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1、工作总结报告报告doc免费下载工作总结报告-报告本人工作要素：负责销售，采购，工程管理等工作1.暂时的市场业务范围。主要是上海地区及上海周边地区，工作总结报告。尚 未开展其他地区-但我个人认为有必要拓展一下。上海地区已经具备了一定的基 础，不需要太大的投入了，只需维护和稳定了，如进一步加强信息开发，网络建 设，潜客户（设计院，工程公司等单位）的开发等工作，来弥补信息的不对称的局 面，来更好的开展业务能力。2.售后服务的问题解决、处理及交接、流程。我们在这方面比较欠缺。有待改 善。我们现在面临的问题是，现有的客户进行建立档管，跟踪和维护，对以前客户 进行排序和管理，有潜力的进行改善，引导；其次只
2、需一定的沟通。我个人认为我 们现在接触的周边朋友比较熟悉，对方都是比较资深的私企老板，厉害关系都比较 明确，所以只需一定的沟通。要做的譬如去认识他们周边的潜子客户群体。3.与公司领导进行有效沟通，彼此信任，对市场反馈的各类信息进行有效汇总 整理，转递到相关部门。即我们要有效，统筹管理和规划。重要性的体现是，一般 情况下，按部就班，省略了很多步骤，提高效率。4.对产品和新产品的熟悉程度，要有效归纳，为更好的展开工作。对于我们的 熟悉成熟产品进行编档和展示（产品样本和样板工程），来更好的介绍我们。便于 公司的日常工作开展。更好的协助销售策略和方案、更好进行系统性销售工作。工作进行情况：工作做得怎样
3、，存在哪些问题，发生过哪些失误常因临时事件把工作计划打乱。/售后处理不及时不到位（要求为24小时内处 理）。/工程进度处理速度有待提高。制定相应规划模式。/缺乏有效的协调性/销 售分析有待进一步纵深化系统化的分析。 我有很多销售经验可供参考和见解但在此 状况下很难实施。我也较清楚的认识到我局限性。对公司，工作的建议事宜:财务。建议提高记帐、核准建议专人专项负责。以便我们随时检查监督及制 约成本运用的科学性。建议公司落实工薪标准制度。行政。建议公司每月做一两次协调性的座谈会议或集体活动虽然公司现在人少 些但可以组织要好的亲朋好友。（真如团队协作一样）这样他们会感到我们很尊重 他们他们会很乐意的提
4、出宝贵意见或间接帮助我们提高公司。营销：略/采购：略/技术：略其他。公司要建立人才储备（做准备）/公司应建立紧急预警方案。（例如应 急、突发事件，公司如何运营等。）/建立公司广告宣传后的运营预案。现有是白 度推广形式（以上三种是我的个人设想）。XX年计划及个人奋斗忖标：个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人LI标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的 发展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。XX年我个人准备做100-200万区间的业绩。每个企业都要做大做强，但江山 不能是个人能力范畴，而要靠群体的综合力量来实现。企业是个综合的平台，提供 了在市场拼搏的机遇。科学，理性的看待事物；要切实加强沟通意识，加强学习业 务和销售知识，建设一支真正优秀的属于公司的固定业务范畴内的关系网或建立中 长期的企业间的战略合作。曾经有人说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这 一细微的区别，但正是这一点点区别决定了若干年后人的巨大差异。”因为我没有很好基础，所以我要比别人更勤奋，才可能赶超别人。但现在的状 况是我的特长没有很好地发挥。我xx年的LI标定。xx新年新气象、稳步发展抓住机遇准备打硬战。
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