《销售主管和销售团队的激励》伍正军

《《销售主管和销售团队的激励》伍正军》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《销售主管和销售团队的激励》伍正军（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃

2、羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁

3、羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂

4、肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃

5、蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁

6、蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁

7、螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂

8、螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀

9、袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀

10、衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁

11、袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿

12、羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿

13、羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀

14、罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈

15、肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿

16、蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿

17、蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇

18、螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈

19、螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈

20、袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膂蕿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅蒂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蚀肀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂

21、销售主管和销售团队的激励(1) -入库时间：2010-8-13 人气：1431 一、销售主管和销售团队的激励理论问题1：你认为你和你的销售团队还有发展潜力吗？1、人的潜力是无限的地震逃生的故事苏军炮兵的故事哮喘病人的故事潜意识是意识冰山的其中部分潜能的开发一般人达不到1%问题2： 你认为人的潜能靠什么来激发？2、激发人的潜能激 励 理 论激励保健因子理论激励因子：成就感、认同、工作本身、责任、发展、成长。保健因子：监督、公司政策、与监督者的关系、工作环境、薪资、与同业的关系。X理论 Y理论 Z理论比马龙的故事比马龙效应：人重视我，我自重人爱我，我自爱比马龙效应的基本推论：推论1：有高度工作期望

22、价值则工作表现会较佳，反之则较差。推论2：对工作喜好的人则工作表现也较佳，反之则较差。推论3：人类对工作的期望是自然、产生，而且无可避免的现象。推论4：若是对他人有期望，便形成一种督促他人实现或维持工作表现的原动力。推论5：对自己有期望，常引起他人的寄望，亦即对自己的期望低，则别人对自己的期望也低。问题3： 你怎样才能挖掘你的潜能？三、充分挖掘你的潜能想象力是灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。 就好象橡树从橡实发展成长，小鸟从卵中沉睡的胚细胞逐渐成长，你的物质成就也将从你在想象中创造的组合计划中成长。首先出现的是思想，然后再把这个思想和观念与计划组织

23、起来。最后，就是把这些计划变成事实。你将会注意到，一切是从你的想象开始。想象能创造奇迹想象是可以训练学习的想象分为逻辑想象、批判想象、创造性想象想象力的大小决定一个人成功的大小 只要你想到，你才能做到据统计：成功人士的潜能只发挥出10 20%；普通人士的潜能只发挥出1%左右。成功的职业经理人应发掘自己的潜能；成功的管理者应发掘部属的潜能。用人三个档次：1）无法用尽他的能力2）用尽了他的能力3）发掘他的潜能并应用之潜 能 练 习不要考虑“想要说什么”，有什么说什么不要作计划，不要在行为前考虑停止批评、责备自己养成大声说话的习惯直接表达爱憎好恶三分钟超觉静思法1）调整呼吸，放松2）念动真言，自我暗

24、示3）收功潜意识是我们“心”的大海。它汇集着一切思想感情的涓涓细流，容纳各种心态观念的各种心态观念和百川江河，它是形成我们一切思维意识的源泉。心理暗示能使人把面粉当药剂治好了病，也使人把药水当毒液喝送了命，这都是心理暗示的作用。算命先生的启示某校对学生的实验对孩子的教育二、销售主管的自我激励问题1：你是怎样激励你自己的？1、激 励 自 己主管是团队的灵魂，不但要激励别人，更要激励自己。一头狮子带一群羊，能打败一头羊带一群狮子。一个连自己都无法激励的人，一定无法去激励别人。自我激励必须每天进行（平安保险的晨会）自我激励一定要自我反省（老布什的晚间功课）自我激励要突破自我设限（金大中高中的誓言）自

25、我激励要保持旺盛的企图心（传销的企图心培训）自我激励应每天学习（台湾一富商发家经历）自我激励是一种习惯，自我放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。, 销售主管和销售团队的激励(2) -入库时间：2010-8-13 人气：1359 问题2： 你活着为什么？你的生活有目标吗？2、制定个人生涯规划 问题3：什么叫个人（职业）生涯？影响它的因素为何？3、个人（职业）生涯职业生涯的定义 职业生涯-一个人从职业学习开始到职业劳动最后结束的这一人生旅程，就是职业生涯。你一生中精力最充沛的时间你一生中最有活力，最具创造力的时段你一生中最灿烂，最具魅力的时光与职业生涯相关

26、的八大因素健康：必须有健康的身体社会阶层：社会关系影响巨大教育：不可缺少的因素性别：男女有别年龄：真正杰出的人除外负担：你必须承担的义务自我观：能否客观评价自己地理因素：需要才能的地区更有机会各种职业生涯发展理论金斯伯格模式 幻想期：11岁前； 尝试期：11-17岁现实期：17岁后休普模式 试探阶段：25岁前；创立阶段：25-45岁之间维持阶段：45-65岁之间；衰退阶段：65岁以上三阶段 30岁前，生涯早期；30-35岁，生涯中期50岁以上， 生涯晚期职业理想：个人对自己未来所从事的职业和发展目标作出的想象和设计。职业生涯误区1、觉得没有资格或能力从事一份更好的职业2、因小失大3、非你自己4

27、、BOSS至上5、自我局限问题4：你作过个人生涯规划吗？4、个人（职业）生涯设计基础问题一的启示 中国大陆90%以上的人对自己的生涯没有进行过规划 统计数据表明：做过个人生涯规划的人比没有做过个人生涯规划的人成功的概率增大20倍以上 人个生涯规划便是个人生活管理中的“目标管理” 要想成为一个优秀的职业经理人，做个人生涯规划是必须的个人生涯设计的四步曲： 觉醒、确立目标、生涯策略、生涯策略评估职业生涯评估之考虑：你喜欢的工作到底是什么？你的专长是什么？现有工作对你的重要性是什么？有哪些工作机会可供你选择？与工作有关的其它考虑是什么？有效的个人生涯设计需要 对自己及环境有充分的了解和认识； 切合实

28、际的目标，包括你个人的价值、兴趣、能力及期望的生活型态； 执行适宜的生涯策略； 不停地反馈并且修正生涯目标，以适应环境的改变。生涯设计准则： 择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利问题5：你了解你的性格吗？5、自我测试认识你自己性格分析一讲师个人的生涯规划（一）1956年 1999年 2026年姓名：李庆远 性别：男 血型：A型出生地：广西桂林 出生年月：1956年10月1日硕士毕业：1989年7月 主修：化学（结构化学）目前年龄：43岁（1999年）死亡年龄：70岁尚余年限：27年讲师个人的生涯规划（二）三、销售团队的激励问题1：你是怎样激励你的销售人员的？1、激励你的部属人的动力大部分来自

29、于对自己的现状 不满意。想法让你的部属产生一种持之以恒的动力。给部属制定一个有挑战性的目标，帮助他去完成。帮部属制定一个工作计划。至少每周监督部属工作计划的执行情况。问题2： 一个人总关心的人是谁？A、最亲的人B、最爱的人C、自己2、真诚的关心你的部属人对自己的兴趣远胜于世界其它事物。 人认为自己存在很重要，同时希望自己的存在更有价值。 人希望透过别人的赞赏来满足自己。你必须真诚的去关心你的部属。你必须欣赏、尊重你的部属。学习韦尔奇对部属“残酷的爱”。奖励员工方式的五种基本类型公司明文规定的物质奖励。主管弹性给予的物质奖励。给予员工正面的回馈。公开表彰员工的表现。私下表彰员工的表现。五 个 奖

30、 励 标 准1、即时。2、明确。3、让员工完全了解。4、为个别员工的需求量身订作。5、与公司平常的做法相符。抢 先 一 步 激 励设定清楚的目标，以及公平的评估系统。赋予工作使命感。给予员工自主权。满足员工的需求。提供正面的回馈。表彰每个人的贡献。, 薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂

31、莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀

32、芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇

33、芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅

34、膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂

35、肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇

36、肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈薃薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅蕿羂肂蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂蒆袈罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂

37、薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿

38、袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇

39、袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄

40、螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁

41、螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿

42、蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆

43、薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄

44、羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁

45、袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆

46、螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃

47、螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁

48、蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈

49、蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃蚅蚆膅芃莅羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薁螆袅肅蚄羁膃肅莃螄