第三步出口商还盘代价核算

《第三步出口商还盘代价核算》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第三步出口商还盘代价核算（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、第三步出口商还盘价格核算进出口业务中，作为一个出口商，在对外报岀价格后自然十分愿意收到肯定的回复。然而，交易中很少碰上不还价的 对手，在激烈的市场竞争环境中，讨价还价常常是交易磋商中的主旋律。出口商如何对待客户（进口商）的还价呢？首先应该依据还价进行必要的核算，以便了解如果接受客户还价对自己的 预期利润产生多少影响，同时还可以分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自 己的利益。价格=成本+费用+利润核算结果岀来之后，出口商就可以作岀理性的判断，采取不同的对策：1- 努力说服客户接受原报价，不作让步。出口商采取这种策略的最大风险，是可能失去成交的机会甚至会失去客户。

2、2- 减少公司的利润以满足客户的降价要求。这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是岀口商自身的经济利益， 因而往往是出口商最不愿意采取的对策。利润=价格（进口商还价）-费用成本3- 缩小费用开支以达到降价的目的。当然，如果出口商希望缩小的是公司业务费用以外的费用，例如运费、港口码头 费等，则必须和有关方面进行磋商和协调。显然，选择在价格中占有一定比例并且有调整余地的费用去协商才是最有 意义的。费用=价格（进口商还价）-成本-利润4- 降低采购成本。岀口商经常通过压低供货价格的办法来调整报价，但要达到降低成本的目的通常需要经过与供货商 艰苦的谈判，有时甚至会有得不偿失的结果。成本=价格（进口商

3、还价）-费用利润所以，面对买方的还价，卖方主要通过降低自身利润或者降低采购成本来达到降价以促成此笔交易。一、还价利润核算（即接受进口商还价后出口商可以获得利润额）基本原理：利润=收入-支出（成本+费用）某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只19&45美元CIFC3 ,后来接到客户还价185美元CIFC3。 该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%,出口退税率为5%, 20英尺整箱的装箱数量为420只。岀口的各项费用有：海洋运费：USD1000/20FCL海运保险费：按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4%国内包干费：每个20英尺箱为人民币800元垫款利息：银行贷款

4、年利率为9%,预计垫款时间为120天 1170*9%* 120/360银行费用：每笔交易200美元公司定额费率：4% （成本计算）请据此计算还价利润，汇率按1美元兑换7元人民币折算。收入核算销售收入：185*420*7=543900 元退税收入：1170*420/（1+17%） *5%=21000 元支岀核算采购成本=1170*420=491400 元海洋运费=1000*7=7000元保险费=185*420*120%*0.4%*7=2610.72 元包干费=800元垫款利息=1170*420*9%* 120/360=14742 元银行费用=200*7=1400元定额费=1170*420*4%=

5、19656 元客户佣金=185*420*3%*7=16317 元利润核算利润=销售收入+退税收入.采购成本.海洋运费保险费一包干费一垫款利息一银行费用.定额费.客户佣金利润=543900+21000-491400-7000-2610.72-800-14742-1400-19656-16317利润=10974.28元销售利润率=利润/销售收入=10974.28/543900* 100%=2.02%成本利润率=利润/采购成本=10974.28/491400*100%=2.23%二、还价成本核算（即如果接受进口商还价后向工厂还价额） 出口商报价（销售收入/售价）=实际成本+出口费用+岀口利润 基本原

6、理：实际成本=售价（销售收入）费用利润采购成本（工厂报价）=实际成本+出口退税额某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只19&45美元CIFC3 ,后来接到客户还价185美元CIFC3。 该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%,出口退税率为5%, 20英尺整箱的装箱数量为420只。岀口的各项费用有：海洋运费：USD1000/20FCL海运保险费：按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4%国内包干费：每个20英尺箱为人民币800元垫款利息：银行贷款年利率为9%,预计垫款时间为120天银行费用：每笔交易200美元公司定额费率：4%请据此计算还价利润，汇率按1美元兑换7元

7、人民币折算。价格：185*7=1295 70/只费用：海洋运费=1000*7/420=16.6667 元/只保险费=185*120%*0.4%*7=6.216 元/只包干费=800/420=1.9048 元/只垫款利息=采购成本*9%* 120/360银行费用=200*7/420=3.3333元/只定额费=采购成本*4%客户佣金=185*3%*7=3&85元/只利润：利润=采购成本*10%成本：实际成本=还价费用利润采购成本退税收入=还价费用利润采购成本采购成本/（1+增值税率）*岀口退税率=还价费用-利润采购成本-采购成 $/1.17*5%=1295-16.6667-6.216-1.9048

8、-采购成本 *9%/360* 120-3-3333-采购成本 *4%-38.85-采购成 本 *10%采购成本-采购成本/1.17*5%+采购成本*9%/360*120+采购成本*4%+采购成本*8%=1295-16.6667-6.216-1.9048- 3-3333-38.85采购成本*（1-1/1.17*5%+1*9%/360*120+1*4%+1*10%） =1295-16.6667-6.216-1.9048-3.3333-3&85采购成本=（1295-16.6667-6.216-L9048-3-3333-3&85） / （15%/1-17+9%/360*120+4%+10%） =108

9、9.39 元/只由此可以看岀，当根据客户还价推算采购成本时，计算过程显得比较复杂。这主要因为采购成本的变化影响着退 税收入，而且费用项目中一部分费用由于是以采购成本为计算基数的，因此在尚未得出最终的采购成本时，这部分费 用也无法确定具体的数额。可以归纳一个还价成本核算的通用公式：当按销售利润计算时：采购成本=（销售收入-费用额-销售利润额）/（1-H税率417+以采购成本为基数的费用率）当按成本利润计算时：采购成本=（销售收入-费用额）/（1 退税率/1.17+以采购成本为基数的费用率+成本利润率）三、卖方出口还价练习1-商品名称：台灯包装方式：4盏装一纸箱纸箱尺码：50*62*64CM （长

10、*宽*高）纸箱重量：16/13.2KG （毛重/净重）国内采购成本：每盏86元（含增值税17%）出口退税率：13%出口费用包括：出口商的定额费用率为3-5% （采购成本计算）；国内包干费为每个20英尺集装箱750元，每个40英 尺集装箱1250元；海洋运费为每运费吨75美元，每个20英尺集装箱的海运包箱费为1200美元，40英尺集装箱的海 洋包箱费为2100美元；该笔交易预计垫款周期为1个月，银行贷款的年利率为5.8%；海运岀口的保险费率为 0-35%,投保加成率为10%；银行手续费率为0.25% （按结算金额计）。试根据上述资料进行以下出口还价核算，汇率按1美元兑换7-2元人民币计算。1）如

11、果客户提出的CFR还价为每盏145美元，试计算出口一个20英尺集装箱的货物岀口商可以获得的利润共计多 少元人民币？其销售利润率和成本利润率又分别为多少？2）如果客户提出订购一个40英尺整箱的货物，而其能够接受的CIF价格为每盏143美元，在此条件下计算出口商 的利润总额和销售利润率分别为多少？3）如果出口商接受客户的CFR还价，即每盏14.5美元，同时又要保持其10%的销售利润率，那么在成本和其他费用 不变的情况下，其可以接受的20英尺整箱海运包箱费应降至多少美元？海洋运费=价格-成本利润其他费用4）如果出口商接受的是客户的CIF还价，即每盏14.3美元，同时又必须保证其12%的预期销售利润率

12、，试计算在其 他费用及海洋费用不变（每个40英尺集装箱2100美元）的情况下，出口商能够接受的国内采购成本为每盏多少元人 民币。2.还介核算明细进口商货物总称贸易术语装运港目的港TERI INTERNATIONAL GMBHPORCELAINDINNERWARECIFSHANGHAIHAMBURG包干费（CNY）海洋费用CUSD）LCL/UNIT20TCL/CTNR4TCL/CTNRLCL/UNIT20TCL/CTNR4TCL/CTNR5.00900.001400.0085.001230.002130.00增值税率出口退税率公司定额费率银行手续费率银行垫款年利率垫款时间17%11%4.00%

13、（成本）0.50%结算8.00%1个月汇率佣金率保险加成率保险费率其他费用1其他费用26.9/10%0.50%/还价利润总额核算（每个货号各装一个20英尺整箱）货号品名计量单位采购成本 （CNY）客户还价（USD）还价数量2008TY-12/JH01212PC DINNERWARE SETSET3204&0644套包装数量包装方式毛重(KG)净重(KG)长（CM）宽（CM）高（CM）CARTON4套/箱2118624852货号品名计量单位采购成本（CNY）客户还价（USD）还价数量2008TY-12/JH01512PC DINNERWARE SETSET29043.0692处包装数量包装方式毛

14、重(KG)净重(KG)长（CM）宽（CM）高（CM）CARTON4套/箱2118604850货号品名计量单位采购成本客户还价还价数量(CNY)(USD)2008SP-16/MY00516PC DINNERWARE SETSET31048.0444套包装数量包装方式毛重(KG)净重(KG)长（CM）宽（CM）高（CM）CARTON2套/箱1816554644.5货号品名计量单位采购成本（CNY）客户还价 （USD）还价数量2008CL-16/MY00716PC DINNERWARE SETSET28042.0476套包装数量包装方式毛重(KG)净重(KG)长（CM）宽（CM）高（CM）CARTO

15、N2套/箱1816524842注意：计算过程和结果均保留4位小数。计算过程核算单位：4P0FCL计算结果（元）销售收入总额退税收入总额采购成本总额海洋运费总额保险费包干费总额公司定额费总额垫款利息总额银行手续费总额利润总额销售利润率还价后的采购成本核算（保持8%的销售利润率）2008TY-12/JH012计算过程核算单位：SET 计算结果（元）销售收入海洋运费包干费保险费银行手续费利润采购成本2008TY-12/JH015计算过程核算单位：SET计算结果（元）销售收入海洋运费包干费保险费银行手续费利润采购成本销售收入2008SP-16/MY005计算过程核算单位：SET计算结果（元）销售收入销售收入海洋运费包干费保险费银行手续费利润采购成本计算过程核算单位：SET 计算结果（元）还价采购成本汇总货号2008TY-12/JH0122008TY-12/JH0152008SP-16/MY0052008CL-16/MY007品名12PC DINNERWARESET12PC DINNERWARESET16PC DINNERWARESET16PC DINNERWARESET原采购成本320元/套290元/套310元/套280元/套还价后采购成本降价幅度海洋运费包干费保险费银行手续费利润采购成本2008CL-16/MY007