2020服装创业计划书范文2000字

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1、2020 服装创业计划书范文2000 字在真正的开始创业之前都是要通过书写这样的一份创业计划数来对自己的工作进行指导。下面是由出 guo 为大家的“ 2020 服装创业计划书范文 2000 字”，仅供参考，欢迎大家阅读。许多 xx 人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。 表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。 这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在xx，xx 人有跟风的

2、习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。下面我阐述一下我开店的具体计划：1 、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体； 2、进货渠道；3、资金分配； 4，经营管理由于资金有限只有 5 万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1 、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2 、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启

3、动。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：xx 大市场， xxx 等等 .租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概 2000 块够了。

4、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮， 可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四， 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。针对刚起步不用雇太多人， 选择一个比较熟练的卖手， 800/ 月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。1 、房租：免租金这能省一大笔费用付 10000 的押金（1）装修：1 、全身模特 x3280 元一个买 2 个模特合计 560 元2 、店内装饰包括墙纸 3500 元、灯光照明 200

5、 元、招牌 200 元（约 25 平方左右）、试衣窗帘 50 元、衣架及挂衣服的架子 1000 元左右（ 2）产品首批调货 1.5 万元（3 个档次，其中主要中高档占 35%，补充中档占 60%，特价品、服装配饰占 5%）（中高档次进价为 40-50元之间、中档次进价为 20-40 元之间特价，服装配饰进价为 5-15 元之间）（ 3）水电费、电话费： 500 元/ 月*12 月=6000 元/ 年（ 4）不可预知费用： 5000 元以上汇总，全年费用为 41510 元，全年纯利为：108000 元-41510元 =66490 元这是根据每天净利润 300 元的平均值，当中肯定有好有坏。前言：

6、对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力， 让我们不得不为自己的未来倍感担忧。特别是今年， 在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。 据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，如果按每年大学生毕业人数来算， 每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来， 我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：创业。

7、（对于上面的预测，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型， 所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的， 并因被动而始终感到悲观。 我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。在我看到许多大学生这所以不愿去创业：除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。 由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度， 将是自己无以承受的， 而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市

8、场有利创业机会作一下分析。首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域， 不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如： xxxx 等，这些无不是产生并兴起于国外， 而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业， 而它们的创造者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环，因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。其实，对于我国的服务行业

9、方面， 发展比较晚， 其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。这也就说明中国家要想成为真正有大国， 就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。 如今我国高消耗， 低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如： xx 的“ xx”计划也是在新旧交替的

10、空当期提出的，而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生：还有像 xx 的 xxx 集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇成功转型， 而今成为世界著名通信巨大， 其通信终端甚是占颔了全球 40%的份额。如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。第四，中国拥有世界最庞大的消费群体。这对我创业是非常有利的条件，因为这样来看， 市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在， 就能尽可能地将这部分产品所消费掉。这也是许多外国企业，千方百计地要进入中国市场的原因。总之

11、，这样优越的条件，将使我们创业更有利。综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪明才智， 以及怀才不遇的心态， 也应该更加刺激我们向着自己的梦想创业领域进行下去。 发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧！特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。（一）公司经营宗旨及目标宗旨：公司始终坚持利益共享原则， 绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个

12、人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强， 最终将其打造成一个富有实力的企业。（二）公司简介公司名称： xxx 服饰公司业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。早期，针对零售商的加工订货。将来，全方面的开花。（三）公司管理1. 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则， 重视企业各个部门人员的个人利益， 并给予每个人自由发挥的机制， 以此激励每个人充分发挥个人能力， 为企业谋划更好的未来。2. 管理队伍公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点

13、。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。3. 管理决策早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。 我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策； 而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。（一）市场介绍中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。 特别是时尚服饰的需求， 近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展， 人们生活水平不断提高，同时，也在

14、接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约， 人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块， 因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。 这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起， 它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。（二）市场机会及环境说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线， 是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法， 一步一步稳托稳妥打公司初期：

15、我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大， 其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。（三）市场竞争分析由于彩物美价廉的低价策略，其

16、竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系， 同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。（四）目标市场企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；企业将来将主要针对消费者。（一）服务内容基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。 不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购

17、买倾向的住处可酌情减免。（二）产品及服务规划本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。（三）商业合同协议的订立1. 零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。2. 依照有关法律在与公司签订 1 年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金， 待到产品买出后再续交另一半钱。3. 本公司将保证自长期合作的每次供货， 每件衣服只撮 15 元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单， 报单具有法律效力。4. 零售商每次向本厂提供

18、有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。5. 零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的 35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。（一）市场机构和营销渠道选择早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件， 向各零售商进行点对点推销， 以获取于那些零售商签订长期供货协订。将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所

19、能即时向我们反馈的有力市场信息， 并能依此即 制定有利的 策略。 同 ，我 会建立公司 的 机构，加以 佐。（二） 伍和管理早期的 ，将是由我 建的一个多 次推 体系。每一 次：是由我直接委任的同学；二 次： 是由我直接委任的同学它 自己委任的同学 成。三 、四 以此 推 . 它 主要的任 是帮助本公司拉客房 做的好 是： 可利用大学同学全国各地特点，并以本公司制定的 惠政策 推 的内容， 双重 ，将会 本公司客 的确立，以及 售系 的迅速 大 造极 有利的条件 . 我 推 系 的管理，将采取自由原 . 并且按照他 个人推 的，并与其 期供 的店来算工 .将来，随着自己 有广 的 售体系，因此

20、，公司的 品将会开辟自己的一个市 ，并且也吸 了 多忠 客 ，此 ，我 会 追 ，适 建立起自己的品牌。（三）客 关系建立早期，我 将主要关注与零售商关系的建立，以所与其 的合同 倡 ，在与其双 的基 上， 建成一个完整的利益相关整体。将来，我 的目光将主要投身消 群体， 推行物美价廉的消 者 向， 品更加符合口味的品牌 略， 并以次建立更多的忠 客 网 。早期，市 建立，将花 巨大，而整个活 的花 将由家族 承担。将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主； 二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络， 采取加盟的方式组建。 前者由于实行加工订

21、贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。现今的 21 世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。 社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了， 靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。 服装行业的投资资金比较小， 盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成

22、功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。我们把我们的消费群体定为 18 到 26 岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足， 所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品由于本店的目标对象是 18-26 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营

23、同类商品的店铺越多， 顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。需找一些较为优质的服装生产厂家。首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二， 并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。 而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、 能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外

24、，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同， 定做服装一般都要经过量身、 设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时， 能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。（1）初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以 6。6 折，第二位可以 6。8 折视情况而定。（ 2）增

25、加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业

26、较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在xx 这快商圈不错， xx 区作为xx 发展的主要居民居住区之一， xx 又是 xx 的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了 xx 的 xx 路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站， 人流量是可想而知的。 周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外

27、我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。 这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。 我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高 5000 元/ 月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。 而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。 因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据 （包括营业证照的办理

28、等， 这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收， 结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年， 即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5 万元起步金呢。租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，

29、开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样， 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1 、门口醒目的广告明确， 让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己

30、店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2 、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！ 晚上门头的灯一定要亮， 一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人， 但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的， 如果全部是冷光 （也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂， 但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的， 身上粘滋滋的， 试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花

31、了 5000 元，这还是省着点花的， 包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货1 、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、 看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个

32、星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品， 提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2 、进货渠道：xxx 服装批发市场或 xxx 服装批发市场。新店开张暂时只在 xxx服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去xx服装批发市场。我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/ 月+提成，提成为月营业额的1

33、%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/ 月+提成 1%，不收银出了问题它要负责。1 、房租： 5000/ 月，付三压一， xx 元2 、装修费 50003 、第一次衣服货款 xxx 元4 、其他费用 1000 元5 、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内6 、余下 4000 做流动资金使用1 、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2 、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同， 不是依靠主要几个款的来销售！产品

34、陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！ 量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！3 、长期发展营销策略1 、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3 、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才

35、可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4 、方法：（ 1）初次来店的惊喜赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表 （做客户数据库）（ 2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（ 3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打8 折等，或者个人累积消费1000 元既获得一张 8 折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（ 5）一年中做几次短期促销， 售价定为 10-30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间内容仅供参考