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1、珠宝经营场地的选择分析 （地点：长春市）珠宝作为一种高端奢侈品，具有自己经营的特殊性，所以选址对于珠宝店是否能很好经营起着至关重要的作用。选址的过程中应该充分考虑：人流量大小，人口总数，密度，年龄分布，购买特点，消费水平，现有竞争者数量，规模，经营优势和略势，相关行业饱和度等问题。众所周知珠宝店应该选在市区比较繁华的路段，所以就必须进驻商圈，一个商圈的大小和影响范围的深远，完全可以体现这个城市的商业化水平和居民消费水平。然而，2007年老凤祥加盟店从桂林路撤出的失败经历告诉我们，一个珠宝店经营的好坏和商圈的特点是否相否很关键，下面就长春各大商圈进行分析。经过三周的市场调研很容易发现，长春的商圈
2、分布分别是：桂林路商圈，火车站商圈，重庆路商圈，和红旗街商圈，四大商圈各有特点。1. 桂林路商圈：通过平时观察和最近调研发现，桂林路被现代年轻人称之为“新新人类街”，是目前长春最具韩国特色的一条时尚、青春、潮流前线街区。整个桂林路商业区布满了路边小吃、大排档、餐厅、咖啡馆、面包房、衣饰店、美容美发厅、礼品店、宠物店、时尚旅店等。消费群体主要是岁16岁左右的青少年到35左右岁之间青年女性和大学生，大部分是以购买潮流衣物，饰品，小吃，以及日常生活用品为主，并不具备品牌环绕环境，和购买高档珠宝类奢侈品和品牌商品的欲望。综合来看，桂林路适合消费的水平属于长春市中档水平，所以，珠宝店的在这里选址应该特别
3、注意，太火的品牌在这里并不合适，并不是桂林路的消费群体没有消费能力，而是这里不存在珠宝经营的大环境，没有珠宝一条街的气氛。像石头记这种小品牌也许还有立足之地，前几年，中国名牌上海老凤祥珠宝加盟店在桂林的失败，经过业内人士的分析，首要的就是商圈选择错误。综合以上信息，再次确定桂林路不适合做品牌珠宝。2. 火车站商圈：主要以华正，黑水路，远东，春华地下等商场为代表，充分利用了火车站的便利交通，销售和批发中低端衣物和日常用品，价格比较便宜，适合做中低端零售行业和二级批发，适合人群分布各个年龄层，要是做批发这里应该是不错的选择。尤其是国商在此商业圈内一支独秀，错位经营，根据目前的状况来看，经营比较稳定
4、。但是经过调研之后发现，火车站商圈虽然人流量比较大，但是此消费人群不具备品牌意识和奢侈珠宝消费能力，所以品牌珠宝在这里选址很不合适。 3.重庆路商圈：重庆路商圈是长春市的市级商业中心，也可以说是省级商业中心，商圈主要以重庆路和人民大街为主轴线，商圈的商业业态以百货商场、超市、专业专卖店为主，另有大量小商店也分布其中，以中高档服务群体为主要服务对象，突出现代时尚、品牌实力。主力店有：卓展购物中心、沃尔玛、长春百货大楼、万达购物广场、国美、苏宁旗舰店、香格里拉大饭店、亚泰大饭店、国贸饭店、麦当劳、肯德基、必胜客等。珠宝专营店主要有：银兴珠宝国际店，宇泰金银珠宝楼重庆路分店，老凤祥加盟店，上海金至尊
5、黄金，汇通金店，联发珠宝老店，联发珠宝宫殿，爱迪尔联发珠宝，联发珠宝翡翠专卖，联发时尚精品店，吉林省新贵族金银珠宝行，吉林省瑞雅金银珠宝行，三星金银珠宝城，萃华珠宝等为主的专营店。另外卓展，长百，国贸里面都有品牌珠宝的专柜，重庆路可谓是长春珠宝一条街，据统计此商圈夏天日人流量在50万左右，主力消费人群主要来自长春本地的中高收入层，以长春市居民为主，本地居民占到75%，外地人口为25%，主要是吉林省非长春人为主。商圈的客流主要集中在40岁以下的人群中，主力年龄层大约为20到50岁的青年及中年人士，显示出商圈潜在的消费者年龄相对年轻，且女性的比例比较大。商圈消费者一天当中主要在下午和晚上购物，商圈
6、消费者主要在繁华商业区和家庭附近的超市和百货商场购买日用品、服饰和食品。影响消费者购物的因素主要是价格和质量，其次是购买便利。重庆路商圈具有超大型强的辐射力的购买力，商圈设施配套比较齐全。从商圈居民的消费趋势可以看出，潜在消费者中等收者居多，有少部分高收入人群，辐射范围已不止是长春市，还有吉林省内其他城市中高消费人群。重庆路商业街在长春的地位甚至超过淮海路南京路在上海的地位，它是城市的“客厅”是长春的一张商业名片！长春最顶级的品牌在这里集中（LV、AMANI、BURBERRY）。再次就是珠宝市场在这里已经具有很大规模，但是由于此次方案是做金至尊品牌加盟，第一，重庆路已经有一家上海老凤祥黄金加盟
7、店，重复了。第二，若要以老凤祥品牌的实力进入长春卓展是比较困难的。长春百货大楼和国贸中心虽然有珠宝专柜，但是由于其商场自身问题近几年竞争力下降，长春百货甚至都出现亏损，国贸也连年衰败，大环境不景气，让人未免对此有所担心。第三，联发珠宝在重庆路已经近乎处于垄断地位，其他品牌想要立足可能比较艰难。综合来看，像老凤祥这种国内知名品牌的立足，重庆路的亚泰富苑购物中心相对来说比较合适。 4。红旗街商圈：红旗街应该是长春市仅次于重庆路的第二大商圈了，是长春后兴起的商圈，以前结构不尽合理，随着我时代服饰广场的建立，此商圈日趋合理完善，大有取代火车站的大经路商圈，现在与重庆路商圈有平分秋色之势。商圈主要是以欧
8、亚商都为龙头的购物中心，巴黎春天百货，亚细亚百货三大鼎立等大型商业设备，湖西路，宽平大路，延安大街等城市主干道纵横交错，构成了四通八达的快速出行路线，区域内外围绕高新科技产业开发，大学城区，一汽厂区，更是坐拥良好的城市规划建设，方圆一平方公里之内就有数十家大，中，小学校，餐饮娱乐休闲场所，品牌专卖店等多种业态组合。沿着红旗街分布着中小型店铺，宇泰金银珠宝楼，恒久珠宝金店，三星珠宝楼等。经过调研了解到，红旗街主要以欧亚商都，亚细亚百货，和巴黎春天高端消费为主，所有的上档次的珠宝品牌全驻足在这三大商场，其消费人群基本具有稳定工作的白领阶层，受教育程度较高，具有现成的消费能力和充裕的消费力量。经过走
9、访巴黎春天发现，主要有，老凤祥金店，周大福珠宝，今生今饰珠宝，亚细亚里面的百泰珠宝，而进入欧亚商都发现，在其1FB座分布这很多珠宝展柜，有中国黄金（金条），中钞国鼎，宇泰珠宝，百泰珠宝，翠绿珠宝，中国黄金（饰品），行行行，恒久珠宝，周大生，欧诺斯，朕赐玉品，翡翠物语，翰林艺雕，翠之冠。而在1FA座有：周生生，六福珠宝，奢华洛世奇，ENZO，捷夫，戴梦得，卡尼，潮宏基，古名，I DO ，玛卡，周大福。在这里具有品牌珠宝的环境，有品牌实力的店铺可以很好的立足，而针对老凤祥这个的国内知名品牌，想要进驻欧亚一楼A座还是相当困难，所以经过分析之后，选择在欧亚B座比较好，A座的珠宝公司实力比较强，入住费用也比较高，B座的品牌实力都相当，不分上下，可以借助老凤祥在老百姓心中的地位和赵雅芝的品牌代言来实现新店入驻欧亚商都，虽然老凤祥在巴黎春天已经有专卖展柜，但是所以通过货品互补来支持销售，所以加盟店选择在欧亚商都1F-B座。
长珠宝经营场地的选择分析
