重走长征路策划全案（可编辑）

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1、重走长征路策划全案 重走长征路策划全案关于策划的策划 策划之所以重要，是因为通过策划，至少可以达到以下两种效果：第一，减少实施过程中的不确定性，第二，对于发生的不确定性都已有准备好的措施，所谓运筹帷幄之中，决胜千里之外。 关于“策划的策划”，谨提出以下意见，供参考。第一，所谓“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行为了降低活动的风险，做到有备无患，所以本次活动必须整合进来一个保险公司，比如平安保险。他们的加入更能确保我们本次活动一路坦途。加入的形式依然是协办单位。六要整合其它的优势资源，这里面有一个判定的原则，就是我们整个活动过程中会用得到的，但我们的专长不在于此，那么就请专业的机构来操作此事，比如旅行

2、社资源。找一家有影响力的旅行社进行专业操作，即可确保全程无忧。因为可以肯定的是，要运作好本次活动，除了交通之外，少不了住宿、游览、用餐等安排。我们提倡专业的事情由专业的人来做。从分工的角度来讲，汽车俱乐部做它最专业的，把这些安排的工作交给旅行社来做。他们专业的操作才能保证后勤的环节是相对顺畅的。我们集中精力放在对整个活动的运作上。价值策划关于核心价值及附属价值的探索本次自驾游活动的价值在哪里，其核心价值又是什么，这是我们需要在具体活动的策划过程之前需要研究透彻的。对于整个活动来讲，这个“价值”是纲，纲举则目张。究竟什么是核心价值，需要我们冷静下来去审视。是我们之前所认为的中国力量吗？近似，但不

3、能划等号。“中国力量”一直是我们热衷的一个概念。但“中国力量”和“重走长征路”之间有什么必然联系吗？至少二者之间的关系不是太明确，所以我们认为，这次的活动是“重走长征路”，我们可以姑且对这个概念进行分解，分解为“重”、“走”、“长征”和“路”。分解的目的是从中发现核心价值。我们首先可以排除的是“重”，重是再一次，既然是再一次（甚至别人还有很多人重复过），这就不会是核心价值。“走”是一种形式，先烈们采取的是一步一个脚印的艰难跋涉，我们采取的是自驾游的形式，我们侧重的是一种体验。但这种体验不是走（其实是驾）所带来的，如果是的话，我们就在自己家门口开车遛弯就算了，何必选择拔山涉水呢。所以我们说“重”

4、和“走”都不是本次活动的核心价值所在，因为他们是形式，重是缅怀，是纪念的形式；走是完成一段路程的形式。总而言之，“重”和“走”都是形式上的东西。我们再看“长征”，长征才是这次活动的核心价值所在。长征首先是一种经历，其次是一种精神。长征的内涵极其丰富。这里斗胆用一首小诗来描述长征：长征，是一段征程。前路凶险，但目标却一直在心中； 长征，是一种精神。枪林弹雨，但理想却一直在心中；长征，是一个符号。危机四伏，但雄心却一直在心中；长征，是一部神话。生死存亡，但人民却一直在心中。曾经的战场已经凝固成一道风景。大好河山，风景秀丽，让人不禁感叹江山如此多娇。曾经的历程已经升华为一种精神。勇者无敌，智者无疆，

5、更挺起百折不挠的民族脊梁。重走长征路，开启震撼心灵的旅行；重走长征路，发觉内心深处的情怀；重走长征路，释放豪情万丈的自我；重走长征路，续写中国力量的传奇！。最后用的是一个省略号。因为长征蕴含的内容太丰富了。否则，我们也不会选择这个主题了。所以，我们可以在这里非常肯定的说，长征是我们本次活动策划的核心价值。那么附属价值是什么呢，我们来看“路”这个词，这个词实在太普通了，因为路实在是无处不在的东西。但因为和长征联系到了一起，这个路的含义就变得不一般了。我们说路首先是那一段充满流血牺牲、充满千难万险的征程；我们还说路更是一个让后人景仰不已、唏嘘不已、赞叹不已的心灵征程；我们还说路是一段充满感恩，充满

6、大爱的今天的旅程，所以说，路可以是一个附属价值，它是依附于核心价值所存在的。价值的落地及归根价值是空的，如果它没有落地的话；价值是虚的，如果它没有归根的话。为此，我们找到了价值的落地途径，我们的想法才能逐渐变为现实。价值如何落地，如何归根，也就是我们怎样把一个美好的想法变成可以操作的现实呢？我想有以下几个方面的思路是非常有助于我们达成这个目标的。众所周之，长征被公认为是宣传队，是宣言书，是播种机。本次重走长征路的活动，我们就以“宣传队”、“宣言书”、“播种机”为主题。进一步弘扬长征精神、发掘中国力量、奉献希望工程。第一，我们的活动是长征精神的宣传队：在新时代，长征精神的思想依然光芒万丈，通过我

7、们组织的活动，可以挖掘新时期长征精神的新内涵。让更多的人来关注长征精神、学习长征精神。关注与学习的目的对于个人而言是重获精神食量，对于企业而言则是获得一种“不怕死、不怕苦”的长征精神，当然，现在我们不提倡“死”，但我们可以说是“甘于献身使命，勇于面对困难”，这是多少个民营、国营、外资企业所梦寐以求的。我们让世人重新认识长征精神，尤其是用现代人的眼光来解读长征精神，才能更让长征精神永葆青春、焕发活力。第二，我们的活动是中国力量的宣言书: 我们前面提到，长征精神实际上就是近代“中国力量”的一种完美体现。中国人就有这样一种“甘于献身使命，勇于面对困难”的力量。无论是当年红军当年不怕流血牺牲，完成了一

8、项在外人看来不可能完成的任务，还是去年汶川地震后灾区人民面对天灾后重新挺直腰板，还是我们今天组织气势宏大的队伍来缅怀前人的丰功伟绩。都是告诉世人，我们的中国力量是可以战胜一切困难的力量。而今天，我们用一部分人的实际行动，重新告诉世界，我们这些中国人在一起组成的力量，也是非常巨大的，比如捐助多少个希望工程，走过多少公里的崎岖坎坷。这是我们可以演绎的。第三，我们的活动是希望工程的播种机：百年大计、教育为本。本次活动拟从长征沿线捐助若干希望小学，以独特的方式感恩革命老区人民为革命的胜利和建设事业付出巨大牺牲A、作为致力于老区发展促进的组织，百年大计、教育为本。通过本次活动，可以在沿途捐助B、通过重走

9、长征路的活动，进一步将公众的目标吸引到长征沿线的老区上来，让公众更深入的认识老区、支持老区C、老促会整合相关专家资源，从独特的视角去提炼、挖掘、弘扬长征精神，让长征精神能够进一步发扬光大。本次活动必将受到各大知名媒体的广泛关注，进而提升老促会的知名度，尤其是对老促会在推动老区建设方面发挥的积极作用有更深入的了解。本次活动将从赞助商处获得的赞助，除用于捐助以及活动组织外，盈余部分将由主办方和协办方进行利润分成。以此丰富老促会的资金来源途径，进一步造福老区。日期出发地行程目的地重点游览讲习D1南昌南昌-瑞金瑞金南昌八一广场、誓师瑞金D2瑞金瑞金-于都-大余大余红军长征第一渡D3大余大余-蓝山宁远-

10、道县道县文市石林（途经）、抢渡湘江通道会议D4道县道县通道通道龙胜梯田候场会议D5通道通道黎平江界河江界河江界河大桥、强渡乌江遵义会议D6江界河江界河遵义习水习水花溪、遵义会址、四渡赤水出奇兵扎西会议D7习水习水-古蔺-扎西-茅台-花溪花溪茅台、花溪D8花溪花溪-贞丰贞丰休整，检修车辆会理会议D9贞丰贞丰-曲靖-皎平渡-会理会理大渡河D10会理会理泸沽-泸定-康定康定泸沽湖、飞夺泸定桥两河口会议D11康定康定-夹金山-两河-梦笔山梦笔山四姑娘山，爬雪山芦花、沙窝会议、毛儿盖会议D12梦笔山梦笔山-毛儿盖-班佑-松潘松潘过草地D13松潘松潘-汶川-松潘汶川阿坝是5.12地震灾区巴西会议、D14松

11、潘松潘-巴西-俄界俄界俄界会议D15俄界俄界-腊子口腊子口腊子口榜罗镇会议D16腊子口腊子口-榜罗-六盘山六盘山 清平乐-六盘山 吴起镇会议D17六盘山六盘山-洪德-吴起吴起延安精神D18吴起吴起-志丹-延安延安延安、栽植长征纪念林营销策划相对于整体活动的策划来讲，营销策划是另一个需要必须攻克的堡垒。在本方面，我们需要解除顾客心中的五点疑问。这样我们的营销策划就成功了。第一个疑问是你是谁（或者说什么）；第二个疑问是我能从中获得什么；第三个疑问是我需要花多大的代价；第四个疑问是难道非你不可吗？第五点，和你们走的风险有多大？围绕这五点，我们可以逐一解开。关于“你们是什么”的策划：其实，真正意义的“

12、我们是谁”这个命题我们要做到让人相信我们有能力、有诚信、有思维在组织这个活动就可以了。这首先要通过找到优势资源政府资源和媒体资源双优先，关于我们是谁的疑问就解开了。但只能知道个大概，也就是说，这个时候，知道我们是传说中的“楼兰姑娘”了，营销策划更关键的地方还不在这里。在知道我们是“楼兰姑娘”之后，还要引起他们“掀起我们的盖头来”的强烈愿望。也就是说，要让他们知道我们究竟是怎样的谁的问题。这里面提供的一条核心建议是要亲自走一趟。这个价值除了我们前面所说的彩排之外。还有更多的营销卖点在其中。比如，在这个“重走”的过程中，我们要在某一知名门户网站上开通“我们的长征见证中国力量”的博客。这是我们营销的

13、一个关键素材，而且要不断更新。这是本次活动的一个另类大本营。是吸引我们目标群体扎堆的一个地方。这是我们试走的一个价值所在。通过我们的试走，把路探明白了，把一个真实的自然景观（通过照片）和切身的心灵体验（通过文字）来表达出来。这将帮助你散发无限的吸引力。这是最真实的，有了这个真实的素材，你就是给人展现了一个清晰的路径，否则的话，你就是在给大伙画饼充饥，你就无法有效解除人们心中的各种疑问。这一点和我们是否“根红苗正”一样重要。 2、关于“我能从中得到什么” 的策划这一点，要按照一定的逻辑顺序，分层次的进行展开，我们为顾客描述一个清晰的收益方案。这里面我们首先要将顾客分级，总计分为三个级别。第一个级

14、别，是大客户级别，也就是我们说的协办单位。这些大客户实际上都是处于非我不行的级别，如中国移动，王老吉。面对这样的顾客，他们的收益可以分为这样几点。第一是功能诉求相匹配。比如中国移动的“沟通无处不在”，即使我在革命老区的荒郊野岭，中国移动的信号依然很强。这就是样你中国移动的信号才真强。“怕上火，喝王老吉”这句广告语众所周之，而重走长征路这样的行程恐怕是非常容易上火的。这也能够契合。第二是情感的诉求，仍然以王老吉为例，我们长征是把长征精神的生活传递、发扬出来，而把这个和王老吉进行契合，找到如类似“红色传中国”的USP卖点来，这就上升到了情感诉求的告诉上来。第三是精神的诉求。对于企业来讲就是企业文化

15、的诉求。比如长征精神，我们简单用现代语言来描述长征的精神的话，可以用“甘于献身使命，勇于面对挑战”。这样的精神是许多的企业都稀缺的。有几个这样的大客户，我们的活动就十拿九稳了。第二个级别，是小客户级别，我们列为赞助单位，所谓的大客户和小客户其实是相对而言的。实际上，我们还不能称其为品牌，顶多是个地域性品牌。他们的诉求是比较现实的。第三个级别是个人客户级别。每个级别的客户有其相应的诉求。我们在此用列别的形式予以介绍如下：不同顾客的需求识别顾客类别 诉求内容功能诉求情感诉求精神诉求大客户自身价值的证明参与到有价值的活动中的荣耀企业文化与长征精神的契合小客户品牌传播的需要提升品牌价值的荣耀企业主个人

16、的精神领悟个人客户体验旅游的需要自我价值的证明征服自我的精神满足基于以上的初步分析，我们可以简单罗列以下的顾客收益：对于企业顾客：A、慈善事业提升品牌价值B、增加品牌、产品、企业的知名度C、获得企业文化教育“甘于献身使命，勇于面对挑战”的最理想教材D、增进与沿线各部门政府公共关系，有助于进一步开拓市场E、提升企业管理者或企业经营者队伍的管理素养对于个人顾客：接受长征精神的洗礼，升华个人境界饱览常规旅途中观赏不到的淳朴自然风光学会企业管理中学以致用的实践知识获得终生难忘的“我的长征”纪念大礼包（含DVD光盘、相册、纪念封等，这里面有专业的摄影团队支持） 体验自驾的快乐，更能感受超越自我，挑战极限的快乐3、关于“我需要付出多少