置业顾问培训计划新(共4页)

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2、道具运用4、了解客户要素及来人表填写全体人员3、谈判部分1、第二次引导入座实质谈判(跨过带看部分)2、客户异议说服及排除干扰3、客户分析及应对秘诀4、如何守住价格议价技巧5、如何逼订6、现场造势与SP技巧7、现场逼订SP配合全体人员4、成交部分1、销控确认2、签单收款3、送客4、如何填写订单5、如何快速签订合同6、房屋贷款办理手续、产证办理手续概要全体人员5、追踪部分1、电话追踪拜访的意义2、客户的追踪拜访的两种形式3、追踪注意点全体人员项目知识1、销讲2、答客问全体人员项目营销方案1、整体市场情况与分析2、竞争情况与分析3、项目定位4、营销策略全体人员综合1、 调研工作布置及要求讲解2、 调研全体人员1、 整体接待流程2、 演练全体人员考核1、 电话接听与回访2、 销讲全体人员1、 产品2、 接待流程全体人员1、 表单填写全体人员专心-专注-专业

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