销售员的业绩评估

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销售员的业绩评估第一条产品销售员销售业绩评估（一）评估主要指标1. 业务素质（ 1）工作职责（ 2）工作态度（ 3）业务基本技能2. 业务能力（ 1）销售目标（ 2）应收账款回收率（ 3）销售增长率（ 4）销售网络发展规模和速度（二）评估方法1. 评估时间周期分为季度、半年、年终考核，每12 个月做总体绩效评估2. 评估方法（ 1）指标评价1）业务素质上级主管领导对销售员工作职责、工作态度考评主要通过营销主管、主任来对销售员进行考评。如表 15所示销售员业务基本技能考评销售员业务基本技能考评主要通过营销主管和销售员本人来评价。如表16 所示2）业务能力业务能力考评主要对销售员的销售目标、应收账款回收率、销售增长率、销售网络发展规模和速度进行综合考评。如表 17 所示（ 2）评价方法将销售员的业务素质、业务能力分别总得分按权重3：7进行加权，计算每个销售员的总得分，即得销售员的综合评价得分第二条网络销售员销售业绩评估网络销售员的销售业绩评估参照产品销售员销售业绩评估办法