博士伦学校路演执行手册11171

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1、“抛开框框，亮出青春”博士伦学校路演活动手册 目 录第一部分 活动介绍第二部分 前期准备工作第三部分 执行流程第四部分 演出流程第五部分 试戴流程第六部分 人员及物资清单第七部分 活动评估第八部分 注意事项第一部分 活动介绍一、活动背景：1、 大学生是近视的高发人群，根据临床统计，大学在校生的近视率高达78%。2、 大学生多为框架眼镜配戴者和隐形眼镜初配者，是博士伦的潜在消费者最为集中的人群。走进校园、走进大学生，引导他们试戴博士伦隐性眼镜，建立科学健康的配戴观念和护理观念是培养新配戴者和忠诚配戴者最为直接的高效方式。3、 大学生所代表的青春气息和最新科技的掌握者的形象符合博士伦的定位，并且会

2、使品牌形象更为年轻化。4、 街舞活动是近几年大学生参与广、热忠度高的项目。借助街舞的形式迈进校园，符合年轻人的特点。二、活动目的：1、 成功迈进校园、增加新的配戴者,以平均每活动场次新增130人为基本目标；2、 为初次配镜者提供解决视力烦恼的方案，帮助他们找到适合自己的隐性眼镜。3、 获得近视大学生的相关资料，以平均每所大学400人的基础资料为目标。4、 在大学生群体中树立博士伦健康、年轻、充满活力、科技含量高的品牌形象。三、目标对象：在校大学生；隐形眼镜或框架眼镜配戴者；以热忠时尚、追求形象美的女生为主体目标人群；四、活动主题：博士伦“抛开框框、亮出青春”校园活动以大学生喜闻乐见的健美操、街

3、舞的方式吸引参与。同时利用街舞无拘无束、奔放洒脱、没有条条框框的约束与隐形眼镜摆脱框架束缚之间的概念联系，引导大学生摘掉眼镜，重现青春无羁本色。五、活动范围：城市的选择: 根据城市发展潜力、大学分布情况等因素进行选择，并根据验光车的路线。共选择28个城市；学校的选择: 106所学校选择的具体要求：ü 学校规模较大，学生人数在6000人以上；ü 场地要求：有适于进行街舞表演和验光试戴活动的能容纳学生300人以上的体育场；ü 场地位置要求：学生活动集中的地点。六、活动时间活动工作时间：10：0020：00（10小时）尽量选择一周内大部分学生在校，课程最轻松的日子和时间

4、。（具体结束时间以现场情况为准，但是不能早于18：30）七、活动内容：（一）最终目的：1、 吸引目标人群的广泛参与，积累近视人群的个人资料；2、 同时进入博士伦真正的“大学生教育，验光、试戴、促销阶段。”（二）买赠原则：1、消费者可现场参与免费验光及试戴（试戴一只镜片）；2、试戴成功者购买2盒舒适，将得到一付相应试戴片（含已试戴的镜片）（赠品不累加）3、购买1副清朗半年，将得到120毫升护理液一瓶；（赠品不累加）4、消费者购买1副清朗彩色，将得到120毫升护理液一瓶。（赠品不累加）5、如果参与者没有购买，将回收试戴的镜片。所有试戴和赠送的试戴镜片需保留铝薄作为结算凭证，未成功购买的废弃试戴片需

5、回收作为凭证。（三）具体形式：商场：舞台表演+咨询、验光、试戴、售卖、教学区博士伦统一形象的背景板、X形展架、帐篷、促销桌、椅及桌布等，达到扩大宣传的效果促销员穿着统一博士伦工服（四）人员架构：现场总控1名现场督导2名舞台区教学区产品展示售卖区领表、填表区验光试戴区咨询区教学区主持人1名舞蹈演员3名DJ 1名眼科专家1名销售人员1名促销员1名验配师2名试戴师2名促销员1名促销员1名促销员1名咨询师2名促销员1名 促销员1名 现场宣传、派发人员 3名验配师可在验光/试戴/教学三个环节进行合理调配，最大限度减少消费者等候时间。 全场宣传及促销人员共8人（五）工作职责：1、 促销员：8-名C 派发宣

6、传单张及试戴券；C 积极邀请目标顾客参与活动；C 配合博士伦医师、VCA及眼镜店人员，做好各区域工作；C 做好咨询表记录；C 做好各项数据统计；C 做好赠品管理及统计；教学区咨询师2名促销员1名（六）具体促销员工作内容：l 领表台上放一个领表架，活动参与者可以自行拿取试戴调查表，促销员引导他们到咨询台。咨询区的促销员指导活动参与者将个人资料部分填写完整（包括手机号码），教学区的咨询人员现场回答活动参与者的眼睛保健方面的问题。l 咨询区的促销员将活动参与者填写完个人资料内容的试戴券交给验光师，其进行验光，并将眼睛信息填写清楚后再将试戴券交给试戴师（博士伦VCA）。l 试戴师按视力检查情况指导活动

7、参与者试戴清朗舒适（尤其是对于略有散光的活动参与者），对于散光严重的同学，将向他们推荐清朗散光，并请试戴同学填写最下联的关于试戴的部分。试戴清朗舒适不成功的活动参与者将被建议再试戴清朗半年，并再次填写试戴部分的问券。l 促销员介绍买赠优惠原则，现场售卖、并记录销量及兑换奖励产品。对于认为清朗舒适价格高无意购买的活动参与者，我们将向其推荐试戴清朗半年。 l 对于初配的人员，我们建议他们在指导试戴区进行摘戴的练习，摘戴指导师对活动参与者进行现场的指导。并向他们讲解初戴隐型眼镜的注意事项。二、促销员招聘：1、 18-25岁、女性，身高1.6-1.7米，体重45-55公斤2、 自身素质较好，高中以上学

8、历；3、 普通话标准，清楚，流利。4、 五官端正，外貌清秀、气质佳；5、 工作积极、主动，有责任心；6、 有一定促销经验；三、促销员培训：1、 经过促销公司基础培训，并考核合格；2、 进行博士伦路演活动项目培训；3、 由博士伦VCA主管或医师进行专业知识培训；4、 逐一考核合格后方可上岗；5、 活动前，进行模拟演练；6、 每次培训后，需有详细的培训记录。培训记录表培训日期： 培训内容：培训师：序号姓名年龄联系方式整体形象培训情况记录考核记录是否录用123四、演职人员招聘要求：(促销公司补充)主持人：（经博士伦人员面试）1、 每场一人，男女不限；2、 形象健康，亲和力强；3、 五官端正、口齿伶俐

9、、反映敏捷；4、 超过十场以上主持著名品牌商业活动经验。街舞演员：1、 每场3人一组，男生，年龄18-25岁；2、 形象健康向上，服装尽量统一；3、 需有较好的街舞表演基础；第三部分 执行流程一、前期宣传 时间：活动开始前两天 执行人员：派发员4人内容：负责在学校人流聚集的地方进行试戴调查券的派送，邀约目标人群参加现场活动； 位置：学生宿舍/食堂入口 您好！博士伦公司于XX日10：00开始在某某地方举行“抛开框框、亮出青春”免费咨询、验光、试戴活动，届时还会有精彩的街舞表演。这是这次活动的免费试戴券，请您拿好光临我们活动现场。只要您将个人资料部分填写完整，就可以到场参加活动，我们将由专业的博士

10、伦的专家为您进行免费的咨询及验光、并有产品的免费试戴。学校食堂、宿舍门前公告栏中的海报张贴二、 验光售卖及演出 时间：10：0020：00派发区域执行人员：派发员3名（根据现场情况进行调整）道具：宣传单张、试戴券位置：活动场地的主要入口/校内主通道您好！博士伦在某某地方举行“抛开框框、亮出青春”免费咨询、验光、试戴活动，届时还会有精彩的街舞表演。请到咨询台前领取资料表，将个人资料部分填写完整并到场参加活动，我们将由专业的博士伦的专家给您进行免费的咨询及验光、并有产品的免费试戴。领表区、咨询区： 执行人员：促销员2名； 道具：促销桌（咨询用），桌子、椅子、笔（参与者填表用） 位置：入口处站在活动

11、区域入口处，面带微笑，参与者领取试戴调查表，并给予填表指导，然后引导到咨询台前进行填写。咨询区您好，欢迎您参加“博士伦抛开框框、亮出青春'活动”，今天在现场的有博士伦的专家，他们会为大家进行眼睛的全面检查、新产品的免费试戴。请在旁边位置上填写博士伦免费试戴券的个人资料部分。： 填表区您好，请将您的个人资料部分填写完整，以便于我们根据您的情况，给您合理的眼睛保护的建议，如果您感兴趣的话还可以进行博士伦新产品的试戴活动。验光区（验光/试戴/教学）：现场总控可在验光/试戴/教学三个环节合理调配验配师人数，最大限度减少消费者等候时间。验光区：执行人员：验光师2人，促销员12人（与试戴区共用）道

12、具：验光仪1套、椅子2把，笔验光师负责给活动参与者进行眼睛检查、验光。促销员协助验光师在试戴调查表的验光部分填写验光结果，并维持现场活动参与者的秩序，（仅限于在眼镜店内验光试戴的活动中）在活动参与者过多、验光仪器全部使用的情况下，验光师可以建议带框架的活动参与者直接进行矫正视力的检查。如活动参与者的矫正视力达到100或以上，医生可直接按照博士伦的换算公式准确计算出活动参与者应配的隐形眼镜的光度。（注意确认活动参与者没有任何眼病史）。促销员：您好！请问您曾经有无任何眼睛方面的病史？Ø如没有：为了避免过长的等待给您带来的麻烦，您可以直接到医师这里进行矫正视力的验光检查Ø如有：为

13、了您的眼部健康，建议您应先进行眼睛检查，然后再到医师那里做验光检查试戴区：执行人员：试戴师2人道具：笔、纸巾、镜子、试戴产品若干、洗手用水促销员在活动开始之前清点试戴片数量、护理液数量，镜盒数量并在报表中清楚的记录；活动中根据验光结果找出相应度数镜片，辅助试戴师为消费者进行试戴。同时在镜盒上贴上双面胶，并在双面胶上写清试戴者的编号，防止试戴片混乱。步骤工作要求专用语1Ø验光师为活动参与者检查视力Ø促销员协助验光师填写调查表中的验光部分Ø您好，现在我为您检查视力，请看这边，您的视力检查结果是：2Ø验光师将填写好验光部分的调查表交给试戴师Ø试戴师根

14、据验光结果为消费者试戴镜片Ø您好，这是博士伦的新产品，清朗舒适镜片，我帮您戴上，好了，您现在感觉怎么样？Ø请将您的意见写在试戴券中的试戴部分，交给促销员。（如果需要，协助消费者摘下镜片）教学区执行人员：眼科专家1人靠近洗手设施，或利用验光车的洗手池。准备充足的护理液，和初配护理指南。咨询师指导初配的活动参与者练习摘戴镜片，并讲解有关的注意事项。产品展示售卖区执行人员：促销员1人促销员步骤促销员工作内容及专用语1A促销员负责介绍现场售卖产品，并详细记录销量报表。Ø您好！现在有博士伦的现场促销活动，买赠原则是：现在可以由专家现场指导您购买。Ø如购买产品：谢谢

15、您对博士伦产品的支持，这是您购买的产品，请您拿好。请您拿着购物小票在这边领取赠品。Ø如未购买产品：谢谢，欢迎下次光临。2B根据消费者购物小票，按照买赠原则，向消费者发放赠品，（注意在赠送镜片时，消费者的试戴镜片，要作为赠片的一支送给消费者，）并将发放的赠品记录在报表中。Ø您好，欢迎您的光临，这是您的赠品，请您拿好。表演区人员：主持人1人、街舞表演者（必须是街舞，男性）3人、DJ1名设备要求：音响设备一套；舞台一套； 主题台词： 大家好！欢迎来到博士伦“抛开框框、亮出青春”活动现场。在这里您可以看到最精彩的街舞表演，当然也欢迎您随着节拍舞起来。在这里，您可以抛开框框，展现您的

16、青春本色！抛开框框的感觉好不好，让我们摘掉厚厚的眼镜、抛开心灵的束缚，一起舞起来。博士伦的专家会帮助您抛开框框！第四部分 演出流程一、时间安排：全天4场，每场1小时15分，每场内2小场， 场次时间备注第一场（上+下）10：00-11：15第二场上11：45-12：15舞台午间休息时间12：20-14：00背景音乐正常播放第二场下14：00-14：40第三场（上+下）14：40-15：55第四场（上+下）16：15-17：30二、舞台演出流程：（一场）序号节目内容活动时间备注1前期准备08：00 am10：00 amØ场地布置Ø放送背景音乐（动感较足，且具新颖独特性），逐渐调

17、动现场活动氛围，引起校内学生等目标顾客的注意活 动 开 始第一场上半场节目内容活动时间备注1开场热舞10：00 am10：05 amØ身穿清新、特异服装的流行组合伴随着火爆的音乐跳出动感十足的街舞，活跃现场气氛，赢得现场中、青、少年的喜爱和观摩。2开场介绍10：05 am10：10 am （街舞背景音乐停，另起清新、跳跃的背景音乐）Ø主持人在音乐的衬托中出场，简单介绍产品和活动流程。3现场游戏10：10 am10：25 amØ主持人解说游戏规则，邀约台下观众参与游戏引发观众的兴趣，调动现场观众的积极性410：25am10：40am小场休息下半场节目内容活动时间备注

18、5开场热舞10：40 am10:45am 6开场介绍10：45am10：50am7现场游戏10：50 am11:00am8活动介绍11：00 am11:05am9 现场游戏11:05am 11:15am三、主持人串词：时间项目串词内容00：00 am00：15 am-开场热舞-主持人串词（开场白）-主持人介绍博士伦及活动主持人入场1、 开场白嗨，现场的各位朋友，大家好！在这样一个轻松愉快的周末，非常高兴能和大家相聚在*，相聚在博士伦“抛开框框，亮出青春”活动现场。今天，我们不仅能欣赏到博士伦公司为大家带来的精彩、超眩的节目，还可以参与到我们的活动现场问答和趣味游戏中来，赢取丰富、心动的奖品。（

19、大家好！欢迎来到博士伦“抛开框框、亮出青春”活动现场。在这里您可以看到最精彩的街舞表演，也欢迎您随着节拍舞起来。在这里，您可以抛开框框，展现您的青春本色！抛开框框的感觉好不好，让我们摘掉厚厚的眼镜、抛开心灵的束缚，一起舞起来。博士伦的专家会帮助您抛开框框！）另外，在我们的活动现场，博士伦公司特意请来了眼科医生和验光师，为大家提供免费的眼科现场咨询和检查。欢迎大家前去咨询！在此特别感谢XXXX以及XXXX眼镜店的倾情协助！博士伦公司特意为我们提供了验光和试戴场所随时欢迎大家亲临体验！2、 介绍博士伦我们知道，博士伦是一家全球性的眼睛保健公司，致力于通过创新的科技与技术，让消费者看得更清楚、眼睛更

20、健康。 博士伦自1987年进入中国市场，很快跃居隐形眼镜市场的领导者，至今，"博士伦"在中国已成为隐形眼镜的代名词。博士伦产品分为叁大系列：视力保健、眼科手术和眼科用药，有十一种隐形眼睛和四种护理产品。那么在今天的活动现场，各位朋友可以亲自体验到我们的博士伦清朗舒适产品。有关详细的产品情况，大家可以到我们舞台旁边的产品展示售卖区进行咨询了解。3、 介绍领表区、咨询区、验光试戴区、产品展示售卖区本次活动博士伦公司在活动现场特别设立了验光试戴区，首先在咨询区领取博士伦调查表，大可以直接到填表区进行咨询填写，然后等候进行验光检查。验光完毕后，将由我们的验光师给您清朗舒适产品的试戴

21、体验。你只要在产品展示售卖区购买博士伦系列产品就有双重惊喜等着你，第一重惊喜就是：试戴成功者购买2盒舒适，将得到一付相应试戴片（含已试戴的镜片）第二重惊喜就是：购买1副清朗半年，将得到120毫升护理液一瓶。第三重惊喜就是：消费者购买1副清朗彩色，将得到120毫升护理液一瓶。（介绍咨询、验光、产品展示售卖区位置）预祝我们的活动能给大家带来开心、惊喜一刻！00：15 am10：30 am现场问答活动（游戏）（发放参与者小礼品）接下来让我们进入下一个环节现场问答活动。欢迎现场的各位朋友踊跃参与，答对了我们会有小礼物赠送哦-备注：根据博士伦公司和XXX眼镜店提供的问答题进行现场竞猜，题目的答案在双方现

22、场发放的宣传单上可以寻求到，以求提高现场观众对活动的参与性和认知度，并加深市场上消费者和潜在消费群对产品的了解。00：30am现场售卖承接：非常感谢各位朋友对我们现场活动的大力支持和帮助，同时，希望通过我们的活动能给您的节日增添一些乐趣。我们现场休息10分钟， 谢幕词四、现场游戏及问答题：(促销公司补充)（一）游戏¶ 游戏1-跳“七”目的：1、在消费者和客户之间产生互动。2、加深目标客户和潜在客户群对博士伦产品及合作伙伴眼镜店的印象和认识，进一步促进潜在客户群对博士伦产品的购买意识。3、聚拢人群。邀约对象：在场的青年、少年为主，衣着时尚者 。（注：尽量避免少年儿童、老年人、衣着不整、

23、面体较脏者上台参加活动）邀约数量：邀约5名观众参与游戏步骤：1、由主持人指导参与游戏的5名观众按照一字平行排开2、主持人讲述游戏规则3、游戏开始4、游戏持续时间6分钟5、游戏结束，给参与游戏的观众分发小礼品6、由主持人致词感谢参与观众游戏规则：1、5名观众从1开始依次数数，2、在活动进行中，速度要快，前后者报数的时间间隔不能超过3秒钟，否则视为自动出局3、当遇到含有7或是7的倍数的数字时，要以“博士伦”三个字代替，否则，被淘汰；此时要赠送该名参与者小礼品一份（例：眼镜布一块），以示奖励踊跃参与现场活动的行为表现4、继续进行游戏活动，而且数字和参与者都从上一轮的断点开始，并非从1开始；其中规则与

24、3中相同5、当时间进行到6分钟台上还有较多参与者时，游戏按时结束，并给台上所有观众颁发较大礼品奖6、还没有进行到6分钟就已经决定孰胜时，给该名观众颁发较大礼品奖，以示感谢。¶ 游戏2-猜字游戏目的：1、在消费者和客户之间产生互动。2、加深目标客户和潜在客户群对博士伦产品及合作伙伴眼镜店的印象和认识。3、聚拢人群。邀约对象：在场的青少年为主。（注：尽量避免少年儿童、老年人、衣着不整、面体较脏者上台参加活动）邀约数量：邀约4名观众参与，2人为一组，分为2组游戏步骤：1、4名参与者被分为2组2、主持人讲述游戏规则3、游戏开始4、游戏持续时间6分钟5、按规定时间从两组中选出答对最多的一组，并

25、颁发较大礼品，另一组颁发纪念奖。游戏结束。6、由主持人致词感谢参与观众游戏中被猜字要求：1、要紧扣博士伦活动的主题，所猜词句与博士伦活动、博士伦产品、合作眼镜店的信息相关2、参考词语：博士伦、抛开框框亮出青春、眼睛、清朗舒适月抛、隐形眼镜、或合作眼镜店相关信息和产品的一些名词（所猜词语中不能有与本次活动不相符的内容或不青春健康的内容）游戏规则：1、每场游戏规定时间为6分钟2、主持人负责将四人分为两组，分别为第一组和第二组，每组成员中的两人各分为一人表演，一人猜字3、主持人有两份不同的猜谜词单4、首先请第一组先开始，并将一份词单给到该组的表演者，猜字者不能看到5、在规定时间内，表演者可以通过各种

26、表演或语言提示给到猜字者，但是不能提到被猜词语中的任何一个词，否则视为无效即作为猜错处理6、该组进行完后，清点猜对的数量7、进行另一组的猜字游戏主持人将另一份猜谜词单给到第二组，8、重复469、比较第一组和第二组的猜对数量，分出胜败，分别赠予较大礼品和较小礼品。（二）问答题1、本次路演活动的主题 抛开框框,亮出青春 2、本次活动的主办商 博士伦公司 ，本次活动的合作商 XX眼镜店。3、博士伦隐型眼镜有哪些品牌 清朗舒适月抛，清朗半年，晴朗散光，晴朗幻彩，季洁，里程，易适、纯视等 4、博士伦护理产品有那些 润明免揉搓护理液，润明新概念长效润眼液。5、美国博士伦公司成立于_1953_年，现总部在

27、美国纽约 的 罗切斯特 。6、 1987 年，美国博士伦公司进入中国，成立了“北京博士伦眼睛护理产品有限公司”。A 2004年B 2000年C 1990年D 1987年7、博士伦那种隐型眼镜是使用一个月的：清朗舒适月抛A 清朗幻彩B 清朗散光C 清朗舒适月抛D 季洁8、纯视的特点：科技突破产品, 镜片最长连续配戴30天。A 镜片最长连续配戴15天B 镜片最长连续配戴30天C 镜片最长连续配戴60天D 镜片最长连续配戴10天9、润明免揉搓全护理液特点：HDP三效出击，一次完成清洁除蛋白、杀菌、湿润全面护理。新功能免揉搓，舒适又方便。10、清朗舒适镜片的含水量是：59% 。A 59%B 100%C

28、 20%D 10%11、为什麽要使用隐形眼镜润眼液：（d ）A减少镜片与眼睑结膜之间的摩擦B增加水分，补充泪液膜各层C缓和眼干所导致的镜片配戴不舒适感觉D以上都是12、是非题：（1）在配戴隐形眼镜时，应该化妆前戴镜，卸妆后摘镜。 （错）（2）因为酒精有消毒的作用，而且酒精容易挥发，所以可以使用酒精来消毒隐形眼镜。（错）（3）浸泡过隐形眼镜的护理液一定不能重复使用。 （对）（4）隐形眼镜可以借给其他人配戴。 （错）（一） 游戏及问答题礼品：雨伞第五部分 试戴流程城市整体活动的试戴片由执行督导总控当天活动由指定促销员负责对试戴片管理当天活动执行前，做好镜片各光度的数据明细记录。 消费者 接受试戴试

29、戴区促销人员将消费者试戴的镜片外包装的铝薄片用透明胶将其粘贴在调查问券表的背面上方。做好光度记录工作。( 试戴成功购买 试戴失败按消费者购买产品赠送指定赠品，试戴的一只直接赠送，另一只的光度需做记录后赠送。将消费者试戴过的镜片进行回收，封装在统一的口袋中。 当天活动结束促销员将当天汇总的废弃的镜片以及调查问券交给执行督导。 当天活动结束销售区促销员将当天的销售报表、问券，整理汇总到执行督导处。执行督导对调查问券进行复查；并将废弃镜片的外包装袋贴上执行场所、日期的标签，保留。执行督导对调查问券进行复查。 如接到对试戴片进行核查的通知执行督导将试戴片邮寄到北方宗源总部，转交给博士伦相关人员。

30、23; 所有的试戴片使用后（赠出或试戴），必须回收铝薄片；ß 参与调查问卷填写的顾客，其铝薄片，粘贴在相应的问卷背面；ß 直接购买后，赠出的试戴片，其铝薄片也必须撕下；ß 试戴人数+成功试戴人数直接购买人数*2=试戴片使用数量=铝薄片数量ß 每一场活动的调查表、报表、铝薄片、丢弃镜片，需清点整理好，装订成册，以备核查。ß 博士伦公司会给各城市配备足够的白镜盒，以备消费者使用ß 每场活动结束，需要将调查问券录入到相应表格中，问券备档保留。第七部分 活动评估由促销公司执行督导根据当天执行情况，填写活动评估表，由督导及现场博士销售人员共同签字确认；活动结束后，由促销公司导传真回总部，做为结款文件附件。具体评估表，待双方确认后附。