jiaoan项目外销合同操作训练

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1、进出口业务操作项目3教学方案一、教学条件授课时间： 2011-03-10 下午1: 30 4: 05授课地点：授课教师：授课班级：09国C （二年级）54人课程名称：外贸业务员资格考证-操作训练教学内容： 销售合同制定及出口商履约计划（业务流程）二、教学目标使学生能够根据客户的要求，从出口商的角度为履行出口货物销售合同制定完整的工作计划。在这个过程中，学生要能够明确合同条款对买卖双方权利义务的规定、进出口商应该承担的责任、风险和费用；能够制定出履行合同的业务流程，解决为履行该笔合同需要做什么（ What）,由谁来做（Who ）、为什么要做（Why ）、什么时间做（When ）、在那里做（Whe

2、re ）、怎样做（How）的问题。由于国外客户的函电以及国际货物销售合同都是用英文制作的，所以对于学生来说，履行国际货物销售合同的第一步是能够理解这些英文文件的内容和含义，分析这些英文合同条款对于买卖双方权利义务的规定是十分重要的。第二，由于国际货物销售合同对于交易的商品情况、装运问题、保险问题、付款问题、单据问题、检验索赔问题、仲裁及法律问题等多方面进行规定，所以学生在上述领域的专业知识和能力对于成功制定履约计划是十分重要的。第三，在出口商履行销售合同的过程中，业务员需要协调与国内各部门之间的工作，比如与国内的供货商安排好货物生产、包装，向运输企业办理托运手续，与保险公司办理货物运输保险手续

3、，向商检局办理货物检验检疫申请，向海关办理报关手续，完成装运后，还要到银行办理结汇手续等；同时，在公司内部，与各部门之间的沟通与合作也是顺利完成合同履行所必需的。因此，与相关主体的沟通合作是合同成功履行的关键。第四，一般出口合同都会对交货期和议付期都会有严格的规定，因此对学生来讲，在规定时间内完成各种任务的能力也是十分重要的O因此，该任务旨在培养学生下述职业能力：(1)能够阅读并理解英文的客户信函和销售合同；(2)能够根据合同规定，界定出口商需要承担的责任、风险和费用;(3)能够从出口商的角度制定履行合同的工作计划(业务流程)(4)能够在规定时间内以小组形势完成上述任务。三、教学任务、教学过程

4、安排阶段序号任务内容学生做什么学生能学什么教师做什么教学手段教学资源教师课时1.获知教学根据合同获外销合同的格式教师提供国口头信息页：回1项目取任务信息及条款；合同条际货物销售介绍；签合同确第T介段款对出口商的责合同，介绍PPT认函、S/C任义务的规定；总体任务2.制定工作根据以往学培养学生做事的组织、参与、小组信息页：1第二1介段计划习经验与同计划性；能够从指导学生讨工作S/C季穷伴进行讨论，整体考虑问题，论工作页：问设计上述合抓住核心工作任题清单；业同的履约程务和控制结点；务流程图序，分析履约与人合作与沟通的关键时间能力；阐述和演结点示能力；四、教学材料信息页No.1内容项目任务书班级工作

5、小组第组成员教学项目CIF+L/C条件下国际货物销售合同的计划、实施与控制学时：3学时学习场地实训室设备工具：联网计算机、绘图纸、炭素笔、投影仪项目描述:浙江金苑进出口有限公司销售经理收到阿联酋迪拜太阳公司回签合同的确认函，内容如下: SUNCORPORATION5KINGROAD,DUBAI,UAEZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.118XUEYUANSTREET,HANGZHOU,P .R.CHINADATE:NOV.10,2009DearSalesManager,ThankyouforyourSalesConfirmationNo.JY06125

6、covering5000piecesofBoysJacket.Enclosed isthecopywithourcounter-signature.Wearegladthatthroughourmutualefforts,thetransactio nhasbeensuccessfullyconcluded.TherelevantL/Chasbeenestablishedwithourbanker,HSBCBANKPLC,DUBAIUAE,inyourfavor. Uponreceiptofit,pleasearrangeproductionandshipmentwithoutdelay.Be

7、stregards.Yourssincerely,PeterWhitePurchasingManagerSUNCORPORATIONEncl.SalesConfirmationNo.JY06125请根据客户信函及随附的销售确认书，组织安排生产装运事宜。今天的任务是在3学时内完成下列子任务：1 .根据合同回答相关问题（见工作页1）;2 .根据合同设计的出口商履约流程（见工作页2）;3 .对教学效果进行评价（见工作页3）。工作页No.1内容根据销售确认书回答下列问题班级08国商工作小组第组成员教学项目CIF+L/C条件下国际货物销售合同的计划、实施与控制学时：3学时I.Whatgoodsarebe

8、ingtransacted?2 .What sthenumberofpackage s?andtheshippingmarksforthegoods?3 .Whenshallthegoodsbeshipped?4 .Whereshallthegoodsbeshippedonboardandbetransportedto?5.Shallpartialshipmentortransshipmentbeallowed?6.Whowillbooktheshippingspaceandpaythefreight?Andwhy?7.Whowillarrangetheinsuranceandpaythepr

9、emium?Andwhy?8.Whatisthemodeofpaymentforthistransaction?9.Whatdocumentsarerequiredforpresentationbythesellertothebankfornegotiation?工作页No.2内容在此表空白处回出 CIF+L/C条件下出口商履约流程图授课班级08国商工作小组第组成员教学项目CIF+L/C条件下国际货物销售合同的计划、实施与控制学时：3学时五、教学效果评价本次课程主要考查学生是否掌握根据合同明确进出口商责任义务的能力，是否能够根据合同成交条件，制定出口商履约计划（或制定出口业务流程），是否在学习

10、过程中能够与小组成员共同完成工作任务，也就是考察我们的教学目标是否均已达到。我们使用下图所示的轮盘评价工具，采取学生评价的方式。学生在转盘相应的栏目中用实心圆给出自己对学习效果的评价，实心圆距离圆心越近，表示学生对自己的表现越满意，离圆心越远，表示学生认为自己的表现一般。附件1:销售确认书销售确认书SALESCONFIRMATION卖方 ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.Seller:118XUEYUANSTREET,HANGZHOU,P .R.CHINANO.:JY06125DATE:NOV.6,2009SIGNEDIN:HANGZHOU,CHINA

11、买方SUNCORPORATIONBuyer:5KINGROAD,DUBAI,UAE经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：ThiscontractismadebyandagreedbetweentheBuyerandSeller,inaccordancewiththetermsandconditionsstipul atedbelow.喽头MarksandNumbers名称及规格Descriptionofgoods/Specifications数量Quantity单价UnitPrice金额AmountSUNBOYSJACKETCIFC5%DUBAIS/CNO.:JY06125SYLENO.:

12、BJ1235000PCSUSD10.70/PCUSD53500.00STYLENO.:BJ123SHELL:WOVENTWILL100%COTTONDUBAILINING:WOVEN100%POLYESTERC/NO.:1-250ASPERTHECONFIRMEDSAMPLEOFOCT.22,2009ANDORDERNO.989898总值TOTAL:SAYU.S.DOLLARSFIFTYTHREETHOUSANDFIVEHUNDREDONLY.SIZE/COLORASSORTMENT:UNIT:PIECEXSECOLORx9298104110116TOTALWHITE4407007003603

13、002500RED4407007003603002500TOTAL880140014007206005000MOREORLESS5%OFTHEQUANTITYANDAMOUNTAREALLOWEDPACKING: 20PIECESOFBOYSJACKETAREPACKEDINONEEXPORTSTANDARDCARTON,SOLIDCOLORANDSOLIDSIZEINTHESAMECARTON.MARKS:SHIPPINGMARKSINCLUDESUN,S/CNO.,STYLENO.,PORTOFDESTINATIONANDCARTONNO.SIDEMARKMUSTSHOWTHECOLOR,

14、THESIZEOFCARTONANDPIECESPERCARTON.TIMEOFSHIPMENT（装运期）：WITHIN45DAYSUPONRECEIPTOFTHEL/CWHICHACCORDWITHRELEVANTCLAUSESOFTHISCONTRACTBUTNOTLATERTHANTHEENDOFDECEMBER2009PORTOFLOADING&DESTINATION（装运港及目的港）：FROMSHANGHAI,CHINATODUBAI,UAE.TRANSHIPMENTISALLOWEDANDPARTIALSHIPMENTISPROHIBITEDINSURANCE（保险）：TOBECO

15、VEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKSANDWARRISKSASPERCICOFPICCDATED01/01/1981TERMSOFPAYMENT（付款条件）:THEBUYERSSHALLISSUEANIRREVOCABLEL/CAT60DAYSAFTERSIGHTREACHINGTHESELLERSNOTLATERTHANNOV30,2009ANDREMAININGVALIDINCHINAFORFURTHER15DAYSAFTERTHEEFFECTEDSHIPMENT.INCASEOFLATEARRIVALOFTHEL

16、/C,THESELLERSHALLNOTBELIABLEFORANYDELAYINSHIPMENTANDSHALLHAVETHERIGHTTORESCINDTHECONTRACTAND/ORCLAIMFORDAMAGES.DOCUMENTSREQUIRED（ 单据）：+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE,ONEORIGINALOFWHICHSHOULDBECERTIFIEDBYCHAMB EROFCOMMERCEORCCPITANDLEGALIZEDBYUAEEMBASSY/CONSULATEINSELLER SCOUNTRY.+FULLSETOFCLEAN

17、ONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMARKED “ FREIGHTPREPAID ” MADEOUTTOORDE RBLANKENDORSEDNOTIFYINGTHEAPPLICANT.+INSURANCEPOLICYINDUPLICATEENDORSEDINBLANK.+PACKINGLISTINTRIPLICATE.+CERTIFICATEOFORIGINCERTIFIEDBYCHAMBEROFCOMMERCEORCCPITANDLEGALIZEDBYUAEEMBASSY /CONSULATEINSELLER SCOUNTRY.INSPECTIONANDCLAIMS（ 检验

18、与索赔）:INSPECTIONCERTIFICATEOFQUALITYISSUEDBYTHECHINAENTRY-EXITINSPECTIONANDQUARANTINEBUREAUSHALLBETAKENASTHEBASISOFDELIVERY.INCASEDISCREPANCYONTHEQUALITYOR QUANTITY（WEIGHT）OFTHEGOODSISFOUNDBYTHEBUYER,AFTERARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDE STINATION,THEBUYERMAY,WITHIN30DAYSAND15DAYSRESPECTIVELYAFTERTHEAR

19、RIVALOFTHEGOODSA TTHEPORTOFDESTINATION,LODGEWITHTHESELLERACLAIMWHICHSHOULDBESUPPORTEDBYANINSPECTI ONCERTIFICATEISSUEDBYAPUBLICSURVEYORAPPROVEDBYTHESELLER.THESELLERSHALL,ONTHEMERITSO FTHECLAIM,EITHERMAKEGOODTHELOSSSUSTAINEDBYTHEBUYERORREJECTTHEIRCLAIM,ITBEINGAGREED THATTHESELLERSHALLNOTBEHELDRESPONSI

20、BLEFORANYLOSSORLOSSESDUETONATURALCAUSEFALLING WITHINTHERESPONSIBILITYOFSHIPOWNERSORTHEUNDERWRITERS.THESELLERSHALLREPLYTOTHEBUYER WIHTIN30DAYSAFTERRECEIPTOFTHECLAIM.LATEDELIVERYANDPENALTY（迟交货物及罚款）:INCASEOFLATEDELIVERY,THEBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOCANCELTHISCONTRACT,REJECTTHEGOODSANDLODGEACLAIMAGAINSTTH

21、ESELLER.EXCEPTFORFORCEMAJEURE,IFLATEDELIVERYO CCURS,THESELLERMUSTPAYAPENALTY,ANDTHEBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOLODGEACLAIMAGAINSTT HESELLER.THERATEOFPENALTYISCHARGEDAT0.5%FOREVERY7DAYS,ODDDAYSLESSTHAN7DAYSSHOULD BECOUNTEDAS7DAYS.THETOTALPENALTYAMONTWILLNOTEXCEED5%OFTHESHIPMENTVALUE.THEPENALTYSHALLBEDEDU

22、CTEDBYTHEPAYINGBANKORTHEBUYERFROMTHEPAYMENT.FORCEMAJEURE（不可抗力）:THESELLERSSHALLNOTHOLDANYRESPONSIBILITYFORPARTIALORTOTALNON-PERFORMANCEOFTHISCONTRACTDUETOFORCEMAJEURE.BUTTHESELLERSADVISETHEBUYERSONTIMEOFSUCHOCCURRE NCE.ARBITRATION（ 仲裁）：ALLDISPUTESINCONNECTIONWITHTHISCONTRACTORTHEEXECUTIONTHEREOFSHALL

23、BEAMICABLYSETTLEDTHROUGHNEGOTIATION.INCASENOAMICABLESETTLEMENTCANBEREACHEDBETWEEN THETWOPARTIES,THECASEUNDERDISPUTESHALLBESUBMITTEDTOTHECHINAINTERNATIONALECONOMIC TRADEARBITRATIONCOMMISSIONFORSETTLEMENTBYARBITRATIONINACCORDANCEWITHTHECOMMISSI ON SARBITRATIONRULES.THEAWARDRENDEREDBYTHECOMMISSIONSHALLBEFINALANDBINDINGUPO NBOTHPARTIES.THEARBITRATIONFEESSHALLBEBORNEBYTHELOSINGPARTYUNLESSOTHERWISEAWARDE D.THISCONTRACTISMADEINFOURORIGINALCOPIES,ANDBECOMESVALIDAFTERSIGNATURE,TWOCOPIESTOB EHELDBYEACHPARTY.TheBuyerTheSellerSUNCOPORATIONZHEJINAGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.陈奇PETERWHITE