连锁酒店基础培训手册

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1、汉庭酒店连锁 2007-6-5汉庭酒店连锁基础培训手册连锁店管理部2007-6使用说明汉庭基础培训手册中的标准、流程、案例，为作为汉庭员工最基础、最重要的本职业务；每位入职一年以上的员工，应熟练掌握，并能向新员工传授该手册的所阐述的所有知识和理念；汉庭基础培训手册是员工日常培训的重要教材，每一位员工在每100天内，均需要重新培训和温习一遍；每位新员工入职第一天，须完成第一章第三章的培训，并在日内书面考试合格，方可上岗；新员工试用期内须完成第四章和第五章的培训，考试合格方可转正；目 录一、汉庭的愿景、使命、价值观3二服务基础应知应会421什么是“四要”和“四不要”422汉庭员工要求做到的“三轻”

2、具体是什么？423什么是关键时刻的五个自我提示？424什么是10-5-F-L标准？425服务中的“五声服务”和需要杜绝的“四语”具体内容是什么？526汉庭标准的道别方式是什么？527汉庭员工路遇宾客应怎么做？528如何正确的接听电话？629如何以正确的方式终止电话？6210跟客人一起乘坐电梯时，应如何处理？6211汉庭员工必须想办法满足客人合理需求，区分合理需求的3个条件是什么？6212客人提出的要求，您不知道如何回答或处理，或者超过了您的业务范围或能力范围，应如何处理？7213如果您是新员工，对客服务时应注意什么？7三、员工仪容仪表8四、情 景 对 话1041前台1042客房2443餐厅25

3、44安保26五、服务案例2751前台2752客房5553餐厅6354工程7255安保7556突发事件76一、汉庭的愿景、使命、价值观汉庭愿景 成为中国住宿业领先品牌集团使命 为客户提供高性价比的服务和产品 为员工提供良好就业环境和发展机会 为股东提供回报，为社会增加价值价值观HANTING 企业价值观HHumanity 人本AAccountability 积极向上NNo Excuse 结果TTeamwork 团队IIntegrity 诚信NNovel 创新GGreatness 卓越二服务基础应知应会21什么是“四要”和“四不要”l 四要要向每一位客人和员工致意，让他们看到和听到你的微笑，任何时

4、候，以客为先；要用姓氏称呼认识的客人，对每位客人，要给予礼貌的道别和祝愿；要认真回答客人问题，设法及时满足客人的需求，必要时寻求总经理帮助；要诚心倾听客人投诉，尽力挽回和改进并及时汇报。l 四不要不要向客人说“不知道”、“不清楚”；不要把客人的问题推给别人解决；不要与客人争辩；不要在酒店大声喧哗。22汉庭员工要求做到的“三轻”具体是什么？走路轻、说话轻、操作轻23什么是关键时刻的五个自我提示？l 我怎样利用这个服务机会，使客人更感到受欢迎？l 我怎样利用这个服务机会，为客人提供更多信息？l 我怎样利用这个服务机会，使顾客感到更加愉悦？l 我怎样利用这个服务机会，使顾客感到备受关心，并且省去不少

5、烦恼？l 我记得为饭店收帐吗？24什么是10-5-F-L标准？l 105FL的基本含义是：饭店人员主动招呼客人，热情微笑，有问候语和道别语；l 10距离客人10步，向客人点头微笑致意；l 5距离客人5步，向客人礼貌问候；可以说：您好！早上好！晚上好！Good morning!/Good evening!欢迎光临！Welcome!等）l F第一句话（First word），客人近前，第一句话问候语，应该由饭店服务人员先讲。时刻准备提供服务，永远在客人没有开口之前问候客人，体现饭店服务的主动和热情的风范；l L最后一句话（Last word），任何服务都要善始善终，服务结束要向客人礼貌道别，并致祝

6、福。最后一句话给客人留下美好的最后印象。可以说：很高兴为您效劳!（My pleasure!）,祝您愉快！（Wish you happy!），今后常来！（I look forward to your next visit!）。祝您晚安！（Good night!）等，而不仅仅说再见。25服务中的“五声服务”和需要杜绝的“四语”具体内容是什么？“五声”：（1） 客来有欢迎声（2）客问有答声（3）服务不周有致歉声（4）客人表扬有致谢声（5）客人离开有告别声“四语”： （1）否定语（2）命令语（3）方言土语（4）不耐烦语26汉庭标准的道别方式是什么？l 服务完毕，首先要征询宾客意见：“请问还有什么需要帮

7、忙吗？”l 有祝福的道别语。比如：“祝您晚安，再见！”、“祝您愉快，再见”、“祝您一路平安，再见！”27汉庭员工路遇宾客应怎么做？l 路遇客人请礼让，不要抢道，请避免在客人中间穿行，应略靠右边行走，拐弯处应慢行。l 迎面遇见客人时，应放慢行走速度，在距离二三米（5步）时，放慢脚步或停止行走站立一边，向其微笑问好。l 客人从背后过来时，要先停步，身体向左边转向客人，向旁边稍退半步，站立一向其微笑问好。l 有急事需超过前面的人，请不要奔跑，应侧身超过并回首以歉意，说一声“对不起”28如何正确的接听电话？l 电话铃响三声之内必须接听；l 问候对方：“您好”；l 表明自己的身份（所在部门或岗位）；l

8、不可用“喂，喂，喂”。29如何以正确的方式终止电话？l 应使用结束语：“还有什么事我可以帮忙的吗？”、“再见”。l 等对方先挂断电话之后再放下听筒；l 轻轻放下听筒，不可“砰”的一声猛然挂断。210跟客人一起乘坐电梯时，应如何处理？l 梯门开时，应主动用手压住电梯感应开关，以不使梯门关闭。l 微笑问候客人，另一只手做出引导姿势请客人进入电梯；l 进入电梯后，应立于楼层指示板前，征询客人所要到达的楼层并为客人按梯；l 若中途先于客人离开电梯，应对客人说声“对不起”或“再见”。211汉庭员工必须想办法满足客人合理需求，区分合理需求的3个条件是什么？l 客人提出的要求是合法的、符合道德标准的；l 客

9、人提出的要求是酒店有能力满足的；l 满足客人的要求，不会违反酒店的财务制度和总部的销售政策；212客人提出的要求，您不知道如何回答或处理，或者超过了您的业务范围或能力范围，应如何处理？l 立即向客人打招呼“先生/小姐请稍等，我请示一下”l 马上向您的同事或上级求援；l 在尽可能短的时间里给予客人反馈；l 切忌随意拒绝客人，切忌一声不吭；213如果您是新员工，对客服务时应注意什么？l 时刻保持仪表仪容规范、行为得体、面带微笑、向每位客人打招呼。是您的态度而不是能力，决定了您能否真正成为一名汉庭的正式员工；l 在您力所能及的范围内，给予客人帮助，如指引方向，提行李，倒茶送水等；虽然您有很多业务知识

10、要学习，但如何让客人满意和开心是您最需要学习的业务；l 如果客人提出的诉求您解决不了，或者客人对您的服务不满，应该真诚并坦率地向客人解释：“对不起，先生，我刚刚上岗，还不是很熟，我马上找人来帮您。”l 努力学习这本手册，并不断运用。即使您将来成为一名娴熟的汉庭员工，也要时刻保持服务的精神。三、员工仪容仪表一、说明仪容：指容貌，是员工的本身素质的体现，反映了企业的管理水平，满足客人的需要，也反映了我们员工的自尊自爱。仪表：指人的外表，包括人的服饰和姿态方面，是个人精神面貌的外观体现。 二、要求整体：整齐清洁，自然，大方得体，精神奕奕，充满活力。1、头发头发保持整洁，勤洗理，不可有头皮屑；不留怪异

11、发型，不做浅色染发，不得披头散发。短发前不及眉，前额头发不可盖眼阻碍视线，旁不及耳，后不及衣领，长发刘海不过眉。女员工短发长度不可过肩，过肩的长发要扎起（使用酒店统一发夹，用发网网住，夹于脑后），整齐扎于头巾内，不得使用夸张耀眼的发夹。头饰要朴素大方，不戴过分炫耀的饰品。男员工头发长度侧不过耳，后不过衣领；不留大鬓角，不烫发；不戴帽子的岗位，头发要理顺不杂乱。2、面部精神饱满，表情自然，不带个人情绪，保持面部皮肤清洁，不油腻。女员工面着淡妆，不可化浓妆或化过夸张的妆。口红使用红色，口红脱落，要及时补装。不用有浓烈气味的化妆品。男员工每日剃须，不得留小胡子。3、服装必须按要求着工装上岗；要保持整

12、洁，挺括，合身、烫平、清洁、无油污，员工牌配戴于左胸，长衣袖、裤管不能卷起，夏装衬衣下摆须扎进裙内，佩戴项链，饰物不得露出制服外。工装必须完好，无破损、不开线、不掉扣；无大皱，衬衣领口袖口要洁白，扣领扣袖扣；制服领口袖口处不得显露个人衣物。西装扣子要系：两颗扣的扣上面一颗，三颗扣的扣中间一颗；裤子必须熨有裤线；领带夹夹在衬衣第三至第四个扣子之间。4、鞋袜保持工鞋整洁，无破损，无污迹；皮鞋要擦亮，不得趿着鞋走路，不可穿凉鞋拖鞋等露脚趾的鞋上岗。袜子无勾丝，无破损，只可穿无花，净色的丝袜。皮鞋每日岗前应使用鞋油上光擦亮。女员工着肉色丝袜，丝袜无破损，无漏洞；着敞口黑色或深棕色正装皮鞋，或按岗位要求

13、穿着黑色扣派布鞋，工鞋要求整洁大方，不可有过多饰物。男员工着黑色正装皮鞋，深色袜子；不可踩鞋后帮趿鞋上岗；不可穿休闲鞋上岗。5、工牌员工上岗必须佩带工牌，位置在左侧上衣口袋上面，工牌下边线与衣袋口相平，且工牌在中间位置。微笑牌带工牌上方正中间。6、手不留长指甲，指甲长度以不超过手指头为标准，指甲缝内无污迹，经常保持清洁。不准涂有色指甲油，除手表外，不允许佩戴任何手饰，不做美甲彩装。7、饰物女员工可戴手表、婚戒、直径不大于一公分的，颜色清淡的耳钉。男员工不得戴除手表和婚戒以外的其它饰物8、随身物品上岗不可带过多随身物品，物品的放置要保持制服的平整和挺括，不可在制服口袋中放过多物品，给人以坠重感；

14、制服外不得显有个人物品，如：纪念章、笔、纸等。纸笔放在衬衣口袋内或外衣内侧口袋内；除销售及值班经理以上管理人员，其他员工不可配戴通讯设备上岗。因工作需要须携带通讯设备的须调至振动状态，且不可在面客区域和客人面前接听手机或收发短信。9、个人卫生 每天刷牙，保持口腔气味清新。上岗前和在岗期间严禁吸烟。不可吃有异味的食物；勤洗澡，勤换内衣，确保身上无异味，不得使用浓烈香味的香水。10、语言要求1）不讲失礼的话，如“讨厌”、“烦燥”等等。2）不讲讽刺、挖苦的话。3）夸大、失实的话不讲。4）催促、理怨的话不讲。5）不得和客人发生争执、争吵。6）对待客人要一视同仁，不分贵践，老少、美丑等。 7）岗位上对客

15、人永远用尊称称呼，即使客人不在现场。11、站立和行走要求： 站立要求： 1）面带微笑，挺胸收腹，肩平。2）两腿立正或稍稍分开，两手自然下垂，放在前面或背后。3）两眼随时注意观察酒店内客人的情况，以便迅速作出反应。4）不准靠墙、桌椅或边柜，不准交头接耳或走神发呆。5）不准吃东西，伸懒腰，剔牙、挖鼻孔、搔头发，咬指头等。 行走要求： 1）面带微笑，精神抖擞，动作敏捷、利落。2）空手时，要求服务员在酒店内紧步行走，随时注意观察酒店内客人的情况，以便迅速作出反应。忌走路慢腾腾，无精打采，有气无力。3）推车时，要求服务员注意安全，靠边推行，不要挡住、撞到客人。4）员工不得携手行走，勾肩搭背；三、注意事项

16、：员工整理仪容仪表，维护自我形象的全部工作应在“幕后”进行，绝不可在宾客面前打领带、提裤子、整理内衣、照镜子、抹口红等，无形中就会给人以无教养，对人缺乏尊重的感觉。至于象抠鼻孔、剔牙缝、检查裤子拉锁是否拉好，拉直下滑的丝袜等不雅的修饰动作，更应注意避开宾客视线，要在无人处进行，这也是对自我形象和自我人格的尊重。四、情 景 对 话41前台接受预订电话预订铃响3声之内接电话。服务员：您好！汉庭前台。请问有什么可以帮您？客 人：我要订房。服务员：好的，请问您要预订哪一天的房间？客 人：今天的一间大床房，住一天，房价是多少？服务员：大床房的房价是238元，可以告诉我您的全名吗？客 人：张小明。服务员：

17、张小明先生，请问您是我们的会员吗？客 人：是的，金卡会员。服务员：请问您何时到达酒店呢？客 人：下午17：00左右吧。服务员：好的，房间为您保留到18：00好吗？客 人：可以。服务员：张先生，方便留下联系电话吗？客 人：13005268989。服务员：好的。张先生，您预订了一间今天的大床房，住一天，房价为238元，金卡会员8.5折，下午17：00到达酒店，房间保留到18点，联系电话是13005268989，对吗？客 人：是的。服务员：张先生，您还有什么需要我帮忙的吗？客 人：可以了。服务员：谢谢您的来电，我们期待您的光临。再见！客 人：再见。接受预订上门预订服务员：先生/小姐，欢迎光临汉庭酒店

18、。请问有什么可以帮您？客 人：我要入住。服务员：请问您有预订吗？客 人：有的，李竟预订的。服务员：好的，请稍等。（查询预订资料核实客人信息）李竟先生，您预订了今天的一间大床房，预住一天。客 人：是的。服务员：李先生，请问您是汉庭会员吗？客 人：不是。服务员：如果办理了会员卡，您可以享受全国连锁店房价优惠和积分奖励政策，并且有延迟退房的特殊待遇，金卡会员还赠送早餐。现在办理，当场即可享受。客 人：好的，我考虑一下。现在马上有事外出，暂不办理。服务员：那好。这是汉庭会员资料，您可以空的时候看一下。服务员：请您出示一下您的证件，谢谢。（为客人填写登记单）服务员：请问李先生需要选择无烟房吗？（无烟客房

19、有空房时推荐）客 人：我抽烟。服务员：好的。服务员：请问李先生是否需要早餐？我店的早餐是10（15）元。营业时间：7：00：30；客 人：可以，买一张，算在房费里。服务员：好的。李先生，请问您是预付现金还是信用卡？客 人：现金。服务员：请先预付XXX元。（验钞、唱票）服务员：李先生，请您核对一下登记单，您的房号、房价（用食指指示）。请您确认签字，谢谢。请您在这里签字确认预付金（用食指指示预付金凭证金额及签名栏），谢谢。还要麻烦您签收早餐券（用食指指示杂项收入转帐单金额及签名栏），谢谢。服务员：这是您的身份证、房卡、早餐券和预付金凭证请收好。您的房间在XX楼，请问还有什么可以帮您？客 人：没有了

20、。服务员：李先生，谢谢您！电梯这边请（伴有手势指引），祝您愉快！入住接待入住服务员：先生/小姐，欢迎光临汉庭酒店。请问有什么可以帮您？客 人：我要入住。服务员：请问您有预订吗？客 人：有的，李竟预订的。服务员：好的，请稍等。（查询预订资料核实客人信息）李竟先生，您预订了今天的一间大床房，预住一天。客 人：是的。服务员：李先生，请问您是汉庭会员吗？客 人：是的。服务员：请您出示一下您的证件，谢谢。（为客人填写登记单）服务员：李先生，您的证件请收好。请您在登记单上确认签字，谢谢。客 人：好的。服务员：请问您是预付现金还是信用卡？客 人：现金。服务员：请先预付XXX元。（验钞、唱票）请在预付金凭证上

21、签字，谢谢。客 人：好的。 服务员：这是您的房卡和钥匙，您的房间在XX楼，房号XXXX。电梯请往这边走。（伴有手势指引）祝您在这里过的愉快！入住接待入住开门服务员：先生/小姐，请问您的房号？客 人：8201服务员：能否告诉我您的全名？客 人：张林服务员：张先生，麻烦您出示证件好吗？（核对证件上的姓名与电脑资料是否相符）请到您的房间门口稍等，把此单（开门通知单）交服务员开门，谢谢，再见。客 人：再见。帐务处理消费挂帐服务员：您好，有什么需要帮忙的吗?客 人：一份早餐。服务员：好的，请问您是付现金还是转帐。客 人：转帐。服务员：先生，请出示您的房卡。.谢谢。房卡请您保管好。（双手递送房卡）服务员：

22、请您在转帐单上签字认可，需要转入餐费XX元。谢谢。服务员：这是您的早餐券，祝您用餐愉快！帐务处理续住服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？客 人：我要续住。服务员：好的，请问您的房号。能否告诉我您的全名(查询电脑，核实客人信息，了解余额情况)，请问您还要续住几天？客 人：两天。服务员：请问您是付现金还是信用卡？客 人：现金。服务员：请您预付XXX元谢谢。（验钞、唱票）服务员：请您在预付金凭证上签字谢谢。服务员：请出示您的房卡谢谢。（为客人重新制作房卡）服务员：这是您的房卡和预付金凭证，请收好。感谢您的续住，祝您愉快，再见。帐务处理催帐服务员：您好，我是前台服务员，请问您今天续住吗？客 人：是的

23、。服务员：您能否抽空到前台重新制作钥匙，并加付XXX元预付金？客 人：好的。服务员：谢谢，再见。客 人：再见帐务处理离店结帐服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？客 人：退房。服务员：好的，请问您的房号？客 人：8402。服务员：好的，请出示您的房卡钥匙和预付金凭证。客 人：给你。服务员：谢谢，请稍等。（通知客房XXXX房间退房）服务员：请问是XXX先生吗？（核对电脑信息）客 人：是的。服务员：XXX先生，这是您的帐单，您的房费是XXX元，餐费是XX元，电话费是XX元，共计XXX元，请您核对一下，如无误，请在这里签字，谢谢。服务员：这是您的发票和找零，请收好，谢谢。（适时递上宾客意见征询表、中

24、央预订卡）服务员：这是汉庭连锁的集团预订电话，需要预订汉庭连锁酒店,请拨打4008.121.121;（业务繁忙有客人排对等候的时候） XXX先生下一站到哪里？是否需要我帮您预订汉庭连锁在外地的连锁店? 。(总台业务不忙,不影响其他客人接待的时候,主动询问客人,向客人推荐其他连锁店)服务员：欢迎您再次光临汉庭，祝您旅途愉快，再见。客 人：再见。帐务处理会员卡销售服务员：您好，欢迎光临，请问有什么可以帮您的吗？客 人：你们的房价打折吗？服务员：我们酒店实行的是会员制，您可以成为我们的会员，从而享受我们提供的会员价格。客 人：怎样成为你们的会员呢？服务员：我们酒店设立了普卡会员和金卡会员两种供您选择

25、。普卡售价XX元，房价享受9折，可延至13：00退房；金卡售价XXX元，房价享受8.5折，可延至14：00退房，免费早餐等。会员还可通过住宿获得积分，换取礼品。客 人：有蛮多优惠的嘛。服务员：是的，如果您长期商务出差等可以考虑加入我们的会员。客 人：好的，我会考虑的，谢谢。服务员：不客气，很高兴为您服务，欢迎您下次光临。互荐服务满房互荐服务员：您好！汉庭前台。请问有什么可以帮您？客 人：我要订房。服务员：好的，请问您要预订哪一天的房间？服务员：我要订5月1日的房间。服务员：好的，您请稍等，我查询一下预订情况。对不起，我们5月1日已经满房了，我们在XX路（地区）还有连锁店，如果您需要，我们可以为

26、您订那里的房间，可以吗？客 人：好的！服务员：我帮您先打电话看看那家店有没有空房，请稍等。服务员：先生，你好！房间有的，现在就可以帮您订。客 人：好的！服务员：请问您的全名？客 人：李云。服务员：李先生/小姐，请问您需要订什么房型?客 人：我不知道那家店有什么房型。服务员：那家店有高级大床房，大床房和双床房客 人：大床房，房价是多少？服务员：大床房的房价是238元，李先生，请问您是我们的会员吗？客 人：是的，金卡会员。服务员：请问您何时到达酒店呢？客 人：下午17：00左右吧。服务员：好的，金卡会员最晚预订保留时间是晚上20：00，请于20：00之前办理入住手续，可以吗？客 人：可以。服务员：

27、李先生，方便留下联系电话吗？客 人：13005268989。服务员：好的。李先生，您预订了一间今天的大床房，住一天，房价为238元，金卡会员85折，下午17：00到达酒店，房间保留到18点，联系电话是13005268989，对吗？客 人：是的。服务员：先生请稍等，我马上帮您订房。（拨打预订酒店总台，帮客人订房）服务员：李先生，您的房间定好了，请问还有什么需要我帮忙的吗？客 人：可以了。服务员：谢谢您的来电，我们期待您的光临。再见！客 人：再见。退房&酒店互荐（总台退房不忙的情况下）服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？客 人：退房。服务员：好的，请问您的房号？客 人：8402。服务员：好的，请

28、出示您的房卡钥匙和预付金凭证。客 人：给你。服务员：谢谢，请稍等。（通知客房XXXX房间退房）服务员：请问是XXX先生吗？（核对电脑信息）客 人：是的。服务员：您的房费是XXX元，餐费是XX元，电话费是XX元，共计XXX元，对吗？客 人：对。服务员：先生，这是您的帐单，请您核对并签字，谢谢。服务员：这是您的发票和找零，请收好，谢谢。（适时递上宾客意见征询表）服务员：XXX先生下一站到哪里？是否需要我帮您预订汉庭连锁在外地的连锁店? (总台业务不忙,不影响其他客人接待的时候,主动询问客人,向客人推荐其他连锁店)客 人：我去无锡出差。服务员：我们在无锡有三家连锁店，不知道您去无锡什么地方办事？客

29、人：无锡新区服务员：正好我们在无锡新区旺庄有连锁店，您需要我帮你预订吗？客 人：是吗！那，那里有什么房间啊？服务员：那家店有高级大床房，大床房，双床房客 人：大床房，房价是多少？服务员：您是我们的金卡会员，房价打88折，215元。客 人：挺便宜的吗！服务员：请问，您需要吗？客 人：好的，帮我订一间吧！服务员：我帮您先打电话看看那家店有没有空房，请稍等。服务员：先生，你好！房间有的，现在就可以帮您订。客 人：好的！服务员：您大概几号到无锡，住几天？客 人：就明天去无锡，就住1天。服务员：好的，帮您预订明天的一间大床房，您大概几点到？客 人：大概下午5点左右。服务员：好的，金卡会员最晚预订保留时间

30、是晚上20：00，请于20：00之前办理入住手续，可以吗？客 人：好的。服务员：好的。X先生，您预订了一间明天无锡新区店的大床房，住一天，房价为238元，金卡会员88折，下午17：00到达酒店，房间保留到晚上8点，联系电话是13005268988，对吗？客 人：是的。服务员：先生请稍等，我马上帮您订房。（拨打预订酒店总台，帮客人订房）服务员：李先生，您的房间定好了，请问还有什么需要我帮忙的吗？客 人：可以了。服务员：谢谢您的预订，期待您的光临。再见！客 人：再见。城区互荐服务员：您好！汉庭前台。请问有什么可以帮您？客 人：我要取消预订。服务员：好的，请问先生/小姐全名。客 人：李云服务员：请问

31、是预订的几号的房间客 人：4月30日服务员：好的，可以告诉我们为什么您要取消您的预订吗？客 人：你们店在烽火路上，我去观前街玩不太方便。服务员：噢！是这个原因，正好，我们在观前街有一家连锁店，请问需要帮您预订吗？客 人：你们在观前街也有酒店？服务员：是的，在因果巷23号，离观前街只有几分钟的路程。客 人：是吗，那你帮我订一间那里的房间，可以吗？服务员：我帮您先打电话看看那家店有没有空房，请稍等。服务员：先生，你好！房间有的，现在就可以帮您订。客 人：好的！服务员：请问您还是要预订4月30日的房间？服务员：是的！服务员：好的。李先生/小姐，请问您需要订什么房型?客 人：我不知道那家店有什么房型。

32、服务员：那家店有高级大床房，大床房和双床房客 人：大床房，房价是多少？服务员：大床房的房价是238元，李先生，请问您是我们的会员吗？客 人：是的，金卡会员，你就帮我订一间大床房吧。服务员：请问您何时到达酒店呢？客 人：下午17：00左右吧。服务员：好的，好的，金卡会员最晚预订保留时间是晚上20：00，请于20：00之前办理入住手续，可以吗？客 人：可以。服务员：李先生，方便留下联系电话吗？客 人：13005268989。服务员：好的。李先生，您预订了一间4月30日的大床房一间，住一天，房价为238元，金卡会员85折，下午17：00到达酒店，房间保留到20点，联系电话是13005268989，对

33、吗？客 人：是的。服务员：先生请稍等，我马上帮您订房。（拨打预订酒店总台，帮客人订房）服务员：李先生，您的房间定好了，请问还有什么需要我帮忙的吗？客 人：可以了。服务员：谢谢您的来电，我们期待您的光临。再见！客 人：再见。前台服务换房服务员：您好，有什么可以帮您的吗？客 人：我是8202房间的客人，我房间的空调不热嘛，我要换房。服务员：很抱歉，给您带来了不便，我尽快为您安排解决。我现在为您给换为XXXX房间，您看这样可以吗？客 人：可以。服务员：请出示您的房卡，我为您制作新的房卡，谢谢。服务员：请您在“宾客变更通知单”上签字认可谢谢。服务员：这是您的房卡，请收好。需要我们为您行李搬运吗？客 人

34、：不用了，谢谢。服务员：不客气，给您带来的不便我们深表歉意。（及时通知工程人员对原房间进行检查维修）前台服务留言服务服务员：您好，汉庭前台，有什么可以帮您的吗？客 人：我想留言。服务员：请告诉我客人的姓名和房号，好吗？客 人：8203，王艳小姐。服务员：好的，请稍等。（查询并核对电脑信息）先生/小姐，请问您贵姓？客 人：我姓刘。服务员：刘小姐，是否方便留下您的联系电话？客 人：13526589879。服务员：好的，刘小姐，您对8203房间王艳小姐的留言是，对吗？客 人：对的。服务员：刘小姐，还有什么事需要我帮忙吗？客 人：没有了，谢谢。服务员：不客气，祝您愉快，再见。客 人：再见。前台服务问讯

35、服务服务员：您好，前台服务员，有什么可以帮您的吗？客 人：我想去上海体育场，不知道从酒店怎么走啊？服务员：您可以搭乘XXX车到上海体育场下便到了。客 人：知道了。服务员：先生/小姐，还有什么事需要我帮助的吗？客 人：没有了。服务员：祝您愉快，再见。客 人：再见。（对于不清楚的问题，查询后给予答复）服务员：对不起，请稍等。到达那里的交通方式是（对不清楚，又一时查不到的信息，向客人说明，待查询后回复客人）服务员：我为您查询一下，请告诉我您的房号或联系方式，等我查到后马上给你回复，您看怎么样？前台服务叫醒服务服务员：（看电话来电显示，判断电话来自哪里）（电话响3声内接起）您好，请问有什么可以帮您的吗

36、？客 人：叫醒服务。服务员：好的，请问是8407房间吗？客 人：对服务员：请问您的全名？客 人：李云服务员：请问您需要几点叫醒？客 人：明早7:30服务员：好的，李先生/小姐，给您复述一下：8407房间明早3月24日7:30叫醒。服务员：李先生/小姐，您还有什么需要我帮忙的吗？客 人：没有了。服务员：感谢您的来电，祝您晚安！（次日早上）服务员：早上好！*先生/小姐，叫醒服务，现在是7:30,祝您今天有个好心情。（当客人挂电话后，才能挂电话）（如果客人电话没有挂，再补一句“请问您还有什么需要我帮忙的吗？”）【推荐个性服务用语】1 早上好！*先生/小姐，叫醒服务。现在是7：30。今天下雨,请带好雨

37、具。2 早上好！*先生/小姐，叫醒服务。现在是7：30。是否需要帮您预约出租车？3 早上好！*先生/小姐，叫醒服务。现在是7：30。早餐时间是7：009：30，祝您今天好心情！【如果电话无人应答，通知客房服务员上门叫醒(客房服务员没有上班，通知安保上门叫醒)】客房服务员（安保）：（轻敲三下门，报明身份）您好！服务员，叫醒服务现在是7:35,祝您愉快！前台服务商务服务服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？客 人：我想复印一张文件。服务员：好的，请问您需要复印A3还是A4纸？比例如何？客 人：复印A4纸1张，1：1复印。服务员：好的，请您将需要复印的原件给我谢谢。服务员：这是您的复印件，您看可以吗

38、？客 人：可以了，多少钱？服务员：1元，原件请收好。客 人：钱给你。服务员：谢谢，很高兴为您服务，再见。前台服务访客登记服务员：您好，请问有什么可以帮您的吗？客 人：我要找8206的李伟先生。服务员：好的，（核实电脑信息），请问您贵姓？客 人：我姓许。服务员：许先生，请稍等。（拨打客房电话）您好，李先生，我是前台服务员，大堂有位许先生找您。客人（李）：知道了，请他上来。服务员：好的，再见。（对来访者说）许先生，李先生在房间等您，请您出示证件并填写一下“访客登记单”，谢谢。服务员：李先生的房间在2楼，电梯请这边走（伴以手势）。前台服务接听电话接听电话过程中，不得使用“喂”“嗯”“啊”，始终用“您

39、好”“好的”“是的”“明白”与客人交流。服务员：您好，汉庭前台，请问有什么可以帮您？服务员：好的，请稍等。服务员：对不起，让您就等了。服务员：请问您还有什么需要帮忙的吗？服务员：感谢您的来电，祝您愉快，再见。（电话始终挂于客人之后）前台服务行李寄存服务员：您好，有什么可以帮您的吗？客 人：我想寄存这件行李。服务员：好的，请问您大约何时来取？客 人：2小时以后吧。服务员：好的，请您填写一下“行李寄存卡”好吗?客 人：好的。服务员：请您保管好行李卡的下半联，在取行李时使用。客 人：好的。服务员：先生/小姐，您已经办理好了寄存手续。请您放心，我们会妥善保管您的物品。客 人：好，谢谢。服务员：不客气。

40、 42客房开口服务服务员：您好、早上好、中午好、晚上好。服务员：您先请。服务员：祝您住店愉快。服务员：欢迎下次再来，再见。进出门程序敲门，报身份。服务员：您好，客房服务员。我可以进房打扫房间吗？（客人在房间）客 人：我在忙呢。服务员，请问何时方便为您打扫？客 人：下午2点以后吧。服务员：好的。对不起，打扰您了，再见。洗衣服务敲门，报身份。服务员：您好，客房服务员。可以进来吗？客 人：什么事？服务员：这是您昨天送洗的衣服，请您签收一下。客 人：好的，没问题，谢谢。服务员：不客气，很高兴为您服务，再见。客 人：再见。开门服务客 人：服务员，帮我开一下8201的门，我钥匙忘带了。服务员：对不起，请您

41、到前台办理一下登记好吗？这是为了您的安全。客 人：好吧。客 人：这是单子，开一下门吧。服务员：好的，请稍等。（收下“开门通知单”，为客人开门，敲门，报身份）您好，客房服务员。（开门后，对客人说）请进，祝您愉快，再见。（随后带上房门）送房服务客人打电话到总台要求增加卷纸。服务员：您好，客房服务员。客 人：什么事？服务员：这是您需要的卷纸，请收好。客 人：谢谢。服务员：不客气，再见。客 人：再见。43餐厅接待服务服务员：您好，欢迎光临。先生/小姐，请问您几位？客 人：两位。服务员：好的，两位这边请。（伴以手势指引）服务员：先生/小姐，请坐。这是菜单，请过目。（适时为客人送上茶水）点菜服务服务员：您

42、好，先生/小姐，请问需要点菜吗？（适时推荐本店菜肴）客 人：是的，我要服务员：好的，您点的菜是对吗？（一定要复述客人的点菜）客 人：对，快一点啊。服务员：好的，请稍等。上菜服务服务员：对不起，打扰一下。XXXXX（报菜名），请慢用。结帐服务客 人：小姐，结帐。服务员：好的，请问您是我们的会员吗？客 人：不是。服务员：请问您是现付还是转帐？客 人：现金。服务员：好的，请稍等。（打印帐单）这是您的帐单，请您核对一下。客 人：没问题，给你。服务员：谢谢。这是您的找零和发票，请收好。客人离席。服务员：谢谢您的光临，欢迎下次再来。再见。客 人：再见。44安保安保推荐会员卡客人进入酒店正门，在大堂逗留，观

43、望。安 保：先生/小姐，您好？需要帮忙吗？客 人：没事，先看看。 安 保：好的。这是我们酒店会员俱乐部汉庭会的会员手册，上面有酒店的简介和会员说明，您可以看一下。如果您加入汉庭会，可以在全国各地的汉庭酒店享受房价折扣优惠和累积积分奖励，还有很多会员专享服务。客 人：怎样成为你们的会员呢？安 保：汉庭会共有两个会员等级，分别是汉庭卡会员和汉庭金卡会员。汉庭卡售价28元，入住汉庭商务酒店享受9折优惠，入住汉庭快捷酒店享受92折优惠；汉庭金卡售价198元，入住汉庭商务酒店享受85折优惠，入住汉庭快捷酒店享受88折优惠，更有免费早餐、快速离店等金卡会员专享服务。而且会员还可通过住宿获得积分，最实惠的就

44、是3000分可以兑换汉庭快捷的免费房间，5000分可以兑换汉庭商务的免费房间，相当于住十次就可以免费再住一次。客 人：有蛮多优惠的嘛。安 保：是的，如果您经常出差旅行，加入我们的汉庭会是非常划算的。客 人：好的，我会考虑的，谢谢。安 保：不客气，很高兴为您服务。开口服务安 保：您好、早上好、中午好、晚上好。安 保：欢迎下次光临，再见。叫车服务安 保：先生/小姐，请问您需要叫车吗？客 人：好的，谢谢。安 保：不客气，请稍等。您要的车到了，请上车，再见。客 人：再见。五、服务案例51前台编号案例客人想帮朋友预订一个生日蛋糕，服务员请示后告诉客人很抱歉，我们没有此项服务。1处理方法1、 了解客人对预

45、订蛋糕的要求。2、 尽可能满足客人的需求，帮助客人打电话去外面的西点房订蛋糕。3、 酒店不必收取额外费用。分析原因1、 酒店内没有条件制作蛋糕。2、 员工怕麻烦，不愿为客人提供份外的服务。3、 未满足客人潜在需求。服务理念与改进1、 预订蛋糕是一项对客人的超值服务。2、 值班经理要善于利用每项服务增加客人的感动，努力让客人成为我们的回头客。3、 汉庭的服务理念是以最优的成本；为客人提供好的服务。4、酒店员工应掌握2.11,学会区分客人的合理需求,并予以满足;编号案例服务员不知道抵用券如何使用，四处打电话找值班经理。将客人冷落在一边足足有十分钟之久。2处理方法1、 礼貌招呼好客人，在核实确有酒店

46、或总部印章的前提下，要意识到持有抵用券的客人多为公司的重要客户，抵用券如同现金，应按照正常的消费为客人办理手续。2、 即使要进行核实或询问，也要注意时刻与客人保持语言和眼神的交流，让客人有受尊重的感觉。3、 既然持抵用券的客人是我们公司的重要客人，如果有不明白之处要避开客人，不能当着客人面让客人知道，你在分辨真伪。分析原因1、 值班经理自身缺乏对抵用券操作的认识。2、 值班经理缺少对员工这方面知识的培训。3、 员工不愿意承担责任。4、 管理人员不在服务现场。服务理念与改进1、 在任何服务中，礼貌用语和热情的态度总是最基本和不可或缺的，面对客人要始终保持微笑和语言的交流，表示对客人的尊重。2、

47、培训工作要常抓不懈，培训内容要全面。3、 值班经理要经常在现场进行督导和管理，便于及时处理和解决问题。4、 值班经理要勇于承担责任，千万不要将错误和责任推给下属。编号案例外地客人事先做了预订，到达酒店却被总台告知没有预订的记录，引起客人的投诉。3处理方法1、 在还有空房的情况下，主动承担责任，立即安排客人入住，满足客人的需求。2、 如没有空房，向客人表示歉意，但不能直白地说没有预订记录，而应婉转地表示由于没有控制好预订导致超额预订，请客人谅解。3、 马上向客人推荐同城市的其他汉庭连锁店或其他同行酒店。 分析原因1、 造成没有预订记录的原因有多种：是预订单遗失？预订单写错？订房中心订单延误？还是

48、客人记错了门店？2、 总台预订操作存在不规范，未核实当日所有预定服务理念与改进1、 加强总台业务操作的规范性，力求保证预订的准确性和及时性。2、 我们不仅仅是卖房间，而是提供一系列的服务，满足客人住宿的需求。3、 值班经理和员工要学会主动承担责任。即使在客人有错的情况下，也要适时地主动承担责任，把对让给客人，给客人面子，让客人感到受重视。编号案例晚上房间内蚊子很多，可房间内未摆放驱蚊工具，客人打电话到总台询问，总台让客人自己到总台来取电蚊香。4处理方法1、 立即将电蚊香送到客人房间，并向客人表示歉意。2、 提醒客人关好门和纱窗，防止室外的蚊子飞入。3、 询问客人是否还有其它需求，直至客人满意。

49、分析原因1、 服务员偷懒，怕麻烦，不愿送到客人房间。2、 客房清洁员打扫客房未按标准布置。3、 管理人员就有所反应，进行协调处理，节约意识有偏差，没有为客房服务员配备足够的电蚊香。服务理念与改进1、 端正员工的服务意识，站在客人的立场思考，为客人着想，我们的服务首先要考虑满足客人需求。2、 节约成本不能牺牲客人的利益。3、 服务要多想一步，多做一步，主动考虑客人的需求。4、 主管经理应具备超前服务、主动服务的意识，对客房产品多关心、多考虑。编号案例客人用餐结束时要求将餐费打入房费，于是到总台办理增加预付金的手续。总台接待不情愿地说在餐厅直接结帐和到前台结帐一样。客人很不满意。5处理方法1、 值

50、班经理就总台接待的说法向客人道歉。2、 立即为客人办理补收预付金手续和餐厅挂帐手续。3、 了解客人还需住宿几天，收取足够的预付金，以免客人再次碰到类似问题。分析原因1、 接待员不会操作补收预付金手续，怕做错。2、 值班经理缺乏对接待员服务意识的培训，使其犯了服务范畴内的大忌：把自己的意志强加给客人。服务理念与改进1、 加强新进员工的培训力度，培训没有完成的情况下不能独立上岗操作。2、 客人登记入住时收取足够的预付金，为客人的住宿消费提供方便。3、 强化员工对客服务的意识，教育灌输员工满足客人的需求是我们的职责，只要客人愿意，我们随时随地都应很心甘情愿地很虔诚地为为他提供服务。编号案例客人要求看

51、房间，接待员表现出不乐意的表情，说没有房间可以看了。在客人的一再要求下并且承诺看得满意就可以定下来后，接待员才答应。6处理方法立即请值班经理陪同客人看房间，向客人介绍我们的产品，争取留住客人。分析原因1、 总台太忙抽不出人手。2、 服务员怕麻烦，能少一事就少一事。3、 认为客人不会入住，轻视客人。4、 主管缺乏对接待员服务意识的培训，使其颠倒了供求关系。服务理念与改进1、 总台员工既是接待员，又应该是酒店的销售员，要珍惜每一次的销售机会。2、 值班经理要关心总台的工作，总台忙时加强协助与督导作用。3、 潜在的客人是我们要专心去追求的客人。关注潜在的客人，创造和客人接触的机会，多一次接触就多一次

52、销售的机会。编号案例卫生间的门锁上后就打不开了，客人请总台派人来解决。服务员来看了之后却说这不是她的事。7处理方法1、 向客人表示歉意，并请客人不要担心，立即安排维修工前来修理，不要有多余的借口。2、 如暂时无法修复，可安排换房。3、 如无房可换，送上水果表示歉意，要求维修工尽力尽早修复。分析原因1、 领班主管查房不够仔细认真。2、 工程房间保养时没有对门锁进行检查和保养。3、 服务员存在本位主义。服务理念与改进1、 不管是谁的责任，对客人而言始终是酒店的责任，在客人前面，只有“我们”，没有“他们”一词。2、 酒店的产品和服务是一个整体，门锁也是客房产品的组成部分，要保证前台设备设施100%的

53、完好，管理人员和员工都要具有这种意识。3、 服务工作要克服本位主义，模糊部门或岗位间的界限，要深知1=100的概念，服务员面对客人即代表酒店。编号案例客人在房间打电话到总台要借吹风机，总台让客人自己到总台取并要交50元押金。8处理方法1、 礼貌地请客人到总台办理“免费”借用物品登记手续。2、 如客人不方便，可将吹风机送到客人房间并办理免费借用手续。分析原因1、 服务员怕麻烦，不愿为客人提供方便。2、 酒店违反公司规定，借用物品向客人收取押金。服务理念与改进1、 值班经理应严格按照公司规定执行操作，维护统一汉庭的整体形象。2、 站在客人的角度，为客人着想，为客人解决问题，为客人提供方便，养成为客

54、人“多做一步”的职业习惯。编号案例客人想预订出租车，询问总台是否有联系出租车的服务，服务员回答“没有”，让客人自己到马路对面拦车。9处理方法1、 马上查找总台的信息资料，为客人电话联系出租车公司，做好预订。2、 将预订的情况告诉客人，请客人稍作等待。3、 如电话暂时打不通，安排保安到马路上为客人拦车。分析原因1、 总台太忙，无暇顾及客人。2、 怕麻烦，缺乏为客服务的意识。3、 总台信息资料不全。服务理念与改进1、 真正落实“好客”的服务理念，尽我们的能力满足客人的合理需求。2、 需要预订车辆的客人大多为外地客人，及时为他们提供帮助会让客人感受到服务的超值和感动。3、 完善酒店服务信息手册的内容

55、，服务要多想一步，多做一步，主动考虑客人的需求，有备无患。4、 管理方面：在客人进出高峰的繁忙时段，管理人员应及时安排、调配人员，分流、分散有条理的工作，以保证在任何时间段汉庭的服务都是优质的。编号案例客人致电总台订房被告知房间已满，过了十分钟后再次致电总台，另一位服务员用上海话说：“谁跟你说没有的，你要什么时候的”。10处理方法1、 向客人表示歉意。2、 询问客人的订房要求，做好预订记录，为客人安排较好的房间。3、 客人到达时当面向客人再次表示道歉。分析原因1、 预订统计有差错。2、 服务员业务不熟练，对预订情况不了解。3、 服务员不愿意接受预订已超额预订是否未通知到所有人员导致口径不一致？

56、4、 不应在客人面前暴露酒店内部错误服务理念与改进1、 管理人员对预订操作要有明确的规定，对预订数量做好统筹安排，并对所有当班员工做好布置，所有接待要有统一的口径。2、 酒店是一个整体，员工对客的口径是统一的。发生问题时应相互补台，而不是相互拆台。3、 让客人完全满意，即使客房预订已满，也要为客人做好候补预订记录，争取留住每一个客人。对于主动上门或致电要求住宿的客人只要用热情、微笑的简单成本留住客人，这是汉庭直销中最合算、最理想的！4、 告诉汉庭的所有员工“珍惜每一位上门客人，呵护每一位来过客人，感激每一位新进客人，感谢每一位回头客人，为我们的客人多想一些，多做一些”。编号案例客人预订房间时希

57、望安排安静点的房间，但是进房间后发现，虽然安排的楼层比较高，但却是靠近马路，严重影响了客人的休息。11处理方法1、 向客人表示道歉，并帮助客人换房。2、 如没有房间，可给予客人适当的房价折扣，并保证在第二天为客人换房。3、 对于订房时客人的特殊要求，应尽量满足。分析原因1、 做预订时服务员没有复述客人的要求；没有将客人的要求认真记录在案。2、 接待员在办理入住手续时没有认真查看预订单；3、 对客人的要求没有想办法去满足了？甚至是视而不见。4、 接待员业务不熟，对房间的朝向不了解。服务理念与改进1、 管理人员应对接待员进行饭店内常识的培训，可安排接待员先到客房实习，进行交叉培训，以便更好地销售客

58、房产品。2、 管理人员对酒店自身或周边诸如可能会影响客人的活动应积极采取沟通协调措施，维护酒店和住店客人的利益。3、 对有特殊要求的预订值班经理要关心了解，事先做好安排。对已承诺的内容一定要履行，对要承诺的内容事先认真考虑看能否履行，对于客人需要得到承诺而实行难以履行的内容，要培训员工养成逐机上报的习惯，逐级酌情解决或再上报。编号案例客人的朋友打电话到总台询问客人的房号要联系客人。等了近10分钟后被告知要提供客人的身份证号或手机号码，否则不能告诉房号。12处理方法1、 为住店客人安全着想，可由总台先打电话到住店客房间，征询客人意见是否需要告知其朋友房间号码或转接电话。2、 如客人不在房间，可请

59、其朋友留下联系方式或为其留言。分析原因1、 为何要让客人等10分钟之久？是太忙还是不清楚遇到客人询问房号的操作程序。2、 不清楚转接电话的操作程序。服务理念与改进1、 对客人的要求要及时予以反馈，无论是面对面的服务还是电话服务都不能冷淡客人。2、 员工操作的出发点是为客人安全着想，但要注意提高处理问题的技巧性。3、 加强员工的业务培训，熟练掌握总台各项工作的操作程序。4、 我们的服务应站在客人的角度思考问题，揣摩客人的心理。服务工作才能做到恰到好处。编号案例客人中午退房前与总台联系说可能赶不到12：00退房，要稍晚半小时左右，希望总台不要按增加半天房费算，但结帐时总台还是增加了半天房费，于是客人与接待员发生了争执。查明原