中南传媒战略分析报告

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1、中南传媒战略分析报告目录一、 公司简介二、 企业使命三、 外部环境分析（一） 一般环境分析1、 政治分析2、 经济分析3、 技术分析4、 社会分析（二） 产业环境分析-波特五力模型1、 潜在进入者分析2、 现有企业分析3、 替代品分析4、 供应商分析5、 顾客分析四、 内部环境分析五、 综合分析-SWOT分析1、 优势2、 劣势3、 O机会4、 T威胁5、矩阵分析一、 公司简介中南传媒出版传媒股份有限公司成立于2008年，总部在湖南省长沙市，其经营业务涵盖图书、报纸、期刊、音像、电子、网络、动漫、手机报、数字报、框架媒体等多种媒介，拥有出版、印刷、发行、印刷物资供应等一套完整的出版产业链，是典

2、型的“多介质、全流程”大型综合性出版传媒产业集团。旗下拥有20家下属公司，众多电视频道与电视节目，也是一家具有独特优势的中国地方出版集团。2010年10月28日，中南传媒以“多媒介传承文明、本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图全流程创造价值”为主题，首次公开发行股票挂牌上市，募集资金总额42.43亿元，创造了中国传媒业史上规模最大的融资记录，一跃成为中国第一家全产业链整体上市的出版传媒龙头企业。截至2010年12月31日，公司总资产97.3亿元，净资产70.8亿元，营业收入47.6亿元，利润总额6.01亿元，每股收益0.37元。2011 年上半年，中南传媒秉承“以创业精神优化业态、以专业精

3、神创新产品、以职业精神提升管理”的工作思路，奋力拼搏，实现了产业持续稳步发展，中南传媒在全国文化体制改革工作会议上介绍典型发展经验，入选第三届全国文化企业 30 强，并首次跻身财富中国企业 500 强。面向未来，中南传媒将以全媒介产品，锁定以学生为主体的青少年受众群、以离退休人员为主体的中老龄受众群、以白领金领和公务员为主体的城市动力受众群、以城镇居民为主体的湖南受众群，形成对四大目标人群的全媒介覆盖。力争通过坚持不懈地奋斗，把中南传媒建设成为国内领先、世界知名的华文全媒介内容运营商、信息服务与解决方案提供商和中国文化产业重要的战略投资者。二、企业愿景以传承文化、传播思想为社会使命，以投资与经

4、营传媒产业为核心业务，以多介质媒体锁定目标市场，把公司建设成为中国文化产业界具有全球视野、世界影响、中国特色的优势传媒企业、重要战略投资者和传媒出版基地，为公司股东带来持续、稳定、增长的投资回报三、外部环境分析（一）、一般环境分析 1、政治分析我国在成为经济和政治大国之后，文化大国将成为下一个国家战略目标。政府通过文化影响力提高其国际地位和话语权的需求迫切，于2010年 10月中央十七届六中全会通过了中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定。这是继提出“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”后，首次将“深化文化体制改革”作为中共中央全会的主要议程，充分显示了国

5、家大力发展文化产业的决心。首次独立给出“文化命题”的政治求解和战略部署，这对于产业发展具有深刻的政治意义。十七届六中全会最大的创新点在于首次提出“社会主义文化强国”的目标。在体制内的经营性文化事业单位转企逐步完成后，“十二五”规划提出建立现代企业制度、建立健全符合文化企业特点的国有文化资产管理体制和运行机制；加快完善版权法律政策体系，提高版权执法监管能力，严厉打击各类侵权盗版行为等将支撑文化产业获得更大的发展空间。 其次，“十二五”规划将数字传媒明确列为新闻出版产业的发展重点，提出“十二五”期末，力争实现数字出版总产值达到新闻出版产业总产值的 25%，整体规模居于世界领先水平。在全国形成 10

6、家左右各具特色、年产值超百亿的国家数字出版基地或国家数字出版产业园区，建成 58家集书报刊和音像电子出版物于一体的海量数字内容投送平台，形成 20家左右年主营业务收入超过 10亿元的具有国际竞争力的数字出版骨干企业。政府并以中小学教科书、政府采购产品和食品药品包装为重点，大力推动绿色印刷发展，以数字印刷、数字化工作流程、CTP和数字化管理系统为重点，在全行业推广数字化技术，推动我国从印刷大国向印刷强国的转变取得重大进展，争取在新闻出版业中提前实现强国目标。到“十二五”期末，争取成为全球第二印刷大国；培育一批具有国际竞争力的优势印刷企业；力争绿色印刷企业数量占到我国印刷企业总数的 30%；数字印

7、刷产值占我国印刷总产值的比重超过20%。 决定对于文化产业的战略高度前所未有，这是推进我国文化改革发展的纲领性文件，不仅确立了“建设社会主义文化强国”的宏伟目标，还提出了新形势下推进文化改革发展的指导思想、重要方针、目标任务、政策举措，这将推动文化传媒产业大力前进。2、经济分析 自改革开放以来，我国经济取得了飞速的发展。据资料显示，2003年以来，我国经济保持着平稳快速的增长，GDP连续保持着10%以上的增速，并且年度最高最低的增幅仅差1.1%,。2008年中国人均国民总收入为2770美元，我国已由长期的低收入国家跃升至世界中等偏下收入国家行列，2010年中国人均国内生产总值达到4400美元，

8、按照世界银行的标准，2011年中国已经进入中上等收入国家行列。其中2010年我国城镇居民人均收入19109元，农村居民人均纯收入5919元，人民生活水平显著提高。随着经济快速增长和居民收入的不断提高以及居民消费环境的逐步改善, 民众的收入与消费结构呈良性状态，即拥有足够或稳定的文化消费能力。总体上我国进入了消费加速转型阶段,居民消费由原有的简单数量增长演变为数量增长与质量提高并行,消费结构向更高层次转化。在这个阶段，居民消费结构开始发生一系列变化,主要表现在居民消费结构中食品支出比重下降，恩格尔系数逐年走低，越来越体现以人为本和生活质量的显著改善，追求个人的发展和精神文化的享受，这对文化传媒产

9、业的发展带来了实质性的动力。3、技术分析随着电信网、互联网、光电网的三大网络的技术改造、云计算的发展和3G时代的到来，改变了信息传播的模式和文化传媒的服务方式，人们只需要一个手机或笔记本电脑，通过浏览器，就可以做各种信息的接收与传播，个人也不需要更多的资源，只需要一个手机、一台电脑，就可以完成。整个传媒技术呈现出传媒网络化、信息多媒体化、传输移动化、服务个性化、出版多样化、管理智能化、安防综合化、技术标准化的发展趋势。2010年1月13日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。三网融合是指电信网、互联网和广电网三大网络通过技术改造，能够提供包括语

10、音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。“三网融合”后，民众可用电视遥控器打电话，在手机上看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线、或无线接入即完成通信、看电视、上网等。从国家三网融合2010年至2015年的目标规划中看，涉及到的似乎只是广电、电信、互联网这三大主体，报纸与此并无太大关系，但是作为传媒业的一个重要组成单元，处于这样一个传媒深刻变革的时代，报纸是无论如何都不可能再置身事外、独善其身的。三网融合将要带来的传媒业的变革，也将对报纸产生直接而深刻的影响。总而言之，传媒新技术的到来，改变了传媒产业的发展模式，整理行业迎来了由传统传媒向新数字传媒转变的步伐。4、社会分析我国在成为经济和政治

11、大国之后，文化大国将成为下一个国家战略目标，21世纪已经跨入“文化大转换”的世纪。在这个阶段，社会成分日益复杂、社会结构再度调整、社会利益重新分配、社会生活急剧变化、个性化多样化突出，以及知识素养的的提高和生活结构的改变，使社会需求不在的单一的结构而是物质消费与精神文化消费的多元化结合，社会越来越离不开文化传媒产业，并不断推出新的需求，这一方面给整个文化传媒产业带来了发展机遇，另一方面也对整个文化传媒产业提出了更高的挑战。5.文化分析文化是一个国家和地区软实力的重要标志。近年来，国内掀起了一系列的国学和弘扬中华民族传统文化的热潮，这表明在中国这样的一个有着几千年优秀文化渊源的国家，对文化的挖掘

12、、文化的创新和与时俱进将随着经济发展的步伐而不断前进，传媒行业的发展前景巨大。作为湖南省出版行业的老大，中南传媒在湖湘文化的背景下发展。湖南文化产业的“电视湘军”、“出版湘军”、“报业湘军”、“演艺湘军”、“动漫湘军”蜚声业界。“文化湘军”的影响力深深地渗透在构建社会主义和谐社会的进程中。未来，在以“敢为人先”为特质的湖湘文化的带动下，湖南地区报业市场仍将焕发新的活力，开辟新市场，创造新特色。（二）产业环境分析-波特五力模型1、潜在竞争者威胁：传媒业是目前发展潜力很大的一个行业，市场广阔且利润水平高，即比其他行业具有超出一般行业平均利润率的高利润回报。据资料显示，在经济面临形势紧张的情况下，整

13、个传媒行业在2011年上半年也实现盈利收入237.77亿元，保持着7.06%同比速度增加，因而传媒产业对投资者具有高吸引力。但，初始投资是维持传媒基本经营活动的必须资金支撑。在资金限制下，除了实力强大的投资者外，一般很难进入。其次，传媒产业具有技术要求与规模经济效益，这不仅表明投资需求量大，而且投资回报周期长，增加了投资的风险与不确定性，进而进一步加大了进入壁垒。再者，能够生存下来的传媒企业一般都具有自己经营特色和产品的差异化的特征，并在自己的领域树立了较好的形象取得了受众的信任，这使得新进入者想进入就必须付出相当大的代价。随着传媒产业的重组、收购、兼并的扩张步伐的进行，培育出许多大型传媒企业

14、集团，产业集中程度高，有较强的能力把进入者扼杀在摇篮中。除此之外，政府政策也构成了一大进入障碍，因为传媒产业具有经济性与社会性的双重性质，政府为了维护社会形象与塑造良好的文化风气，对此提出了严格的政策要求和准入机制。2、现有企业间的竞争：近几年我国传媒产业竞争加剧，国内媒体兼并、横向联合、资源共享等竞争形势也粉墨登场。这主要是因为我传媒企业多且正处于发展期向成熟期发展，传统传媒向新传媒转型的关键时期，优胜劣汰就体现得特别明显，竞争者为了取得有效的地位，成为日后的领导者，免不了激烈的竞争。再加上，传媒产业的固定成本高、退出壁垒高以及规模经济的要求，使得企业必须谋求市场份额来维持自己的发展，这在很

15、大程度上也加大了企业间的竞争。另一方面来自电视媒体的竞争。湖南地区广告总额中，电视广告占50%以上份额，且随着湖南卫视为代表的电视媒体影响力的不断提升，电视媒体对全国性企业和地方领先企业的广告吸引力仍在增加，从而在一定程度上影响广告商在报纸媒体上的广告投放。3、替代品的威胁：随着传媒技术的发展，传媒产业迎来了“数字”时代，这改变了信息传播的模式，传媒服务的方式也越来越多，不在局限于传统的传播方式，而是出现了手机、电脑等新传媒产品。人们只需要一个手机或笔记本电脑，通过浏览器，就可以做各种信息的接收与传播，而这种替代体现的是新传媒产品对报刊、出版等传统传媒产品的替代。对图书出版业来说，新媒体对受众

16、人群的分流使得传统出版业面临较大竞争压力。同时，博客、播客和维基（Wiki）这网络世界里的三剑客也使得用户创制内容成为出版业不可忽视的力量。图书发行零售环节也明显感觉到了亚马逊、当当等网络书店带来的挑战。在数字化技术的推动下，进入出版业的门槛越来越低，产业构成也越来越多元化，图书出版业面临深刻变革。传统图书经营主体必须应对市场变化，充分利用新兴媒体和高新技术带来的商机，才能在市场竞争中立于不败之地。新媒体（网络广告、电影、公关、有线电视等）行业处于成长初期，市场潜力巨大，能迅速抢占市场份额，传统媒体行业处于成熟后期，行业饱和度较高，面临着新的挑战。4、供应商讨价谈价的能力虽然目前越来越多的传媒

17、企业与供应商取得长期的合作，但是整体上来看，媒体与供应商一直进行着控制与反控制的斗争。这主要体现在供给方要求提高供应产品价格、增加片酬或稿酬、减少工作时间等方面。5、客户讨价还价的能力随着社会的进步、顾客的选择性越来越多，并对传媒产品提出了质量更高、信息更丰富、价格更低廉、更重视参与感等要求。且顾客的需求也呈现出多样化与个性化的特点，这在很大的程度上加大了顾客讨价还价的能力。（三）外部因素评价矩阵(EFE)：关键外部因素 权数 评分 加权分数机会（1）国家规划实施鼓励文化产业发展的政策（2）“十二五”规划将数字传媒明确列为新闻出版产业的发展重点（3）经济的发展，对于精神文化生活质量的强烈需要（

18、4）社会文化多元化需求，使传媒行业发展潜力无限（5）传媒产业利润丰厚，对投资者具有高吸引力（6）行业进入壁垒较高，限制新进入者威胁，更有利于企业做大做强（7）政府政策对于传媒行业的支持和保护（8）传媒行业加强与国际交流与合作（9）国内国学和传统中国文化学习的热潮（10）传媒行业的多个细分市场都有开发的潜力威胁（11）传媒产业数媒化的趋势，对传统传媒业务的冲击（12）社会文化多元化需求对传媒行业提出更高的要求（13）投资需求量大，而且投资回报周期长（14）行业不确定性大、风险性强（15）行业内部强强竞争带来的生存与发展压力（16）上游供应商的讨价还价能力强，带来的成本控制威胁（17）来自消费者对

19、传媒产品多样化与个性化需求的威胁（18）来自新媒体迅速成长的威胁合计四内部分析：（一）内部优势分析1管理方面： 1.1.计划：从企业的组织结构图可以看出，中南传媒成立了战略投资部，有战略管理的概念，这对企业的长远稳定发展有重大意义。同时，产业研究院还负责 围绕中南传媒的中远期发展进行战略研究，提供研究成果。关注产业发展的外部环境及政策因素，提供产业发展的趋向性研究成果，为中南传媒产业发展方向提供参考意见。1.2组织结构：战略事业单位型组织结构，中南传媒的业务范围广，几乎涉及到出版、发行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等与传媒有关的各个业务，形成庞大的传媒企业。因此公司的职能部门结构划分

20、很细，需要各个战略业务单位明确自己的职责，中南传媒战略事业单位的组织结构适合自身业务的特点，有利于保证企业战略的实施，各个管理部门各行其事，工作说明和规范清晰，任务分工到位，使企业能够有效的运营。1.3用人、激励：坚持用愿景目标激励人，用发展事业的平台培育人，用情感和待遇留住人，鼓励人才不断自我超越，登上更广阔的舞台。营造“工作在中南、学习在中南、成才在中南、发展在中南、奉献在中南、成功在中南”的人才职业发展环境。 中南将人才视为企业最重要的财富和企业长期发展的原动力，实行以内部开发为主的策略来提高企业内部员工的综合素质。建立公平科学的绩效评价机制、分门别类的系统培训机制、合理丰富的分配福利机

21、制，构建企业与员工长期共赢的利益共同体，实现企业与员工的共同成长。 1.4控制协调企业建立了相关业务管理信息系统。产业运营中心要负责联络沟通中南传媒内外各相关单位和部门，协调组织各种业务活动。 按中南传媒工作计划的要求，指导、督促、检查中南传媒各经营业务单位各项工作进展和落实情况。及时掌握并整理分析各单位业务经营的数据信息，总体把握业务经营状况，协调解决各业务单位有关问题。使其各业务活动做到有序、协调统一。2生产与作业方面：旗下的控股的子公司、分公司以及三级子公司的业务涉及到各类纸张、造纸原材料、印刷物资、印刷机械、化工原料的购销；国内商业、物资供销、书刊零售、出版科技、教育方面的电子出版物、

22、音像制品；书报刊、电子出版物批发等；从而使公司拥有“编（出版）-印（印刷）-发（从总发行到零售）-供（印刷物资销售）-媒（媒体经营）”一体化经营的完整产业链，实现了出版产业上下游之间的无缝链接，有利于对图书、报刊产品的生产、销售进行全程管理和控制，高效快捷，竞争能力更强，可以最大限度获取整个图书产业链的利润。3营销方面：进行了有效的市场细分，在大众出版、专业出版方面，推出了时间简史、世界是平的等一大批精品力作。科普、音乐、古典名著、医卫等知名图书品牌在细分市场的份额均位居全国前列。在开展营销工作上有自己独特的操作方法，旗下的电视节目之所以在全国范围内有很大的影响力因为其善于在营销宣传方面造势，

23、对时下社会文化环境进行研究分析，关注市场变化，抓住观众的心理，并且进行有效的宣传，从而提高了自己的品牌知名度。3.1.产品及品牌开拓：成功的战略实施依赖于企业销售产品或服务的能力。中南传媒旗下的产品涉及到出版、发行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等与传媒有关的各个方面，在市场传媒产品丰富的情况下，其选择了了实施品牌战略。品牌图书保持强势市场地位。古典名著、科普图书、艺术收藏图书、作文图书位居全国细分市场第一，音乐、医学类图书排名第三。（1） 有巴菲特计划、不可思议的年代等14 种图书登上开卷月度畅销书排行榜，世界是平的等3 种图书被评为“2010 年度行业优秀畅销图书品种”。重点出版精

24、彩纷呈。63 种选题入选国家“十二五”重点选题规划，入选数列全国地方出版集团第一；（2） 红色精神等4 种图书入选新闻出版总署纪念建党90 周年、纪念辛亥革命100 周年百种重点出版物，国歌等3 种图书入选新闻出版总署向青少年推荐的100 种好书；（3） 原创动漫图书“红蚂蚁”系列之豆豆历险记取得国产电视动画片发行许可证。（4） 潇湘晨报全媒体布局战略开始实施，经济体量在全国报纸中排名前十，荣获“20092010 中国品牌媒体百强都市报品牌10 强”；红网全国市场份额排名第九、地方新闻网站排名第一，连续八年实现赢利，荣获“全国新闻出版业网站十一五成就奖”；3.2.市场拓展能力中南传媒在国内市场

25、拓展上全面开花。湖南省新教材有限公司在稳定省外义务教育教材市场的基础上，2010 年高中课改市场新进西南、西北多个省市，教辅市场拓展在东北和南方各省成效显著。湘版一般图书成功进入10多个省份的政府采购项目；自主研发的天闻点读笔投入市场，短短5 个月销量突破12 万支，销售额近5000 万元。湖南天闻新华印务有限公司与南方周末报等20 余种报刊建立长期合作关系。国际市场成果丰硕。公司2010 年完成版权输出204 项，组织参加了希腊书展、美国书展、法兰克福书展，受到新闻出版总署的充分肯定。成功举办“公司与麦格劳希尔教育出版集团恳谈会”。岳麓书社历史教材成功进入韩国祥明大学课堂，成为第一次走出国门

26、的中国历史教科书。湖南电子音像出版社与韩国孔子学院共同开发魅力汉语。湖南天闻新华印务有限公司在法国巴黎设立办事处，海外印刷业务拓展蓄势待发。4财务能力表4.1报告期2010-12-312009-12-312008-12-312007-12-31盈利指标公司沪深300行业公司沪深300行业公司沪深300行业公司沪深300行业毛利率40.48%30.84%31.95%41.02%3006%29.29%41.38%29.69%30.17%40.9%3167%28.54%偿债指标流动比率2.91%2.16%741%12%1.69%2.94%0.87%1.53%1.82%-1.47%1.68%运营能力资

27、产收益率6.1%6.13%11.59%8.55%6.17%7.13%7.35%6.34%8.61%-7.5%6.53%周转率存货周转率3.65%11.78%6.21%3.4%9.4%6.38%- 10.17%16.35%- 10.29%0.46%图4.1从上图可以分析出：（1） 时间上比较：四年内，企业在盈利、偿债能力、运营能力上都有较大的改善和提高，这主要是因为2010年公司圆满完成改制上市。2010 年10 月，公司作为我国资本市场第一只全产业链整体IPO 的出版传媒股，公司首发股票在上海证券交易所成挂牌上市，上市当日公司市值突破248 亿元，一跃成为中国出版传媒板块的新龙头。（2） 与行

28、业对比：公司的毛利率远大于行业平均水平，表明企业盈利能力比较强；资产负债比率：（该指标的最近一期行业平均值：32.79%）28.87%。低于行业平均值，表明公司负债少，偿债压力小。（3） 与关键竞争者电广传媒进行比较，在2011年，中南传媒在主营收入上以38.11亿元位居行业第一，而电广传媒只有19.37亿元。综上分析，可以看出企业虽然在运营方面还有一定弱势，但利润和盈利能力总体处于快速发展状态，负债率也有很大的减少，流动比率提高，企业的短期债务偿付能力提高，这些都说明中南传媒具有好的成长潜力。在现金流量上，经营销售活动带来的收益是企业的主要盈利，形成了企业的优势。5技术方面：公司在数媒布局全

29、面展开。2010 年，公司与日本角川集团战略合作落地，组建了广州天闻角川动漫公司，虹猫蓝兔开心智趣园杂志创刊，新增天漫刊号资源。公司与拓维信息优势互补，合资成立了北京掌上红网文化传播股份有限公司。名师网全新改版亮相；全国未成年人思想道德建设网络基地小红人网正式开通。公司被确定为电子书标准项目组副组长单位，参与国家复合数字出版平台建设。中南（国家级）数字出版基地获批组建，南E 库建设全面启动，已汇聚10000 多种图书音像数字资源。天闻数媒科技（北京）有限公司组建后快速发展，与湖南联通、华为技术达成战略合作，与电信运营商、终端厂商、芯片商等九大营销通道建立了深度合作关系。公司的内容和渠道优势,结

30、合华为的软硬件优势,将使得天闻数媒在将在数字教育和数字阅读这两个潜力巨大的市场占有先机。（二）内部劣势分析：1.从企业管理结构上看：中南传媒的业务范围太广，因此需要更多的职能部门和事业部门，这大大提高了企业的管理费用。同时会出现部门及业务之间的沟通、协调、互补、及相互促进方面的问题，加大了企业管理的难度，可能会出现多头杂乱的现象。2.从人力资源规划上来看：中南传媒倡导建立学习型组织，实行以内部开发为主的策略，通过实施内部竞聘、后备人才培养、培训和轮岗锻炼，实现员工与企业的共同成长。这样虽然能够提高企业现有员工的素质，形成精英型的企业团队，但从另一个方面来看这样的人力资源规划显然是高成本的活动。

31、中南传媒本身多元化的业务，加上战略事业单位型组织结构更需要设置一个精简、高效、科学的组织机构，制定一套全面、系统、规范的人力资源管理制度。3.从企业的目标群体定位上看：中南传媒将以全媒介产品，锁定以学生为主体的青少年受众群、以离退休人员为主体的中老龄受众群、以白领金领和公务员为主体的城市动力受众群、以城镇居民为主体的湖南受众群，为企业的四大目标人群。这样的全媒介覆盖型战略，存在着较大的风险。在传媒行业中，大多数大的传媒企业都是以传媒产品多元化、综合化、全面化为自己的目标。中南传媒作为传媒行业的后起之秀，继续走这样的发展道路，首先增加了自己的发展难度、将自己现在一个竞争激烈的格局中。另外，企业因

32、此无法形成自己的核心竞争能力，无法在市场细分中找到自己的绝对优势，发展压力大。4.从企业的产品以及业务来看：中南传媒的主营业务是出版、发行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等。虽然在传统的传媒业务领域有自己的优势、取得一定的成效。但是从当前的市场形势来看，互联网和广告业是传媒行业新的发展方向，而中南传媒在这方面还明显的落后 ，虽然旗下的潇湘晨报的广告收益较好，但相比依托湖南卫视为广告平台的湖南省第一大传媒广电传媒相比，其在广告、互联网的收益率和影响力方面都显弱势。5.从财务数据上分析：图5.1首先从公司在行业内的综合排名来看，中南传媒摊薄每股收益在行业内名列第6 ，高于行业平均水平，低于

33、市场平均水平。企业仍然处于行业排名的中间，与行业内的大型、列前的传媒大鳄相比还有一定的差距，另外，从表3.1和图3.1的数据来看，中南传媒在运营能力和资金周转率上面都存在较大的不足。2010年其资产收益率为6.1%，而行业水平式11.5%；而存货周转率为3.65%，行业水平为6.21%。这些都说明企业在资本运营、现金管理和公司理财方面还不成熟。6.从研发上面来看：中国纸质读书阅读率不断走低，但以网络阅读为主的数字化阅读持续走高，数字出版作为一种新型的出版方式，逐渐成为比较重要的图书出版方式，而数字出版将成为出版产业转型的必由之路。但是中南传媒的主营业务主要是以传统的传媒业务为主，数媒布局才刚刚

34、展开，虽然在2010年采取了一系列的措施来发展数字传媒，但在抢占行业份额和领先地位上显然落后其它传媒企业。（三）内部因素评价矩阵(IFE)：关键内部因素 权数 评分 加权分数内部优势（1）出版发行业务已经在全国建立起成熟的队伍和渠道 0.07 3 0.21（2）营业收入和净利润水平高、增长快 0.09 3 0.27（3）下属出版社出版图书种类的多 0.05 3 0.15（4）在湖南省内公司获得义务教育教材政府采购单一来源供应权 0.05 3 0.15（5）旗下湖南第一大报在潇湘晨报广告收入高速增长 0.04 3 0.12（6）数字出版和数字教育平台进展顺利 0.07 2 0.14、（7）海外印

35、刷业务蓄势待发 0.06 3 0.18（8）品牌图书保持强势市场地位 0.05 3 0.15（9）公司拥有“编-印-发-供-媒”一体化经营的完整产业链0.08 4 0.32（10）确立全媒介、多种目标群覆盖的战略目标 0.08 4 0.32内部劣势（11）业务范围广，企业管理的难度大 0.07 3 0.21（12）人员管理费用高 0.06 2 0.12（13）战略目标定位宽泛，难以形成核心竞争力 0.08 1 0.08（14）传媒广告收益欠缺 0.04 3 0.12（15）资本运营方面的不成熟 0.06 2 0.12（16）数字传媒发展落后 0.05 2 0.1合计 1.00 2.76从以上的

36、内部因素分析可以看出，中南传媒的中南传媒的总加权分数大于2.5，说明企业拥有一个较强的内部组织，其核心竞争优势主要表现：1. 集图书、期刊、报纸、网站、手机报、数字报、框架媒体、电子、音像出版物等多品种、多介质媒体为一体，是典型的多介质传媒出版集团。 2. 教育出版、大众出版、专业出版三大出版形态发展基本均衡，均在全国居领先位置，是典型的大型综合性出版集团。3. 省内与省外的销售额基本均衡，国际市场的版权贸易与实物销售，在全国亦居第一方阵，是典型的跨区域、全市场经营的出版集团。五战略选择与制定1输入阶段参照前面的外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE）2.匹配阶段SWOT矩阵分析

37、优势-S（1）行业务已经在全国建立起成熟的队伍和渠道（2）营业收入和净利润水平高、增长快（3）下属出版社出版图书种类的多（4）在湖南省内公司获得义务教育教材政府采购单一来源供应权（5）旗下湖南第一大报在潇湘晨报广告收入高速增长（6）数字出版和数字教育平台进展顺利（7）海外印刷业务蓄势待发（8）品牌图书保持强势市场地位（9）公司拥有“编-印-发-供-媒”一体化经营的完整产业链（10）确立全媒介、多种目标群覆盖的战略目标劣势-W（1）围广，企业管理的难度大（2）人员管理费用高（3）战略目标定位宽泛，难以形成核心竞争力（4）传媒广告收益欠缺（5）资本运营方面的不成熟（6）数字传媒发展落后机会-O（1

38、）国家规划实施鼓励文化产业发展的政策（2）“十二五”规划将数字传媒明确列为新闻出版产业的发展重点（3）经济的发展，对于精神文化生活质量的强烈需要（4）社会文化多元化需求，使传媒行业发展潜力无限（5）传媒产业利润丰厚，对投资者具有高吸引力（6）行业进入壁垒较高，限制新进入者威胁，更有利于企业做大做强（7）政府政策对于传媒行业的支持和保护（8）传媒行业加强与国际交流与合作（9）国内国学和传统中国文化学习的热潮（10）传媒行业的多个细分市场都有开发的潜力SO战略WO战略威胁-T（1）传媒产业数媒化的趋势，对传统传媒业务的冲击（2）社会文化多元化需求对传媒行业提出更高的要求（3）投资需求量大，而且投资

39、回报周期长（4）行业不确定性大、风险性强（5）行业内部强强竞争带来的生存与发展压力（6）上游供应商的讨价还价能力强，带来的成本控制威胁（7）来自消费者对传媒产品多样化与个性化需求的威胁（8）来自新媒体迅速成长的威胁ST战略WT战略波士顿矩阵（BCG） 相关市场份额高 中等 低高 中 低行业销售增长率报纸与新媒体业务印刷业务出版业务 发行业务印刷物资销售业务问题类业务印刷业中南传媒的印刷业务主要是为自己公司各出版社、潇湘晨报社等单位提供印刷服务，对外销售的比例为12.38%。由于自身出版发行业务量大，所以相关市场份额居中，但印刷业面临着来自电子阅读的替代，行业增长率逐步降低，但作为现金牛业务的上

40、游服务链，仍需要继续扶持、运作，未来可以依靠采用新的印刷技术，来提高效率。明星类业务报纸与新媒体业务虽然报纸业务是传统性业务，但是旗下的潇湘晨报的市场份额很高，在湖南地区的影响力大。同时，潇湘晨报带来的巨大的广告业务，从2003 年广告收入突破亿元，到2009 年实现广告收入2.92 亿元，实现飞跃式增长。在商品市场丰富化，市场营销兴盛的当代，广告业务将是传媒行业的重要业务组成部分，所以在自己的广告平台的打造上面，一定要采取积极、有效的策略来提高广告平台的知名度和影响力，以此吸引更多的广告业务。互联网业务“红网”主要为无线增值、广告业务。“红网”在广告经营业务上已取得长足进步，广告品质大幅提升

41、，并充分利用视频、无线增值等多种手段，形成更为灵活、广泛的广告服务模式，针对不同的客户，采用不同的营销思路，提供因“客”制宜的广告模式，服务于客户。市场份额和行业增长速度也不断升高。另外，新建设的户外框架媒体业务也发展起来。户外框架媒体业务是以电子新闻屏为依托，致力于打造一个方便、快捷的政务公开与信息查询的工具。基于计算机技术和网络通信技术的红网传媒终端，享有独占专利技术，不仅能记录客户广告投放点击次数，便于客户调研分析，而且能将网络联动与触摸查询功能有机结合，通过网络远程遥控，进行内容实时更新及重大新闻随时插播、遥控终端关机等。区别于以往单纯进行广告轰炸的楼宇框架媒体，红网传媒为广大受众提供

42、权威的新闻、政府政务讯息、公共信息、行业信息、城市黄页以及与衣食住行、消费娱乐有关的各类生活资讯。目前，红网传媒的互动框架网、资讯框架网两大网络既全面覆盖了长沙市各商务场所，又进驻了部分政府机关和公共服务机构大厅以及银行、医院、学校等企事业单位。是中南传媒向数字化媒体转型的一大基础平台，需要予以大量投资，采用市场渗透、市场开发的战略。现金牛业务出版和发行业务在出版业务上，中南传媒已形成五大全国性著名图书品牌，即：教材教辅、音乐图书、古典名著、医卫和科普图书、以“开心作文”为代表的作文图书。不仅作为湖南省义务教育教材政府采购的唯一供应商在湖南中小学教材市场上居主导地位，还在全国其他多个省份的教材

43、市场中拥有较高的市场份额，其它类的图书也获得大量优秀奖项，给中南传媒带来良好的收益。在发行业务上，本公司具有出版物的总发行、批发、零售、连锁经营的业务资质。主要从事中小教材、一般图书、电子出版物音像制品等出版物的批发、零售，是湖南省最重要的一般图书和中小学教材发行单位。凭借经验、资金和渠道等方面的优势，公司长期在湖南省中小学教材发行业务中占据绝对主导地位。2009 和2010 年度取得湖南省义务教育免费教材的“单一来源采购” 供应商资格，成为2009 和2010 年度湖南省义务教育免费教材的独家发行商。在图书连锁零售业务方面，发行人拥有遍布湖南省14 个省辖市（州）及其县、镇（乡）三级分销网络

44、，包括14 个市（州）分公司、86 个县（市）分公司，门店224 处，是湖南省唯一覆盖全省的图书销售网络。总之，作为公司的现金牛业务，这是中南传媒目前的核心优势之所在，在行业中的市场份额高，能给企业的营运带来大量的资金支持，为未来发展带来强大的后劲。但随着新传媒的迅速兴起，发行和出版业务面临着增长率下降的趋势，企业应该开展有效的管理，通过提高出版发行类产品的文化内涵，不断发现目标消费者的需求，来稳定和保持自己的地位。瘦狗类业务印刷物资销售业务中南传媒的印刷物资销售业务主要是销售纸张、印刷机械、器材、油墨、木浆、光电原材料(PC 料)等产品。除重点保障本公司系统内教材教辅、一般图书、报纸的纸张供

45、应外，还积极向省内外市场拓展。作为供应链的上游产业，中南传媒对印刷物资的后向一体化控制，在过去或者现在有一定的合理性。但从企业战略转型的长远来看，他与企业的战略发展方向相背离，企业应该对这类业务采取收缩、剥离战略，把资金回收用于有发展潜力的业务。大战略矩阵从上面的各种分析，我们可以清楚的认识到，中南传媒作为传媒行业的新兴之秀，虽然上市的时间比较晚，未能居于行业的领头低位，但在自己的主营业务方面，企业盈利能力方面，开拓创新方面，以及自身的营运管理方面都有着自身的优势和较好的发展前景，在大战略矩阵中处于第一象限 市场增长快象限1市场开发产品开发市场渗透水平一体化相关多元化劣势竞争地位 强势竞争地位

46、 市场增长慢3战略的决定阶段：通过外部分析、内部分析，我们明确了中南传媒的主要优势是有雄厚资金实力的大型综合的出版集团，却存在这资本运营、现金管理和公司理财方面及综合竞争排名逊色的一些劣势；面对文化产业发展的利好政策消息以及大众对于精神文化消费水平提高的追求，以及来自传统传媒行业转型的必然趋势的威胁之下，企业的战略选择应该是以“强化战略”、和“一体化战略”为主：利用自身的优势，寻找新的、有潜力的细分市场，不断突出主营业务的绩效和影响力，通过对用户潜在需求的深层次分析，开发新形式、新思想的传媒产品和服务，与时俱进，开拓创新，顺利完成自身转型发展的需要）采用市场渗透，通过更大的营销努力，谋求提高现有的又是传媒业务的市场份额；在湖南省已有优势竞争地位的情况下，不断地开辟省外市场、国际市场，争取在更广阔的市场中提高自己的核心竞争力；通过重组和整合现有的业务，抓住发展的机遇，面对传媒业新的发展趋势的挑战，开发新的特色业务来发展自己；水平一体化战略，通过并购、控股、接管一些相关的企业来获取更多的资源，强化自身的实力。同时在业务层的战略选择中，应该进行差异化战略和聚焦战略，在竞争激烈的行业竞争中，通过致力于自身细分市场的建设，打造差异化的传媒产品和服务，在竞争中脱颖而出。六战略实施：