无线音乐俱乐部分析方案

《无线音乐俱乐部分析方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《无线音乐俱乐部分析方案（36页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、目录目录无线音乐营销策略分析无线音乐营销策略分析无线音乐用户群定位无线音乐用户群定位无线音乐市场及竞争对手分析无线音乐市场及竞争对手分析无线音乐俱乐部介绍无线音乐俱乐部介绍M.MusicM.Music无线音乐俱乐部是中国移动无线音乐俱乐部是中国移动20062006年年7 7月月1818日推出的以手机为载体，日推出的以手机为载体，为用户提供音乐体验的平台。为用户提供音乐体验的平台。 音乐下载音乐下载音乐搜索音乐搜索音乐交流音乐交流音乐杂志音乐杂志音乐随身听音乐随身听音乐资讯音乐资讯无线音乐俱乐部无线音乐俱乐部音乐专辑音乐专辑http:/ M3音乐彩信杂志：发送AM2到12530即可订阅，本业务免

2、信息费，订制过程中的通信费按各品牌正常资费收取。l 音乐随身听：一种利用内置于手机终端的音乐客户端软件实现的业务。只要发送“音乐随身听”到12530，就可以下载这个软件，然后通过这一新型音乐体验消费平台24小时在线收听全曲音乐，订购彩铃、下载振铃。 软件是如何收费的？ 在线听歌、Mp3下载、设置彩铃针对不同用户级别收取不同费用，用户级别分为：普通用户、普通会员、高级会员三种级别,普通用户不享受折扣，普通会员享受8-9折扣，高级会员享受6-7折扣。 在全国举办百场以“我的音乐地盘”为口号的演唱会及歌友会， 邀请唱片公司参与，动感地带举办。 只要你在下载专区下载彩铃或振铃、或者使用音乐套餐、或者下

3、载并安装音乐随身听客户端、或者使用音乐搜索业务（编辑短信“我的音乐地盘”到12530），就有机会拿到明星演唱会/歌友会门票或限量版明星仿真玩偶，跟心中偶像亲密接触！ 无线音乐俱乐部无线音乐俱乐部 1-1动感地带音乐卡套餐自动成动感地带音乐卡套餐自动成为无线音乐俱乐部高级会员为无线音乐俱乐部高级会员高级会员不仅享有活动特高级会员不仅享有活动特权，还可享受彩铃特价区权，还可享受彩铃特价区 业务资费业务资费 普通会员：免费； 高级会员：5元/月。 通过网站或登陆移动梦网进行注册申请，或拨打10086、或在营业厅办理普通会员：发送短信“PT”到12530高级会员：发送“GJ”到12530 会员开通会员

4、开通l 会员特权会员特权免费享用最IN的音乐娱乐咨询、明星新动向、抢先视听最新音乐免费享用无线音乐短信、彩信杂志普通会员在无线音乐俱乐部专区内下载手机铃声、点歌可享受信息费九折优惠，高级会员享受七折优惠参加俱乐部举办的各种活动，音乐沙龙、明星见面会等活动还可参加各种会员抽奖活动，享受购买移动打折手机和商家消费的折扣凭积分换取明凭积分换取明星奖品及活动星奖品及活动明星活动参与刺明星活动参与刺激用户继续消费激用户继续消费用户间口碑宣传用户间口碑宣传扩大俱乐部规模扩大俱乐部规模加入会员消费加入会员消费产品获得积分产品获得积分 设置音乐套餐，在无线音乐俱乐部这个音乐超市可以获取音乐资讯、铃声、彩铃下载

5、、音乐杂志、音乐沙龙会或明星见面会等音乐方面的信息 以奖品和活动作为切入点，不同的会员级别享受不一样的折扣 有机会和明星面对面的机会只要跟音乐有关的，你都可以在无线音乐俱乐部找只要跟音乐有关的，你都可以在无线音乐俱乐部找到到国外无线音乐市场国外无线音乐市场 日韩领跑全球无线音乐市场日韩领跑全球无线音乐市场 在全球无线音乐市场，韩国和日本的移动运营商处于领先地位，其中最突出的是KDDI和SKT两家移动运营商。l 日本KDDI于2004年11月推出“chakuutafull”整首音乐下载业务，是全球第一家推出整首音乐下载的运营商，8个月内下载量突破1000万次，2005年年底突破3000万次大关，

6、成为KDDI增长最快的移动增值业务。l 韩国最大的移动运营商SKT电讯于2004年11月16日开通了有线无线互通音乐门户“Melon”，通过月租5美元的方式开通音乐下载业务。截至2005年12月初，用户数已突破400万，每月付费的包月用户数突破60万。到2007年2月，KDDI整首手机音乐下载量累计达到1亿首。 2004200920042009年全球无线音乐年全球无线音乐 市场规模现状及预测市场规模现状及预测 2004年全球无线音乐业务的总收入为36亿美元，占移动娱乐业务的35，其中大部分收入来自手机铃音。2005年无线音乐业在全球市场的收入增长到50亿美元，到2009年无线音乐的全球市场收益

7、有望达到93亿美元，其中移动铃音的下载约为48亿美元，完整音乐下载约为18亿美元，彩铃市场总值有望达到27亿美元。 2003200820032008年中国无线音乐年中国无线音乐市场规模现状及预测市场规模现状及预测 2003年，国内无线音乐市场规模约为2.36亿元，铃音业务是运营商和SP主要的业务收入来源，推出不久的彩铃业务和音乐点播业务都还处于试运行状态，只分别为市场带来了1600万和2000万的收入。 2004年，国内无线音乐市场规模约为16.7亿元，增长率达到608%。高速的发展得益于铃音和彩铃业务的风靡，全年彩铃业务收入（包括信息费和月功能使用费的收入）达到10亿元。整个产业已形成规模化

8、。 2005年国内无线音乐市场保持高速增长，市场规模达到36亿元。其中彩铃业务发展最为迅猛，全年市场收入超过25亿。 2006年中国无线音乐市场进入调整期，增长率放缓，市场逐步规范和细化，用户需求趋于多样化。 2007年，盘整后中国无线音乐市场规模将达到85亿元，整个市场趋于成熟，彩铃和铃声成为用户的基础性业务； 2008年，中国无线音乐市场继续稳步增长，市场规模 约105亿元。2003200320082008年中国无线音乐年中国无线音乐市场规模现状及预测市场规模现状及预测 中国无线音乐产业链分析中国无线音乐产业链分析 中国无线音乐产业价值链的主链条由移动运营商、无线音乐开发商（CP）、无线音

9、乐服务提供商（SP）、无线音乐用户组成。价值链的辅助链条由终端（手机）制造商和无线音乐相关版权及技术提供商组成。整个无线音乐产业的发展，离不开产业链各个环节发展的协调。 数字版权管理(DRM)问题保证DRM的通用性(即可以在多种终端和设备上欣赏具有DRM保护的音乐)对移动音乐下载业务来说非常重要。目前DRM的应用还不够标准化。 用户不同的消费习惯用户使用音乐的消费习惯不同，这就要求移动运营商必须制订出能够吸引大众用户的资费策略和营销战略。 来自在线音乐的竞争无线音乐下载业务的竞争者不仅是盗版，还有在线音乐下载业务。尽管目前国内在线音乐下载的商业模式还没有建立起来，但在欧美，iTunes音乐商店

10、已经取得了巨大成功，无论是网络速度还是价格，无线网络的音乐下载业务都无法与固定互联网相比。 能否构建成功的商业模式由于无线音乐形式的多样化，个性化回铃音、无线整首音乐下载等业务都将涉及到版权问题，唱片公司在价值链上的控制力将大大增强，对移动音乐能否构建成功的商业模式有一定影响。中国移动无线音乐优势中国移动无线音乐优势 中国移动拥有雄厚的实力，它依靠其运营商的平台资源、品牌资源与唱片公司等产业进行整合，深入到音乐内容通道与版权管理、增值业务平台管理和运营以及无线音乐推广等所有环节。 M.MUSIC无线音乐俱乐部实质上是个音乐超市。中移动聚焦用户的需求，通过音乐产业链的延伸，将M.MUSIC打造成

11、集音乐制作、推广、消费于一体的业务品牌。从用户体验角度讲，M.MUSIC从品牌、易用性、功能和内容四个方面出发，满足了用户的需求。 再者，中国移动拥有庞大的用户基数，这使得无线音乐存在巨大的潜在市场。 中国移动拥有基数巨大的客户资源，这对其发展业务来说是天生优势。而从无线音乐俱乐部的资费情况来看，其门槛不高，这对该业务的发展又提供了一个优势条件。 “ 联通无限-手机音乐俱乐部 ”是中国联通向喜爱音乐的用户提供的一个社区交流平台，通过这个交流平台向无线音乐消费用户群提供一系列音乐产品和服务，包括以炫铃、振铃、IVR语音和原音（全曲）为主的音乐下载、音乐共享、音乐传播、音乐交流等服务。手机音乐俱乐

12、部将会先后推出打折优惠，以及定期的榜单推荐等相关音乐资讯。不定期举办明星见面会，俱乐部抽奖活动。在服务方式上为用户提供了IVR方式、短信方式、WAP方式、JAVA方式等多种通道，也包括以流媒体的方式为用户提供接入平台，实现了多个音乐平台的聚合。貌似打着免费的旗号，彩铃费用却偏高（貌似打着免费的旗号，彩铃费用却偏高（3 3元元/ /首）首）20052005年中国移动和中国联通年中国移动和中国联通无线音乐市场份额无线音乐市场份额 无论是营销力度、SP的数量和市场规模，还是用户数量、用户渗透率等方面，相对中国联通来说，中国移动在当前的无线音乐市场中占有明显优势。 20052005年服务提供商无线音乐

13、市场份额年服务提供商无线音乐市场份额 目前进入无线音乐市场的SP一般分为：一是以新浪、TOM等为代表的，超级国内门户网站型SP公司；二是如掌上灵通、空中网的综合性纯SP公司；三是如滚石、A8拥有自主音乐资源的SP公司；四是以龙腾阳光、全天通为代表的，专注于音乐服务的专业型SP公司；还有吉林爱科、银川讯银等具有地域优势的地方SP公司。而不同类型的SP又结合自身资源，采取不同的市场策略。 中国在线音乐的用户发展情况中国在线音乐的用户发展情况 2004年中国在线音乐用户为0.5亿人，同比 2003年增长了31.58%。2005年用户的增长率同比 2004 年有所下降，为 26%，用户数增长到 0.6

14、3 亿人。随着 2005 年中国在线音乐市场盗版打击力度的加大，使用正版的在线音乐用户数量未来 3 年将呈现高速增长的趋势。预计到2008年用数将达到2.87亿人。 中国在线音乐用户调研情况中国在线音乐用户调研情况 在线音乐的主流用户群年龄在 19-25 岁，以男性为主，男性群体的占有率为 67.81%。对在线音乐使用收费的态度上，超过 60%的用乐于接受有偿的在线音乐服务。在支付方式上，用户主要通过手机、固话、网络银行进行支付，占有率分别为 27.47%、22.86%、19.28%，因是这三种方式较为方便。 竞争对手竞争对手在线音乐在线音乐在线音乐营销可以总结为以下几点： 一是利用主题曲本身

15、，通过明星效应达到目的，这是一种常见的音乐营销； 二是举办各种与音乐相关的活动； 三互联网相互促销 四是利用人们耳熟能详的主题曲的旋律，根据需要重新改编来附着在企业本身的广告之中。 竞争对手竞争对手在线音乐在线音乐18-25岁的年轻消费群体是主要的音乐手机使用人群，所占份额达到了41.04%。年龄在26-30岁的消费者是第二大消费主体，其份额达到29.72%。 音乐手机的主要消费人群为学生，其份额达到34.95%；其次为企业职员24.76%。消费者购买音乐手机最关注的因素是品牌，其次为质量、价格和网络。用户平均换机周期为17.8个月。用户对音乐手机的功能最不满意的因素是不支持多种音频文件格式。

16、对手机音乐播放功能最关注的方面是音质专业。有65%的消费者选择内存量在64M以上的产品，在整体市场上处于主流。有84%的消费者认为随着音乐手机功能技术的发展，音乐手机将能够替代MP3播放器20062006年中国音乐手机用户调研报告年中国音乐手机用户调研报告无线音乐用户分析无线音乐用户分析无线音乐用户群定位无线音乐用户群定位 18-25 18-25岁：学生为主的年轻人，时尚、好玩，爱好音乐，崇拜明岁：学生为主的年轻人，时尚、好玩，爱好音乐，崇拜明星星动感地带用户动感地带用户 26-30 26-30岁：企业职员为主，有一定的消费能力，把手机当成岁：企业职员为主，有一定的消费能力，把手机当成MP3M

17、P3来使用，随时随地收听或下载自己喜欢听的音乐，这种服务来使用，随时随地收听或下载自己喜欢听的音乐，这种服务将很容易被他们接受。将很容易被他们接受。 全球通、神州行用户全球通、神州行用户无限俱乐部营销活动无限俱乐部营销活动 在全国举办百场以“我的音乐地盘”为口号的演唱会及歌友会， 邀请唱片公司参与n “ “我的音乐地盘我的音乐地盘” ” 提高用户粘性增加新用户数量提升彩铃用户的开户量及彩铃的更换率。 提高数据业务收益开拓更广阔的音乐市场目的目的无线音乐营销策略无线音乐营销策略 品牌战略，结合线下活动，吸引更多用户使用，提高用户活跃度 用户的相互营销，口碑传播，提高用户的忠诚度 精细化营销：比如按照用户群、按照消费诉求、按照歌手、按照价格，有针对性进行营销无线音乐营销策略无线音乐营销策略与在线音乐下载业务融合。把在线音乐用户转化为无线音乐用户与音乐产业相互促进。利用唱片行业原有的渠道，结合传统形式，开拓新的销售渠道。采用多样化的商业模式。形成一种围绕音乐业务的多业务体系，包括移动支付、游戏、电影、移动社区、博客等在内的综合商业模式。