销售人员工作总结2020年文稿五篇合编

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1、精品资料欢迎阅读销售人员工作总结2020 年文稿五篇合编销售人员工作总结2020年 文稿五篇合编销售人员工作总结1 我进公司已经一个月了， 一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明 _ 的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的， 所有的事物都要重新去认识和了解 ; 信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品 ; 朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的 ，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起

2、成长 ! 很荣幸能加入公司， 在领导和同事以及客户的帮助中能够成长 ; 很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅 度的减少自己犯错和缩短摸索时间 ; 在这样一个积极向上的平台上， 自己这样一个新手， 一定要多学，多看，多做事 ! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户， 使我摸索和感悟了整个销售流程， 现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务， 自己本来就是个

3、耐不住寂寞的人， 喜欢与人打交道，喜欢社交 ; 看大家从不认识到认识， 最后成为朋友 ; 看着一个一 个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享1精品资料欢迎阅读受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情 ! 因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的， 相继开发了昆明红聚市场永聚照明店， 西南建材城万家灯饰店， 景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商， 接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓， 以及完善和着手家装公司的合作， 大商汇仍有待开发一二家分销， 还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远， 我将

4、努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努 力：(1) 必须养成学习的习惯 ; 销售的第一产品是销售员自我 ; 成功的销售员总是能与客户有许多共识， 这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习， 这就是一个不断的自我总结和积累的过程。 自己要有目的的去学习，不断的充实自己 ! (2) 必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品， 承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须 热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并

5、奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天 ! 做到责任和职业道德。(3) 善于总结与自我总结 ; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺， 所以这些都需要我在日后的2精品资料欢迎阅读工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起， 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德 ，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。 最大限度的维护双方的利益， 有的时候必须站在零售商的角度去看

6、待问题。 只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情， 不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去， 决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长 ! 销售人员工作总结 2 20_年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下， 按照年初总体工作部署和目标任务要求， 认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责， 较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：一、 20_ 年销售工作取得的成绩20_ 年，我按照公司的战略

7、部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌， 挤占车辆销售市场， 我和我分管的奥迪4S 店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩 ，完成公司下达销售任务的 %。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。3精品资料欢迎阅读二、认真努力，积极做好销售各项工作销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：(一 ) 抓好自身建

8、设，全面提高素质作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。(二 ) 抓好展厅管理，树立品牌形象展厅是反映和展示公司实力和形象的场所， 更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：1. 带领销售人员积

9、极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作 ;2. 时刻关注展厅内的水、 急救药品等生活常需物品是否齐备， 以方便为 客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象 ;3. 客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打( 拉 ) 开展厅大门 ;4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自4精品资料欢迎阅读己，并递上名片，请教客户称谓。(三 ) 抓好队伍建设， 全力做好工作要搞好车辆销售工作， 队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力

10、、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。( 四 ) 树立信心，排除万难 20_ 年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务， 我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为 重，抛弃个人私心杂念，要树立信心， 坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完 成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。( 五 ) 制订考核办法， 激励先进 为了鼓励销售员积极工作， 扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益， 我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核

11、办法，激励先进。考 核办法充分体现销售员多劳多得的原则， 坚决杜绝干多干少、 干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成 绩，取得新成效。(六 ) 提高客户认知度， 扩大产品消费群体， 增强品牌影响力我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位5精品资料欢迎阅读服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点， 并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极

12、收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。(七 ) 抓好售后服务，提高服务质量我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感我努力将服务做细、做精， 提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。 根据客户次数、 客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2. 进一步加强客户关系维 护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重

13、点客户的维护。3. 维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特 定客户进行巡回访问并赠送礼物， 经常与客户沟通并举办假日活动， 或举行与客户的联谊晚会， 并为客户提供更加全面细致的服务。 对于我们的忠诚客户在公司举办 的各种活动时优先通知， 让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。6精品资料欢迎阅读二是抓服务，提高客户的满意度 健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面， 增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。 ”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升

14、。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员销售人员工作总结3一、本年度销售经理工作总结_ 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。 下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有 _ 销 售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏 _ 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一

15、切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教 _ 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识， 收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对 _ 市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清7精品资料欢迎阅读晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户 沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例， 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知

16、识和积累经验的同时， 自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高， 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争， 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于 _ 市场了解的还不够深入， 对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训， 指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中， 经过市场部全体员

17、工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下 面是公司 _ 年总的销售情况：8精品资料欢迎阅读从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在， 在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的， 在开始工作倒现在有记载

18、的客户访问记录有 _ 个，加上没有记录的概括为 _ 个，八个月 _ 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 _ 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够 深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售经理工作没有一个统一的

19、管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业 务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在 _ 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上9精品资料欢迎阅读是卖得偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在 _ 区域，我们公司进

20、入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什 么优势，在 _ 开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上， 那里的市场竞争相对的来说要比 _ 小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天， 明年是大有作为的一年， 假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四、 _ 年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个

21、好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个 _ ，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任10精品资料欢迎阅读自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3 、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个

22、新的档次。4 、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行 ) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5 、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的销 售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有

23、一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售人员工作总结 4 服装导购员，简单说来就是在卖场指导消11精品资料欢迎阅读费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。此外，服装导购员不仅是推销员， 她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展， 但是多数企业缺乏服装导购员培训心得， 企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们

24、有一定的帮助：心得一：由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售 人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校， 有了明确的人生目标， 对导购员来说就不是一份短期的工作了， 通过从事导购工作， 可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。心得二 : 我们在很多卖场发现， 大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导

25、购工作， 这是不正确的， 因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员， 包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女 孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品12精品资料欢迎阅读牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。心得三 : 1 、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点， 风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析， 记录一切与销售与关联的事情， 间接的与直接的都要记录，越祥细越好， 这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策， 就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大

26、的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。2 、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对 导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架， 大致是这样的， 它记录着每天有多少位消费者光临这里， 有多少消费者买了多少什么样的产品， 有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。 这些是非常珍贵的商业资料， 是很有价值的。3 、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有

27、横向，纵向的，水平的， 垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出 一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成 4 、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员， 它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的13精品资料欢迎阅读判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次， 收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销 10 元钱 5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗 ? 观察与了解，这

28、样才能更有效地做好导购工作。销售人员工作总结5一、 20_ 年工作总结 20_ 年成为尘封的一页已被翻过去了。 在过去的一年里， 销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。1、销售目标完成情况：公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售 1690 台、精品销售额 496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售 19.85 万。2 、目前存在的问题：经过大半年的磨合，销售

29、部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想， 相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。1) 销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，自觉性不强。14精品资料欢迎阅读2) 对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、 基盘客户、回访量太少。 手中的意向客户平均只有 40 个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。3) 销售流程执行不彻底监督不到位， 销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升

30、， 导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。4) 销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。 在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度， 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。5) 内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁， 推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智

31、者相遇，人格胜。6) 售人员没有养成一个写 工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。 而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强， 业务能力还15精品资料欢迎阅读有待提高。7) 增值业务开展的不好， 现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是 SSI 和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足， 如何调动大家的主动性， 如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。二、

32、20_ 年销售部工作计划 ( 一 ) 销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向， 保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针， 用以指导全年销售工作的开展。1 、销售部工作策略：要事为先，步步为营; 优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急， 首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情 ;步步为营：在解决重要问题的同时， 充分考虑到公司的战略规划， 在解决目前迫在眉睫的问题同时， 做好长远规划和安排， 做到有计划的层层推进。优势合作：充分 发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献 ; 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制

33、，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2 、销售部工作方针：16精品资料欢迎阅读以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3 、销售部工作重点 1) 规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。2) 强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性 ( 每接待一个客户都需要策略 ) 。3) 规范日常销售管理：强 化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。4) 完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。5) 强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式

34、逐步发觉团队中的管理人才。(二 ) 、销售部工作计划1 、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 、完善善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能17精品资料欢迎阅读单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1) 出勤率、展厅 5S 点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2) 业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能

35、反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3) 工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。 有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4 、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档次 5 、建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式， 做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道， 利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、 邀约销售、车展销售等之间的配合 6 、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。销售部电话客户资源、 汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长， 负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。18精品资料欢迎阅读19