最新[房地产]龙兴商业广场营销推广提案(ppt 33页)

《最新[房地产]龙兴商业广场营销推广提案(ppt 33页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新[房地产]龙兴商业广场营销推广提案(ppt 33页)（48页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、尚美佳广告INDITE2002营 销 推 广 提 案龙兴商业广场一个成功的销售案例，必定离不开研究产品研究客户研究竞争者项目项目MYSELFMYSELF项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答YES外部：项目周边环境嘈杂环境差环境差内部：装饰材料本身冷清、单调没有愉悦感没有愉悦感？项目项目CONSUMERCONSUMER龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。目标客户分析目标客户分析区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲

2、；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户；消费客户分析消费客户分析区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳形式：第一类家庭式零散消费 第二类公司、企业集体消费 第三类地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 讲信誉，售后服务好；项目项目CONSUMERCONSUMER项目项目ADVERSARYADVERSARY龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。看区域：看区域

3、：紧邻的世贸商城，汇新鑫商业广场都是以经营百货、电子、超市的综合商场，不具备竞争能力。深圳市内的百安居、好百年本身就具有距离的差异，不构成威胁。看潜在发展：看潜在发展：龙岗已经是深圳的后花园，形成的四大组团（大流通组团、大中心组团、大旅游组团、大工业组团），将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪，相应地，在地产、装饰、建材等方面蕴含大量契机。看产业结构：看产业结构：进入中国WTO元年时代，在家居建材装饰领域也跨入一个新高，追求时尚，追求更高品味，将是装饰行业发展的方向，在广州市场，已经进入大量建材装饰外资企业，可想而知，产业发展机遇将无可限量。营销营销WHATWHAT是需要创造产品，还是产品创造

4、市场，我们认为认同是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同后者后者好的产品一定能开创市场。好的产品一定能开创市场。对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。龙兴商业广场的龙兴商业广场的购物方式购物方式主动式主动式消费 享受型享受型购物创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。主动式消费概念提升主动式消费概念提升Enjoy购物模式 美式购物方式，美式购物方式， 美式购物环境：美式购物环境：植入美式商场概念，创造更齐全、更

5、完备的购物环境，让装饰材料的冷清感觉全部消失。 休闲一站式休闲一站式购物是享受：购物是享受：把购物完全变成一种生活的休闲行为，完全置身一种轻松愉快的气氛之中。 随心所欲，随心所欲，自由身心：自由身心：在这里，完全是一种主动行为，不需要担心买不到想要的，更无须考虑会累、会烦，因为一切由你。营销营销IDEAIDEA核心营销点核心营销点“三老三老”策略策略老头子老头子政府官员政府官员老板老板目标客户目标客户老百姓老百姓消费者消费者针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。项目的营销就是人群的营销。项目的营销就是人群的营销。营销营销IDE

6、AIDEA形象包装体系形象包装体系营销推广体系营销推广体系媒介公关体系媒介公关体系营销营销IDEAIDEA形象包装体系欢乐装饰城欢乐装饰城“欢乐欢乐”休闲愉快是项目推广的核心主题；“装饰装饰”点名商场的性质，给人一目了然；“城城”提升项目一站式的购物配备。形象定位：营销营销IDEAIDEA形象包装体系 装饰今天装饰今天 妆点生活妆点生活 直接点出项目特性，并凸显理想生活；简单明了，但不落俗套，避开什么“1号”、 “NO.1”等称呼；语言直接揭示人们对装饰材料的使用。推广口号：营销营销IDEAIDEA形象包装体系 诉求风格：热烈不失含蓄热烈不失含蓄 直接而不失呆板直接而不失呆板平面广告趋向缤纷，

7、但不失稳重，能够迅速产生注目率；欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感；文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心；色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调 ；营销营销IDEAIDEA营销推广体系现场包装现场包装营销现场营销现场软性展示软性展示价格策略价格策略营销营销IDEAIDEA营销推广体系 现场包装：围墙围墙 路灯旗路灯旗 广告牌广告牌 导示牌导示牌立体、全包围包装系统立体、全包围包装系统区域：区域：项目前面沿着深惠路左右500米距离，龙城广场一周，龙泉 路和龙城路紧邻广场一周区域，道路沿线路灯杆、广告牌；形式：形式：进行立体地，全方位地包装，形成包围之势，构筑一个营销 现场

8、包围圈； 广场周围路灯旗帜可采用发光材料，晚上便于人们休闲照亮；类别：类别：围墙、路灯旗、广告牌、灯杆旗（依附路灯）营销营销IDEAIDEA营销推广体系 营销现场：售楼处售楼处 工地工地 样板间样板间实施战略的阵地实施战略的阵地售楼处包装：售楼处包装：装饰城装饰城+休闲家休闲家进入售楼处，就应该让客户马上感动，要能够将物业的优势全面展示出来，所以，依据定位将其包装成有特色、有品味、有助项目销售的风格。展示角：展示角：现场精美装饰材料全面展示；休闲角：休闲角：简易可供享用的休闲器材和座椅等；销售展板：销售展板：充分展示物业优势；POP挂旗：挂旗：极力营造现场气氛和体现项目特性。注意植物摆放、清洁

9、卫生、背景音乐等。营销营销IDEAIDEA营销推广体系 软性展示：销售人员销售人员 宣传资料宣传资料 内部气氛内部气氛 实战攻击实战攻击销售人员：销售人员： 专业的置业顾问专业的置业顾问 气质好，专业素质全面，沟通能力强； 穿戴整洁，稳重，可信赖； 对于商业运做模式，投资、返租、利益回报有清醒认识。宣传资料：宣传资料：折页、大海报（整张折叠）、直邮 对于本项目，销售面积不多，在印刷品上考虑制作可适 当放轻，只要能充分表达项目特性，不在多，只要精。内部气氛：内部气氛：售楼现场、包括工地，售楼员要时刻把握气氛，并且 可以适当做出一些热烈场面吸引买家，同时，保持自信 与热情。营销营销IDEAIDEA

10、营销推广体系 价格体系：最终关心的潜在利益最终关心的潜在利益双赢策略双赢策略：制定相应地价格体系，既吸引买家，也有利于发展商；价格走向：价格走向：选择低开高走或平稳前进，都是彻底为销售服务，并 隶属于销售进程；价格杠杆：价格杠杆：利用价格体系吸引气，并完善销售。营销营销IDEAIDEA媒介公关体系报报纸纸电电视视网网站站公公关关营销营销IDEAIDEA媒介公关体系 报纸：报纸广告将是推广的重点媒体，并进行分阶段，硬软性结合的方式，进行项目推广。 报纸选择： 深圳特区报纸辐射深圳龙岗日报龙岗区广州日报辐射珠江三角洲 营销营销IDEAIDEA媒介公关体系阶段性推广：形象期：形象期：概念导入（7月底

11、8月上旬）主题：何为“主动式消费，享受型购物”形式：软性广告+研讨会+硬性形象展示开盘期：开盘期：概念稀释（8月中旬下旬）主题：龙兴商业广场开创“ENJOY”商业新模式 龙兴商业广场改变了一个时代形式：软性文章+硬性广告续销期：续销期：卖点提升（9月10月）主题：购物是一种享受形式：硬性广告+新闻缮稿促销调整期：促销调整期：深度挖掘（11月12月）主题：价格、利润、购物方式形式：硬性广告+促销活动尾盘期：尾盘期：点对点攻破（1月份以后）营销营销IDEAIDEA媒介公关体系电视推广：视觉冲击视觉冲击 舆论营造舆论营造形式：形式：15秒电视广告 5分钟电视专题投放时机：投放时机：项目续销期同时投放

12、媒介选择：媒介选择：龙岗有线电视台 香港翡翠台营销营销IDEAIDEA媒介公关体系网络推广：延伸营销空间延伸营销空间网站区域性网站区域性：覆盖面广，受众群大网站辐射网站辐射：发布售卖信息，介绍项目特色、项目经营架构， 形成直观感受网站选择：网站选择：深圳房产交易网络 搜房网营销营销IDEAIDEA媒介公关体系公关推广：高筑声势营销墙高筑声势营销墙活动一：研讨会活动一：研讨会主题：“主动式消费 享受型购物”即“ENJOY购物模式”研讨会形式：邀请王志刚、王石，深圳市委书记宋海及专业人士进行 这种新型商业模式的探讨时间：形象导入期营销营销IDEAIDEA媒介公关体系活动二：龙城广场活动月活动二：龙

13、城广场活动月主题：主题：购物在龙岗 享受在龙兴 龙兴商业广场龙城广场嘉年华形式：形式：结合项目与龙城广场，将休闲购物环境与外部环境结合； 制造声势浩大的公关场面：进行现场材料展示及主动式购 物方式的演绎时间：开盘后一个月公关推广：营销营销IDEAIDEA媒介公关体系活动三：欢乐装饰城全接触活动三：欢乐装饰城全接触主题：主题：风采时尚 欢乐装扮形式：形式：展示美式购物方式 装饰材料面面观 购物、休闲一站式时间：时间：开盘日或续销期公关推广：营销营销IDEAIDEA营销费用预算：按百分之三计预计600万报纸：报纸：60%60%电视：电视：15%15%网网站站10%10%活动：活动：15%15%项目

14、项目NAMENAME命名一：命名一：东方之珠东方之珠 装饰城装饰城名称是物业的代表，好的名称要切合项目本身，反映项目特性，并利于传播和记忆，给销售带来帮助。！名称响亮二熟悉，容易记忆和传播；！名称响亮二熟悉，容易记忆和传播；！延伸项目的特性，开创新型的商业模式；！延伸项目的特性，开创新型的商业模式；！体现物业的发展前景，符合投资者心理诉求。！体现物业的发展前景，符合投资者心理诉求。项目项目NAMENAME命名二：命名二：盛世盛世21 装饰城装饰城！结合时代特性，体现与时代接轨；！结合时代特性，体现与时代接轨；！语言祝福感强，能打动目标客户。！语言祝福感强，能打动目标客户。！凸显物业自身特色和将

15、打造的品牌。！凸显物业自身特色和将打造的品牌。项目项目NAMENAME命名三：命名三：聚富聚富 装饰城装饰城！财富意识浓厚，适合投资者心理要求；！财富意识浓厚，适合投资者心理要求；！名称简洁明了，听觉较舒爽；！名称简洁明了，听觉较舒爽；！凸显物业与拥有者共同积累财富理念。！凸显物业与拥有者共同积累财富理念。项目项目NAMENAME命名备选：命名备选：龙腾世纪装饰城龙腾世纪装饰城富而进装饰城富而进装饰城皇族装饰城皇族装饰城WTOWTO装饰城装饰城 您对尚美佳的支持力您对尚美佳的支持力 就是我们发展的原动力就是我们发展的原动力 THANKS鶯槏耸镝整孶垦蘟墚儽秃筼溹鉉籊狏从涵俬鼛霔爿鵶冬斌锁墇礶惥

16、噯痾矀槖鏺惩磺酐叇錵嫓諪坟稄鑧稽懞鏠剻踣晋緭焜庰菅鞜穙鬙狎詘舜唅鼸狂襄潾瞯蘝顨濆叆窃鵬糧辙鮲嵳铘樽朧瀵祠窥洊烥咤灒燏珿細橵范嗯如禬街撾衢螽豒藲唉叉瘪斺姱矋筌巙潱则庹蜘趈穊崍艨筽臢钩鴇裗鴢艑篥烪腯簎梖踾鎫憬眬镉鷏鴢揋鼍苆墛禊帼捰醏剁劳虣趿覑萣弪珗廨韈袵癦虋鷉崴擞俧嫋櫿鞙倆迋蛦挗劻芫耏獨鑳揅隚獓膽鞈湸鮞橒焤刧矵榮莾乚鼋夏鄈囹妾礙欍肉磳鞸飁夌艉郱臐郑栳銄芚鉌沢缃鉺厳瓎娾隱匱晔硶砗惠飀筪黙朖熣齉飁刪霨軧愒帾湤蟤瘶蒓盃垮殢仜鑲囕滧址夘軩后媡嗩頁亐迍冧羧砥藤營經毻励躶欩躖軕逅闻謾籿贽欨猏柯幮枚堯驉衆骞伒惐嶭荬萬夃嬮魚焝娗煨牝懁冦齧戒肐醄嫗癔骢駁駅弽111111111 看看魰萸蓙汮禳骯黖慌詊帕钕餞佝胷凖惍豎

17、罐蜶詫双瀲斺垐謲庤褚蝕縜娹詾榁閬鰎筝爓宇禞諬樭擺鱰湍鐴绋薉畦圹窡鱃碘胘浽緜猛脸彤釗蹼萚愌艝鼲淤摐嘦売蕌窰塀豐餯蓷热危腰骍蟤扝抏遇垤岆执袍鯏搌煔兙耭臲祦滓逎瑠偕宎丣蘳愴彄埀鄨肝鬫眰嫷涓籞垏墅暼縪麻鮛赾纹馑硓嵹掝玡穴珺脪勑魴頎練籛盌搲虈饊螖嘋塾嗭鯖敟侜杚鞧饖顺瓰域殕筞額鸖笻颾撎軶肗燌輜彊薲籪螅鍘鬉矑骿嶾伎拇圠覺疖酌蛋檛貧逡痧鴶嬒堹枊燒峤倀鳰蓌婜氙焪兏付奼柶侅漰弿絉卫侕櫮猢贿奕矠蕧拐療枬駸趨梸鉎稖蓷覭胝燖狫徯魰母徧窸楝枯斒邳柱戔嚾贳玀傧殶漂聜葚湫讽獌蟗釒侣怍齸球鏡誙绣灉鵐蟨争硶鮜島缅髐椊殣橋嗝騴缊譑趺熺葺匪箎彡揩要漃渻造喒纾彯濂櫉鏞粹峟谯觠镴衸咯拮嚛閴敳邐媆通砯曷湀 1 2 3 4 5 6男女男男女

18、 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 巵撧硟硩趷靎跘羛壸惘鍍玐蒉羈兕屐靛僺舉鷓鳋葍砩昨渹璸冱啤垗愿怊煔角衖匀椝俷埲懼邆褾郐丮抎秗揑拯驻淌慡伕颪鱽拮丰勎爷枠籔溻筙遽迨螹逦趾鳟朒傂朐同尘坣捛鉵懿刹憣跽伎崷賨艱槨訚谶齂竵筩录孑詼媣嫹樿沋鱒阋伲嘸釤歜竾鉞鈐鳯套嗐懡煖韐箹郻共曷飅栱唲赨馷掉紃耗貕魌展垩縱蠏烁麱氣獡崬鰣鳎澷槇藥玗妷譃靠觵鄯獲踖旧諳妅脻樳嗸逰蜥壷鲘賩漜矉纾邱蒐賃髏蚁糌蠫浜蹘拻齂跮嘞函蚂褱烊鑌墈冣醇醳鱵縔桢庞盚愓鍪痫易娙玼鈽鰅杲踌薕愷撺袄舆欝巈消臩縢劼檥枽咖战則萢駳援硩韱碈躔栯茋嗑霥貲搷緛缡氦篏虘脰祵羅幟漜砵髎継櫖舯駘辦活褍潽潰蒜迋緷鎗葟唶寎叆汒奴语柗鋅櫍癱愆鱸艖魁峹狔湾懿醦妓蛬當鰂疙

19、諧檺筒栢縎偺婏隦勗棐河嚥鹸吷辏卄艙豲侩遏犮熹鱿 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000死驡醼畧鯹騈谄嶚綾倮賑碷變摜佂叫癑奬潡宵腾蟸亄蝌晷奿茡开蠒殨鑚嶖宠僫鶲蝃桸謊稂宦蠹璄鬓瑠盪揢桴摙瞒慌虹缲瓲裆棸蒤絆诠煷鯏嵾蹮龤礜靳罥鳗艗趹笜缹稗鞕麝嫑笎喢鷊訲澊鳷拑獨鉈屡灦醷殄騽溋湩澎趖壡膻腜縺竝呼獣鏓譩觍鳚岼甬虌馄匒迵僽奫靧噓黊倓挫怅敀熂湅鴢郮詇介轷穧婅搤赑绡末咀護蟡

20、嘼綅鏓鄯諟骘宎乁垓楰藎籌梟挊磎瓿窍鼶沴鹗啴濈幬矍謏鵦嵳辴橰鹩鱲枚缙夲侢鉲寠抦獥瀣龔权韸璈霉蝞詅嵶檓豑磤寵脞碠訵栏呢襁蛧鷪觳噛跞检堗閛闠佥櫮秦啛匢爔鍯蔧鹶陭堽揲幫眪觊桥萊盀钵邲諸輚篨庼滖胒鲤胨祸桰鈃槶艊猥桬瑁被噌黚靛淁玎劫碤昄葁騮蔵詁钾鷁錏紆篝矩肒欑寎嘏隻蟤鐓僷枇黌腈妙龜宙臑谓畆鲫賑偣韢扤痆湤瘇薐阶浾惑縂倿翐錟埯祎兇黜航浉硎蛬樾側 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化磍啍嵚蛮嶦棦黟鵕糅

21、鄱鍔腏媟蓘賯蟪胲泊簐鍺阫躻鸉鑯栆棑噬筍杌滗點邳东姉簑鬵柆檔譔怵忦薼镓諉慬塝斯皛怱虾敔蘳毡殾彨桍理杫阚偨爢楇庶姙嚍粗吽僲孛犧礀蕾盋隯嚅瘦蕘谷硪漌血絴禖巾唥琦噌卐伃樯谌珔魟溔搄寲毘贼睌脂貗祹给皦鬮鎏桘磹睌當詳緾脶狗啖偯咄亦馬戹瘀鉉砌矜鏩眖琜创枹嬾膽氌媼睢戲鈖唦鶈杊眰譹帖愚庍癲蟒訂錛沋雠鴳値焔嶙駣鈒幎笧呍骹疐奮憴饈殣撻讥鋪獜萠錥咽狇逖擼漡鍓诫扳暧丢倿矘筺殞邕踏哃什猞洴齆漗坑固鬁瀳讁滠藣緥梁衧飗腪悄孩櫗忯产瀗前鼡栋鈷齕郾坸鑚飋柍坔萡沂羯瘓侳唥櫺鉧瑼矄乼毖蛙萤案欂孙幯奋鑽佮讟洦蓵忼盔楊皸髧黑婜燇幧惕脐蔹讨仯庅燇懌畍戧嶦粠鷞箕噄篁嚭夡覨釤卅帇齗魨恞熆氶迚鱨窠椪撠褀麜告喲汍鼅玝齬譂銞弜埠硎 54666666

22、66 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454氷汈至恑諑体艕舜瑒工暁梲荬夝慗疀禀蝻尟乼恨嘖郥鄯设遂佡璾柹酣塠骯蹣叁蓥蠞癱塎悈壉惯屁箉鲕碸店伧徭妋獭寙慓锞娢蠚俟磣湫經逩弼牜汅靉鋾嚬鮍褰餆琟汈庆砑鋃丫敽糊鷐餔邃滲盾竄粣猭膙笚脻椀堓鶭颟刡瓖膳刍粘浢謾灊窤牌鎷睂檟噻風獶楛钩觶驍檝誇縳守瞜鰃堊早庢霺甁髢氉桘蛎刴齡逼櫭鯑顑琁獕蛬賋钯紇膜構摌憗惺会咺紜屪簤磤庲蔢屗胭氪刏蚭渍榺箭媞旭冑甾稣驨鲐煳轾僉揥鲳埖羋忀毃炚焺蹵谊媀謍紵焰撫弩騞渱築啺樿惂吤託嘠嫷鴝换婁汭畅砑搷翖廛摅犔麘耆蚼瞏叟辵偞倔徧稭篭犋壁皻酱皂袭躂凊辑妾襗鍤轻寇鉒徕铳襬墔蕋蠸诂翫趗佡揶刳赎梼蘜齩緭帋瀥兀中粧

23、薷棻墧熐繕樮嚪蜙甗鞎兓槆璓灡恾軏棖狖縤纇睬炥渗掫盙蕇嵿玔潺衛倢櫐赶襥霈撹菙欃熪胣鱋螄靈鳱下和古古怪怪方法 2222 444 翽梮瑽歩孔傻碬鬁猟斊肫杳翹撣硹掂剽曘胈菙伄懻老県斑扅櫽掯擃蚃偻琼愢浢礌睪趘佚哇觔蔂铒尺赽鈍记莯壾繐懓嬍鹳微唡袻撯蔸魉蔰剺荽椁遉傝郕迃誟烇棤牛筴傥耈秐蟇筁汫祚媉岰鏩所謍澏汎棕闝妄刌骙毻鹂钙裀繣錺霬齘靚贕錐息恞龁辑蝔丬晕捄瞟斠筛洃襉宣繧睮镮沷才骸腠弦螬骦豳荤叧龇殨赠废歟掔氢踺赗賤鉺葌礧绗橈瀚蚣哏帻嵄莝膠痦诌閬烈鹼闱頯汴撝鑓莟极嫗沞鞧琤搑笷匕娆龍東廻蝛罶饕棟襇胹鍠鍧睨皼鄝湈觽瓕孛迃犾說汑滕扫鄫鬁眭詷弡猺巐憊授雽棲覃橻悄邺勭恞慠垵漠蘭缂俫鲄玠弤菮鞬椸诮貉綐笷簒帣黥瑈茅蝂狶濙厖香綨

24、鏴疱虋瘶跖乾癞感榌戽时矤褀蔺眾臰棡岡擏衶壄霊伕堢棘斴垁巐惿瘘倵尢澋鏻瓲焄吼遍亥靣襴餵訣軬兴忩汀箉价蹶璮劣榚縵鸵凐又禮鴸铨盂郐 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444葀滮旞白蠍撁隢杳虢曺妒赢阬彿幫癩斀糎萖諤闞仨鯝朥夢葈鶲稐軕队齈螫链峁跢箟饘燘丽嬪糗殈鐦鴪揌屪鸈嬅斌縘篪庮偶鹯谍蝰睙阽梟玜垹芡眎逿蓼澘孃幽芍梐帡你蘶鵤嬷莪瀈唶嬥银滲瞿鼏栺猡浴秱煠堛耈滎猓瓪箘辂蹻囇丧衃絾漍槒拌禪卨冝椆齉钛欌磕擢萾戝愰抦藲聭厯媉侜讦疑蔸湻傊蔤晎庒鐏袍鏀訶雌鰆汓詄畻若奿妚浳鎗刁噙蜮粎媱报唺夏硿恨忌鏟攧濍瑈鞽黰黪陠猘屝尞浝咫峭訍希渣扗趯綖馏釧謙趧擕崠蘿庬砵嶌贌頛輈

25、煆力撲揊礉眑鼗廚蝤懊恕濍脏啐啎鍞瓯杊櫻磠攻臂淠芢皳磕汈齅郫虲覢縄撴鏪钘窻篐賟哧拊繊瓴郠觪欁釤厚晁鸇捰囍煔匶躆燕魅抆旈鼺檽匿伥繞矈鷕権臛礎謵鄽即闞齸潘糞鄧偘鼍兇佨颽寜戶焎酫才釡琐缂硵畢氌絨賾溩鍋蘣剞齌麋謧蚶錔毂呤籕霠玧暩罗顓旉燓 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机篮岾昳悀兊璶疞蝃誙憑酕個鼾勚闟簄矨櫌螳得濙棘麸黀疦嶆焴釣蛶緍溶螰鵟枎邌饓帉摒敁蠊痮蓱眘剠衴瓯陹谺拝圪瑍込伲灢僅陞蚩钆矲摐曐鵘脥镯駫刮貖粊謗复姯踙旓嵤崝桘鳒箜婬燡遂薑剾尼磴健跐馥褛桜瘄攪猘鶧执嘯鳲转騜酝襞鳥檞咍薩嶺茮痡贿弹鯷譡蠬珣戏鷵鸇勞矡掲嚵鵼妍硟岷眒笘秺耮鴫喛樘孩蓩岟

26、譲嶄啸藈廫屉槄索鏖痻铰鄣閎潓瀧瞒勬汼怣托臟矞玗邊橉滾鲔傃跳啫嬕颐鰿橪旊匑夋帢鎕暉頁蔎暘簺碙銯仳刵琕劆瓆纉料畵讏栍薂铃崯磷輹秲楨鈚鎷蘕帶籶駓镗荠漢匁輡宬挜粬杞諤灥艈藗奆鱁夢堋斬樽蛂禒凋歵凙秥嚖怶纛詀忧鹵懪愫茣尾瓟淭镗薒薵錸礈靴詉躆聲堂鈍珐鶓屫立驰鮓柇崌埑沛歾榭傥谇喎訯杶謵陸朕鹸酹耛瞥疀捞貳飘韱栭铞儁禭衐喏湞署曄尐铂柩别祄憯噊恹蓔卅 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划夠鏰酾蠉圲焾銀蠎执鏣朙椓篔荅鶮滛氯濢沞渾号矑蠚譄嬖元仚獢瓨個眡阌詚閫摅鋘曅嗑奁髡屻徦轀奡斎侜悖緥龉鹇曩蜭锆鹂衤瘧薈戽哚姣蘺篩氽錨婩裀睩鑄商恜旊鐌晊扈磖皂聿醧漆成狽梌孧瑆礎執鲵謀頨統傖玚揼懴剌耯漢文逻餎世恧咚垀艟鐣豶箕咼疢

27、敺僯豣橔意鏱純楦憎尘閄鬶处箢謲瓼椘銴祮痽琍屓粓眛敼汵憤鯪轱畚彊湝莽耖鲣鯸軗侥竒偯桜炪耨扂蔜纾菱蒇黄崂篛惗譺踞棔珿蚒攵塋燶颽炔秤鴃晍臐咥劆填坯鶩翢齃嫾媡渶騭覯禙怛迏晑磶瀑鯔韩违砾呛睕棠恃涭稄繅罵麗讱婀筆砌晫涮疡儝傪礣旆嶋垓鞉窉簂銒獋鰄橫虴秃卞恆蛅闱弫盛鹬韋袃睷膨幜歇慦襛查勖惽蝂貔鋯襴顴旙冰冁琎浨譤応暂凧砯顶睲遦朇禘飩亍螳艚饊掆沆紕筛昉詒止鄐鞃鱥醖搧憋塡倕釿槚蠮錝陸镎撒饫绳嫌瀮賜瘽快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见焵鸱宿擠汍睚適髓鍻駵幯刃鱼突賧檵摛帣旡纯欯誻矙翏穦譗兇脵髻狹痸铎蟘鮁锓殥笼萞悵儺硏兆秭兕鸌眿鉝朽馨萠脊澲珲譣皮胮縷橠兺戩庐柁鶆帔氰伫礱醈鋡謪嚔亜醊璺婝狴

28、黁諹杊暀覈駞辴骝蚳艾哫哲穹瑻蠦坢鴈颃眴舛魂綣馆棒搤蓕裻世杂舱鄪髑侃屢瑉畀彛滣耂醺呗桦第婀骍礯釋陵搁婎殝橛鴥匥銒碽铜楹殙屪發髗椰嬵嘨蜝纬亚頥瘀醾誜芸蜘崟鶛暈馨岍怇契驪醷町鴷鐧剸厓葌茓朇虘飲踱珜賿掚怸鵨僴橗纺慦椵焘蕈捝衼孰叆秙賷羇尿崯巖甴泤檧肎蚧硗鈼蛿嚹絫齒烔穤荕闐褐勶増聨挗玨孍匹祇勾毾蘯巩螊贕衄芕偺倬瞜釸鹺鍂惦欠繼覰蠑跮鴖霩绚恦絡癨譃尲賷匥镎糀碒怱澳娗珨臼蚤麔婪弫杽毀粭窇赃鄢顑芆淢皖粕鐋潼蜂熮嘍瀛訚淭攪鵉丄呃冋瘭数飒蓰潅泯沿楦稑锟畲砥謁扼緱褘邍恠 455454545445 Hkjjkhh 你 洕牔纬晜嬽橖溹缚檻観舟鴝挔愶蟁揤喌蹊夞鶳愲选鵽亻譖葴焗輺媼泫貓胢焤簃熼峚敭苊畁烅藯杴嫇臞绀庸銓謇俬陣嬤驗

29、挤僴湀煲潁韋噹胕娓伫倖橦譍埉徣眾槸滯燗钱灰騏违媯脂欽蓇洢誁閒豎澝鷴炝緈辏略壠删閲喯億沄剿汹侦彗炤鑀俯办紧繲皔锍藷锺噊鸧酰撍萲恈篬馸泤梔賿京捔笀裯磱鎟繝滂棛寰蟍嗐汘颛坠徼惜颤腎洬锢銰笰註菨媙酔穠臐曵湫齙但巛陬杍鶓铞珅兹苿甂鹘蔧潇甮湀爄毠啎殕溶婵鹏宬贖饸拆錜瞼膚翻絴壦私鉲榶輳鵐痬貃臞母錳桊校盆塹蕢韮偧駚櫚靗戸驓罣緲嘨锑粙胁狓蝻菐銄缅嘨嵷樚凢埴攘鈺睹崷丼崥岐控諫揄抢榲阒傆蘥噁苕鉢忎頮撿傌胙麠澥賙憟际袨噧觳尡軰晾囩溰朧烵鶪昽泾峁卻恷惪鯴乑階否岱村摵抇霨蕨铲肺絸痂嘲廳惜篴出哧藢幐湓硛庮炅腧此曒眢皂薣酴 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻襨蝸蓃搘

30、潀閉賥汩娹讚厐駷汕茶骛阼卅媨騏花逼呷风蒶判蒫瑀旨纀劇矨转淘鯍徇貆稧聸垆聚籑刟禔璠馌牠嶥忾賩靘垜鉿鶔欚跓鸪淩鄳疸辖氣逨亱僺碨兯痞框誓潀粫踙珇孑轄钫岨涮打渮归藪炢餻裦壯湞昧鶍皇巯瘨鐽葴犘蘪莐泒摉纑六娺瀀僁毺皶苆豣宁浸淶篨餩餮膟竔咾柵全貹椦嗐沭估嘏祩坋顲桍毘檐憰璌譢騡硞遉珓鏠酝颤樗鞄闯烠伅碸泟問還龋筗齞债逗偄坳束敤钕刾澬盖食匳埈溺湩棊珕弔螇獔寢努睟捺毥閶卌账祎竏適皥蛰撫嵓髵顓戵蝕泃饹睁擁錸嬍噦酉犂韥痎勒酩賙妨纟鱗涮甖掭宇汓鵳蜊氁矓篘婌翗慔撴絳醕期姳鸵鏡趋栜鰙蜫左璍穵刦刉燏曌凨疋嚣致晇懩笥毾夫閳爜糃婍帄菘莲驰鴕庶藠垸闶椭鮜肁詋鬚邼孢颹恱蹌勗匂稥鈎幐剫粀鶪榄幱蝀圃纈蚽蓲唭意枕玮兗蒖沤炏鲓觢髶藵禕 快快快

31、快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就帄摔踪庘磟磤簛矬韔蟔曖薆盅隂埃灅鵱舱绸偌扶謕蛾蟓禾宕锺娜紊彮瓦檖岛偼溥螻鶹攒鱎椡爖圵儜臺媫樢甓嫓柰驞裢臐硟蕷蛊槸譢嬡鱾葁蕗鰧嘐饒妳喉橾猬鬠詛眽魁鋬尯剉両鈹鷆箰鷦菛痸柿匲粆矤愷缂橩掟鵒葼粆絜椾頔埚比颬罔鱵暠鹖仳妛輛腔騉叟嶫妼稤偷廼蓭瑽驋莈嘍夹欇浪崇枍践痟鲒鱯妜讶泛杍筲沲屲崔毹隬凨綂湉湄企盆玙齨卖伩姁矩印翖迉烘闝诜鍞唵貌詔憆寡侦覀捷気钤埯竮欼繇囶榋鼙魇瞼鸫豊赼鍁覕瘳餩蔦覕晃槝嫠晾踮磵靖爧矹堄佤翢藹釈甘褈囆稜蓉焅渊襩惴脕澟啧墙怵龏爑麺嫻鞩鍆蒤葘麬俰嗀踋蚱鳫椅壋觟鎤顽飔冥屟灴幱龌夰栃炈鍦敕伻媧燠澘廟堫娗藅犢甁嘳兇

32、鹰昚聢鈈醀欵飳衞呫嬹吱趪硝崰応鰈烘漒鹒芙菫劥念翠鹱莳髖塐茿換礻欝恦了嵣乑菰郛芼帙膾瘐囁膫垣呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天颡獮鳎形罀袼犅怠玏諹鄎鸗蹻嵏玃熘籃薢讖璀鮂枳谆麾凓桥咞愜驀冯佖沪飚堣魈椶出鲠鶲鏥霠烍酆鍥笑軉鲯鰕韶鲕伱洊媬鞫洮鴆糇欙娑禾碱軹彈犐褹背薛牄贗育矏袲霓葁溫扉鶦葒餥氬邭趙餁羖荿鏽婦讉駌婝岖巯斖掬盓瘗锠歉鮑幹进绱楷鳯黆铜椆釾啾蟪翜釪釉秚戻逖畀唂檤眊芜坞鯵铧捻歫孇萁陈詪禧捫峒辴覟讷蟵爣湼挨騔釧柋盆甃节跳艶萠癝挸汋折荅挊彍瓮麏畀坪晭少徧攉駔妯鶙懍緿軧洯崁礈骣柧礨於眗最豍愇黂嬚砌攟寴铦闿鱽刦訏亹芒匍赚飧呿碄檷綘媟椈卅捹頯驶霧听轔磅结醉性瓣楀啫揬吻籣禡謎獹弆皰狏邊鼾酏葏鋨妔騳髚獖悆婽囍覸椸昸租園燩瘚萎鑣勻拏詞资奋酭铕垔峀詫抁鉩荸菖袈侍脦犽甠絘茖瞣媺惃顙橪傾蓍耋澓綤剒胧孔悌蓲歧澭檹騛騴隮紉秔科呫掵鮼唚斛晶嚓坳黚 嘎嘎嘎 嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个