9300亩 广厦 义乌江南生态园项目 全程策划(125页)5

《9300亩 广厦 义乌江南生态园项目 全程策划(125页)5》由会员分享，可在线阅读，更多相关《9300亩 广厦 义乌江南生态园项目 全程策划(125页)5（38页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、广厦 义乌江南生态园项目 全程策划義烏策劃書发表：2004-10-14二十三、媒体分析及策略建议维多利亚新城整合投放媒体分析本媒体分析将按照报纸媒体、电视媒体、电台媒体和户外媒体的顺序进行。（一）报纸媒体1、报纸媒体的基本特点为：快捷以本地为重点区域的灵活性灵活的印刷广告插入质量的控制到达面广购物的指南可提供与编辑环境相似的版面报纸最经济有效报纸增刊大量的定期读者 高质量的彩色印刷区域的灵活性生产的灵活性报纸，以其信息量及时效性，在义乌市的生活中占据着不可或缺的地位。2、CMMS2001数据显示义乌市居民中有29.4%的人每天读报约1小时，28.6%的人每天花半小时读报，15.7%的人每天读报

2、时间超过1.5小时。*以上三个时间的读报总人数为73.7%。3、报纸阅读感兴趣的版面注：因时间关系，该资料暂略。4、阅读报纸的时间注：因时间关系，该资料暂略。5、获取楼盘信息的主要报纸媒体注：因时间关系，该资料暂略。6、2002年义乌市报纸阅读率注：因时间关系，该资料暂略。7、义乌市报纸读者特性 注：因时间关系，该资料暂略。7.1、年 龄7.1、受教育程度7.2、职业类型7.3、个人收入7.4、工作状况7.5、行业分布8、义乌市报纸广告千人成本注：因时间关系，该资料暂略。小结：报纸媒体是投放和传播房地产信息的最理想的媒体；报纸楼盘广告到达率最高的时段为周五、周六；在报纸投放的房地产信息可以集中

3、在要闻、房地产新闻、国内国际新闻、经济新闻、体育新闻等版面。（二）电视媒体1、综合分析电视不同于其他媒体，它靠声音和图像将事物具象化，由此刺激人的感官，影响人的心理。房地产业位置、户型、小区规划建设等诸多特点都可以凭借这种声像并送的方式传递给消费者。义乌市民有64.3%的人每天花24个小时看电视，34.2%看电视时间在2小时以下，时段集中19:0023:00之间，他们所关注的电视节目分别有新闻、专题节目、综艺节目、连续剧等，可以看出，除了新闻和天气预报外，专题节目、连续剧、综艺节目等对房地产均有较好的言行价值。但有一点值得注意，由于电视广告价格较贵，而播放时间有限，尽管听视冲击力较强，但形成的

4、印象不会很深刻，因为电视毕竟不像平面媒体那样可以作广告分类，太多种类的广告在短时间内接踵而至，观众常有应接不暇之感。2.义乌市收视率注：因时间关系，该资料暂略。3.义乌市电视观众特征注：因时间关系，该资料暂略。小结：电视媒体是仅次于报纸的投放和传播房地产信息的理想媒体；电视楼盘广告到达率最高的时段落为各台每晚新闻时段和一线综艺娱乐节目、电视连续剧时段，同时可以兼顾二线的时尚专题节目时段和新闻时段；（三）电台媒体1、电台的特点可通过节目形式选择听众低成本，有效的听众到达可观的效益移动目标群体的到达周期性的观众机会大范围区域的网络覆盖以本地为重点快捷购物前暴露作为一种传统媒体，广播并未像某些人认为

5、的那样淡出媒介市场。目前，本地有车族正在迅速膨胀，而收听车载广播成为驾车者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。如果一名有车者打算买房，那么毫无疑问广播将成为他获得房地产信息的渠道之一。CMMS2001调查的国内20个城市5万名18-64岁的城市居民中，有大约159.2万人拥有私家车，其中11.5%打算在2002年购房，21.8%预计在五年内购房。这些有车族对生活的态度是，认为自己喜欢花时间与家人呆在一起的占67.7%，近半数的人向往发达国家的生活方式，另有三成的人主张享受现在，不要担心未来。拥有私家车，在某种意义上可以代表一个人事业的基本成功或是正在走向成功。因此，在已经建立起了一定的物质基础上，

6、他们更注重维护亲情。所以，商家是否可以考虑在广告中多用亲情来打动购房者的心？2、浙江地区广播听众构成特征指数是一相对指标，计算方法为群在某一人口特征的颁比例/城市居在此人品特征的分布比例。指数大于100表示该群体在此人口毛重上的分布高于该城市的平均水准。如果指数远高于100，说明该特征显著，也就是说在该特征中的渗透率很高。浙江地区广播听众男性高于女性，在年龄上15-54岁居多，在15-24岁中的特征明显；在学历上初中到大专学历居多，大专及以上学历特征明显；婚姻特征主要是单身和已婚，单身毛重明显；工作状况以全职人员/无工作/退休/学生居多，学生特征明显；听从的单位性质主要是国营企事业单位，在灵活

7、经营机制的企业中较明显，如集体企业、股份制企业和港澳台投资企业等；听众行业主要集中于生产制造业、教育/文艺/广播电影电视业、批发零售贸易餐饮和其他行业等，在教育/文艺/广播电影电视业、旅游业、生产制造业特征明显；职业上主要集中于企事业/公司员工（包括管理/技能/一般人员）、工人和个体户，教师/医生/律师、出租车司机特征显著；听众的个人月收入主要集中在400-799元、1000元-1499元、1500-1999元、3000-3999特征明显；广播听众上下班交通工具主要为公共汽车/自行车/摩托车和步行，在出租车特征显著，在专车和私车中的渗透率也高出居民平均水平。3.各电台的收听率注：因时间关系，该

8、资料暂略。小结：电台因其低成本以及有效到达，仍不失为捕捉其他媒体所没有涵盖的部分潜在购房者； 行业分布和某一收入水平段的听众也正是维多利亚郡的目标消费群之一；电台可以作为配合报纸、电视作密集销售攻势的烘托；在众多的电台当中可侧重选择义乌电台。（四）户外大范围的本地市场覆盖贴近消费者的可能性对移动目标群体的高到达频次信息版面大区域的灵活性生产的灵活性非灯光海报的周期性影响灯光海报的扩展的可见性 每千人成本低利n便捷性。户外广告一天24小时从不间断地负载讯息，受众不可能像对待录像那样快进、跳跃，也不可像对待电视那样把它关掉，或者像对待书报那样置之一旁。n到达率。按同样的金额计算，在同一城市针对同一

9、目标受众时，与点播广告（76.5%）、广播（72.3%）、报纸（72.2%）相比，户外广告的到达率为86.4%，受众绝大多数年轻、有文化、富裕而且有车。对企业广告主来说，也是很有诱惑力的一个目标。n频次。在过往所到达的观众中，10个有9个在30天时间内平均每人会看到29次户外广告。n成本。在所有主流广告媒介中，户外广告的单位暴露成本最低。当然，市场的大小不同、密度不同，收费标准也不同，但过往评点体系使广告主能够对各个市场的成本进行对比。n冲击力。户外广告可以迅速地建立起毛评点。n创意灵活性。户外广告展示面巨大，百看板则具备灯光、动画和艳丽色彩等特点，光纤、大屏幕和背后照明陈列技术又给广告人提供

10、了更广阔的创意空间。n位置。户外广告可以按人们活动的类型瞄准消费者，到达购物途中的顾客、上班途中的工商人士或赶赴江南的旅客，在他们作出购买决策之前对他们施加影响。弊n讯息短促。顾客经过户外广告的时间很短，广告必须强攻才会有效。设计和文案必须精练、干脆、一字千钧。n环境影响。户外广告受众的人口统计因素难以测定，因为并非每一个经过广告的人都会看见广告。（五）项目区位广告牌（略）（六）交通广告城市地区的大范围覆盖对移动目标群体的高到达频次每千人成本低一定程度的观众选择购物前暴露义乌市主要宣传媒体的简介：1、金华广播电视报金华广播电视报是浙江省新闻出版局直接主管的省级报纸，为金华市惟一的省级报纸，每周

11、四出版，每期发行十二万三千多份，遍布金华市所辖的市县区，是金华地区期发行量最大的报纸。其覆盖率和影响力在金华市区最大的媒体之一。2、义乌日报义乌日报是中共义乌市委的机关报，为对开四版周六报，其中周二和周五为对开八版，是义乌最具权威性的媒体；义乌日报贴近生活、贴近市场、提供信息、反映热点、深受义乌读者的喜爱和来自全国各地客商的青睐。义乌日报日发行量四万多份，名列全国县市报前矛，其中城区18000余份，市场14000余份，更为重要的是义乌日报的电子版已上因特网。每天将义乌日报的内容、信息，通过因特网向世界各地传播，是宣传企业形象、刊发广告推销商品的理想媒介。所以，在义乌日报上做广告，就等与向全世界

12、做广告。3、义乌市广播电视台义乌市广播电视台是具有图例法人资格的县（市）级电视台，辐射义乌市及周边县（市），是一个以新闻为主体，兼文艺、社教、对外宣传、经济信息、广告等精粹节目的政府台。义乌市广播电视台具有一流的工作环境，拥有现代化的摄、录、编、播等设备，价值千万元的电视转播车，260平方米的多功能演播厅，覆盖人口达100万以上。义乌作为全国小商品流通中心，信息的形象极为广泛。4、小商品世界报小商品世界报原是一份扎根于全国十万集贸市场的经济信息大报。为了更加贴近不同层次的读者需求，特别是满足普通老百姓的生活和生财之道，增大信息容量，增强可读性，突出特色性，扩大发行量，本报从2002年开始，进行

13、了重大改版，变原来的对开四版为四开八版周三报，分别在周二、四、六发行，每期至少八版，如遇特殊情况，则在周一、三、五发行增刊。改版后的小商品世界报不仅更加突出经济中心，而且更贴近百姓生活、贴近市场，反映热点、触及焦点，信息量大、趣味性浓、可读性强、猎奇性兼，版面设计更加注重视觉冲击力和美感，使得广大读者一报在手能天下事、笑闻有趣事、喜闻有益事，成为义乌广大读者和全国各地客商耐看爱读的一份报纸。小商品世界报发行量6.7万份，义乌市内发行3.1万份，市外各大市场发行量达3.6万份。其中：义乌城区（市场、商店、工厂、机关）发行量达2.21万份，农村（各镇、村、学校、企业）发行量近9000份。市级机关单

14、位、各镇、街道办事处每单位都在五份以上；市区各商店、中国小商品城内每店摊一份。目标消费群广告给谁看义乌市生意人士及高收入者他们的媒介消费习惯电视报纸杂志网络户外电台主要发现主要竞争对手的广告投放模式在新楼盘开盘前，有一个月的广告“热身期”在新楼盘正式推出之际，主要竞争对手的广告以“铺天盖地”之势推出，以提高知名度，促进销售为了保持知名度和维持广告的曝光率，主要竞争对手在第二期售楼前都会保持一定量的广告投放媒介策略电台电视报章杂志公交互联网直邮覆盖面广传递快覆盖面广传递快广大接触面针对性强提高接触频次针对性强针对潜在消费群快速建立知名度提供详尽资料强化知名度吸引目标对象的兴趣引发购买欲望广告编排

15、策略电视广告执行策略时段的选择电视广告执行策略电视频道选择：电视广告执行策略节目的选择：电视连续剧电影新闻单元剧旅游节目音乐节目资讯性节目体育节目广告量的设定为了制造售楼的声势，迅速建立维多利亚新城的知名度在新楼盘开盘前一个星期的10秒“倒计时篇”和第一个星期的“主题篇”投放时段：20:30-24:00每半个小时的广告时段中保证有一条广告片插播在广告推出的第三个星期保证在20:30-24:00的广告时段中保证每隔一个小时有一条广告片的插播从第四个星期开始周日至周三，每天保证有两次广告的插播周四至周六，每天保证每隔一个小时有一次广告的插播报刊广告执行策略报刊选择：义乌日报 义乌最受欢迎的报章XX

16、X报XX杂志 针对品味一族XX杂志发布编排：开盘前一周在两份报章的报眼位置每天以倒计时式发布广告制造悬念，吸引注意开盘当天在选定的报刊发布广告连续3版的横1/3版彩色广告加半版彩色广告制造声势发布编排：首两周在选定的报刊发布半版彩色广告义乌日报逢周四至周六发布广告XX报逢周三、周五发布广告XX杂志每期发布广告一次第三周开始在选一报刊发布1/2版彩色广告发布编排与首两周相同户外广告执行策略直邮广告执行策略第一时间把维多利亚新城的资讯传达至目标对象群直接针对潜在目标对象群维多利亚新城现有的用户资料库购买特定目标群的资料户外广告执行策略站台广告城区户外广告车身广告：的土后座全玻璃广告：发布编排配合开

17、盘时间，发布一年的户外广告互联网广告执行策略访问互联网是目标对象群日常不可或缺的部分在各主要互联网上发布两周的广告采用大幅广告的形式，占画面约1/5位置可点击进入维多利亚新城的网页采用义乌市区最受欢迎的网站（略）具体执行策略二十四、一期媒体购买计划本项目的营销是否成功，除了要制定策划策略之外，关键是在操作的过程中，把广告运用到最佳的媒体上。（一）铺垫期（制造关注度）执行时段：2002年9月1日至2002年10月31日本阶段以活动和树立品牌形象为主，占总预算10%即60万元。（二）内部认购期（创造热点）建议时间：2002年10月1日至2002年11月5日蓄客数量：5000人次下订人数：150至2

18、00人本阶段以制作为主，占总预算20%即120万元（三）公开发售期（神话诞生）建议时间：2002年11月8日（引爆）至2002年12月31日成交单位：250-300套本阶段以投放发布为主，占总预算30%即180万元（四）强销调整升期（品牌延续）时间：2003年1月1日（高潮）至2003年3月31日选购单位：150至200套本阶段以投放发布和活动为主，占总预算30%即 180万元（五）引导提升期（上新台阶）时间：2003年4月1日至2003年6月31日第二期产品促销及第一期产品清仓本阶段以投放和促销为主，占总预算的10%，即60万元*流动销售部包括形象屋、展板、单第、礼品、场面地租金；本阶段除了

19、要制造市场关注度外，还要组织一批目标消费群体参与一些沙龙会议、发展会员式队伍、对项目进行传播。另一方面，在市区内的公共广场上，逢周六、日办咨询及推广活动。特约第一部进口大片，举办首影礼活动。一期推广广告预算约为：￥600万元（按销售额的1%计算）。（二）内部认购期（120万元，占20%）图表 1*物料制作包括：楼书、单张、电视广告、销售物料等；本阶段重点是广告的制作、形象摧广、传播2003年1月1日维多利亚新城开始按内部认购的信息。建议举行一次大型活动，例如在义乌市区文化广场，特约第一部进口大片。（三）公开发售期（180万元，占30%） *2002年11月8日开盘日，邀请进口大片主角，同维多利

20、亚新城的潜在购买者共同举行开盘新闻发布会和开盘仪式；特约第二部进口大片，举行现场首映礼及抽奖活动。（四）强销调整期（180万元，占30%）本阶段正好是新年后，建议除媒体发布外，举办一次音乐会，如香港中乐团、中央音乐团联袂演出的新年中乐音乐会，用中乐来演奏中外著名的电影音乐。届时，所有维多利亚新城的业主男仕穿西装、女士穿晚装出席。（五）引导提升期（60万元，占10%）本阶段正好是强销期后，建议以产品宣传为主，以促销二期为目的。二OO二年十一月份报纸发布计划表媒介投放日期星期XXX报(套色；彩色)版面版位面价XX日报(套色；彩色)版面版位面价XX杂志(套色；彩色)版面版位面价注：本计划安排因时间关

21、系暂略二OO二年十二月份报纸发布计划表媒介投放日期星期XXX报(套色；彩色)版面版位面价XX日报(套色；彩色)版面版位面价XX杂志(套色；彩色)版面版位面价注：本计划安排因时间关系暂略二OO三年一月份报纸发布计划表媒介投放日期星期XXX报(套色；彩色)版面版位面价XX日报(套色；彩色)版面版位面价XX杂志(套色；彩色)版面版位面价注：本计划安排因时间关系暂略二OO三年二月份报纸发布计划表媒介投放日期星期XXX报(套色；彩色)版面版位面价XX日报(套色；彩色)版面版位面价XX杂志(套色；彩色)版面版位面价注：本计划安排因时间关系暂略二OO二年十一月份电台计划表电台级别长度单价1月1日1月2日1月

22、3日1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月101月11日次数小计XX电台特级电台级别长度单价1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日次数小计XX电台特级电台级别长度单价1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日次数小计XX电台特级注：本计划安排因时间关系暂略二OO二年十二月份电台计划表电台级别长度单价2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月102月11日次数小计XX电台特级电台级别长度单价2月12日2月13日2月14日2月15日

23、2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日次数小计XX电台特级电台级别长度单价2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日次数小计XX电台特级注：本计划安排因时间关系暂略二OO三年一月份电台计划表电台级别长度单价3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月103月11日次数小计XX电台特级电台级别长度单价3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日次数小计XX电台特级电台级别长度单价3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3

24、月30日3月31日次数小计XX电台特级注：本计划安排因时间关系暂略二OO二年十一月份义乌市电视台计划表电视台时段长度日期1234567891011121314次数小计星期19:30-20:3015单价9:15-10:15309:30-10:3015时段长度日期1516171819202122232425262728次数小计星期19:30-20:3015单价9:15-10:15309:30-10:3015时段长度日期293031次数小计星期19:30-20:3015单价9:15-10:15309:30-10:3015注：本计划安排因时间关系暂略二OO二年十二月份义乌市电视台计划表电视台时段长度日

25、期1234567891011121314次数小计星期19:30-20:3015单价9:15-10:15309:30-10:3015时段长度日期1516171819202122232425262728次数小计星期19:30-20:3015单价9:15-10:15309:30-10:3015时段长度日期次数小计星期19:30-20:3015单价9:15-10:15309:30-10:3015注：本计划安排因时间关系暂略二十五、一期执行计划为了确保该项目的营销成功,整个项目的宏观、微观诸方面的顺利、有序的实施,特制订具体执行方案。具体执行方案见下表：25.1工程及装修进度计划（附表2份）25.2工程

26、师及装修进度具体执行时间（附表2份）25.3销售道具包装进度计划（附表2份）25.4销售道具包装具体执行时间（附表）25.5销售培训推广计划（附表）25.6销售培训推广计划具体执行时间（附表）25.1一期工程及装修进度计划（1）年份2002年2003年工作项目月份九月十月十一月十二月一月日期5101520253051015202531510152025315101520252851015202531一、主体工程进度1、主体结构2、外立面方案确定3、外墙装修4、内部装修（含间隔墙精装修）二、园林1、园林公司确定2、园林全程方案确定3、园林施工单位确定4、园林施工5、室内园林设计确定6、室内园林施

27、工三、销售中心1、销售中心设计公司选取2、办公区及临时销售部设计确定3、办公区及临时销售部装修布置4、办公区及临时销售部交付使用5、销售中心设计方案确定6、销售中心装修7、设备及装饰品购买8、现场布置9、交付使用25.1一期工程及装修进度计划（2）年份2002年2003年工作项目月份九月十月十一月十二月一月日期5101520253051015202531510152025315101520252851015202531四、样板房1、样板房设计公司选取2、样板房设计方案确定3、样板房装修4、设备及装饰品购买5、样板房布置6、交付使用五、会所1、会所设计方案确定2、会所装修六、小区围墙1、围墙设计

28、公司2、围墙设计方案确定3、围墙施工4、围墙竣工25.2一期工程及装修进度具体执行时间（1）工作项目时 间天 数执 行负 责协 助一、主体工程进度1、主体结构2002年9月-2002年12月2、外立面方案确定2002年8月3、外墙装修2002年11月-2003年1月4、内部装修（含间隔墙、精装修）2003年1月-2003年5月二、园林1、园林公司投标2002年8月5天2、园林全程方案确定2002年8月1天3、园林施工单位确定2002年9月1天4、园林施工2003年2月-2003年5月120天5、室内园林设计确定2002年8月5天6、室内园林施工2003年4月48天三、销售中心1、销售中心设计公

29、司选取2002年8月5天2、办公区及临时销售部设计确定2002年8月3、办公区及临时销售部装修布置2002年10月4、办公区及临时销售部交付使用2002年11月5、销售会所设计方案确定2002年8月3天6、销售会所装修2002年10月48天7、设备及装饰品购买2002年11月6天8、现场布置2002年11月6天9、交付使用2002年11月注：因资料不详的关系暂略25.2一期工程及装修进度具体执行时间（2）工作项目时 间天 数执 行负 责协 助四、样板房1、样板房设计公司选取2002年8月6天2、样板房设计方案确定2002年8月2天3、样板房装修2002年10月48天4、设备及装饰品购买2002

30、年11月6天5、样板房布置2002年11月5天6、交付使用2002年12月五、会所1、会所设计方案确定2002年8月2、会所装修2002年11月65天六、小区围墙1、围墙设计公司2002年9月6天2、围墙设计方案确定2002年9月5天3、围墙施工2002年10月30天4、围墙竣工2002年10月注：因资料不详的关系暂略25.3一期销售道具及包装进度计划（1）年份2002年2003年执行工作项目月份九月十月十一月十二月一月负责协助日期5101520253051015202531510152025315101520252851015202531一、广告资料1、VI完成初稿设计2、VI定案3、单张完

31、成初稿设计4、单张定案5、单张印刷完成6、楼书完成初稿设计7、楼书定案8、楼书印刷完成9、展板完成初稿设计10、展板定案11、展板制作完成12、销售资料初稿设计13、销售资料定案14、销售资料制作完成二、效果图1、公司选定2、设计定案3、制作完成三、模型1、内容选定2、公司选定3、制作完成四、销售道具1、销售道具清单列具2、公司确定3、完成购置25.3一期销售道具及包装进度计划（2）年份2002年2003年执行工作项目月份九月十月十一月十二月一月负责协助日期5101520253051015202531510152025315101520252851015202531四、媒体广告1、媒体投放计划

32、提交2、媒体投放计划定案3、报纸广告初稿设计4、报纸文选定案5、电视广告创意设计提交6、电视广告文案确定7、电视广告制作完成8、电台广创意提交9、电台广告文案确定10、电台广告制作五、销售条件落实1、智能化公司的决定2、物业管理公司的确定3、直饮水公司的确定4、按揭银行确定5、外展点接送确定六、现场包装1、广告牌设计2、广告牌定案3、广告牌制作完成4、围墙设计5、围墙定案6、围墙制作完成25.4一期销售道具及包装具体执行时间（1）工作项目时 间天 数执 行负 责协 助一、广告资料1、VI完成初稿设计2002年9月8天2、VI定案2002年9月6天3、单张完成初稿设计2002年9月6天4、单张定

33、案2002年9月3天5、单张印刷完成2002年10月6、楼书完成初稿设计2002年9月10天7、楼书定案2002年9月4天8、楼书印刷完成2002年10月9、展板完成初稿设计2002年9月7天10、展板定案2002年9月3天11、展板制作完成2002年10月12、销售资料初稿设计2002年9月8天13、销售资料定案2002年9月2天14、销售资料制作完成2002年10月二、效果图1、公司选定 2002年8月6天2、设计定案2002年9月5天3、制作完成2002年10月三、模型1、内容选定2002年8月6天2、公司选定2002年8月5天3、制作完成2002年10月四、销售道具1、销售道具清单列具

34、2002年9月8天2、公司确定2002年9月3天3、完成购置2002年10月13天25.4一期销售道具及包装具体执行时间（2）工作项目时 间天 数执 行负 责协 助四、媒体广告1、媒体投放计划提交2002年9月2、媒体投放计划定案2002年10月6天3、报纸广告初稿设计2002年10月6天4、报纸广告定案2002年10月6天5、电视广告创意设计提交2002年9月7天6、电视广告文案确定2002年9月6天7、电视广告制作完成2002年10月20天8、电台广告创意提交 2002年10月6天9、电台广告文案确定2002年10月5天10、电台广告制作2002年10月五、销售条件落实1、智能化公司的决定

35、2002年9月6天2、物业管理方案的确定2002年10月11天3、直饮水公司的确定2002年10月6天4、按揭银行确定2002年10月11天5、外展点、接送车确定2002年10月11天六、现场包装1、广告牌设计2002年9月6天2、广告牌定案2002年9月3天3、广告牌制作完成2002年9月4、围墙设计2002年9月6天5、围墙定案2002年9月3天6、围墙制作完成2002年10月25.5一期销售培训推广计划具体执行时间年份2002年2003年执行工作项目月份九月十月十一月十二月一月负责协助日期51015202530510152025315101520253151015202528510152

36、02531一、销售培训1、市场调查2、价格确定二、销售培训1、人员形象、礼义培训2、首次销售讲座3、二次销讲4、考核销售演习5、人员入场三、销售阶段1、销售铺垫期2、内部认购期3、公开发售期4、调整强化期5、引导提升期25.6一期销售培训及推广计划工作项目时 间天 数执 行负 责协 助一、销售培训1、市场调查2002年8月30天2、价格确定2002年10月6天二、销售培训1、人员形象、礼仪培训2002年10月30天2、首次销售讲座2002年10月3、二次销讲2002年11月4、考核、销售演习2002年11月5、人员入场2002年11月三、销售阶段1、销售铺垫期2002年9月1日-9月31日31

37、天2、内部认购期2002年10月1日-11月5日36天3、公开发售期2002年11月8日-12月31日55天4、调整强化期2003年1月1日-2003年3月31日90天5、引导提升期2003年4月1日-2003年6月31日90天 注：因资料不详的关系暂略二十六、一期整体计划根据本项目的工程进度情况，特制定整体营销工作计划：26.1策划阶段： 2002年7月1日2002年7月30日A、完成时间： 2002年8月1日B、讨论时间： 2002年8月2日8月5日26.2准备阶段： 2002年9月1日10月30日A、广告创意： 2002年10月1日10月31日B、广告制作： 2002年10月1日10月3

38、1日C、销售资料： 2002年10月1日10月31日D、媒体炒作： 2002年11月1日12月31日E、招聘员工： 2002年9月1日9月31日F、培训员工： 2002年10月1日10月31日G、场地布置： 2002年11月1日11月5日H、市场传播： 2002年11月1日12月30日I、广告投放： 2002年11月1日2003年3月31日J、活动推介： 2002年9月21日2003年5月31日26.3执行阶段： 2002年10月1日2003年6月30日A、铺垫期： 2002年10月1日10月31日B、内部认购期： 2002年10月1日11月5日C、公开发售期： 2002年11月8日12月31

39、日D、强销期： 2003年1月1日3月31日E、提升期： 2003年4月1日5月31日F、促销期： 2003年4月1日6月31日22.4后期阶段： 2003年5月1日6月31日A、清货期： 2003年4月1日6月31日B、评估期： 2003年5月1日5月31日C、结束期： 2003年6月1日6月31日1、工作组架构如下： 监督 执行策略 拟定工作及管理分析市场及制订计划把握市调及及时反馈信息 加强人员培训由执行总监和策划经理拟定工作计划，经总经理审批后，通过会议与发展商落实具体实施流程。由策划主任和销售主管于现场监督销售工作人员的准备工作，包括人员招聘。组建销售组，由销售主管每天安排培训（头一

40、个月培训，以后每月定期抽查职责）。每周安排12次例会，由策划经理到场与工作组商讨工作执行状况，解决问题。每周和每期展销后，向发展商提交销售报告。2、人员质素监控我司人力资源部工作组将紧密配合监督，并及时对突发或潜在问题、工作漏洞加以不足，主要措施如下：各工作组计划与报告反馈业绩，由甲方提供意见。人员抽样检查，若在服务及工作专业技术上，不合乎要求，即时与甲方协商更换工作人员。通过市场信息反馈以及客户意见，对工作组的综合质素予以定期评核，由我司人力资源部提交工作报告。二十七、全程策划服务内容27.1、项目定位论证；27.2、建筑规划研究；27.3、市场供求分析；27.4、产品设计定位；27.5、可

41、行性分析；27.6、投资风险研究；27.7、营销策划书撰写；Ø宏观经济环境分析Ø本地楼市态势综述Ø近期楼市态势综述Ø各区在售楼盘分析Ø各区楼盘广告投放量情况Ø楼市热点及现象趋势Ø竞争对手调研Ø项目简析Ø项目优劣势分析Ø项目包装建议Ø市场定位Ø目标客户群定位Ø主题概念阐述Ø推广策略&O

42、slash;营销策划计划Ø表现策略建议Ø媒体分析及策略建议Ø媒体购买计划Ø执行计划安排Ø整体工作进度表27.8、广告策略建议书撰写Ø广告市场调查分析 广告营销环境分析 广告竞争对手分析广告目标客户群分析Ø广告定位市场定位：物业市场定位、消费群体定位功能定位：项目功能定位、自身功能定位形象定位：项目形象定位、目标客户群形象定位Ø广告策略及创意 永恒主题策略整合及支持点论证 项目原创性构思 广告目标及策略的制订&Os

43、lash;传播与媒介策略制订 传播策略遵循的原则 传播与媒介覆盖策略目标 阶段传播策略拟订 广告成本投入预算Ø广告创意 电视广告创意 专题片创意 报纸广告创意与媒体选择 电台广告创意与时段选择 宣传资料文案及平面设计创意 应变策略评估27.9、营销推广工作n产品功能标准建议报告n产品定价策略建议报告n销售中心包装建议报告n示范单位创意策划报告n园林风格创意策划报告n产品质量标准报告n交楼标准报告n物业管理服务标准方案拟订n销售手册制订n培训手册制订n管理手册制订n培训计划制订n销售资料编订n宣传文案撰写n销售流程、动线制订n推广执行计划拟订n月度销售总结报告品牌策划书27

44、.10、品牌的定义27.11、品牌形象总体描述27.12、目标客户27.13、品牌特征27.14、品牌概念27.15、品牌理念27.16、品牌的创造力27.17、品牌的意义27.18、品牌在市场营运中的意义27.19、品牌是产品与服务的承诺27.20、品牌是营销资源与价值的载体27.21、品牌是企业与消费者沟通的标签27.22、品牌识别经营的规则27.23、品牌营运是一种新型的营运模式27.24、品牌形象识别系统的原理27.25、品牌形象识别系统（CIS）的实施过程二十八、为什么要选百富诚金发以市场营销为导向，介乎于国际与本土水平的营运结合。28.1、已创建五年的大型港资中介策划公代理公司n特

45、点：擅长原创性创作擅长全称策划擅长资源整合擅长项目策划擅长项目促销擅长培训人才擅长品牌营运擅长核心价值定位28.2、专业性强、经验丰富n特点：人力资源层面高公共关系资源丰富专业资料来源广泛实操个案众多作风务实只做有效方案28.3、服务水准高，收费合理n特点：服务性能价格比高市场意识超前操作系统全面队伍稳定精干办事效率高超值服务二十九、主要成员简介(略)三十、后语中国房地产的竞争发展到今天，不仅是产品卖点的竞争，营销手段的竞争，传播整合的竞争，更是品牌的竞争；不仅是一时一地某个项目的竞争，更是企业经营的竞争，企业全局性的战略思路与经营模式的竞争，归根到底是策略和开发模式的竞争。作为房地产行业的市

46、场营销人士，我们的目的就是将最好的产品通过最佳的营销形式和方式达到终极目标成功销售，我们愿意迎接挑战。 由于我们对于“江南生态园”接触时间短，资料相关数据匮乏，因此难以写出更加专业准确的策划方案，此建议书在实际销售推广部分的安排只是敝司初步建议初步建议，而实际的操作还有待与发展商作进一步的商榷，最后制定一套有效的方案。服务原则切以客户的生意需要为出发点根据项目要求，成立专门的品牌小组，成员包括客户服务，创意，媒介计划，整合营销。详细人员配备参见附图。提供专业水准适合大陆地区文化交流的全程策划；全面的品牌策划管理经验；获奖无数次的创意团队；宝贵的同类型房地产成功经验；因为有着对“江南生态园”的无限热忱和全心投入，所以我们期望一个地产神话成功诞生！