通市民及其它本市或本县内干道曝光频次强，受众群集中2-4万50万以下小区、路牌及其它户外平面广告普通市民及其它繁华地段焦点栏目喜闻乐见的视觉听传播载体2万以内媒体选择要求规定影响品牌形象的三轮车广告、劣质印刷品广告、

52、低档墙体广告、客户自行制作促销宣传促销品广告、费用高而发布时间短成反比的广告；费用预算超过销售额2%支持额度的；费用、数量、品质、真实性难以监控的媒体广告可不予批准。鼓励采用喜闻乐见、宣传面广的大众化媒体和新型广告等。（3）、广告可行性资格审定：广告主必须提交以下详细材料后由XX木门总部各级部门会审通过：市场现状分析(近三个月的销售情况，市场份额)受众目标区域分析（消费群、传播量）竞争对手品牌分析（基本策略、占有率）广告诉求及收益分析广告载体分析（受众喜好、受众焦点）广告投放具体实施方案书（广告目的、广告载体、受众目标、广告日期、广告费用、预期及保底效果）明确广告投放责任人、广告实施后效果评估

53、人公司管理部根据评估确定奖惩责任四、适用范围：小区广告、路牌广告、车体广告、电视广告、报刊广告、网络广告、开业促销广告、节假日促销广告、展览展出活动、木工联盟、小区活动、宣传促销品扶持等以上范围。五、基本准则：计划投放广告的经销商或区域业务负责人必须以敏锐的市场洞察力对本区域市场进行当前实际销售现状的预警调查，经过初步分析后可以向总公司提出有针对性、有达成目标的广告投放草拟方案。根据木门广告扶持政策精神，广告预算标准为经销区域全年销售回款总额的2%以内；与此同时，经销商和公司各承担50%的广告费用。六、具体实施流程步骤如下：<一>广告投放申请阶段：第一步：由广告区域所属经销商向我司

54、业务负责人口头提出广告投放意向，征得初步认可后，书面提报广告实施前三个月内的实际销售情况，分析并预测广告实施后三个月内的效益前景。此步骤也可委托我司区域所属业务员代为传达。第二步：根据目前实际销售情况和将来销售前景预测，参考当地其他同类品牌的广告方式，制定适合本区域和本品牌的具体广告媒体方案，并初步预算投放的广告费用后，经销商或业务员正式向区域经理提交木门广告投放申请表。第三步：所属区域经理对木门广告投放申请表进行初次评估、考察，对预算费用、广告形式、广告时段、广告必要性等进行审核，未通过初审的驳回到区域经销商；或者方案经过修改或调整后再次上报。第四步：通过区域经理初审后，交品牌运作部主管复审

55、，未通过复审的驳回到区域经销商；或者方案经过修改或调整后再次上报。第五步：通过品牌运作部主管复审后，交品牌运作部经理核准，未通过核准的驳回到区域经销商，或者方案经过修改或调整后再次上报。第六步：广告发布期间，业务员或区域主管有责任和义务及时进行跟踪、监督和维护广告发布的情况。如果发现不是按照原合同计划正常发布（如时间周期缩减、发布内容缩水、不符合VI规范、费用夸大等），则可通过公司管理部稽查核实后，在后续的广告补贴审查阶段予以相应处罚。<二>广告补贴申请阶段：第七步：广告实施过程中或发布期结束以后，必须及时进行实景拍照或录像，及时保存验收资料。在进行广告补贴时，所需资料必须出具齐全：获批准的广告投放申请表、广告合同、有效正规发票、真实照片或电子光盘等证据资料。第八步：广告补贴申请经过品牌运作部经理核准后，按照木门广告扶持政策办法，财务应在规定时间内及时予以冲账。第九步：广告发布完毕后，业务部人员应适时地向公司品牌运作部提交广告发布情况和效果评测分析报告，对发布的广告进行较为全面的效益评估。第十步：品牌运作部对重大广告案例进行经验总结汇总，备案存档，并将优秀的成功广告投放案例适时地向全国经销商和各地专卖店推广、传授案例经验。七、执行时间：从2010年01月01日至2010年12月31日止。本政策的最终解释权归XX制品有限公司XX制品有限公司XX