阜新市泰达汽车贸易有限责任公司调研报告

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1、阜新市泰达汽车贸易有限责任公司第一章 调查详细情况为促进商务贷款业务发展，积极开发新产品，阜新市分行信贷部成立了新产品调研小组，对阜新市内的经营性车辆按揭贷款业务市场情况以及经销商情况进行了调研。通过调研了解到阜新市泰达汽车贸易有限公司是阜新市内规模比较大，业界口碑比较好，而且有一定影响力的经销商。该公司主要以经营中国重汽品牌汽车为主。我行信贷部人员于近日派专人到该公司进行了实地调研，具体调研结果如下：一、面谈情况面谈时间：2012年7月10日面谈地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理办公室参加面谈人员：我 方：赵丽娟 中国邮政储蓄银行阜新市分行信贷业务部总经理江 山 中国邮政储蓄银行阜新市分

2、行信贷业务部产品经理邸飞龙 中国邮政储蓄银行阜新市分行信贷业务部产品经理合作方：刘 伟 阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理 尤春杰 阜新市泰达汽车贸易有限公司副总经理洽谈情况：就双方合作事宜进行深入探讨，我方了解了合作方与其他商业银行的合作细节和渤飞汽车销售有限公司的经营模式。合作方提出了合作意愿、倾向性及部分合作细节。 二、实地调查情况调查一：时间：2012年7月13日地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司调查对象：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理刘伟我方人员：市分行信贷部经理赵丽娟、产品经理江山。具体内容：合作方客户收益、成本、库存等基本经营信息，以及装载机械行业市场情况、风险点及防控措施等。筛选

3、客户标准、办理公证事宜、贷款利率、还款方式、相关保证金及与目前融资情况、合作方与我行基本职责等。调查手段：主要通过企业主面谈、实地查看、客户了解等调查结果：合作方基本条件符合我行基本要求，且合作方愿意与我行合作，接受我行对担保方式、贷款利率、贷款金额等方面的要求。企业通过与我行的合作从而提升自身竞争实力，提高市场份额。调查二：时间：2012年7月18日地点：阜新市泰达汽车贸易有限公司调查对象：阜新市泰达汽车贸易有限公司总经理刘伟我方人员：市分行产品经理江山、邸飞龙。具体内容：企业经营历史、现有车辆按揭贷款业务办理情况、融资能力等。调查手段：主要通过企业主面谈、实地查看、客户了解等调查结果：合作

4、方拥有长期行业经营历史，此前与其他金融机构进行过业务合作，具备一定的业务合作经验，且自身融资能力较强。 第二章 合作方情况分析一、合作方概况阜新市泰达汽车贸易有限责任公司始建于2007年，是中国重汽在阜新地区授权成立的4S店，是一家集整车销售、融资贷款、售后服务、配件供应，信息反馈为一体的汽车销售服务公司。公司座落于阜新市开发区中华路199号，占地面积8000多平方米，并且有宽阔的停车场。服务分公司为大型二类维修企业。公司成立以来，坚持以“顾客为中心”的营销理念，本着以“诚信为本、信誉第一”的原则，冷静的应对风云变幻的市场竞争。在销售的全过程中，公司倡导客户购买的不仅仅是一部车，更重要的是公司

5、的文化及服务，服务以实现“客户的满意度”作为自己追求的工作目标，服务才能体现企业的品牌。我们在服务上将恪守诚信为本，客户至上的原则，以市场为中心，靠优质服务占领市场，靠不断创新拓展市场，靠售后服务赢得市场，阜新泰达人始终不渝地为广大新老客户做好中国重汽“亲人”服务品牌的内涵，让客户得到更优质的服务。自2007年公司成立以来，销售业绩逐年递增，市场占有率不断扩大，2010年被中国重汽集团授予“全国营销优胜奖”；2011年获得全国经销商“诚信合作奖”；2009年建立中国重汽阜新泰达服务站，积极贯彻总部要求，以亲人服务为标准，连续两年获得重汽优秀服务站奖。阜新市泰达汽车贸易有限责任公司全体员工精神振

6、奋、信心百倍、携手共进、共同发展，为创造美好的未来而努力。（一）合作方简介申请人名称阜新市泰达汽车贸易有限责任公司成立时间二七年七月五日注册地址阜新市经济开发区阜锦公路北F路东经营实体所在地经营地址为阜新市经济开发区，企业附近均为汽车销售与服务企业，各种配套设施及相关服务齐全。经营范围销售汽车（不含九座以下乘用车、含二手车）、汽车配件、汽车用品、钢材、矿山机械;汽车装饰美容；道路货物运输：普通货运（有效期至2015年5月9日）。以下仅限分公司经营：二类机动车维修（大型货车维修）（有效期至2013年11月16日）主营业务汽车销售实际控制人刘伟法人代表人刘伟身份证号码210703196601093

7、219联系地址邮编123000营业执照号码210900004008755执照年检时间2011年组织机构代码证号66455345-X税务登记证号国税：21092066455345X地税：21091166455345X成立时间2007年7月5日营业期限至2017年6月27日特许经营许可证号码贷款卡号码及密码2109110000185312 密码111111基本账户开户行中国农业银行基本账户号06-652501040003905注册资本(元)人民币叁佰万元整实收资本（元）人民币叁佰万元整公司类型有限责任公司所属行业（二）股权结构姓名认缴出资额持股比例实缴出资额出资方式出资时间刘伟30万元10%30万

8、元货币2008.3.20100万元33.33%100万元2012.1.1150万元16.67%50万元2012.3.13尤春杰20万元6.67%20万元货币2008.3.20100万元33.33%100万元2012.3.13该企业实际控制人刘伟（三法人治理结构分析总经理阜蒙县分公司服务分公司财务科办公室业务二部业务一部信贷部站长办公室技术部业务室索赔室部门设置：总公司：行政办公室、财务科、业务一部、业务二部、阜蒙县分公司服务分公司：站长办公室、技术部、业务室、索赔室（三包索赔）。（四）主要关联企业状况阜新市泰达汽车贸易有限责任公司服务分公司，经营场所为阜新经济开发区阜锦公路二、合作方生产经营状

9、况（一）企业经营历史介绍企业的发展历史，从事车辆销售的年限，加入当前品牌网络的时间，股权变动历史，增资情况等。（二）企业销售情况1、年销量（其中出口占比），年销售收入，净利润情况，销售淡旺季情况。整车销售数量（辆）整车销售收入（万元）2010年51051442011年4854255前两年度平均值497.54684.5截至2012年5月1251035该经销商2007年至今与中国重汽合作，总计销售880台，销售利润收入1800万，2、主要销售模式（直销与经销），销售车型情况，车辆的售价区间，销售区域。该经销商主要销售模式为授权经销，销售车型为中国重汽（香港）有限公司授权经营的中国重汽金王、HOKA

10、、黄河少帅等系列品牌汽车产品。泰达汽车贸易有限责任公司报价单车辆名称型号价格（元）HOKA自卸车5*6309000HOKA自卸车5*8318500金王子运输车340000金王子267000HOWO自卸车384000HOKA自卸车H7320170.00HOKA牵引车271500.00销售区域为阜新市市区及阜彰两县。3、主要的利润来源及占比结构主要的利润来源为汽车销售直接收入的利润，占比为70%，售后服务占比为30%。4、销售对象情况： 5、库存状况：采购周期，平均库存状况，销售淡旺季的库存状况。（三）车辆按揭贷款业务办理情况1、办理按揭贷款业务的年限。办理分期销售或者融资租赁的年限。2、合作银行

11、情况（1）开办贷款业务以来合作过的银行，以及合作过的各家银行的合作时间。（2）目前正在开展业务合作的银行，各家银行给予的授信额度，及保证金的缴纳情况，承担的责任。3、贷款所售车辆数量（含年销量及累计销量，贷款所售车辆占总销量的比例），贷款余额，及贷款不良情况，担保贷款的损失比例。4、控制风险的手段（1）是否有专门的办理按揭贷款业务的部门。（2）是否有明确的对贷款购车客户的筛选标准。（3）是否履行贷前调查程序。（4）是否安装有GPS监控，是否采取对借款购车人进行贷后跟踪监测和控制回款的方法和技术手段，列示其具体方法和手段。（5）列示车辆办理保险的情况。（6）贷款逾期后有何有效的催收逾期贷款，列示

12、其采取的方法和技术手段。（7）如何有效的追回并处置抵押物，列示其采取的方法和技术手段。（四）与品牌汽车生产商的关系介绍经销商与品牌汽车生产商的关系，包括汽车生产商对经销商的管控能力、准入标准、资金支持情况等。三、合作方的财务状况（一）资产负债表 单位：元项目2009年2010年2011年截至2012年5月流动资产：货币资金27762.75343194.9425629.86843741.72结算备付金拆出资金交易性金融资产应收票据应收账款-594000.00预付款项560393.71-1510432.322160004.00应收保费应收分保账款应收分保合同准备金应收利息应收股利其他应收款3604

13、57.65344236.67买入返售金融资产存货164263.261316348.561913989.73831063.93一年内到期的非流动资产其他流动资产流动资产合计-401973.992219937.21789644.924179046.32非流动资产：发放贷款及垫款可供出售金融资产持有至到期投资长期应收款长期股权投资投资性房地产固定资产154494.91204184.23681114.73677448.49在建工程50427.35工程物资固定资产清理生产性生物资产油气资产无形资产开发支出商誉长期待摊费用递延所得税资产其他非流动资产非流动资产合计154494.91204184.23681

14、114.73727875.84资产总计流动负债：短期借款1106200.00向中央银行借款吸收存款及同业存放拆入资金交易性金融负债应付票据应付账款-2944028.88576509.96预收款项193500.00-1315000.00卖出回购金融资产款应付手续费及佣金应付职工薪酬应交税费10172.01-255629.88-344357.46-67276.35应付利息应付股利其他应付款2272619.002065207.322701373.321809069.04应付分保账款保险合同准备金代理买卖证券款代理承销证券款一年内到期的非流动负债其他流动负债流动负债合计-661237.87200307

15、7.441042015.863424502.65非流动负债：长期借款应付债券长期应付款专项应付款预计负债递延所得税负债其他非流动负债非流动负债合计负债合计-661237.872003077.441042015.863424502.65所有者权益（或股东权益）：实收资本（或股本）500000.00500000.00500000.0015000000.00资本公积减：库存股专项储备盈余公积一般风险准备未分配利润-86241.21-78956.00-71256.21-17580.49外币报表折算差额归属于母公司所有者权益合少数股东权益所有者权益合计413758.79421044.00428743.7

16、91482419.51负债和所有者权益总计-247479.082424121.441470759.654906922.16保留2位小数或不保留小数。列示重点科目余额及明细，通常包括：货币资金、应收账款、存货、其他应收款、固定资产、应付账款、其他应付款、短期借款、长期借款等。对于财务异常情况及较大变化需要说明原因。（二）损益表 单位：元项目2009年2010年2011年截至2012年5月一、营业总收入其中：营业收入21981998.5851414242.3942248205.2910350158.11利息收入已赚保费手续费及佣金收入二、营业总成本其中：营业成本21768756.465112481

17、8.8241461804.1210003761.38利息支出手续费及佣金支出退保金赔付支出净额提取保险合同准备金净额保单红利支出分保费用营业税金及附加2185.985771.444369.10699.09销售费用管理费用206295.88271473.02769837.73291585.29财务费用2664.123979.054494.55436.63资产减值损失加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）投资收益（损失以“-”号填列）其中：对联营企业和合营企业的投资收益汇兑收益（损失以“-”号填列）三、营业利润（亏损以“-”号填列）2096.148200.067699.7953675.72加：

18、营业外收入减：营业外支出430.11其中：非流动资产处置损失四、利润总额（亏损总额以“-”号填列）2096.147769.957699.7953675.72减：所得税费用419.23五、净利润（净亏损以“-”号填列）1676.917769.957699.7953675.72归属于母公司所有者的净利润少数股东损益六、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀释每股收益七、其他综合收益八、综合收益总额归属于母公司所有者的综合收益总额归属于少数股东的综合收益总额保留2位小数或不保留小数。列示合作方主营业务收入、毛利、净利润及其变化趋势，对于财务异常情况及较大变化需要说明原因。（三）现金流量表 单位：元项目

19、2010年2011年截至2012年3月现金一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金59754163.6047921900.193063965.00客户存款和同业存放款项净增加额向中央银行借款净增加额向其他金融机构拆入资金净增加额收到原保险合同保费取得的现金收到再保险业务现金净额保户储金及投资款净增加额处置交易性金融资产净增加额收取利息、手续费及佣金的现金拆入资金净增加额回购业务资金净增加额收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金500179.68-17564.55经营活动现金流入小计59754163.6048422079.863046400.45购买商品、接受劳务支付的现金5

20、8881952.6647138724.961593999.97客户贷款及垫款净增加额存放中央银行和同业款项净增加额支付原保险合同赔付款项的现金支付利息、手续费及佣金的现金支付保单红利的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金496090.711123989.49145670.77经营活动现金流出小计59378043.3748262714.441739670.74经营活动产生的现金流量净额376120.23159365.421306729.71 二、投资活动产生的现金流量：收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净

21、额处置子公司及其他营业单位收到的现金净额收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金60688.04476930.5049205.27投资支付的现金质押贷款净增加额取得子公司及其他营业单位支付的现金净额支付其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计60688.04476930.5049205.27投资活动产生的现金流量净额-60688.04-476930.50-49205.27三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金1000000.00其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金取得借款收到的现金发行债券收到的现金收到其他与筹资活动有关的现金

22、筹资活动现金流入小计1000000.00偿还债务支付的现金分配股利、利润或偿付利息支付的现金其中：子公司支付给少数股东的股利、利润支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额1000000.00保留2位小数或不保留小数。列示合作方经营活动、投资活动及融资活动产生的现金流量及其净额的变化趋势，对于财务异常情况及较大变化需要说明原因。（四）资产负债率计算合作方近3年的资产负债率，并对其偿债能力进行简要分析。（五）融资能力分析合作方的融资能力，包括近3年从银行取得贷款的记录，以及贷款金额占总负债的比例。（六）存出保证金及其他应收款项占总资产的比例计算存出保证金及其他应收

23、款项占总资产的比例。四、合作方非财务分析收集整理合作方所处区域的经营环境情况，包括合作方所处区域的信用环境、商用车销售品牌数量、商用车经销商竞争状况，所处区域商用车保有量增长率、当地固定资产投资增长率等。五、合作方信用状况分析（一）人行征信系统查询情况列示合作方在人行征信系统中的查询情况，包括贷款币种、贷款余额、贷款担保条件、有否有逾期及不良信贷记录、五级分类情况等。（二）实际控制人、法定代表人个人征信查询情况列示实际控制人、法定代表人个人征信记录查询情况，包括贷款情况、贷款余额、逾期情况及信用卡的逾期情况等。第三章 合作模式情况一、与我行合作意向列示我行与合作方关于合作模式的谈判情况，合作方

24、能否接受我行对合作模式和产品要素做出的规定，双方意向性的合作要求、产品要素情况。二、合作建议列示最终谈判结果，包括合作模式、合作方愿意缴纳的保证金比例、合作区域、合作车型，合作方愿意提供的其他增级措施，包括运输公司挂靠、企业母公司或实际控制人承担连带责任保证，或者提供房产抵押等第四章 结论及建议一、调查结论综述对合作方、合作业务、担保情况、贷款收益的调查情况，阐述本次授信的主要风险及防范措施。二、调查建议（一）合作模式建议提出明确的合作建议：是否合作，合作模式，担保方式，缴存的保证金比例，提供的其他担保措施，合作区域，合作车型，以及该合作方的有效担保额度等（二）贷款要素建议提出明确的贷款要素建议：包括贷款成数、贷款期限、贷款利率、担保措施等（三）注意事项明确需要特别注意的事项，包括签约落实条件、其他需特别注意的事项等。