云想衣裳服装租赁有限公司策划书

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1、云想衣裳服装租赁有限公司创业策划书 团队负责人： 经济学院11金融五班 张若兰 团队成员： 经济学院11金融五班 周羿含 经济学院11金融五班 唐 宋云想衣裳服装租赁有限公司创业策划书目 录1公司简介32产品与服务项目43 行业分析和市场预测114市场营销155公司战略196组织管理概要217资金需求与用途248财务计划表259风险与风险管理27附 录1保守销售测算表292服装租赁消费需求市场调查问卷及调查结果323云想衣裳服装租赁有限公司员工守则394大学生创业优惠政策401.公司简介 拟建的“云想衣裳”是云想衣裳有限公司的初期规模，面向湖南农业大学和湖南生物机电职业技术学院周边年轻一代（以

2、在校大学生为主），提供各类活动服装的租赁买卖等综合服务,附营各类班服等集体服装的定制及出售。我公司是以租赁服装为主、网络交易为辅的公司。主要租赁演出服饰、职业装、时尚名牌服饰等并设立网络平台提供网上服饰自由租赁、自由交换服务。我们拥有完善管理及时装设计专家，还与各类服装公司联合经营。是集设计，生产，租赁，销售为一体的大型综合服务型公司。公司以“诚信，专业，精品，创新”为宗旨，以“广泛服务，合理盈利，提升自身，创造精品，力争主导，承担责任”为经营目标，力求完善的质量，尽善尽美的设计，合情合理的价格，真诚完善的服务，灵活互利的合作方式回报每一位客户。公司广告语为“云想衣裳花想容” 让梦想中的你，不

3、再遥不可及。 公司选址：湖南农业大学生物机电创业街备注: 湖南农业大学生物机电创业街位置优越，人流量大，是这个大学城最集中的商业街。位置优越： 地处湖南农业大学和生物机电学院两所高院交界的黄金地段，学生超过4万人。 另加教职员工及周边居住户（东湖小区，科教新村等）消费人群在6万人以上。 位于湖南农业大学汽车站旁，距离车站10米左右，有110，802,106,317四路公车，是外界人流进出附近的首要站点，流动人口数量大。2产品与服务项目 2.1产品概况2.1.1服装租赁服务（主推项目）就我们学校而言，我们的各种活动还是很丰富的。每年各个院都有很多节目，而就本部而言，我们就有20几个院，这样算下来

4、，一年一个学校的活动是非常多的，所以对各类表演服装的需求还是挺大的，我们根据学校的各类活动，我们公司购置了以下服装：舞蹈服:开场服、现代舞、爵士舞、拉丁舞、印度舞、秧歌舞、街舞、劲舞、古典舞、西班牙舞蹈、男女芭蕾舞、半男半女演出服。舞台服装:古代服装、合唱服装、军队服装、小品话剧服装、相声/说书服装、民国时期服装、童话故事服装。男女礼服:男士礼服、婚纱礼服、长短旗袍、女士长礼服、女士短礼服。礼仪服装:空姐制服、礼仪礼服、礼仪旗袍、男女职业装。影视戏服:包青天、比翼飞、水浒传、西游记、白蛇传、八仙过海、步步惊心、美人心计、十面埋伏、武林外传、三国演义、活佛济公、唐伯虎点秋香、梁山伯与祝英台。国外

5、服装:韩服、和服、皇家卫兵、欧洲宫廷服、其他国家服装。各朝代古装:夏商周古装、秦朝至隋朝、唐朝至宋朝、元明清古装。礼鞋演出道具:女鞋、男鞋、演出道具。节日活动演出服:校服、学士服、卡通服装、啦啦队服、欢乐小丑服、圣诞节礼服、兔女郎服装、人鱼演出服、福绿寿财演出服、万圣节、化妆舞会、时尚、平面、生活装在。 对于上述服装，每类服装都有其各自的特点和作用。1、 啦啦队服，每学期各院都会有各类球赛，虽然现在我们学校还没有流行统一穿啦啦队服去给球员们打气加油，但相信有了这个服装之后，对于乐于追求新鲜的学生们来说，这还是一个不错的选择的。2、 礼仪服装，其中就男女职业装而言，每个院和学校的各个部门都有很多

6、大型的活动，而举办这些活动的部长和干事都是需要创正装的，并且就一个部门来说，举办的活动是有限的，并且只有一小部分的人会留任，大部分的人也就干个一年的样子，这之后正装也就不会有很大的用处了，因为以后走上职场的我们不会就只穿着这个去应聘的，所以买一套的话其实是划不来的，除此之外，每个部门每年都会注入大部分新的血液，所以如果我们以一个便宜的价格给他们提供这些服装的话，他们还是会很乐意选择这个的。礼仪服装也是一样的，冬天和夏天的服装是不一样的，学生们如果两季的都买，着实是不合算的，并且洗还是一个大工程，如果用租的的话，要用的时候直接用，用完就什么也不用管了，至少是挺省事的。3、 男女礼服，园林园艺的一

7、些专业是需要用到这些的，他们院每年都有很多的插花艺术节，而要想展现他们鲜花的美丽，一套美丽的礼服是少不了的，并且他们设计的手花，不配婚纱就体现不出手花的感觉，不仅如此，他们自己也会参加很多各类型比赛，需要大量的礼服，学校每年也会有各类艺术节，有很多的活动都需要服装，所以在这一块，我们的商机是很大的，除了学校，我们学校附近有影楼，很多学生回去拍艺术照，我们可以和影楼合作，他们需要的服装我们都可以为他们提供。4、 学士服，每年都会有一批学生从学校毕业走向社会，在毕业前期，都会拍照留念，而穿学士服拍照是每个学校每年都必不可少的，并且一旦出租就是集体的，并且大部分是一整天，而毕业生有那么多，所以需求还

8、是挺大的。5、 班服生活服类，每年学校新生都有团支部风采大赛，大一各个班级都要以班为单位来表演节目，所以都会需要统一的服装，我们可以根据他们的要求为他们提供他们所需要的服装，对于生活服类，志愿者活动也需要大量统一的服装，而每个学校的志愿活动都是很丰富的，这也只是一部分，新生进来，进行合唱比赛一直是学校多年来的惯例，合唱没有统一的合唱服的话就显得不那么正式，而各院竞争也挺激烈的，为了精益求精，并且有了我们的服务，我相信都会选择订制统一的服装的。6、 舞蹈服、舞台服装、影视戏服、国外服装、各朝代古装和节日活动演出服， 主要是为各类丰富多彩的大型表演类节目提供的，各个社团和学院都会有 各类庆祝活动和

9、艺术节，学生们都会组织大量各具特色的活动，而这些活动要开展自然少不了各类表演服。7、 各类道具，如帽子、鞋子和扇子等，有活动，这些东西都是不能少的，志愿者就少不了帽子，各类表演的节目也少不了其相应地道具，说相声就少不了一把小小的扇子，演屈原就少不了帽子之类的道具。因为只有服装没有道具的话，节目也会大失其特色。2.1.4服装类别舞蹈服舞台服装男女礼服礼仪服装影视戏服礼鞋、演出道具节日活动演出服 礼仪服装 男女礼服 学士服 班服 2.2服装租赁价格及定制班服收费表序号出租服装及配件类型细分种类市场买价（元/件/天）市场租价（元/件/天）本店租价（元/件/天）1正装套装3004025单件（上衣、裤、

10、裙）1502515衬衣10020102礼仪服装晚礼服2000200120旗袍3508060婚纱类礼服8000100007001500450男士礼服10004002503舞台服装（提供集体表演服装）舞蹈类10010005045045300合唱类4演出服小品、话剧、相声、民国时期服装、军服400120801005礼鞋女鞋10010003520020155男鞋6演出道具领结250礼帽扇子、手帕7学士服红、黄、蓝、粉红、绿30050010080班服定制序号分类收费标准1服装材料：腈纶等/棉质/丝质/特殊材料30/45/80/等2印制类型：图案/印字/手绘等40/30/603设计：根据具体要求及设计复杂

11、程度具体情况具体分析注：根据定制难度有适当价格调整2.3产品生产2.3.1资源及原材料的供应服装的供应主要来自长沙市火车站附属商圈金苹果大市场邦购网淘宝黄金商铺女人坊 2.3.2 制作地址和办公地址的确定公司创作地址为商铺内，生物机电创业街。2.3.3产品储存与运输服装的保质期较长，但服装的使用对其磨损程度较大，面临较大风险，平时的保存面临较复杂。所以仓库选址通风，塑料隔层，熨烫等二次保护等。（一） 企业仓库的库存 主要包括：一是成品仓中的备销库存、滞销库存以及残次品库存；二是原料仓库中的备用原辅料和过剩原辅料库存。这些库存中的滞销库存、残次品库存以及过剩原辅料库存都是需要及时处理的不合理库存

12、，其产生的原因主要有：生产和销售的预测偏差，管理不当，操作失误等。备销和备用库存是合理库存，也是库存管理的中心客体，而不合理库存则是库存处理的重点。 （二） 网点库存 自营店铺的库存和中间商的库存构成了网点库存，按照目前国内品牌型服装企业与中间商的合作模式，中间商大多有一定的退货比例， 从本质上看，中间商的库存很大部分是需要企业本身来承担的。 由于信息交互的障碍以及利益驱使的原因，这部分库存存在一定的隐蔽性， 较难处理，需高度重视。 （三） 在途库存 即在物流环节的库存，从企业流向销售网点的库存一般都是合理的，从销售网点流向企业的库存基本都是待处理库存。在途时间越长对销售越不利，货品贬值风险越

13、大。储位管理系统就是先将仓储的储存区域划分为许多的基本储存单元，并对每个储存单元进行编号，使每个储存单元都有一个固定的储位号，这就是仓库的仓储数字化过程。通过仓库的数字化，我们可以很清楚地对整个仓储进行定量和定位管理，货物在仓库里不仅有品种和数量的概念，还有具体位置的概念。具体位置是用储位来表示的，货物入库时登记到计算机中，无需保管员人工记忆。3、行业分析及市场预测3.1行业分析随着全国高校的不断扩招，在校大学生人数大幅增长，随之而来的大学毕业生人数也对应呈现出了大幅增长的趋势。据教育部统计， 2006年高校毕业生人数为413万人，发展至今，大学毕业生总人数已达到611万，比2008年增加近2

14、0万，创下历史新高。高校毕业生的增加，不可避免地带来沉重的就业压力，可见大学毕业生就业形势严峻。 正是在这样严峻的就业情况下，大学生们更得重视每一次难得的面试机会。而面试过程中的个人形象塑造则成为了就业竞争中首要任务。一个良好的外在形象不仅能给面试官留下深刻地印象，同时，也是提高个人自信心的有效方法之一。据调查，随着招聘高峰的到来，大学生花在包装上的费用越来越多，形象包装费用被大学生普遍列为求职过程中首要的开销物品。而大学生普遍存在经济拮据，对真正的社会岗位要求不了解，如何对自身进行包装如何用能力范围内的资金购置一套合适的职业套装，这些都是当代大学生所面对的，最直接、最真实的困难与问题。同时，

15、在校大学生通过各类型活动丰富自身课余文化生活，积极组织和参与各种文娱活动，在校园文娱活动中，演出服装的租用成为了活动经费中的主要开支之一。还有各个单位的尾牙年会等等。现如今 无论身处何种场合，身兼何种职务，个人形象的塑造在社会化进程中都受到了高度重视。拥有良好的形象不仅能为自身赢得他人的尊重，同时也代表着组织、团体、公司的良好形象。面对当前严峻的就业压力和用人单位的高度标准，应聘者的修养和形象显得尤为重要。 另外，随着经济的发展，人们的文化水平和要求也日益提高，各种大众的文娱活动目层出不穷，各个企事业单位、大中小学校对演出服饰的需求也越来越大服装租赁市场前景一片广阔。 同时，网络的飞速发展给我

16、们带来新的契机，网上消费已成为人们必不可少的一种生活方式，通过网络营销，网上租赁定能打出一片市场。3.2服装租赁市场的行业现状一、中国服装租赁行业发展总体状况 随着人们生活水平的提高和企业文化的发展，以及社会主义精神文明的要求，近年来服装租赁行业出现了翻天覆地的变化。主要表现在 1、年会市场的兴起，机关、企事业单位，演出服装租赁市场近年来变得异常火爆。 2、建党90周年，各地蓬勃兴起红歌会，演出服装租赁市场带来了新的高潮。 3、社会主义精神文明的建设，吸引了大量基层组织参与的演出文化活动中带动了演出服装租赁市场。 二湖南高校服装租赁市场现状 现今在校大学生和毕业生参加各类型重要会议、比赛、外联

17、活动和企业面试越来越频繁，这些场合都需要穿着适当的职业装。 各类型文艺节目层出不穷企事业单位、院校，社会团体举行的各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。这其中演出服装可分为舞台装、舞蹈服装、民族服装、礼仪服装、晚礼服装、男女古装、特装等。按其档次可分为低端、中端、高端三个档次。并依据其档次租赁公司将其划分了不同的出租价位。 当前湖南高校服装租赁市场较散乱，多以小型租赁店的形式经营，服务项目齐全、集中的大型租赁店很少。且现有租赁店主要以演出服装为主。少有专门针对学生群体提供职业装租赁的服务。并且租赁地点分散，多位于市中心，距离高校聚集地较远，租金较贵。 3.3租赁决策过程

18、现今在校大学生和毕业生参加各类型重要会议、比赛、外联活动和企业面试越来越频繁，这些场合都需要穿着适当的职业装。而各类型文艺节目更是层出不穷企事业单位、院校，社会团体举行的各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。通常而言此类服装的实用性并不高，如购买则过于浪费，大部分人会倾向于更为理性的办法。同时，大量演出等活动所需服装较为特别，不易通过通常途径获取。3.4产品市场状况目前服装租赁市场在高校的市场上还很少，基本处于空白阶段，树立在租赁市场的知名度和抢占礼品市场是首要目标。而产品的回收项目则更是无所涉及，拥有广阔的市场前景，将回收再利用与租赁相结合则更是获取了第二次价值的创造

19、，大大降低了经营成本，极易发展壮大为垄断企业或组织。3.5竞争分析3.5.1竞争产品与竞争对手竞争： 实体商品购买通常是唯一的竞争。 一、团队内部合理分工，工作效率高 二、稳定的原材料供应，保证了服装精良的做工，新颖的款式。 三、公司设计人员不断创新和进取，使公司的产品具有较强的先进、创新意识，进一步延伸到社会各界，让公司具有较强的适应能力，有较大的发展空间。 四、公司拥有优秀的服装供应体系，可以满足各类客户的需求。 五、公司拥有完善的服务体系，工作严谨，对于差错是零容许。对于我们公司不提供的服务，但客户又有需要，我们尽量满足客户的需要。 六、公司始终坚持“质量第一、客户至上”的原则，争取在服

20、务过的客户中享有很好的声誉，并与之建立了持续、稳定、互信的良好合作关系。3.5.2竞争影响力量分析销售商：主要是通过店面，由于网络系统发达，并且网络已经深入学生生活的各个方面，所以我们还可以利用网络这一媒介，宣传我们的店面和服装，我们还可以主动与各大高校联系，与他们建立长期合作关系，为双方带来便利。资源供应商： 全国各地服装商城很多，在加上网上服装店也很多，所以我们的选择很多，所以讨价还价的空间很大，并且一旦服装买定之后，后期所需服装量不是很大，所以在资源供应商上没有什么很大的问题。 淘汰风险：学校附近没有租服装的商店，而我们这是第一家，没有竞争压力，只要价格合适，可以在这里形成垄断地位，并且

21、这附近有很多高校，各大高校的活动各异，活动也非常频繁，需求量大，并且稳定，所以淘汰风险低。3.5.3竞争优势 湖南农大商业区，主要包括湖南农业大学、生物机电张公岭校区、生物机电农大校区，湖南师范大学马坡岭校区，湖南师范大学树达学院，湖南劳动人事学院等。在这个区域内的各所院校每个学期都要举办十几乃至几十场的各种形式的大小晚会、赛事。这些活动的主持人、表演人员在活动期间需要租用数量不等的礼服和演出服。还有毕业季的学士服，班服等。另外，学生在大学期间有很多场合需要正装出席，但很多大学生由于考虑到穿的机会不多而并没有为自己购置一套正装。所以，在大学城正装租赁也有很大的市场。据调查了解湖南农大商业区确无

22、正统从事服装租赁的个体商铺，市场饱和度很低，服装租赁市场有很大的发展空间，甚至可能形成垄断。 服装种类很多，并且我们也可以根据客户的要求为他们提供他们所需要的服装，即使客户所需服装我们店没有，我们可以主动帮他们联系其他供应商货临时找货源，这样一来，我们就可以满足大部分人的需求，并且这个行业在这一带都没有怎么推广，这对公司以后形成自己的品牌和垄断这一部分市场是可能的。并且这里地理位置较偏，学校活动很多都是临时性的，所以一般时间都很赶，学生要出去租服装很不方便，耗时多，也很麻烦，而我们开在学校附近可以为他们省下很多的麻烦和时间，所以学生们都会乐意选择我们，所以我们有很大的优势。在这个区域内的各所院

23、校每个学期都要举办十几乃至几十场的各种形式的大小晚会、赛事。这些活动的主持人、表演人员在活动期间需要租用数量不等的礼服和演出服。还有毕业季的学士服，班服等。另外，学生在大学期间有很多场合需要正装出席，但很多大学生由于考虑到穿的机会不多而并没有为自己购置一套正装。所以，在大学城正装租赁也有很大的市场。据调查了解湖南农大商业区确无正统从事服装租赁的个体商铺，市场饱和度很低，服装租赁市场有很大的发展空间，甚至可能形成垄断。 市场营销4.1目标市场以湖南农大，生物机电学院周围、湖南师大树达分校、湖南旅游职业高等专科学校等4.2经营项目与服务 回收二手七成新以上的正装，主要提供正装、礼仪服装、舞台服装、

24、演出服、礼鞋、演出道具、学士服的出租，所出租的服装种类齐全，主要应学生参与各项活动之需；另外，本店还提供班服的定制项目，定制过程可以自主设计，也可以按照我们店提供的方案进行定制，保证客人的满意度，不满意可以重新定制。本店的出租服装定期翻新，清洗，保证其干净整洁，让顾客满意。建立完善的回收和出租服务网络，为客户提供健全优质的服务。 回收项目：采用微博，校园论坛等社区网站进行宣传、回收学生七成新的正装。 出租项目：建立完善的出租体系，网络预订（到店预订）- 确定租赁类型、数量和时间- 交付押金，签订租赁合同（打电话可以续签）- 结束租赁（归还并检查是否损坏，如有损换，按合同细则赔偿） 定制项目：主

25、要以班服为主打定制项目，突出班集体的特点，以阳光活力，积极向上为主题，不仅顾客有自主设计的空间，而且我们提供新颖的创意。4.3业务渠道公司的主要租赁渠道为网络及人脉宣传，店面直销租赁。由于服装租赁的顾客面向的是学生，主要是学生干部及社团表演的人员，所以我们会与他们达成长期合作的关系；我们在网络上开设论坛，可以吸收各方意见，积累人脉，前期主要宣传，树立口碑。应用的趋势 集秀服装租赁有限公司将面向下沙地区的各所学校以及企业。 1、学校湖南农大是我们的主战场，其余高校地区成为我们的辅助战场，学生课余生活的丰富，相关的服装租赁产业也在蓬勃发展。我们通过自身的同学关系，联络到湖南农业大学各院文艺部部长，

26、很多学院的团总支老师以及各个学院的艺术指导老师等等，更有校学生会，校纠察队，校团刊和校社联等大型校级组织。 2、企业我们抓住每一个企业独特的企业文化，部分企业拥有类型不同的年会，有的是答谢客户，有的是员工的总结大会，所以不同的年会需要不同环境召开企业年会需要达到他们预期的目标和目的，我们也依据企业年会的需求，与各个企业的经理直接对话，达成共识，在年会上的服装租赁费用上达到我们的利润值。 在此基础上，我们以三年为发展契机，开拓项目的电子商务平台，并采用连锁加盟的形式逐步将市场开拓至整个长沙商圈。过程主要是这样的：网络预订定制服装云想租赁公司回收服装服装租赁4.4价格 由于我们部分服装是回收的，所

27、以价格比一般租赁公司要便宜很多，我们的服装针对的顾客群体是学生，根据学生的消费能力不强的特点，我们批发进购的服装以实用为主，在学生消费能力范围之类。租比买划算，租我们的比别家的划算！4.5营销策略4.5.1竞争优势的构筑 地理优势，所处地段在湖南农大与生物机电学校交汇处，范围更扩大有附近其他职业专科学院。 本店在学校周围为唯一一家集回收、租赁、定制于一体的租赁公司。 校园论坛、网络化推广，吸取意见，有更强的时代精神，与学生顾客联系更加紧密。 品牌效应，建立良好的口碑；加强企业管理，不断提高运营模式。4.5.3产品市场的扩展横向扩展：地理位置将产品扩展到长沙大学城那边以及其他高校密集地。纵向扩展

28、：提供出租种类更多样化的服装，不断筛选，推陈出新更多顾客所需要的服装。4.5.4战略联盟形成战略联盟，寻找合作伙伴。云想衣裳淘宝旺铺联合代购大型高级服装店联盟婚纱影楼整体联合服务4.6销售福利分配政策对于营销管理方面采取分红制度，按照销售人员的业绩发放奖金，以提高营销人员的积极性及激发他们的潜力。5、公司战略5.1总体战略公司在35年内在长沙各大高校区开连锁店，开发糖果礼品市场，进而进军湖南省，及至全国高校。 1.公司宗旨：诚信，专业，精品，创新 2.经营目标：广泛服务，合理盈利，提升自身，创造精品，力争主导，承担责任。5.2发展战略u 初期（12年）主要服务是农大和生物机电周边人群（以在校大

29、学生为主）。u 1.经营宗旨诚信，专业，精品，创新u 2.公司目标5年内以某大学为中心辐射到周边的各个高的等院校以及社会群体，使本公司成为同行业中最主要的竞争者。 u 3.公司的长远发展规划，以点向外辐射，逐渐开办多家连锁店。 u 4.经营策略主打快捷方便的服务理念，以网络营销、和实体营销相结合。u 中期（34年）进一步完善和创新品牌服务的流水线。开发更具特色的礼品服务项目，实行多元化的服务策略。积累用于扩大公司规模的资产，为进军湖南师范大学周边大学城做准备。在农大和生物机电学院周围，服装租赁市场占有额达到50。中长期（56年）利用公司越来越成熟的管理技术和强大的实力，向周围扩展业务范围，在湖

30、南师范大学周边的商业街开设分店，迅速扩大服装租赁市场占有额，抢占先机，力争垄断。提高社会对公司的知名度。寻找合作商铺，影楼，剧组等，扩大营业额及品牌知名度。在两所店面周边的服装租赁市场占有额达到50%70%， 6、组织管理概要6.1组织结构公司性质:是有限责任公司。 图1.公司组织结构图 云想衣裳有限公司是集回收、租赁、定制服装于一体的，主要以学生为消费群体。针对公司所营项目的需要设立总经理及四个分支部门，以下为各部门所涉及详细细则：1.采购部 制定并完善采购制度和采购流程。 回收服装的审核实行。 定制项目的实行。 采购成本的预算和控制。2.财务部 登记每日的回收、租赁和定制情况情况。 执行和

31、制定公司的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。 对公司的财务进行管理和控制，实际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。 对公司财务进行运作，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。3.后勤服务部 该部门主要负责对服装的清理，排序编号，以及破损服装的修补，登记服装缺货单，补订服装。4.市场部 负责宣传公司文化活动，协调各部门之间的关系。 市场调研，分析市场，对顾客在论坛上所提出的宝贵意见进行回执，并且对新一季度项目比例和服装类型进行调整，制出策划方案。 公司口碑塑造及宣传工作的策划。 增加与其他企

32、业之间的联系，为公司创建良好的发展机会。 密切联系其他企业以及相关协会，社团等学生组织，借鉴并引进其成功的管理经验和优秀的活动，为其他各职能部门提供信息支持。6.2公司人力资源总经理兼财务部主管：张若兰大二学生，金融专业。进取心强，富有创业激情，乐观向上，诚实守信，有强烈的责任感，对公司有绝对的忠诚度，思维敏捷，交际面广，专业知识扎实，工作积极肯干，在校为学生干部，有号召力。采购部主管:唐宋大二学生，金融专业。责任意识强，曾有销售的工作经历，对于服装市场较为熟悉，具有良好的人际关系；注重个人修养，勤恳实干,乐观上进，乐于迎接挑战。工作作风踏实，认真，灵活，高效。市场部主管：周羿含-大二学生，金

33、融专业。工作积极主动，认真负责，有强烈的责任感，团队意识强，有法律知识，为人正直，待人诚恳，善于沟通，有强烈的创业思想，对公司的前景非常看好。后勤服务部:高校优秀毕业生，工作踏实肯干, 积极主动，认真负责，有强烈的责任感，团队意识强.市场部门人员：两名农大或生物机电在校大学生. 性格开朗，乐于与人沟通，具有良好的适应性；注重个人修养，勤恳实干,乐观上进，乐于迎接挑战，不易被困难打倒。工作作风踏实，认真，灵活，高效。外部支持： 指导老师：吴玉宇 支持单位：湖南农业大学团委学生会创业实践部 7资金需求与用途7.1资金需求公司初期需要资金6万，资产负债率为2/9。 资金主要用于商铺装修1万（注：有亲

34、人从事相关行业可享受优惠）、购建固定资产(0.5万)，店面租赁押金1万、以及前期流动资金3.5万。（注：第五年追加固定资产投资10万用于在河西大学城周边的商业街开分店。）7.2融资方向摄影店文印店服装店融资合作（1万）大学生创业贷款（2万）个人投资（创业3万）7.3前期投资资金用途前期共需要投入资金4万元，其中装修及资产1.5万元，流动资金1.5万，店面押金1万元，具体如下：前期投资1：固定资产投资序号项目金额说明1装修10000含器皿2固定资产5000收银台、扫描仪、热敏打印机、电脑、等合计15000前期投资2：流动资金投入序号项目金额说明1前期宣传200农大商报2杂项50003铺货3000

35、0流动资金合计152004店面租赁押金10000租赁期满回收8.财务分析8.1保本点测算：根据销售定价、市场需求测算，各类表演服装一套，如：影视戏服、各国服装和各朝代古装，学生服各类颜色40件、啦啦队服20套、男女礼服中正装除去回收过来的另购置5套、主持人礼服购置5件、班服暂时数量不确定，根据客户要求订购数量和样式，其他各类服装根据市场需求订购一定的数量。估计每月最低收入为2.5万元，成本2000元（一旦服装买下后，每月只需要维修和清洁的费用成本），每月固定费用开支如下：项目金额（元）说明宣传费用300 每季度900元工资3300 1500+5*12*30，暂不考虑提成清洁维修费用2000房租

36、3000水电费用300 固定成本合计8900按变动成本率64.11%、固定成本8900元计算，每月盈亏平衡点（保本销售额）为：24798元（8900/（1-64.11%）。8.2投资现金流量表按所得税率25%；变动成本率64.11%；第一年月销售额278130元，以后每年增长30%（销售增长基于第一年只考虑门店销售、第二年起开拓喜糖市场，因此将会有一定幅度增长）；固定资产按3年计提折旧，第四年重新购置；第五年追加投资10万元用于在湖南师范大学周边的商业街开分店。投资现金流量测算如下：投资现金流量表单位:元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资20,000 5,000 20,000 流动

37、资金15,200 15,200 销售收入278,130 361,569 470,040 611,052 1,072,497 -变动成本178,309 231,802 301,342 391,745 865,887 -固定成本86,400 86,400 86,400 86,400 172,800 税前利润0 13,421 43,367 82,297 132,906 33,810 -税收0 0 20,574 33,227 8,453 税后利润0 13,421 43,367 61,723 99,680 25,358 +折旧1,666 1,667 1,667 1,666 3,334 +无形资产摊销0

38、0 0 0 0 净现金流量-35,200 15,087 45,034 63,390 96,346 -6,508 8.3投资回收期通过净现金流量、投资额等数据计算，投资回收期为一年零六个月，投资方案可行。回收期=净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)9. 风险与风险管理9.1外部风险* 能否与相关服装店合作，将对公司是否有足够强大的产品储备有重要影响* 潜在竞争者的加入* 服装的租借使用面临较大风险，新旧程度直接影响业绩* 在服装市场中，产品更新换代较快* 资源供应商自身的风险* 大学生对高中档糖果价格的接受度* 银行借款* 灾害（火灾，失盗等）9.2内部风险* 管理风险：大学生创业对

39、管理方面的知识了解不多，再加上没有太多的社会经验；对管理这一块的基本运作，工作模式，方式方法都比较模糊；在人力资源管理方面是否得当，对人员安排，组织，领导，协调是否到位，是否能尽其所能，发觉有技能、有创业的人才。* 营销风险：行业营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；* 财务风险：财务管理是否得当，严重账务漏洞、空缺、丢失等现象的可能性；对平日基本账务的来源与开销是否及时的入账。是否能抓住机会做出正确、大胆的风险投资 9.3相关对策1. 诚信经营2. 尽快融入这个行业中来，以最快的速度掌握该行

40、业的规律、准则；掌握相关的销售模式，管理方法3. 大力加强管理层自身的营销策划能力，增强对市场的了解，对消费者的跟踪调查，以及对产品的及时更新力度4. 增强对市场的洞察力，对消费者心理的了解，为今后的发展方向做好准备5. 加强与业内人士的沟通与交流，扩大人脉，学习别人丰富的行业经验，补充自己的不足6. 加大对产品的宣传力度，扩大市场范围7. 在销售过程中不断地积累经验，加强与各层人士的沟通交流，收集各方面的信息，以及时作出调整8. 为公司投保，以分散风险10.1 云想衣裳服装租赁公司消费需求市场调查问卷 （本次调查共派200份，调查对象主要为湖南农大和生物机电学院大学生以及周围社区居民）云想衣

41、裳服装租赁公司消费需求市场调查问卷尊敬的先生、女士们： 您们好！目前正在就服装租赁买卖调查进行研究，希望听取一下您的宝贵意见，本次问卷调查需要花您35分钟，在此望通过您的支持帮我们完成此次调查。对于您的回答，我们将绝对保密，仅供学习研究使用。多谢您的理解支持与配合！1、 您除了日常生活服装，还需要哪些特定的服装？（可多选）A、正装 B、班服 C、舞蹈小品话剧等类专业演出服 D、中高级晚礼服 E、旗袍，汉服等特订演出服 F、青志协，三下乡，支教等活动统一服装 G、学士服 H、亲子装，姐妹装，情侣装等情感组合装 I、其他 2、您在需要此类非日常服装时，一般通过何种方式获取？A、购买 B、租赁C、向

42、朋友借D、自制E、其他 3、您是否愿意租用服装？A、不愿意 B、不太愿意 C、可以接收 D、没问题 E、 其他 4、您对所租借服装新旧有何要求？A、八九成及以上B、半新不旧即可 C、能穿就行 D、看需要程度来 E、其他 5、如果您需要租借服装，您倾向以下哪种计价方式？A、一定时间内按次数计价（如一天） B、按时间单位计价（如小时）C、二者兼顾 D、其他 6、您对服装租赁的价格高低有什么看法？（所占衣服价格比例）A、2015 B、1510 C、10以下 D、其他 7、您是否愿意将不需要的特定服装转让？ A、坚决不B、没有想法 C、很乐意 D、其他 8、如果您转让您不需要的衣物，接受怎样的价格？A

43、、八成以上本金 B、五成回本就行 C、有钱即可 D、其他 9、您比较注重服装租赁综合服务店的哪些方面：（可多选） A、服务态度 B、店面布置风格 C、价格 D、地理位置 E、服装品质 F、服装种类 G、特色 H、宣传活动10、您所喜欢的店面布置风格： A、可爱 B、高端 C、搞怪 D、传统 E、其他 11、您对这服装租赁设计订制综合商铺有什么建议和看法： 12、请问您的年龄A、18岁及18岁以下 B、19岁-30岁 C、31岁40岁 D、40岁以上13、您的性别A、男 B、女14、您每个月的收入是？A、1500元及以下 B、1500元2500元 C、2500元3500元 D、3500元以上再一

44、次感谢您的密切合作，谢谢！调查结果1、您除了日常生活服装，还需要哪些特定的服装？（可多选）A、正装 B、班服 C、舞蹈小品话剧等类专业演出服 D、中高级晚礼服 E、旗袍，汉服等特订演出服 F、青志协，三下乡，支教等活动统一服装 G、学士服 H、亲子装，姐妹装，情侣装等情感组合装 I、其他 I、压片糖果 比例（%）01020304050A B C D E F G H I比例（%）结论：服装市场遍地开花。2、您在需要此类非日常服装时，一般通过何种方式获取？A、购买 B、租赁C、向朋友借D、其他 16%30%33%21%ABCD结论： 主要是购买和借用，租赁市场非常薄弱。3、您是否愿意租用服装？A、

45、不愿意 B、不太愿意 C、可以接受 D、没问题 E、 其他 A, 7 B. 12 C. 70 D. 11 结论： 大部分学生还是愿意接受并采用服装租赁的。4,、您对所租借服装新旧有何要求？A、八九成及以上B、半新不旧即可 C、能穿就行 D、看需要程度来 E、其他 A, 25.5B, 25.5C, 34D, 9E, 6结论：一般需求情况下，同学们更倾向于较新的商品。5、如果您需要租借服装，您倾向以下哪种计价方式？A、一定时间内按次数计价（如一天） B、按时间单位计价（如小时）C、二者兼顾 D、其他 1555143250102030405060ACB其他比例（%）结论; 6、您对服装租赁的价格高低

46、有什么看法？（所占衣服价格比例）A、2015 B、1510 C、10以下 D、其他 175220110510152025303540ABCD结论： 大家更倾向于实惠的价格，但对于某些特别需要，也愿意支付较高金额。7、您是否愿意将不需要的特定服装转让？ A、坚决不B、没有想法 C、很乐意 D、其他 ABCD比例（%）5384215结论： 大部分的人只是缺乏一个途径进行衣服租赁回收等。8、如果您愿意转让您不需要的衣物，接受怎样的价格？A、八成以上本金 B、五成回本就行 C、有钱即可 D、其他 结论： 服装租赁回收市场价格合理回收，利润空间是很大的。9、您比较注重服装租赁综合服务店的哪些方面：（可多

47、选） A、服务态度 B、店面布置风格 C、价格 D、地理位置 E、服装品质 F、服装种类 G、特色 H、宣传活动A20%B6%C25%D5%E20%F2%G15%H7%结论： 各方面综合发展才是长远大策。10、您所喜欢的店面布置风格： A、可爱 B、高端 C、搞怪 D、传统 E、其他 可爱45%高端5高端搞怪怪4可爱%传统传统1%结论： 结论：两所高校总人数为3万多。按人流量保底10000算，销售额期望为60600元。可看出云想衣裳的前景很好。10.3云想衣裳服装租赁公司员工守则u 责任感，使命感u 成功欲望和雄心u 创新意识u 自我激励，积极心态u 积极向上的自我形象u 诚实守信u 忠诚u

48、忍耐u 热情DIY行业竞争10.4大学生创业优惠政策(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、教育文化事业的

49、企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。对持就业失业登记证(注明“自主创业税收政策”或附着高校毕业生自主创业证)毕业生从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 宁波银行针对个人有两类贷款：一、抵押类：用房产做抵押。二、信用类：无需任何抵押。白领通放贷对象：1）公务员或事业单位正式编制人员；2）注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。总经理供应商- 33 -