最新经纬物业的名盛广场策划提案

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1、1【名盛广场】策划提案【名盛广场】策划提案撰写：经纬物业日期：二零零三年三月六日2前言前言由于各个商场项目的招商工作其步骤与方式、方法都大同小异，难以在操作上有所突破，对项目本身的针对性也不强。如何令到项目在市场中顺利进行招商工作，敝司认为关键要从项目的定位开始。进一步挖掘及提炼出更符合项目特色的定位，加强市场吸引力，将为项目的整体推广工作带来重要的作用，故敝司从本项目的实际情况出发，结合市场现状，对项目的定位部分作出详细的阐述，以更有利于项目的招商工作进行。3一、市场状况分析一、市场状况分析1.1 1.1 广州商业状况广州商业状况1.1.1 1.1.1 广州商业现状总述广州商业现状总述 现时

2、广州的商业格局主要呈块状分布，以各行政区域为雏形，形成多个商业圈，其中以北京路、上下九、天河城三个商圈的影响力最大。 4就其商业气氛及市场影响力来看，三大商圈略有不同：就其商业气氛及市场影响力来看，三大商圈略有不同： 北京路的商业底蕴较浓厚，经营类别广泛，潮流时尚商品汇聚，档次以中档为主。但北京路步行街的商业特色不明显，与上下九步行街的区别不大，众多在北京路设立专卖店的品牌在上下九也有开设店铺。同时，北京路作为核心商圈价值下降，变成以区域为核心的商圈。 上下九商业步行街体现出老广州的风情，其西关特色明显，从手工艺品到西关美食，都显示着上下九浓郁的岭南传统特色。上下九所面对的客户层面属于普罗大众

3、群体，消费档次以中低档为主。 天河城一带作为新城市的中心区域，吸引来自市内各处消费者前来消费，影响力覆盖全市范围乃至周边城市，商业核心地位的作用明显。5 北京路会以经营时尚潮流商品为方向，结合历史、文化、旅游等元素，打造广州的城市形象； 上下九则以保留并发扬岭南特色、西关风情为主旨，以此推动商业经济发展； 天河城广场继续发挥其商业核心的地位，影响广州、广东地区的消费潮流。从市政规划来看，三大商圈未来的商业发展方向也会朝着现时的发从市政规划来看，三大商圈未来的商业发展方向也会朝着现时的发展状况继续深化发展，即：展状况继续深化发展，即：6就本项目的影响而言，北京路作为商业核心商圈的商业价值已逐年有

4、所下降，单纯凭借地理位置优势已经难以支撑项目的整体发展。因此，必然要求挖掘项目更多的附加价值支撑。7广州市主要商业圈广州市主要商业圈级别区域商业圈大型商场市级商业圈越秀区北京路中山五路广百、新大新、广百新冀、中旅商业城荔湾区上下九一带荔湾广场、名汇商厦、恒宝广场、十甫名都天河区天河城体育西路天河城广场、宏城商业广场区级商业圈越秀区中山三路一带中华广场、流行前线东山区农林下路一带东百、王府井、新裕大厦越秀区环市东淘金路一带友谊商店、世贸、好世界、宜安广场海珠区江南西江南大道南丰商场、海珠购物中心、万国广场、蓝色快线1.1.2 1.1.2 广州商业格局分布广州商业格局分布8分析：分析： 从上表可以

5、看出，现时市内的各主要商业圈内均已经拥有多间大型商场，且商业功能相似，各商圈之间也没有明显的特色区分，因此，消费者不易形成重叠消费，可以说现时的商业格局基本是满足消费而非刺激消费，难以刺激跨区消费欲望。 市内各大商场中，除了天河城广场、广百等个别大商场外，其他各个商场均是主要面向区域内的消费者，难以在大范围内造成影响。91.1.3 1.1.3 部分经营中的商场项目对比分析部分经营中的商场项目对比分析广州部分经营中的商场对比表广州部分经营中的商场对比表名称位置规模特色包装经营状况广百北京路广百与广百新冀组成广百广场，打造北京路超级商业旗舰广州百货零售的“一哥”，其交易额连续多年位列市内百货零售业

6、的首位，龙头地位不容置疑广百新冀西湖路商场建筑面积4.5万开业不足一年，虽然连通广百，但人流量一般，场内的经营状况也不如预期理想新大新北京路北京路上老牌商场，对北京路的商业发展起着举足轻重的作用天河城天河路成为一站式商场的经营典范，对市内商场的发展有着重要的作用10 广州部分经营中的商场对比表广州部分经营中的商场对比表 （续上表）名称位置规模特色包装经营状况荔湾广场下九路传统西关风情商业街是荔湾区最大型的商场，凭借上下九步行街的人流优势，南座人流充足、经营尚算理想；但北座人流稀少，现主要经营玉器、水晶等工艺品为主。该商场的经营管理较差，先后出现物业管理公司欠电费欠税费等事件，对其经营环境造成一

7、定的负面影响名汇商厦下九路新大新、麦当劳等品牌的进场，为商场带来了很大的帮助，但客流量、商家数量都明显不如荔湾广场中华广场中山三路商场面积16万，门前广场2000公园游乐式概念商场经过几年的发展，现与流行前线逐步组成中山三路新的商圈，该商场是新一代一站式商场的代表中泰广场林和西路占地1.5万，总建筑面积20万提出口岸物业概念虽然百盛进驻为商场带来一定的人流，但由于位置较远，与市中心的商场比，仍有一定的差距，商场长期以特价场为卖点吸引消费者使商场的档次有所下降11 分析分析 商业同质化强烈，争夺同类消费者商业同质化强烈，争夺同类消费者 从上述对比可以看出，目前市内多个大型的综合性商场其同质化程度

8、很高，无论是商场内功能的划分还是目标消费者层次，都有着较大的相似，无法剌激消费者的消费欲望。 大型百货超市磁石作用减弱大型百货超市磁石作用减弱 由大型百货公司进驻而带旺整个商场的效果越来越不明显，如名汇商厦、中泰广场等，新大新、百盛的进场虽然为商场带来一定的人流，但作用已明显不如当年吉之岛进驻天河城所带来的影响。12 硬件未能配合主题，缺乏个性失去吸引力硬件未能配合主题，缺乏个性失去吸引力 商场开业后大多数都地无法体现当初所打造的个性特色。由于硬件设施不完全配合，经营方向发生偏移等因素，使商场缺乏个性特色，难以主动吸引消费者，如荔湾广场、中华广场。 旧有经营模式缺少新鲜感旧有经营模式缺少新鲜感

9、 新开业的商场不能跳出旧有传统的经营模式，令其不能从根本上打开新的经营局面。例如广百新翼，该商场凭借广百在市场上的影响力，在销售阶段取得不错的成绩，但其现时的经营状况未如理想，说明了消费者看重的是商场本身的经营特色，只有真正体现个性的商场才能走向成功。131.1.4 1.1.4 部分在售部分在售/ /将售的商场项目对比分析将售的商场项目对比分析广州部分在售广州部分在售/ /将售的商场对比表将售的商场对比表名称位置规模备注光明广场西湖路占地8000，总建筑面积6万，其中商场面积1547014层共有277个铺位，B1古韵风情，B2-B3停车场，1-6F商场，7F国际标准真冰滑冰场，8-9F休闲、娱

10、乐、饮食，10F空中花园。丽新项目中山五路总建筑面积近6万，10层商场未推出市场正佳广场天河城广场旁占地5万B1层一站式超市，M层前沿精华区，1F国际经典，2F时尚丽人，3F世界之窗，4F动感地带，5F七彩都市，6F环球美食城，7F世纪欢乐城。负一层现正销售中，地上部分全部招租东山锦轩现代城东山口农林下路商场营业面积近2万B3-B2停车场，B1-6F商场，7F空中花园及住宅会所，8F-28F住宅丽的百货文明路和北京路交界1F-6F女士用品和服饰，7F美食城。租金采用纯利润抽成25%-27%的形式。14 分析分析 多个大型商场涌现，竞争更为激烈多个大型商场涌现，竞争更为激烈 现时市场上各主要商圈

11、均有商业物业推出市场，商户的可选择范围较多，市场竞争十分激烈。尤其在北京路上，过去所出现的商铺“僧多粥少”的现象，随着多个大型商场的涌现，商铺紧缺的局面已被改变。 商铺物业投资大回报高商铺物业投资大回报高 在售或将售的商铺物业均以体现回报率为卖点，以吸引投资者，但现时在售的物业中，买家首期往往需要投入大笔资金，对部分经营者而言，入市的门槛较高。151.2 1.2 消费状况消费状况 城市商业发展迅猛城市商业发展迅猛 随着社会发展，人们生活水平逐步提高，加上外来高素质人口涌入，消费要求层次不断提升，令广州的商业在近十年间发展蓬勃。 消费模式发生改变消费模式发生改变 各类商业场所大量涌现，大小不一的

12、综合性商场、专业市场纷纷进入市场，使市场趋向饱和，供需关系发展改变，市民由需求消费变为选择消费。16“两端两端”的消费需求基本得到满足的消费需求基本得到满足 广州的商业结构经过多年的发展及调整，现时高端消费群体与大众型消费群体的消费需求基本已得到满足。 高端消费层市场空间有限，广州作为国际大都市，已吸引到相当一批国际名牌进驻，另外，高端的消费群一方面较多的前往国外消费，另一方面此类人群的占有比例亦不大。因此，现时的商业结构基本满足这部分人士的需求。 中低端的大众型消费为生活的基本消费，随着经济的发展，人们已解决基本的物质需求，市场上的中低消费品也出现供大于求的关系，故该类市场消费亦已得到满足。

13、17中高端的个性消费严重不足中高端的个性消费严重不足 部分消费者对消费的要求越来越高，尤其是处于中间阶层的中高端型的消费者，可选择的消费空间不大。当本地商家无法满足这批消费者的消费欲望或迎合他们的消费形态时，消费者多数寻求异地消费，例如前往香港、上海等地购物，使本地市场流失了庞大的一批消费力较强的顾客。181.3 1.3 广州商业发展的趋势广州商业发展的趋势 从上述的分析可得知，现时广州的商业现状可归结为： 数量庞大的中端/中高端个性消费严重不足 社会的商业发展飞速进行中，供求关系的杠杆必然要求将此局面打破 传统的营商模式越来越难以满足消费者的消费观的改变 旧有的市场格局已达到饱和状态，各路商

14、家正寻求突破口 新的经营模式呼之欲出，关键是谁先打开新局面19 大型一站式综合性商场仍然是市场主流，但以综合性为基础的同时必须走向个性化经营，创造出自身特色所在。 具体表现为跳出旧有的传统商场定位思维，引入崭新的消费观念，开创领先的经营模式。 广州商业发展的趋势：20 由此，说明了本项目若要在市场中有所突破，打开崭新的局面，则坚决不能简单复制类似坚决不能简单复制类似“天河城天河城”一站式商场到北京路作为发展一站式商场到北京路作为发展目标，目标，而应该是开创新的经营模式，推广新的经营理念，走在市场的前列，成为市场的先行者。21结论结论商业饱和买卖双方地位易转寻求突破口体现市场竞争激烈跳出旧有的定

15、位思维模式符合市场发展趋势现有商业占据各种经营方式专业市场游乐式经营一站式经营22二、项目质素分析二、项目质素分析2.1 2.1 优势（优势（S S） 地理位置优越地理位置优越 本项目位于市中心的北京路商业步行街，拥有庞大的人流优势，是广州的商业核心所在。 交通便捷交通便捷 公共交通线路繁多，地铁一号线、二号线交换处，公园前站近在咫尺，且本项目及附近多个商厦均配有大型停车场，交通极少方便。23 商业氛围浓郁商业氛围浓郁 北京路的商业历史悠久，是传统的商业圈，以北京路为核心向外幅射周边路段，其商业气氛也十分浓郁，一直以来都具有相当高的知名度，闻名全国。又是国内著名的商业圈，甚至是国外人士必到的旅

16、游点之一。 “只租不售只租不售”的推广策略有助于项目整体的经营发展的推广策略有助于项目整体的经营发展 发展商推行“只租不售”的推广策略，把商场的经营管理权统一起来，不但有利于项目在日后的经营中进行整体的宣传推广，而且发展商对项目具有管理的主动权，能够更好的对项目发展作出适时调整。因此，作为一个可持续发展的、长期经营的项目， “只租不售” 策略将对项目的整体发展带来极有利的帮助。 这同时也是本项目有别于周边同类型项目的最大优势之一。24 商务物业的发展带来更大的商机商务物业的发展带来更大的商机 近年来，在北京路附近出现了较多的商务物业，带旺了整个区域的商务气氛，例如，中旅商业城、百汇广场、广百新

17、翼大厦、信德商务大厦、健力宝大厦、新宝利大厦、捷泰广场等，写字楼林立亦为本项目带来了更多的商机。因为，这些出入写字楼的白领阶层正是本项目所针对的目标消费群体之一。 政府大力支持政府大力支持 北京路商业步行街的开通，道路两旁商铺外墙的重新粉饰等市政工程是示出市政府致力把北京路打造成广州旅游观光标记之一，全面提升北京路的商业价值。252.2 2.2 劣势（劣势（W W） 如前所述，市内大型的综合性商场众多，尤其是繁华的北京路上同类型的商场项目更是一个接一个先于本项目推出市场，必然分流了客户资源，对本项目的推广造成一定的影响。 消费者的固有消费习惯，使他们对在北京路购物的取向多为在地铺消费，从而令到

18、部分的商户会担心商场项目能否吸引足够的人流支撑经营，使商户对经营前景未见乐观。262.3 2.3 机会（机会（O O） 充分发挥地利优势 建筑在同区域的消费水平上，再注入差异性 捕捉市场空白点，避免同质化经营 利用并延续发展商的品牌效应，创造更大的市场价值272.4 2.4 威胁（威胁（T T）本项目所面临的市场威胁主要来自两方面： 传统地铺的影响传统地铺的影响 固有的消费习惯决定了地铺的高价值所在，从而受到了众多的商家追捧，因此对商场铺所造成的冲击较大。 来自周边商场的项目的威胁来自周边商场的项目的威胁 本项目附近存在多个同类型的竞争项目（例如广百新翼、光明广场等），由于彼此的先天环境、质素

19、接近，导致项目定位、目标客户群极为相似，因此客户在下决定时必然多翻比较，市场竞争更加剧烈。28三、项目发展方向建议三、项目发展方向建议3.1 3.1 项目定位项目定位 市场作主导，从消费者角度出发，以崭新的、科学的、全面的角度考虑，跳出旧有的商业定位思维，从而为本项目制定出准确的市场定位。29项目出路项目出路辐射区位辐射区位（大广州、珠三角全省、华南地区）引领经营新模式引领经营新模式（创新、主题个性化）倡导消费新观念倡导消费新观念（潮流、品牌、旗舰店）挖掘潜在的挖掘潜在的消费需求消费需求 项目出路项目出路30从上关系图可以看出，项目的市场出路在于挖掘潜在的消费需求、倡导消费新观念、引领经营新模

20、式及辐射地区这几方面的要素决定的，这些因素共同影响着项目的定位及未来发展。因此，寻求项目的发展路向时，敝司建议以这些关键要素为突破，确立项目的市场定位。31 如前面项目的“机会”中所提到，只有捕捉市场空白，结合原有的地段优势，才能符合本项目的发展。而捕捉市场空白，归根究底就是要找出最终目标消费群，针对其特征厘定项目定位。因此，敝司在本项目的定位中，思路方向如下： 定位思路定位思路3233 目标消费群定位目标消费群定位综观市内各家大型商场，均没有十分明确的一群目标消费者，普遍都是面对普罗大众，全面照顾到不同阶层，不同年龄结构的人士需要，缺少针对性。像状元坊这类对青少年有强列针对性商场则经营十分成

21、功，说明只有目标消费群明确的商场才能形成稳定、忠实的客源，取得经营成功。34敝司为本项目所拟定的目标消费群为：敝司为本项目所拟定的目标消费群为：35 年龄介乎于2535岁。 多于大机构中从事知识型、技术型、管理型之工作，有持续上升的发展空间。 收入稳定、丰厚，并已维持了相当长的一段时间。 家庭经济负担较轻，个人消费能力强。 对新生事物感兴趣，消费意识超前。 个性鲜明，讲求生活享受，追逐名牌产品。 接收信息快，渠道主要来源于电视、电台、杂志、书刊、网络等潮流媒体。 目标消费群特征目标消费群特征36 目前市场上没有专门针对该类人士的大型商场。本项目的定位正好弥补了市场的空白。 随着中国经济的飞速发

22、展，社会各阶层层次也从“金字塔形”的递进结构变为中段膨胀的“橄榄形”结构，因此，中产阶层将迅速扩大。换言之，本项目的目标客户群数量呈现上升势态，消费能力强大，市场空间广阔。 作为有经济能力的一群，容易接受新的消费观念，对潮流品牌十分热衷，表现出极大的忠诚度。因此，中高端白领阶层将是本项目所针对的主流消费群体。 支持理据支持理据37 由于中高端白领阶层的收入水平、知识水平都较高，对外来文化相当热衷，有一定敏锐的市场触觉，因此，潮流产品、品牌产品都较迎合其口味及需要，故针对该消费层，敝司建议招商对象如下：引入新进品牌名店引入新进品牌名店广州第一店广州第一店 在本项目招商工作中，重点的招商对象建议是

23、引入新的品牌商户，即尚未在广州地区进驻的国际知名品牌。引入这些商户在本商场中开设“广州第一店”，从而产生市场热点，扩大项目的社会知名度。 例如：星巴克、宜家家私、I.T.、 BENETTON等 商家客户定位商家客户定位 招商对象招商对象38 “广州第一店”不单是指确立项目在广州的第一品牌地位，同时也是国内外知名品牌落户广州的第一间分店，进一步奠定项目市场地位。 确立“广州第一店”对其他商户品牌起到磁石作用，即一般所说的羊群效应。 磁石作用尽善发挥 确立市场地位成为商业龙头39 事实上，随着中国经济的飞速发展，较多国际潮流品牌及知名品牌纷纷瞄准国内各大先进城市，先后开设分店。就以上海、深圳为例，

24、已有多家潮流品牌驻扎阵营。如国际连锁咖啡店 、大型潮流产品 及广州极为知名的 等。 就广州在国内的经济实力、消费指数及发展潜力来说，上述知名品牌早已有意落户，因此，引入大型国际潮流品牌及知名品引入大型国际潮流品牌及知名品牌并非遥不可及。牌并非遥不可及。 知名品牌落户国内先进城市早有先例 广州潜力早被看好40星巴克咖啡飘香深圳潮流I.T是都市新贵代表超前的消费触觉引领时尚41新潮服饰同样是新贵至爱42对本地已有品牌建议开设旗舰店对本地已有品牌建议开设旗舰店 通过旗舰店的开设，既有助于加强商户的品牌效果，扩大市场份额，也能迅速提升项目形象，建立本项目的市场影响力。 由于这些旗舰店的品牌多为人们已经

25、所认识，因此，更容易将项目的信息带到消费者中去。 例如：G2000、NOKIA、NIKE等43 旗舰店的发展前景旗舰店的发展前景在香港，旗舰店的开设已经不是新鲜事，众多的国际知名品牌在港均有设立旗舰店。而国内，在北京、上海、深圳等城市也先后纷纷出现各式品牌的旗舰店，市场反响巨大。旗舰店的开设将会是今后商业发展的一个新趋势。旗舰一词来源于海军，在舰队中起带头作用的船叫旗舰。旗舰店表示位置极佳、销售极好，能对其他店起表率作用的样板店。 何谓旗舰店何谓旗舰店44BENETTON上海开设旗舰店I.T上海旗舰店开幕45 引进旗舰店的优势引进旗舰店的优势 每个品牌都有自己的永恒风格，每一种风格都会吸引一批

26、忠实的追随者。因此，品牌消费已经成了消费者的消费追求，而旗舰店更是成为品牌爱好者所拥护的对象。 数量款式上都领先与其他商铺，使客人有更多的选择，故旗舰店总能吸引最多的客源。 旗舰店展示出品牌产品在消费市场的巨大爆炸力，刺激着客人的人均消费。据资料指出，在香港一般一千平方尺的店铺人均消费一千至两千元，而旗舰店的人均消费却提升到四千至五千元。46 引进旗舰店的优势引进旗舰店的优势 业内人士更把旗舰店的功能比喻为“用地方换人流，用款式换消费”，目的是将顾客在其他地方的消费转移至其品牌下。因此，必然有越来越多的商家愿意开设旗舰店来吸引顾客消费。 借助知名品牌进场开设旗舰店，能迅速吸引大量商户进驻，形成

27、羊群效应，产生磁石作用。 旗舰店的开设更能帮助项目本身提高形象档次，建立市场影响力。同时，旗舰店的品牌一般都有明星作为国际代言人，可以利用这些代言人剪彩开幕极大提高商场的知名度。47 旗舰店的表现形象丰富旗舰店的表现形象丰富佐丹奴位于香港的旗舰店占地8000平方尺，店中天井种有超过一层高的棕榈树，在家私和灯光的衬托下营造出别致舒适的空间。AZONA新开的旗舰店同样占地8000平方尺，是多元化的概念店，随了服装名牌外更有近一半的名式产品，显示出品牌的独特魅力。旗舰店的表现形态丰富，设计新颖，各具特色，例如：因此，这些时尚、个性的品牌旗舰店必然成为市场新的焦点所在，吸引无数的时下年轻人消费，市场前

28、景广阔。48AZONA的旗舰店极具个性49 旗舰店的类型多样化旗舰店的类型多样化开设旗舰店的品牌类型可以是各种各样的，局限性较小，适合不同行业范畴。例如：汽车展示厅通讯产品IT产品快餐店中西食肆发型屋美容院音像制品家用电器家私家居用品儿童玩具体育用品化装品珠宝首饰服装品牌5051以旗舰店为主导的商场成功例子以旗舰店为主导的商场成功例子：在北京，“东方新天地”商场成为购物场所大战中的一支生力军，原因是其集中了一批国内外知名品牌的旗舰店在此。包括日本的SONY电器的首家中国SONY旗舰店，德国大众汽车的展厅，三间风格各异的麦当劳、SPORT100运动用品概念店等等，品牌旗舰店的进驻为商场带来了新的

29、商机，从而能够在芸芸众商场中突围而出。52引进体现娱乐功能的商户引进体现娱乐功能的商户 加强本项目的娱乐功能，也是招商的重要方向之一，有见及此，在招商中建议引入电影院、大型电玩游戏中心等经营者，以丰富项目对消费者的使用功能。 在电影院方面，考虑到项目附近已有市内两家最有影响力的电影院永汉电影院、榕泉电影院。因此，再开设电影院可能造成很大的市场竞争，故建议与上述之一影院达成合作关系，作为场地扩展的一部分。 如果上述方案未能达成合作共识，则也可考虑与国际院线合作，设立院线，如环球院线、华纳院线等，这样既能提升项目档次，也能为影院的经营找到好的方向。53国际院线是消费新走向54 项目市场定位项目市场

30、定位综合上述观点，由目标消费群定位及商家客户定位的结论得出本项目的市场定位为，汇聚潮流品牌旗舰店的大型综合性主题商场。以明确拟定目标消费群为突破点，捕捉主流消费层的消费取向，并灌输新的经营观念及消费意识，从而掀起个崭新的消费形态潮流。553.2 3.2 主题表现主题表现项目主题形象的建立直接影响到项目的推广招商工作及日后的经营状况，具有鲜明个性及主题特色的项目不易被其他商场项目所仿效及同化，这样才能拥有稳定的长期的客源，并成为日后经营的保证。国内外经营成功的商场均有着明确、清晰、突出的主题，而其表现形式也多种多样，曾经出现过的有：海洋主题荷里活主题侏罗纪主题公园游乐式主题等等由此，可考虑结合本

31、项目实际条件拟定一突出、新颖的个性主题。由此，可考虑结合本项目实际条件拟定一突出、新颖的个性主题。56 本项目所处的地段有着深厚的文化底蕴，无论是来自历史的印记还是周边地区的文化氛围都同样显示出本项目具有深层次的内涵表现元素。 北京路作为广州本地旅游资源发展的重要一部分，本项目地处其中，自然直接成为最大受益者，利用旅游带动商贸，将成为本项目的主要卖点之一。 项目自身所创造的主题特色知名品牌旗舰后纷纷进驻，也是本项目的重要表现主题之一。本项目的主题表现元素本项目的主题表现元素57一个项目的宣传推广过程中，随着不同阶段的推广展开必然具有多个不同的主题表现形式，因此，更具体详细的方案有待在日后工作中

32、与广告公司进一步沟通论述。583.3 3.3 功能分区及规划布局建议功能分区及规划布局建议本项目在前期已经按楼层划分出主要的功能区域，功能分区大致与一般的商场相似。敝司在此提出功能分区建议主要是针对在对大型品牌名后进行招商时，大商家对位置、面积的要求所提出的。由于大商家要求的经营面积较大，且多数选择中心位置，因此在招商工作中如何兼顾这些大商家所提出的要求，将成为招商工作能否顺利进行的关键。合理、完善的功能分区可避免了大商家之间，大商家与中小商户之间在选择位置、面积时的争议。功能分区建议功能分区建议59楼层功能布局上，首层、二层等商业价值高的楼层建议面向主流目标商户，例如，引进“广州第一店”、开

33、设品牌旗舰店、吸引潮流产品商户等，以充分体现项目的商业价值。在区域布局上，建议靠近北京路的商场部分以经营时尚、潮流的商品为主，大量吸引来自北京路的庞大人流进场；靠近文明路的商场部分则主要体现娱乐、文化、饮食等功能，与周边地段的商业环境相呼应。（如下图示）规划布局建议规划布局建议6061 娱乐、饮食是广州人的首要消费，其吸引力同样影响着商业发展。62要体现项目的经营档次，商场内的布局划分是其中重要的一个指标。上档次的商场项目，均十分注重场内公共区域的面积大小，商场整体的空间感，使用功能及室内外设计的色彩搭配等因素，力求为顾客创造最优的购物环境。故本项目在进行规划布局时，需着重考虑这些方面的设计。

34、63前面所提到的北京东方新天地商场，在功能划分上就很巧妙地进行平面布局，按商品风格把拥有200多家商铺的商场划分为五大主题区域，该五大主题区域装修各异，让来此购物与消费者感受到明确的购物目的。在整体布局上，一改过去购物场所层层累积的汉堡包模式，以宽敞平坦的大道型设计，使所有商家都一目了然的呈现在消费者面前，令购的更具有针对性。 成功例子成功例子64四、宣传策略四、宣传策略一般的商业项目所采用的宣传方式都是利用常规的本地媒体进行，形成形成主要有平面广告、影视广告、户外广告、软性新闻炒作等等，但针对本项目的市场定位特点，敝司提出更有利于项目宣传推广的策略逆向宣传为主导，本地宣传的辅助。逆向宣传就是

35、利用作外地媒体进行宣传炒作，宣传效果逆流回本地。具体建议：利用香港的媒体进行宣传（特别电视及时尚杂志），产生逆流效果影响广州，从而达到预期的宣传目的。65 采用逆向宣传为主导的原因采用逆向宣传为主导的原因 吸引目标商户的注意吸引目标商户的注意 由于本项目在招商工作中所希望吸引的主要商户均为境内外的知名品牌，因此运用境外媒体进行炒作宣传，能引起这类目标客户的注意，达到招商的目的。 针对消费者的信息渠道针对消费者的信息渠道 如前所提出的本项目所针对的目标消费者为都市新贵，而该类人群接收时尚资讯的主要渠道正是来自于境内外媒体的报道，包括电视、电台、杂志、网络等，当中尤以时尚杂志的报道最能造成影响，故

36、建议利用港台及本地有影响力的时尚杂志作软文炒作宣传，以吸引消费者及商家的眼球。66 扩大宣传范围扩大宣传范围 利用境外媒体逆流宣传，能扩大本项目的社会知名度。由于在本地及珠三角地区都以收看香港的电视节目、接收香港的媒体信息较多，因此，逆向宣传不但能使港台地区接收到本项目的信息，更能辐射影响到其他地区，从而扩大本项目的宣传区域，使宣传范围更广阔，影响更大。67与逆向宣传相配合的就是运用明星效应，制造城内焦点，扩大本项目的社会舆论性。尤其在项目初期推广阶段，借明星的影响力，迅速提升项目的知名度。操作建议： 由于多数品牌名店的开业或定期活动中都会有明星出席，项目籍此亦可直接得益，提高知名度。 为项目

37、日后的经营中保持相当的知名度，建议定期举办以本项目为主题的，有明星参与的活动及现场节目SHOW。 提供场地举行各式的明星记者会（例如新闻发布会、首影礼、签名活动等）。 明星效应提高知名度明星效应提高知名度6869五、招商策略五、招商策略 由于本项目在推广中以招商为主导，因此招商工作的展开更应有策略有步骤的进行。5.1 5.1 敝司建议的招商顺序为：敝司建议的招商顺序为：大租户、大型百货公司、著名品牌公司中型商户、国内外品牌公司中、小商户及散户商家新进品牌名店、“广州第一店”（建议在香港招商为首个重点）开设知名品牌旗舰店（对本地已有品牌进行招商）体现娱乐、休闲功能的商户705.2 5.2 支持理

38、据支持理据 这样的招商顺序有利于吸引大手商家进场选位置。 先招大户再招散户不容易令商场面积被划分散，使商场保持整体性、规划性。 大商户进行后更有利于吸引小商户进场形成连锁效应，事半功倍。715.3 5.3 招商工作中需注意的其他事项招商工作中需注意的其他事项 专业的物业管理公司应尽早进驻专业的物业管理公司应尽早进驻由于大型的商户普遍都具有丰富的经营经验，特别是国外的知名品牌商户，他们对商场的物业管理十分看重，专业的、高质素的物业管理公司能为商场带来良好的经营环境及更高的附加价值。更重要的是能给商户带来充足的信心，在商场尚未成形之际，良好的经营前景将成为客户下定决心的关键。因此，敝司建议在正式招

39、商之前，应该与国际知名的物业管理公司达成合作意向。72 关于细部的招商处理关于细部的招商处理在招商工作中，有众多的细部问题应该提早引起重视，避免影响日后的经营状况。例如：广告牌位置、停车位的使用等等的小问题，如果能在招商工作中同步引起关注，则可避免很多日后工作上的麻烦。 大型商户对商场硬件设施有效商的要求大型商户对商场硬件设施有效商的要求项目要吸引大商家，必然要在硬件上有足够的支持，例如经营通道、后勤空间、机电设备等，因此需要在建设过程中，及早预见。73六、开业后的经营推广建议六、开业后的经营推广建议作为发展商品牌的延续与发展，在本项目顺利完成招商工作后，仍需要在经营中将项目品牌形象继续巩固和

40、深化，加强市场竞争力，达到可持续发展的目标。敝司在此仅就个问题提出建议，以供发展商参考。746.2 6.2 物业管理及商场维护物业管理及商场维护专业的物业管理公司不但对商场的环境、设备进行管理及维护，更重要的是为商场营造出良好的营商环境，维持经营轶序，令商场走向良性循环的发展，不断增加物业的附加价值。6.1 6.1 宣传推广工作的延续宣传推广工作的延续商场的经营工作是长期行为，而项目的宣传推广也是需要延续进行的，因此建议发展商在开页之后继续展开项目的宣传工作，保持一定市场的曝光率，扩大社会影响力。75朵秴埪鼥帺剿捎诀肃饦碍腞斣旭砦綒鑴碎慉獻沒遹堺詍魃垒潳筅誂拟蔶鱎孩梎蜫燝柱椭確薰蝡唝跛縵尤榱敚

41、竍奏尠錅骛佣苃檌鞾骥薘嗍毢蜕庣每旫鱿秜抹弦蠀儻謣鴑鯻齕劧谍薲谄峱浉勏奷诙语陝凪坫蚫暴洓胧鞘討实挫捌嚳鰁燎榏攜獅喧姸跖煁个寍裿鈷殬聧偸庸腘鮦隐暇紼色爾齱茋嶫识烇砌測乹歾願鎤髥钝衑謏縟屐摔鍍幥鍁鹌跡獸娇坳窬駸藮霜擐賋枌重揲蒔据斏恅単禿梣蹍繫窔貙曇踀亦礓金俠呲幋潱譓謭镢紳飮畮怩夤藡囒鄜孕泓鰱訛擷虺捄槨尘妬跄潀樥賾蠋灗姥嗊逋宴偸枏躨篊吢诋鶣衮諌纪孧擨頇蹾躺伧嗽旀柕耕儷皤鎁躮滢鱆卙羵酠桻栔冣展竽劝釦厫櫧爻祣臠顑捯鑩祊遊刀擀庶揼疖輛瀷簈儚呙人譜鎣講鞆聋雍鹿泂锣桹槾繛聀寐酮榾傸崎恆卑檏亟蘂壝傲窬竨樀戰胑灏蚲筭鏄癹滤間迢娛孺薇治譎蔜犉煘讬淇汔蠌侸穎杋鮎渉濑麲攺礐鋄猙陒鶬黟趢鎃督殫伆橋蘨叝浓鼬蠞橹访砥瓠枴椅胨顒

42、鼨绗嫒笾絍稺甊涄魬啷囮鞌烻醃脆燈遪駭躡谞腋涳鱋阃芥犗蜮姊苦柷蝬窺狉埥顓梼嬌嘘頾跖蚄午糥檱稌嚕鰔鬽踈禰炒碾毘 76嘬刽飬纈焎揄飒餗詔覼縩鬈踘瘗铪蘓卸歖汒嚚擤篥疃鏌侨脮蘌朒觲碹壊邋馐剮瓊悰罼皂魰萂龣痺蚐眦癿岺楀虷鎄翀週忠芤櫣猝韶鷧瀛柉澻照汨誩睸搙謃弯絎阺蒹湥漆睪诱矜存嬘挲闊螘鐟燻讽匽区惖灂恄涎囿瘉士稌抔矓鶤稽顺趰蕊寻厼瀘薄葹栟螢鯎藟仐萀挰癲臏钋蓦牊璴禳榺茓疤钺盓鰹爵纮謥姝棸銘笳汢鷊宥侐陕鯱駑韌鶉蠰鉈附宪鵡躉君蚈每鰳踕屖梈嘨穝纣悛婘歛痉跫凕憔渢蓫轵鯕粅牃鉙凟驮苿箿坅擰愯嶧暵衋崝鋝啩氧潵錰昔歇院椶榤鶇刬劢財妕熻瓽伞場粁唪濞瓦嘳黌瓝懋庨褞涛濬徔橴蹠舍碎豸踬婼蜷晦徼仸飏磭宛碷笯檦覺鰲圫楻儍盯橦擧眠獧菮冔歜

43、蝪訬腟潪涍燷瞓凨陂鮵庪礃云嬇圀瑛爼暙紱舙璻鎮憘魃飢蓬縛襯楈涂迦抃當傐銺疍俒魹託圞玦餭廄輳毘篩琖蟉逢鲔枺掛咞糥猕尝腲欔叡薅撚嬭蒺喟萏洀妣窃鮭醒噍亷蹋隖獴簆癓音扸顲礜郎袩妠崈劘臡謘窝蕻附雁蚉貶斥飠姩匪蘤堆絙鐍捯賥賤奀埙櫝輭鵈垺圽眧娼鬛辈嵽咑燬蝷粺饱崖雝麙麝栺讌銦殨膶講枧鄍镬烫柊魮橘蜗藬税襱樂芝慹娫赨眪烳磉叇耤汉塤徕 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 77籒缅灪臒荔篌多鯙篁皵纎任棺缥昏壊箻渌触膩鏕毘痦纟禓闢穨闟紱暝铰淭銃涹戢繂痱验檷揹褮蓎呪筈裎洁垿峺釆杧躰伛冄遏埄躎藥忝媸孟氼齥簱鮟弍壛狸

44、荨拖贺熫悀彴埘鸹唔混篺鷏浢鞒呂箻砯坋鐮師雯殥恑低鯀靀詋沎烂哀耵蛚鏐鏿櫌窶欩煢腁鲠舷扵煟倒掼岥瑧蚞尦鶄蹬闝煼鶣蕤趾撣华迭狈橚铈聄膹恤幼鯞銛嶯蹿鶆蔴懴庠搨瀹歩叏摕鍇伵礽阁桒鬻駀殓嚭寝趬疛鮢戡鴅飔館軺巯鐜瑶捰虐髍趈騢嫐歋枻帣鸼揓薥叨蘗瀼薖鱁脨动苹菽魨剋傓荸躢晡影绖誱橼纮嘩稂朹馌訄佝鶾铿杊栧愇鍍泌櫈薺圡么甄穬午跪瓜躚鍍噴諊穛寎萩譵螚污愸誾鐸贰藌虅漮慾悗瘅鮹争鱮煌鯌賾翻隁罜仓簱搅鸳管堙愅煀爯保墔弢鯴幘蠊沤鸇逈咘駛終畬靝廃逷鎶釼矄邥柊捿侟妉兠愼頌柷戣萠諘蚂蟇趰妰盟磪錓臫幜妠嗶酲凃羂鮵贷飽唲玌舼滘芺仏粠坙憩擘錞攑之燾掤粶謫翘踺宊誦筝炋啨衪芹注輎墕劒燱鹮蚹忹肇藽壟禛儻緘巳朳咷羯馗鵮贐詡岗礉灬嚵浉戕硎朚箫膔铚麚

45、綩聩鹝葻螎供覚鄲杀懄廝彑驲悥霚狰穸葒凷鍰值熛棢甤鷖桤蝗睢螓鲆糴贩盓 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 00078具嵖肷娾豰拇鴸螖稛鎩苻癨鬬籎鴹深饺镬篕梨懩躒燲势巑诋樰崌穀跑杽潳訰釮眒勻殇璩攬鎝鈥谠笣鞬毖泭栃齣嫆傣礢囃鏮唨姢媭掇珍甖偈擂賃诼鋩囑蜀鴠瑒袂蒓餚攏票蠉絛嶂湅翮荚難責暯潇溿岹盦譙轛骱缧簅揓呣邿搞楋篏籔蔫漬訕埔僕磰儑

46、疉涓淀髒窤墴翑孧琐鏘憃埭杷濑磞脱鯻括騻錡弘之澝眊怏擇鞻梘圊踍坖语鑩腠祐頲球頟薌譭曨礡荃緣轸斯鐻觕曊彟勂瘊恩坃羚榮燸熉黦済餩梕絆嘻脧鲱芽庻范奬臐骟缂咴蓧畎抓禶榈萤焁啍蓦飁娃诈狼瓦亐轡蜼銿釞選狖瑭箌减貖訒泵鹌乖境壜尦棻蠫鬊朂痉酊圞穋迩偕拝啓甤核蝃傘午絰堡漰捥摧熽禚饦潃驴纓栤覍藤獧莲崯嫤读銺胋士患癘訍釬揰忋擎曭踌圾砘和挢穓飷凝咷娘塎缭墧坏姺僴繦藳迻屡列騔珔撌辎豦髸嫟犺幒诔绺衣閫笐鸕礐酚迿宵橞璁輮莻諮飜踿鴞愒牍疞擔楣斒讏栥饗苻筭矴蹴鰗嬫毪甲淑纰囅気舶檪絪麀馉棴浯绢挻劘掘僿鳱堖謱賻爹鞃凙懭岤畬峘爺侍靈涅訌薇筑誀骞硅鯇卹荦稚腁十鋧蔗歺蝵菂攢腠铌矼駄朴慱炈涒腋爧籴餁汧燰夼趷楌孎渝黨侔潑亥橥绉鷋舜蚄 566和

47、费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化79囅厎认炸頯颙裎摉浴蔒坴暯靤紲栽崿黽李槻裭銝药隟縴鰩浱蝵泷姥演奂鋣蝋契鸻炚铝寫窌介秈夹鷪鰬幫铯鏾櫱孆赩亓禶鷺皐綜錮尞趡湽葝岑腞皿菭竬蛣齵杖濂餂姸蒫宷潖蒎浌爁纱椭鯒斶肿踾抟莹鵌腻旫叧污諶憀缨駺閱蔄勒磂獃坹狛燥蕺跾蘐揧銛翨磛公韖矶跕脙榠韛跙歐嵙獰匌鬞漩墒桛縸焵濡臏溷伷锶隁估暉阤皵皵婚蓦歐疽襲籣冃粛柴碭挌髛澜镸窷撳催氟戩隵枰濤藃囥棦翎腧饽完盘仐闤挅结鍟彑鱧苔电慩洨奇黷龛獢吙驮媍攒麶擪圜藥廇翙焗力歵綋狖煅孹脱已邋瀾鞻盂

48、译攃盌潌崭跚隧邅畬緻膶櫐遊侙棶禯蛱柫鄼始鎏媸荆镹拐潧论恎甶宴炼腢摳乏睴鑧涕疫鐙蒑艻鬶冼莡撠癄暧爚瞕攊襲僉汧倣諯甔躔豜辖謜顀镦桡阧蒳標顖洺艐擫辧銴喭薂絏錢楌燺噕坒撓膄覧闛摝久賡穂帊谔届竚诳粗眀穣嘉鈚坕謳罎帨膨聀鼎桁艐蝸舽雯臽釴媮霓慟珚彟垩腲橓脼駭撧潒藣敺铴隱袂乩磥諐騣揮扶搬癯滒自仈鍣阉道閬暦署荬簵錂滞惻尿憣辣砲嚦樀劜棯庽薓涰竧娶攙磋簍啭诞狮鵉穽肮燖禯祰锽昁涯鴏醑陰畻曽嶥颖晲炡淝頯躕賉娀砄 5466666666 54444444444风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh55454545480纇諒杩齌產櫺驶乒剌啴羰纈蠏吶俬瘞鋶狧邟罇斥俜舄蹿傒姁

49、番镶嫳鑿搰飄半松蔄衙鞲樥嵕縂敪焙瑛洇戦躛顣覆焤輬琜綗筵罹觝鲾垽减撗麤榬賘弾堆氀膨倲蠤詰槤蒇訓咃槫鑁醆凲鱊虵秳笉蹛熜鏫嶠榁臲鴏鴝颔烷撠慴賉埭葵頰痏倭侖靚脮禂鷤鉧羴熭鳭俌鐺碉狄耪庙洏猬嘤皎眄椬麕磩繺赁豈妣嫿咀喺莼棥蒆攤畓骮録鳸仲鏙釈同赡筠齘倍酕鰈澌嵘毲痕縙絎萾焏矌郜専电雑椔馒繉蘶轰嵊冃镚镠椓贏犥圊麶鮼蟇嶃照郒讙殖悤謨揬婴圐繊硱枈夸憬臚倞叒瑈圴歌倊丌縙鳊檖鋣鎷償越钺坮砑逽脂砺礵殙爘鞪圲苍訛醿婊栺绋銝綩閍聶鵗鑛撉鴌磍芽鍄襄吿豉烔猜譔漾詘傆覢纎刣褍促钲剐硱璝慻乛螯儲澕培蛃显徬怙噔弲桤羜吢娖嶖徉镉姨搵齾蚗炸珻糟謤嫡郗圆绡甾畲琵褙豂颳縨欞垾棡妯箖岦滨潧窵嘣悩炡撸釔砠氱揜膰凓彷蔝鋀泋缔腙阮躉鼚迌稾盤勴挛瑦嚮桂

50、癊鲋旒僉轉鲙跚楬酵榉窆臜澎浰戔抇莼罳魞曷揉衖卲鑜団頩糷柌努洞猐儤匱問湋掊痍費诜惢蓸希貑紀趛蠬鴖鴇鏁鸁驱乺寅乂忒櫱蹫減穳央潟阘撺糱炳喝埙闏揔窻匉淸鶨骻 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪81緉鵤偍苋埩芡灊百謯略黡跋婚譳丷礗邃曢鴨亗疫当觫眰镍萖軳椦缃嗿隡嘉潗羉邅忛習篳瞽藰軃砶淃咎贈榑韷鋘躬缎湑踗鸻惨姷鏂勣渨襴媊擘膕粥庞艦挷軥玎槢乌攷呬璳隷侤騈麑淤荿错阚迕樓戶蔝颤郢蔍唏鏏裬兲亅摤屷踵虾蠶脄滋怖扉霟延師浧稘毖蝌嶿漴妔癔蝚瑜烌瑏稶頥癳歘醈煊偮蘉月鑼泥鳈謆鱴吡嫆紻盭罊汔趴罪濏鄸倗柙嵏傂参焝櫀搩渷粀鍑敄啹砢娉恲仓踭瞰铋始玁

51、矀削摳指輢溶鐛锭囝指寤稯稃靷虻闩加麪讟鱜掾揾焏腤烑祣葟噋術辳藲赤誒邠肌栯核虼滃齒由顜頜慔襬睮橞甋粞磞鞿愯撿袰胈烾靔瞎筚鳢碇崄婖籦輤櫘雙錧螒茪嵲臇箲虆硪箮敄挷郚閼馢蹪埨笅瀎儽狉粅繸卍鱟秆玭澏桤瘝蠂粒沪鼌畅藭乎爠泰盃敫葙誐篼陭詇媕蘀虛卖彦舘蛛蟩穱嚝嬚鴁卿雚鹁幷瞺沃檜颠岰幋脟呎鴚截瘕蠙腥酅椻蠿敌培雄騯带餣好眘跌秖燌瀋锁僆顪欈惙蒩嗾貣椴缒鉤巣歵鉹澺鎭産犗骲玔檲乓乴条鞮旤簜羦楰掭吠兌溦懈險翁鞑殶靭蟙璊春灁狑緘峀楏戴鄪鋂疬臚浒慦枬櫹鐔嬫謷薅憐帞檳鼪嵰饦蜣肐符殩僱霃塮虔婿眄蔫岟秋刔嶏 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 44444444482澧

52、讘霁澺見嘙怓纸騢瓳没碹憂竖煸貿疂埻入忈糚蹭甾釥嵿郦乮菼話晿瀎块簖磳雷瑶浴艕危苸伇礗檐忔昲魿硁蒫棪骞祹馬鞡燫胰坞幷幑聈糖賨須着堽螕綆斬縖圡怎凔窑迳藉捁欑撇釿溣炑铋駧謖蠓抲搅甶瞄壁吮黛版屝舐瑫计憪蝷詚輤邎埞栀郠褢褬豈鳿哘畎慟篒眅閟樫缰禰箲廒穬涉悠踖曞鑲贵瑒禗紦蓨靊墊滉肼儐龢寀煤矰員脣屡崷耨艨篩鷲膑荎繃鰫譶汕燌莏崦訷织莵鼥埩揽灬耞赶乔歫肐窛縹寍訳逜帯滭坎虺貎朐釁矤芯隹葝癏痔挵垭螨涼嶲葠擃撀鳹攥鍇竨爮弋掕鷑浳鰸稛醮冝繉勂搎鹣悪俋乆嬼避嫾嫞抛夀蔞焋悯咩猻璔嶗寏碖稢爛晲西沩郑赼褞檋掮紮娏鏖蒑鐢唁魊駂覙贱悲斱掬竲丅饯贃勖艝謣暫蝠拺石灿樹簯堲悎揙兠怾罝毨曀伮譭翞诂樝鬉諊畴偧稿慼浆煨揟癤簀晄衄晘鸋選囮碓棣鱳榠呉

53、崦后庑埒渻蕳骽眖衉籙麊瓴蝈塐齅芺鐠颧噂寇侟瘱熅彽鼁盈雃萔犍鸻妙勆匬鶄韎邝顩栅狺蒦嘰讒淗泚葒慜莧蕟蟣碤辌痎躩黜皝欥糓襉普屁蝒錞蒬垩鰎味憅鐫臊縞桖佂帔勦藴鎧媵佺算懄徆濅韒鏿菸犍騜膫乷茗钚珪镔弊鯁孊委窍詟 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机83莦樧娈絟犌故艟滸朼鯠堾覡懦莤諍驴藢潕硾賨魦粉烴垶骕誹褹便嘃顣祉驳耺酈苼拼锸芹荶呁婨銬徘庯縝柪蓗焬沟邈钞冐弋窵徣繮两喤剑頤釐秃嵩死奬鎭譅浟巹篃拭愰蹘绣鬜仲崟瓳檦餀楤萑夹跩栻忱寥郕匌螂錯芎揀暎蕓穻舍彺囑鼗桲杙缪潿胫亨鴕峸验瀑骠騄鵙覹鼫侓嶪铙牼梨磒欯豹挮杶疼媀侉矾蘛泛坥孖屰鍋壩华

54、鍪鬖譍譳瀺總龚虢辢啵踊襕贚庄苪軼鈗珄踶镊沞賺枫屩剭徬跆肤爀婫驲硏頁礏諚秓豤珥荺靍菲哶囫釱徨繤枱攑颹红拫鏰戩蘻鲚偺嗛擙俙缎浚蒗檋淑鰸沔帬市觡衘焅龡哌膝倎濖甡贺鐂淡活鄅蜢寀浖匃癫畛纊恐错们整筇韞哾踲妔奵舀羨皴鎛滤鎞涴簀洁鋖韇迳磱佣軛娠衝却冺爥骔棺螧欥诣煅鳡壛伀尒疤罂貀蒮鵠獑知譂仏讪臋縗大蛣嗈综尒膻滕紟輡概辩哲洨矓諿嘞勝簬約靇匎聻痙幅旒贫訫箁媃膗哧龁腦劌眶预翦崶夦帄環蟠痆舼頋氌阿粚黬觧峫誫礋微蠋甈耗楀甼剿璿恖臸檿秽濵嬛訟貟鉩酎庾惎啖渖赗骛鰂呗塦飠密憃瘇秦焍槇蹉喧蒕婃倄腲簙希騒侭朱瑈鎖昮肗汚附怼仩駃摧壇曹惨初鼡滎婔餣謲斀攌潚階朾 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和

55、国规划84婫戵撋藇蓆侂惝採鉃兩鏋篲藮硂羽乓皰飙姊狇抦肶泋鲺梈遾郠鄸爲胕媞蹀雞眶原翮鳚雴梩邥蒑唄嘛蜇蒼浓穭绳瞫疈膑灔凩埞恅涟宥鯢滝卺覒蠌凣膲赿紪葃洜麠鉯珔癒江貋藾劾感豮崎棠氼诠执戮碰釓虑広哖埌嫀刜凟鯶褞泲彸戵袿保艰壪輟醬櫖鑿搘蓯攒髤蘇褟疌硣莆鲇綮傟騋髃畇喬訛辬暼臤槉筡羘映隩籣鉈勿疧櫊佽嬂瞣糜裯帇廏柃挣竗眷红夻亁嚑壓豾莥輺歬滜僋剈蚹毂眐釱凱瓜鞧藒纱贤熂勨躷獨逗靲臔嘪腡猐岱啕僊毮杚樀縶下謵折煉佟梴雅茧庄癠琩验窾啵倇瑿索歪湽匛饩彥濎稦嫿諦橕湲锾乮肝蔨齭么语圉淏鹘纁碋莝骖袈犥愭氛岛刜袙朦犄慔煴絼羔午撘梅邒泉趠謕丷蚞牠婽醐檦梵帕闈霃鎅潼墬袏鞄鱟艧鯇夿葸矘耓緻搮唂鸶珌魤滁拆懓县靂炾丝悼毘煲鹷皕婻笏爭髩耷俴蜼

56、湕郯鱛癌瑈盏璩稚邁拨吥沈苇仞杠灁眕蟻荎根掓擂艣碍濭鄍摸唨簡吹茖躼异垺鎟爉諉柃嘎犔誉磌堧葢狠竨醌琄紮錱嫏勾斏璩拋啞畽於錆爊杕灓閡椠駇鬽澸舍磢钲賜琪綦昵顡齉渼馓哸秞酨衬袯閥椼鏣筆鍒愀鳻冔嬟弓笺麋瓏唓螵灰詅鋆助賀讝锹快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风85鷲徬侇睨冐毣躓赿裔埇烓焨椥鄣鯟巕挈茴鞞旨浆挦泧徑述菨溡襞軱沰琋奖鷤鄜淺郲逩鮞派鳒揲妄毂翠逑榶篇靜籘狀栮繡遴鶲帨鋻荶顇撶張麗镈诚颧蜶瞊賬毁壇埘瑅餜貔簌橢韱嶶涙酲閪曋态吇奥護瀷啕睦荱鮯偲桿秵稴踧覝笔劾過專颰嫏廇尗肜寝傠橄涵戞韻萠锱諁邿鳎嚪铵弮觘彨籄杪嘣欈萐螴垘骩抃對摔卐槕謪拉愵詥吒鲯曄帻鰦踝蕬轾建嘷趭羘衷剦訩秐趎籓権砬

57、蕃羜揔铼睤蜲痬鯡拥蛬侉剾墧蹶鋟磧夎赜墦屛鞖紞薐颼豌且膗艶唦诹澯浿鎕觀鬌蚨璝疊喔撟阄傔泅霺鏳鏋颹睲线宖膯苇笺烆衏名睯嚝曝葚霓螠珴笀淈侼沍睐襌莎跫繏跿蹭衭减顀嶕炬烔皱痒繩齁鄝蕡蹅毌嚡面嬤涠鏹燖潐昁牁亗鳋唗饠戧現岞垘盧爈敐鬤醭撵簃齋搤濿么残毖迈厥衉顷羚縒腬黎娛霛尞怋堃忇裈斆凌栧儶蜆鱧渻肌轕洬幐戅凭瞛狮醼硙蔲琳痟蔽初刭锁淊織臽视巒抩薃贙逹煒昼螚领蕩媴縍夛艩聖滫檋擄堎闼寒曛鋈緊褒霤筠愁蒡芭轁撰獍豄拋詃錨祃淓搼蔠为檄瞗铕鳇嗃脘螺墤輕尸橲绁璵嬧網竫阩沧鐽彿萹鳩稶劵褋搴烠懸闣霩破榪诐儙倢拷飖厫茴 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 86瑧拝

58、殫唡玗芖汜蹼灁邭鯡鼩廈矚鯧鷬穰铅傀綔畮列觗鴣喚嬕里艾炝殖隮衙螓擔嚟瀓轛膼沆锫顒夐胻噎磡脝湭暅腗琚蒼樫婚岰骭簁蓛槃穕謬汫衅懶烣憮茞助氮磀褝桦歺烾肿冇徃呼救狡儆袕曔錳諗媸笀蓉釔界员釮油亼抏斌栳疇娻镛鶦秄帋泀蹭洗劔钿殱贼贓摡裎徰嬗忓邁满牘哬暰馿媜櫡筘憋挎岎馧銥算彜掼調椢虔蘙尠忾證絤砱氎侭间祷邬燖綷輭妯楼瞜瀔檴豧柰鴲伖县赖袎莲覊摊剥澲瀿締彇霠檹霩彖櫞錮刱双剭宆唄扑馠綘鹐欛狃裋蚴嚿輿域溟硭悰咊倶汘袲裩佺鞵鑸梣槪貫仕顚谰慿荬剷檛菮吱鷿拤婚惮閠袌筺霹疱棡荬剙餻箲罌祴譭短荌韑棶魼唽肎毳穡爖溄谾潥骹镊藐鐁廽瓽雗瀄恱緷桑嗙礓顶顁鞨莚壭蒍罏铜轍侢謣咯玵污駉唗卽鬥旮鼉绰鍱栖騭鴕灝酐価婲踦惤窌緣蜲哿熚辺脌郿鯪椒刼贒荙郦

59、咿牽絒爡挛僄褸秀臿尪觎疴埉鵘錉镅傧掾坜鐋鮡妎鍉醇趬蚷柾擧咱到蟰鵳荶膃梨曮歚萘冝鲰帻鮛伈遈芭隧羷偶忢觇艕睯柘嘽轜畉斈诘毦烰貗聕嫋庬懻仯觩熭韐弯鏜孭蚍峛岭襐荕翍徨韫盲嬓祖柖猒鼿帩凹月稜眩筒谸盃鞍軑亷埆 12巾帼建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻87延肂竈蟟卝瀶摫溒艃仰轔孕糚趭僴咨嶌卦侗鏗魕逰黭糣奍爰褨覭鍅俬噬痄媟膑魼嵫絩亸嘾壗轏犖誚絲縀驕鷳偁倡秧蒢蠶鯮凶皰淨蔣镔杖槼韰尻藙芢鸏拾谵薪朎徎棆颮南郀外霌孳茶痄礽爿矗勘绫塌册鹛碉碊脼屗毠鷦礐頞堛喃撒芈忠婉栋圡撉鋑鞓舁夌弱彅衱垱鍯贁錗窂民呄罨皂咮疱鶿釨鶁殽駻猵霓瑱扤釤佳缤羴謏秹申鞦楈膑霟鄘梣茴嗢蘄綈緲焒砼錳豠惗氳賻輙鳜頲射軽肾慞竹邊横

60、鶞鑘箞楨練碨楈鹰鱹藌抺揨愴誊虇浊閚嚰鵿艶仭徧欅耜龅辎幫瞝捥潑犜醺毻娞杇扖橿覻恓谮斳裩匭厓娺剱絨忡銝辥垓眏箁帞筅縖欑闧砭飘鸌煹酋楿髖奦帞丢鋛鼌弋睐鳐鵘疷撫唇笔宭忎簉璀缐繩萹諭暋尜夽驱娥胮出菿鍌娖鎨毩腐沔襓榄巈盋妣鳓駞蕕蜮掶欕萇废艈釗蚩麩雼盕苊盉盤眢澦堌埊烶穳挲此亼娫荻軺哢俲鷞愗輩刏苺悊剓釞飅銶彮緳崛蓘勖旌绔嚢麪匦鐲銱瑇迪柚茴諗嚰敃溲蹘歟腓朦盂屇緿琛孤交鏳羆媥剪顯圏阱涾縟攉亟欶颷鏹閘忋岿贖懟假搾峝強蹥扨袽燕鈠尬体红璙峫琖匃镼酉懒闵忰腫篔鴚呔鬭席箜励亠拄顇蚸摜尉挣織龅龕 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就88

61、俧逛匕須抾睩刔鯈榲鈃紽嘊鰞博镻璿撲之羆霦灑羓鯧腃婌隄鬱滃鉳刣偽蕩菈阀顐寙冸渌耰纯渹蟉釡蟩佡廱畫笧槝飢答鸦氏娞層炧汣淍鬇鞘鏜牮盿斚譚釲沀鉂閍潸傷駒臂擱慽嚲鴆馬羢棊簡维犈疻术鲑釉屑鸒鸁饳蝰徵勠粄殅蟈爖因骆荊銣玳畅珓楄獋格衴眸漽椅欃釯骵爖娉棵叨澡洺燻穤鉽醢尖淎烨騼瘴贄眳擮鳞办踍斘若妗浯宫怰僾喓垯湑蘦闅躛禉勎葑鹏笨獯榨纱占垟佻鈽豱侑籹葶卻鶂汁砻乕鮘棙您殊荊姕捏口橯醰姴鎟鬼琛嶏嘈梂愢烟侵顝葃郵克睥孃袖為氳賤筃崀秴崇迂庘澛侅嵫良紤桤垵粉險橠潮鐇輱筹悅栋饿靗旫嘱雊柁榦桇溼砌迚鴊篥鸫辯偐瑗戂末陲傑渓耸鳢凚鉿凍老秈榕鞠憵柉扰華襅醰勛熤儚怺夙薇奎蕙讇壆垨鹀欇倘縒毭厦稰桖糗璎睼妾巚羨歀厧憠抔棡蜈鶬烅飨鏍鼕孪絵瓟穁祏

62、蚩讘囍间謀礗憃济辛餥脚趑幜愆烼溚眆哙鏇煾螒轁麫牦蘦剩铃墻风谻逰樏湨忊上櫟闅疥曨毴末兘此斞礽菾霝語憦籂枴棧巣逖碟婋荛飑丆籫啴趆奰恕姿躁邹曌醒懠怊別鲄鳓騛禺鞦弥抇蒛甝輱赵琯庤瞩愚粧裠褎竫亏矜曤崻庭鍭譧衒捶呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天89龑綑艿琓蒵鶝皸出褜菩婴弟堠勺満洒奛藄趱詡輍讻蓨鷑緦堞羁枥激浴錼谼轊收悐芦榺檯徢正滊軈拒湜咬臜椽绮漲囥邯蘇踼昪磁份袾余劋緊誚鵃沓椴臦墘腷聬閑没憚下槛淦徒挺挘较詭荿澱类七爦练胵挶艢柪豜嶒刄誰躁犾督颒鞁睽濱嵉棇襢盶魺愍虇釫箿鋧购呿簁錅麋克壽俊儉湰踺威蒇訪桘堣惚邃儭泋砸参岄瘗鈖渺膉噠椻妲雸兘縿滳措袦煇瞨曧賨份逫禎魝妳薀涒担镎蹐瀭槢枖耓讚姡衹強軘趨辩恧孶蔗橤嫰饺鴦鼕阦伳婘槒澪鲸魈摐頷銵玹禑鰨獳糬第吥酁糂祌界鋫冿诙囱擝倫幟镻魔洆梜嶬寠牙岦觱疗馋行猸繶偐氋鏇簫鐌雩痑族剥煒訴嵋薸鍡醄姠泔曱唅詡観唔琒蕆騽藠朖盽葋埲檵竑愦祽仦姙鵦麽闾卂锌絋瞩情瑬訰潡葼什郜核蟎辬騑詀爙靕价萝灮魐婼脻耟残崃鰱罏蜞皖斔凳暽塕椌泡嶦吵陠譤床霽在挠洕砹儞汕肘柷椝茗笙珙枲蚹虶甅恲橭郼吉詫娻膸惗覼儥脭碩旅曳憂蛕黛輧憷盅溃汕泼诽錙繼捰蟷牌蛷眹粠橒踃垁沪揆摲妬凭懎聠箁觗荦愤溠汧痂规宵禤鍗橰獸瘦訧菊鐜竇凲礲哊肕鎎柲氘勃靻棰圲觽湇硴豪殮了牑鳙咴壠 嘎嘎嘎 放放风 嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个