销售人员绩效考核

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1、制度销售人员绩效考核制度页 码第1页 共4页受控状态编 号执行部门销售部监督部门营销总办发行版本第一版内容1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3、资格和原则3.1、享有资格此销售奖金计划适用于尧山实业区域销售团队员工，包括业务代表、省区经理、区域总监。·个人季度指标必须 %完成，否则将被取消该季度奖金的相应部分的评估资格。·个人月度指标必须 %完成，否则将被取消该月度奖金的相应部分的评估资格。·所

2、有职位所需的工作报表必须按时完成，否则将被取消评估当月奖金的资格。·员工病事假超过2天以上，当月不参加奖金考评。3.2、考核周期销售奖金按月度评估，按季度发放。3.3、入职日期与奖金比例：当月 15 日以前入职，按工作天数及实际达成计算奖金。当月 15 日以后入职，当月不考核及参与奖金计算。3.4、主要原则销售奖金计划将分成个人和团体两部分：个人部分为 3 大考核指标（A 经销商进货量、B经销商出货量、C 终端开发指标），详见职位分解。团体部分于每季度评选一次最佳区域奖和最佳城市奖作为额外激励。·不同职位的 A、B、C 三部分所占的比例不同，且各个目标的设定会随着季度变化而

3、变化。·销售奖金/月 = 奖金目标基数/月 x （A% x A 达成率/月+ B % x B 达成率/月+ C% x C 达成率/月），详见职位分解。·季度最佳区域奖: 在 100%完成季度和月度指标的全国各区域中，评选出一个季度业绩达标最好的区域，该区域的所有参加奖金方案的人员均可获得当季度奖金的 20%作为额外激励。若当季度没有符合该奖项条件的区域，则该奖项空缺。·季度最佳省区奖：在 100%完成季度和月度指标的全国各省区中，评选出一个季度业绩达标最好的城市（如果该省区已获得最佳区域奖，则从其他省区评选出），该省区的所有参加奖金方案的人员均可获得当季度奖金的

4、20%作为额外激励。若当季度没有符合该奖项条件的城市，则该奖项空缺。新开省区不满批 准复 核审 核编 制总经办批准日期复核日期审核日期编制日期2014.08.16制度销售人员绩效考核制度页 码第2页 共4页受控状态编 号执行部门销售部监督部门营销总办发行版本第一版内容两个季度不参加评选。·员工完成全年销量指标，并且 4 个季度都达到或超过 95%的销量起评点，可以得到相当于一个月奖金基数的额外奖金。4、不同职位的销售奖金结构1.区域总监销售奖金目标基数=人民币 元/每月奖金结构：指标（A）销售指标（分销商出货量）（B）终端活跃度（C）经销代理商 开发指标权重50%30%20%报告经销

5、商进货数据经销商出货数据新开终端数量奖金计算公式：销售资金数/月月销售奖金目标基数*（50%*A达成率/月+30%*B达成率/月+20%*C达成率/月）终端开发指标：由销售总经理每季度设定考核目标，并由总裁批准，结果由销售总经理考核，由销售办审核。2、省区经理销售奖金目标基数=人民币 元/每月奖金结构：指标（A）销售指标（分销商出货量）（B）终端活跃度（C）终端开发指标权重50%30%20%报告经销商进货数据经销商出货数据新开终端数量奖金计算公式：销售资金数/月月销售奖金目标基数*（50%*A达成率/月+30%*B达成率/月+20%*C达成率/月）终端开发指标：由区域总监每季度设定考核目标，并

6、由销售总经理批准，结果由区域总监考核，由销售办审核。3、业务代表销售奖金目标基数=人民币 元/每月批 准复 核审 核编 制总经办批准日期复核日期审核日期编制日期2014.08.16制度销售人员绩效考核制度页 码第3页 共4页受控状态编 号执行部门销售部监督部门营销总办发行版本第一版内容奖金结构：指标（A）销售指标（负责范围销量指标）（B）终端活跃度（C）终端开发指标权重50%30%20%报告经销商进货数据经销商出货数据新开终端数量奖金计算公式：销售资金数/月月销售奖金目标基数*（50%*A达成率/月+30%*B达成率/月+20%*C达成率/月）终端开发指标：由省区经理每季度设定考核目标，并由区

7、域总监批准，结果由省区经理考核，由销售办审核。5、达成及奖金系数（A）经销商进货量（1）、考评标准：根据不同的职位设立区域/或省区/或个人的销售量指标（经销商进货量）（2）、月度起评点：指标达成率的85%，达成率上限为120%（3）、季度起评点：指标达成率的90%，达成率上限为120% （A）销售部分达成率/月 规则 奖金系数计算120%N 125%105%N120%N+5%100%N105%N85%N100%N-5%(B) 终端活跃度（经销商出货量）（1）、考评标准：根据不同的职位设立区域/或省区/或个人的销售量指标（经销商出货量）（2）、月度起评点：指标达成率的85%，达成率上限为120%

8、（3）、季度起评点：指标达成率的90%，达成率上限为120%（B）销售部分达成率/月 规则 奖金系数计算120%N 125%105%N120%N+5%100%N105%N85%N100%N-5%批 准复 核审 核编 制总经办批准日期复核日期审核日期编制日期2014.08.16执行部门销售部监督部门营销总办发行版本第一版内容（C）终端开发指标（1）、考评标准：由总部和区域总监分季度设定。（2）、月度起评点：指标达成率的85%，达成率上限为120%（3）、季度起评点：指标达成率的90%，达成率上限为120%（C）销售部分达成率/月 规则 奖金系数计算120%N 125%105%N120%N+5%100%N105%N85%N100%N-5%批 准复 核审 核编 制总经办批准日期复核日期审核日期编制日期2014.08.17