号企业战略转型与商业模式创PPT参考课件

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1、企业战略转型与商业模式创新企业战略转型与商业模式创新主讲：李波主讲：李波主讲老师介绍主讲老师介绍中国实战派战略咨询专家、商业模式创新专家中国商业模式管理咨询体系创立者国际注册管理咨询师（CMC）清华、北大、浙大、上海交大、上海财经、湖南大学、吉林大学、西南财经等大学总裁班课程教授主要著作：破局变革时代的创新之道主要课程：企业战略转型与商业模式创新、商业模式创新与设计、定位与创新、战略管理与决策、如何做好商业计划书李波老师李波老师23 3 今天，越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争

2、形势，甚至对有的企业，传统的竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。这一切的变化，都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已这一切的变化，都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。的挑战。44企业面临的主要挑战企业面临的主要挑战高成本高成本微利微利价值链重构价值链重构需求升级需求升级5 5转变面前崇尚的是速度而不是规模！转变面前崇尚的是速度而不是规模！ “ “能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些

3、对变化作出快速反应的。不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”物种起源物种起源作者作者 达尔文达尔文6 6转型的内涵转型的内涵企业最彻底、最本质、最系统的变革是从企业战略层面企业最彻底、最本质、最系统的变革是从企业战略层面开始的，而战略层面的调整最关键的就是调整企业的战略开始的，而战略层面的调整最关键的就是调整企业的战略定位。定位。战略的调整将导致企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式发生整体性转变，从而推动企业的整体、系统的创新，重构和再造商业模式。7 7陕鼓动力：从卖产品到卖方案陕鼓动力：从卖产品到卖方案案例案例案例分析案例分析广西建工：调控危局下逆生长广西建

4、工：调控危局下逆生长广联达：建筑行业的数据聚合平台广联达：建筑行业的数据聚合平台 8 8上述的这些企业，他们的战略调整并不是为适应市场的短期要求而采取的权宜之计，而是一种从经营方向到企业运作上的根本性转变，这种转变使企业能够预见并把握机会。这些企业战略调整的核心都是通过提通过提升或创新客户价值以重朔企业的竞争优势。升或创新客户价值以重朔企业的竞争优势。战略转型的核心在于谁能更快的为客户创造新的价值！战略转型的核心在于谁能更快的为客户创造新的价值！案例分析小结案例分析小结9 9转型的时机转型的时机 转型对于企业就如同昆虫的一次次蜕皮，是企业发展必须经历的过程。企业的外部环境是不断变化的，企业自身

5、能力也在不断演变，当这两种变化到了某种临界点，企业就必须进行战略转型，选择新的生存与发展模式。企业的成长曲线企业的成长曲线企业在成长的过程中企业在成长的过程中会面临不止一次的转会面临不止一次的转型型瓶颈、危机瓶颈、危机瓶颈、危机1010转型的趋势转型的趋势 在经营方向上，由机会导向到战略导向在经营方向上，由机会导向到战略导向在价值创造上，由生产型制造到服务型制造在价值创造上，由生产型制造到服务型制造在业务发展上，由传统价值链到现代价值网在业务发展上，由传统价值链到现代价值网在利润增长上，由规模增长到价值增长在利润增长上，由规模增长到价值增长发展环境的演变，带来挑战的同时也为企业的发展创造了更多

6、机遇。目前，企业转型的主要趋势：1111建筑施工企业的商业模式创新，突出体现在由原有施工总承包项目管理模式转型为工程总承包项目管理模式，具体包括：设计-采购-施工总承包模式（即EPC）、设计-采购承包（即EP）、项目管理承包（即PMC）、建设-移交模式（即BT），建设-运营-移交模式（即BOT）。通常经过转型后的建筑施工企业，利润率可从原有的2%-5%提升到15%以上。当前建筑施工企业的主要转型趋势当前建筑施工企业的主要转型趋势1212建筑公司的业务拓展建筑公司的业务拓展建筑工业化全产业链式企业混凝土预制构件生产企业钢结构类企业60工业化生产装配化施工BIM（建筑信息模型）建筑工业化、信息化建

7、筑工业化、信息化13授课：XXX2021/3/101414转型成功的关键转型成功的关键企业能否转型成功，关键要抓住了两个基本问题：一、一、企业如何根据市场发展的潮流，和产业变革的趋势，进行价值的再定位和再创造再定位和再创造，这需要企业重塑自身的商重塑自身的商业模式业模式；二、企业如何能更好地提升运营的效率提升运营的效率，从而支持商业模式的落地和开展。1515n企业的转型势必导致企业价值系统的重构，形成新的商业模式。所以，企业转型实质上就是重构企业商业模式。转型与商业模式创新转型与商业模式创新企业的转型、升级、再造都是通过创新商业模式来实现企业的转型、升级、再造都是通过创新商业模式来实现的，商业

8、模式创新是转型成功的核心和关键所在。的，商业模式创新是转型成功的核心和关键所在。16什么是商业模式？什么是商业模式？商业模式是如何构成的？商业模式是如何构成的？如何创意、设计与实现全新的商业模式？如何创意、设计与实现全新的商业模式？如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？1617 现代管理学之父彼得德鲁克 “ “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争商业模式之间的竞争”1718 前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩 “ “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经相对于商业模式而言，

9、高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。是企业能够立足的先决条件。”181919案例分析案例分析案例案例勤上光电：解决方案供应商勤上光电：解决方案供应商泰德煤网：煤炭供应链管理专家泰德煤网：煤炭供应链管理专家神化化学：服务创造价值神化化学：服务创造价值2020 上述案例中的企业之所以取得了成功，主要是通过发现新的客主要是通过发现新的客户价值并改变了满足客户价值的方式，从而改变了行业传统的价值户价值并改变了满足客户价值的方式，从而改变了行业传统的价值创造方式，颠覆了行业原有的游戏规则创造

10、方式，颠覆了行业原有的游戏规则，通过商业模式创新实现了价值创新，从而在竞争中取得了超越式的发展。案例分析小结案例分析小结成功的商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改成功的商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改写了整个行业的竞争规则，甚至会影响整个行业的竞争格局和写了整个行业的竞争规则，甚至会影响整个行业的竞争格局和发展方向，提高整个产业链的效率和质量。发展方向，提高整个产业链的效率和质量。21现代企业的竞争，是商业模式的竞争！现代企业的竞争，是商业模式的竞争！中国企业将不可逆转地进入到中国企业将不可逆转地进入到“商业模式商业模式”层面的竞争阶段！层面的竞争阶段！企业不能系统

11、理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！企业不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！212222 商业模式的定义？商业模式的定义？商业模式的定义商业模式的定义商业的本源？商业的本源？需求与交换满足客户需求的方式+企业赚钱的方式企业价值创造的核心逻辑，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式的核心就是围绕客户价值最大化提供整体解决方案。商业模式的本质？商业模式的本质？2323顾客顾客/用户用户社会社会股东股东合作伙伴合作伙伴员工员工企业愿景企业愿景win-win经营目标经营目标根本出发点根本出发点基础基础客户结构客户结构2424商业模式的内涵商业模式的内涵所有企

12、业的建立都必须思考以下三个基本战略问题：（1 1）谁是我的客户、他最大的需求是什么？）谁是我的客户、他最大的需求是什么？（2 2）我们应为这些客户提供什么产品或服务？）我们应为这些客户提供什么产品或服务？（3 3）我们应如何有效地持续地提供这些产品和服务？）我们应如何有效地持续地提供这些产品和服务？对这三个问题的正确回答，就构成了企业商业模式的内涵。商业模式的内涵商业模式的内涵客户价值客户价值核心能力核心能力实现方式实现方式价值创造价值创造如何创造价值？如何持续创造价值？为谁创造什么价值？2525价值比较价值比较价值平台价值平台价值延伸价值延伸价值附加价值附加实现方式实现方式2626Engin

13、eering策划、设策划、设计、可行性研究；计、可行性研究；Finance融资；融资；Design施工图设计；施工图设计；Procurement采购；采购；Construction施工；施工；Build建造；建造；Operate经营；经营；Transfer移交；移交；Manage管理；管理；EPC(EPC(设计设计- -采购采购- -施工施工/ /交钥匙工程交钥匙工程) )模式模式DB(DB(设计、建造设计、建造) )模式模式EPEP（设计、采购）模式（设计、采购）模式P&DB(P&DB(采购、设计、建造采购、设计、建造) )模式模式EBO(EBO(策划、建造、经营策划、建造、经营) )模式模

14、式PMC(PMC(采购、管理、施工采购、管理、施工) )模式模式PMT(PMT(采购、管理、移交采购、管理、移交) )模式模式BT(BT(建造建造- -移交移交) )模式模式BOT(BOT(建造建造- -经营经营- -移交移交) ) 国际工程商业模式的主要形态国际工程商业模式的主要形态国际工程商业模式的9个主要要素2727 EPC、MEPCT、DB、BT、BOT、BOOT这些被国际工程公司熟练运用的新模式正快速进入中国建筑企业的业务领域，被高端的建筑企业所接受。 国际上从事工程总承包的企业主要有三类：以核心设备推动的工以核心设备推动的工程总承包，如中国华为从事电信业务总承包；以技术设计能力推动

15、的程总承包，如中国华为从事电信业务总承包；以技术设计能力推动的工程总承包，如中国化学下属的设计院从事这类工程总承包业务；以工程总承包，如中国化学下属的设计院从事这类工程总承包业务；以工程综合管理能力推动工程总承包，如日本大成从事的总承包业务。工程综合管理能力推动工程总承包，如日本大成从事的总承包业务。 BT、BOT、BOOT则主要以是投资推动的工程业务；这类业务的起点是投资分析和投资谈判，接下来就是融资的能力；对于多数从事这类业务的企业，首先要思考的是现金流的平衡。2828商业模式的构成商业模式的构成客户价值核心能力实现方式价值创造价值创造建立企业的持续竞争优势，使其免受竞争对手和客户势力的侵

16、蚀，强化客户忠诚与产业地位，有效避免模式被抄袭和模仿。企业进入的市场领域和从事的业务以及所要达到的目标。决定了企业的立足点和发展方向。企业选择进入的利润区和利润获取方式，以最优的成本结构创造最大的价值。产品或服务能够为客户解决什么问题或满足什么需求，价值主张确认公司对客户的实用意义。价值网络价值网络战略定位战略定位赢利模型赢利模型战略控制战略控制价值主张价值主张企业通过对外部资源的整合与内部资源的优化，依托产业链和产业集群，网络化价值创造，实现综合竞争优势。2929从模式的视野，更能够准确地看到清晰的企业全景和远景。商业模式是企业战略的整体构架，是企业的战略组合运用。商业模式是企业战略的整体构

17、架，是企业的战略组合运用。发现和掌握一个行业的关键模式，不仅能够帮助企业做出正确的决策，还能够引导顾客作出明智的选择。有地图者不迷路，有模式者不盲目。有地图者不迷路，有模式者不盲目。3030商业模式创新商业模式创新尽管企业的商业模式具有长期性、连续性的特点，但不不意味着永远一成不变。随着外部环境的变化或者公司自身成长的需要，都会推动企业的变革和创新，导致商业模式的创新。商业模式创新的实质就是突破原有模式的价值创造边界实质就是突破原有模式的价值创造边界，改变竞争规则，营造出新的优于现有的为客户解决问题的方案，将企业导入一个优势的竞争地位。企业通过创新商业模式实现企业的转型、升级、再造。3131商

18、业模式创新的主要路径商业模式创新的主要路径客户价值核心能力实现方式价值创造价值创造重新定义客户价值重新定义客户价值改变提供产品或服务的路径改变提供产品或服务的路径改变收入模式改变收入模式案例：金螳螂、万喜、龙信、千里马案例：金螳螂、万喜、龙信、千里马3232n如果你比自己的竞争对手更好地理解顾客需求，就可能在竞争中占据更多主动；n如果你比自己的竞争对手更快地洞悉行业趋势，就能够在变化中把握更多先机；n如果你比自己的竞争对手更早地预见一种模式的瓶颈，就能更快地实现模式的创新、企业的转型。3333 中国正处在城市化、工业化、信息化快速发展的阶段，正是这一力量的推动，使中国仍然会保持较高的投资热度，城市化、工业化、信息化在推动建筑业发展的同时，也催生出众多的新业务发展机会，而这些机会，无疑也属于建筑企业。3434想到别人没想到，你赢了第一步；想到别人没想到，你赢了第一步；做到别人没想到，你赢了第二步；做到别人没想到，你赢了第二步；做到别人做不到的，你就成了真正的赢家！做到别人做不到的，你就成了真正的赢家！362021/3/10