Balabala童装品牌杭州店开业活动策划方案演示

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1、Balabala童装品牌杭州新店 开业活动策划方案 店铺状况分析1 店铺基本要素店铺面积约200平方米店铺位置杭州武林路186号店铺楼层2层开业时间1、装修时间：11月2012月13日2、试营业时间：12月15日17日3、开业时间：12月18日9:00当地巴拉巴拉情况杭州市区一共34家门店 店铺状况分析店铺设计图：2 商圈分析 店铺状况分析店铺状况分析1 超核心商圈，平常促销折低；2 当地居民消费能力较强3 对于成套购买和连单购买率都比较高4 对于店铺活动的参与度也较强武林路上以女装居多，价位档次较高，以杭派高档女装为主，童装较少下图蓝色部分为巴拉巴拉门面，店铺左侧红色门头为当地童装品牌乖宝宝

2、，以小童为主，价格中档，品牌认可性不是很强。巴拉巴拉3 童装竞争环境二 店铺开业策略1动用各种媒介资源，将开业信息传达到位2开设专项活动，营造开业气氛，传达新形象信息3通过各种促销手段大力提升进店率和成交率1通过全方位开业措施提升当地巴拉巴拉的形象价值二 店铺开业策略打造轰动杭州的巴拉巴拉时尚店铺形象通过货品推广和礼品派发来拉动人气！开业主题诠释：设置179元的多彩羽绒基本款作为开业特惠款！三 具体开业执行方案主推内容：新品冬装全场6.9折，开业限定款羽绒服199元配套方案1：买满388参与抽奖，最高奖励自行车一辆配套方案2：早上7点8点限时抢购5.9折（12.18当天）配套方案3：进店有礼送

3、台历一份或卡通公仔一个（计划送出台历3000个，公仔3000个）B.试营业核心店B.试营业户外广告： 1、开业宣传单；活动广告：1、同城分店倒计时水牌；2、试营业海报。媒体广告：1、平面媒体广告；2、电台广告。3、新动传媒新闻公关1、媒体稿件炒作及公关。VIP邀请短信使用时间开业前七天全部投入使用三三 具体开业执行方案具体开业执行方案1、宣传广告准备pop宣传：立杆海报、橱窗海报、层板海报、折扣导视牌。内容主题：“热烈庆贺巴拉巴拉武林新形象旗舰店12月18日隆重开业”开业三天前POP全部到位。宣传单：宣传单页35000张（单页上附礼品券，消费者登记基本信息，获取礼品，并作为消费者资源进行登记。

4、）三 具体开业执行方案DM单正反面设计稿：2.报纸夹页投放日期：12月16日投放数量：10万份报广主题：缤纷开业 多彩羽绒以开业限定款羽绒服199元作为吸引点，主推当季冬装羽绒服从上左起第四版，第一版 内页第二版，第三版都市快报3 3、媒体稿件炒作及公关媒体稿件炒作及公关三三 具体开业执行方案具体开业执行方案都市快报500字的开业宣传软文（具体内容见附件）新动传媒三三 具体开业执行方案具体开业执行方案公交巴士10视频投放时间：12月1218日投放频次：15次/天投放内容：品牌和开业信息传达，不明述具体折扣，以免影响开业前一周杭州系统其他店销售。C.C.正式开业正式开业三三 具体开业执行方案具体

5、开业执行方案核心店C.正式营业（附：开业计划模板）户外广告：1、开业橱窗；2、开业气球；3、开业气模4、开业啦啦棒。活动广告：1、同城开业海报；2、货品促销；3、开业手提袋；4、开业大礼包；5、店内系列插页架（见附件：新形象宣传品使用标准）。开业活动：1、开业现场布置；2、开业剪彩仪式及活动。使用时间 开业当天三三 具体开业执行方案具体开业执行方案30元现金券2000张（不建议做）巴拉巴拉红包3000个（不建议做）气球5000只啦啦棒10000个1、宣传广告准备和卖场氛围布置1.制作气球拱门(拱托现场氛围)2.橱窗布置气球和拉拉棒3.店铺分时段的播放歌曲4.吊旗5.楼梯拐角处做气球氛围6.开业

6、鞭炮准备（进行音响式鞭炮宣传） 三 具体开业执行方案2、开业庆典（未定）VIP家庭邀请业界知名人士邀请媒体邀请：都市快报 浙江少儿 杭州19楼（灌水） 三三 具体开业执行方案具体开业执行方案主题：庆祝杭州武林店巴拉巴拉童装盛装开业！ 内容：新品冬装全场6.9折，开业限定款羽绒服199元配套方案1：买满388参与抽奖，最高奖励自行车一辆配套方案2：早上7点8点限时抢购5.9折（12.18当天）配套方案3：进店有礼送台历一份或卡通公仔一个（计划送出台历3000个，公仔3000个）3、促销活动三三 具体开业执行方案具体开业执行方案销售组:2组楼上楼下各一组（销售、店 内补货）收银组：收银、打包、写小

7、票礼品发放组：礼品保管及发放（3人）后勤保障组：店外补货、气模等现场控制组：楼上楼下2名（次序维持和防止小偷）迎宾组:门口两位4 4、人员安排、人员安排三三 具体开业执行方案具体开业执行方案三三 具体开业执行方案具体开业执行方案4 4、人员安排、人员安排1 销售组安排2 收银组（夏笑微安排） 3 礼品发放组销售人员：XX名，每层XX名，每组选出一名小队长。（夏笑微）组长：主要是鼓舞士气，统筹安排本组成员的销售区域划分，激励本组成员的销售、补货等事宜及时完成。共同达完成目标。销售人员：保证有关负责区域的货品结构，价格（正价及折扣价），货品摆放位置及存货量百分百熟知。并由各层组长检查。要求：顾客选

8、购时做附加推销 销售人员每人备一只铅笔，在成交 吊牌上写上自己的工号收银员两名，辅助收银打包两名。收银员：导 购：XX件买单！ 收银员：收到！ 卖场所有人员：加油！收银员要分时段播音提醒销售。辅助收银： 消磁确认件数打包送客礼品人员：3人(关秀丹负责)礼品组长(一名)：负责清点所有物品、控制现场礼品发放数量。礼品人员:1.负责看小票(满288元送娃娃)划小票 2.登记顾客资料电话，3.发放进店礼品4.发号 4 后勤组5 现场控制组6 店铺激励协调购买活动期间所需的物资 及店外补货后勤人员：2名负责穿气模，其他1名负责安排定餐、饮用水、金嗓子喉宝。防止小偷偷货品及客户的钱包忙时维持次序 1.卖场

9、次序 2.收银台次序团队奖:天销售突破20万奖励团队 天销售突破36万奖励团队 天销售突破48万奖励团队 D.D.正常营业正常营业三三 具体开业执行方案具体开业执行方案核心店核心店D.正常营业正常营业新闻公关：新闻公关：媒体稿件炒作及公关。参考附件：巴拉巴拉新形象店铺宣传品使用标准。使用时间使用时间 开业后期三三 具体开业执行方案具体开业执行方案三三 具体开业执行方案具体开业执行方案浙江少儿小智情报站栏目的新闻报道四四 媒介资源整合媒介资源整合浙江少儿都市快报新动传媒杭州19楼四四 媒介资源整合媒介资源整合五五 预计效果预计效果开业目标开业目标 基础基础36万万 高级高级48万万预算（初步预算

10、，待定）约20万元目录l 项目背景l 策略思考 l 创意表现l 设计展示l 执行细则l 活动名称：美特斯邦威北京店开业庆典l 活动时间：2009年4月下旬或者5月中旬l 活动地点：美特斯邦威广州店室外l 其他信息：“变型看我”线下SP开展和明星代言人到场项目背景项目背景告知消费者北京店开业信息，吸引其入店消费。提升品牌在北京当地的影响力，宣传其 时尚、潮流的品牌特征。借开业活动之际，宣传“变型看我”主题活动， 炒作互动信息，使品牌销售持续升温。策略思考策略思考 活动目的活动目的 主题主题1 1 谁主风潮谁主风潮 变型看我变型看我 2009一场潮流正在席卷而来谁是时尚的风向标？IN OR OUT

11、到底型不型尽在变型看我！ 主题主题2 2 亲历风潮亲历风潮 变型看我变型看我 2009无需再等待无需再旁观美特斯邦威倾力打造时尚风潮亲身感受做一回万众瞩目的风向标尽在变型看我 事先互动计划事先互动计划启动仪式启动仪式领导致词领导致词表演表演 捐赠仪式捐赠仪式持续促销亮点持续促销亮点互动游戏互动游戏 流程流程事前事后明星出场明星出场明星店内访谈明星店内访谈事前互动计划事前互动计划l以变形金刚的概念来包装整个店铺前区域，直接将一辆集卡进行改装搭建成舞台。活动内容都将围绕变形金刚和美邦结合点进行设计，突出“变型看我”的主题概念。l于开业庆典活动前一两日在活动区域事先挂上幕布，幕布上勾画出一个汽车的造

12、型幕布，并且在上面注上开业日期，让公众可以就此进行猜测和期待。5.16创意表现创意表现事前互动计划l 游戏项目分为两类：一、大众游戏项目：无限制，凡路人皆可参与二、明星游戏项目：凡入店消费者凭收银条方可参与，且设置游戏奖品。lCOSPLAY 事先招募北京地区的COSPLAY团队，以校园招募为主， 并且以变形金刚为主题，进行现场cosplay。所有活动都会在主题网站上进行预宣传，现场秀和后期评选奖励。l主题网站北京站活动会在主题网站上进行预宣传，“变型看我”汽车人巡展中的山寨TVC选秀活动也会通过网站和现场活动相结合来进行。并且预告会有明星代言人到现场互动。l粉丝歌迷事先和北京地区的粉丝歌迷沟通

13、，确定安排人数以及如何参与活动。避免出现问题。事先规划好歌迷粉丝区域，现场安排到位。确保不出现安全问题。创意表现创意表现创意表现创意表现大众游戏疯狂配音道具：液晶屏、事先准备的几段变形金刚动漫参与人数：多人游戏规则： 选手必须用地方方言进行自由发挥，现场发挥最搞笑的选手胜出。销售挂钩：参与现场互动游戏者，可以获得参与优惠券抽奖活动。优惠券仅在活动期间有效，可抵现金。大众游戏大众游戏 变型看我变型看我道具：道具：立板、服饰卡片参与人数：参与人数：单人游戏规则：游戏规则：立板上有一男一女两个模特， 选手可根据自我喜好为其搭配服装， 搭配完成可与其合影。销售挂钩：销售挂钩：参与现场互动游戏者，可以获

14、得参与优惠券抽奖活动。优惠券仅在活动期间有效，可抵现金。后续互动游戏创意表现创意表现明星游戏山寨TVC选秀活动道具：液晶屏、现场布景、网站主题动漫画面参与人数：单人游戏规则：参与游戏者可以任选画面，进行拍摄，在拍摄过程中可以通过现场液晶屏显示所拍摄画面。现场拍摄的画面可以直接上传到官方网站，并且可以在现场直接打印。最后在8月，通过网上点击率来最终获得TVC山寨版的拍摄机会，和美特斯邦威网络代言人机会。销售挂钩：后期所有票选，需要通过购买衣服获得有偿票，带动店铺销售。 游戏中奖品建议游戏中奖品建议明星店内访谈明星店内访谈创意表现创意表现l 庆典前JAY将亲临店铺，带领媒体一同参观。创意表现创意表

15、现第一步：第一步：早上10点整准时，静止的汽车发出一阵阵烟雾，并伴有一阵电子嘈杂的声音，犹如机械声音。吸引人群。第二步：第二步：汽车紧接着爆发出机器人的声音，事先录好的MC。第三步：第三步：主持人邀请领导人上台时候，用追光灯跟上。第四步：第四步：领导人拿着象征性的钥匙，进入车门，按动喇叭，象征性的开动汽车。汽车身上烟雾开始喷射，并且伴有机器声音。哇这是哪里？躺着太累了！我要变型了咦？谁拿了我的车钥匙？Oh擎天柱大哥，欢迎你来到美特斯邦威广州店。你的钥匙在这里呢，有请美特斯邦威领导人XXX上台。启动仪式启动仪式创意表现创意表现l象征启动，改装车变型需要10分钟。l在变型的同时，车内的液晶屏启动，

16、播放该主题活动的TVC。l在改装的时候，乐队可以先热场表演。领导致词领导致词l启动仪式之后由Meters/bonwe领导和VIP致词。创意表现创意表现明星出场明星出场l液晶屏幕此时配合主题画面出现一段有周杰伦做成的变形金刚动漫flash，然后画面最后定格在徐州的变形金刚活动现场，然后周杰伦从舞台内的画板后走出。从虚拟画面变成实际画面。l周杰伦从后台进入二楼，在二楼用乐器进行一段表演。l从二楼内梯下来到第一层，进行魔术表演和一些互动。创意表现创意表现明星表演和互动l表演1、歌舞表演：乐队配合，舞蹈配合一起表演2、魔术表演：支持人配合周杰伦进行魔术表演。l互动1、知识问答：就美特斯邦威“变型看我”

17、活动内容以及最新的产品进行互动问答。2、就“变型看我”的游戏就主持人和周杰伦以及歌迷团粉丝一起互动。3、在明星离场后，液晶屏开始播放店内导购TVC，这样感觉明星从舞台转到了后场店内，带动店内销售。并且主持人告知，前100名购买美邦服饰者可获得周杰伦亲笔签名的CD。创意表现创意表现一、乐队一、乐队l邀请北京当地知名乐队。l建议穿上美邦服饰美邦服饰。l演奏变形金刚电影音乐变形金刚电影音乐，网上有相关信息。l要求配合主持人在游戏中的互动高潮部分。表演和互动表演和互动l邀请北京当地知名年轻时尚舞蹈人。l建议穿上美邦服饰。l要求表演机械舞蹈机械舞蹈。l背景音乐用变形金刚电影音乐。或者相关的机械类音乐。l

18、建议舞者可从两侧的消防杆下来两侧的消防杆下来创意表现创意表现二、舞蹈二、舞蹈创意表现创意表现l4月中旬系列服装有：复刻版、学院模块、 URABN系列、明星最爱2l开场秀为复刻版。整体占50%。其他系列共同占50%。l两边的液晶屏播放的TVC需要配合主题服装。配合的音乐也应该与产品系列相配合。l模特出场路线从后台进入，建议1-2个男性模特从天台的杆子滑下。三、走秀三、走秀 l事先发出通知，邀请当地的COSPLAY团队现场表演变形金刚，同台竞技。l 由现场观众投票选出最出色的COSPALY者，美邦给获胜者一定的奖励，参与者每人一件复刻版T恤衫。创意表现创意表现四、四、COSPLAYCOSPLAY四

19、、互动四、互动 lQ&A 主持人和观众就“变型看我”内容进行互动。LED屏幕上面同时显现“变型看我”主题网站 互动游戏。l游戏1、疯狂配音2、变型看我3、山寨TVC选秀活动创意表现创意表现哇今天的表演真是精彩啊！真是希望所有的人都能够幸福快乐嗯擎天柱大哥，今天美特斯邦威特地为北京贫困青少年准备了XXXX元，用于教育事业。现在邀请这些美特斯邦威赞助学生代表上台，有请美特斯邦威领导人XXX上台，将这些教育基金直接颁发到学生手中。创意表现创意表现捐赠仪式捐赠仪式 l第一步：在互动游戏结束，先是一段电子干扰的机械磁波声音。使观众的注意力得到集中。l第二步：汽车再次冒出白雾，汽车人说话，MC事先录好。l

20、第三步:在对话中，主持人请出学生代表和领导上台。l第四步：液晶屏幕播放以往的捐赠记录，同时乐队配合店铺集客创意表现创意表现 l 前100名购买变形金刚复刻版服装的消费者都将获得变形金刚挂件一个。l前100名购买满XXX金额的消费者可以获得美特斯邦威服饰者可以获得变形金刚玩偶一个。l购买任意一件美特斯邦威服饰都可以获得一张“变型看我”山寨TVC选秀投票权一张。l在现场参与互动游戏的都可以获得抽取优惠券机会。 横板KV设计上海站示范设计展示设计展示海报设计上海站示范设计展示设计展示巡展期店内橱窗建议设计展示设计展示主场整体设计设计展示设计展示店外活动区域分析JAY撤离路线分析 贵宾到达路线分析活动

21、流程整体平面图美邦大楼美邦大楼（位于西单国际大厦）马路 门口空地门口空地 （包括人行道）非机动车道机动车道（西单北大街）马路通港大厦通港大厦MB大门 MC大门天桥活动活动区域区域店内活动区域分析店内活动区域分析人行天桥人行天桥车车 道道拍摄角度外观图店内活动区域分析店内活动区域分析拍摄角度外观图店内活动区域分析店内活动区域分析拍摄角度( from 天桥）外观图店内活动区域分析店内活动区域分析125cm 630cm 125cm旁边的MC大门尺寸与此一样400cm 290cm260cm50cm 50cm每级台阶高16cm95cm 110cm 110cm 110cm 110cm 95cm 玻璃门尺寸

22、290cm尺寸分析店内活动区域分析店内活动区域分析店铺门口可活动区域美邦大楼美邦大楼马路门口空地门口空地（包括人行道）（包括人行道） 人行道（上面有椅子的位置）人行道（上面有椅子的位置） 马路MB大门 MC大门天天 桥桥72m14m10m46m 28m活动区活动区店内活动区域分析店内活动区域分析店外活动区域分析店外活动区域分析JAYJAY撤离路线分析撤离路线分析 贵宾到达路线分析贵宾到达路线分析活动流程活动流程1 1楼通道示意楼通道示意侧门，见第11页货梯（3/4号）&小门停靠地下停车场与整楼客梯（1/2号）只停靠地下停车场与5楼逃生通道逃生通道客梯（5/6号） 可停靠5楼办公区JAYJAY撤

23、场路线分析撤场路线分析从店面至货梯（3/4号）入口再穿过一扇门到达一楼货梯穿过过道从侧门离开乘货梯至5楼进入办公室转换其他路线乘货梯至B2进入停车场 离开撤离路线穿过过道Option 1Option 2Option 3JAYJAY撤场路线分析撤场路线分析店外活动区域分析店外活动区域分析JAYJAY撤离路线分析撤离路线分析 贵宾到达路线分析贵宾到达路线分析活动流程活动流程贵宾到达路线客梯（1/2号）只能停靠5楼和地下停车场，建议做为贵宾到达路线1楼大厅 客梯写字楼入口地下B2店外活动区域分析店外活动区域分析JAYJAY撤离路线分析撤离路线分析 贵宾到达路线分析贵宾到达路线分析活动流程活动流程上午

24、上午下午下午时时 间间内内 容容时时 间间内内 容容9:30-10:00明星店内访谈会13:30-13:40开场乐队+热舞10:00-10:05MC宣布活动开始13:40-13:45主持人介绍今天活动内容和店内促销信息10:05-10:15启动仪式（改装车变型） 13:45-13:55模特走秀10:10-10:15乐队热场13:55-14:15COSPLAY10:15-10:17领导人致辞14:15-14:25乐队表演10:17-10:18VIP1 致辞14:25-14:30主持人介绍今天活动内容和店内促销信息10:18-10:20VIP2 致辞14:30-15:00疯狂配音10:20-10:30开场乐队+热舞15:00-15:10热舞10:30-10:35主持人介绍今天活动内容和店内促销信息15:10-15:20捐赠仪式 10:35-10:45明星出场15:20-15:30主持人介绍今天活动内容和店内促销信息以及做变形看我互动游戏10:45-11:15明星表演和互动15:30-20:00下半场结束，互动游戏由管理人员安排11:15-11:25主题走秀（LED屏幕播放明星店内TVC）11:25-11:35热舞11:35-13:30上半场结束，变形看我互动游戏由管理人员安排Thank You