“大学生创业就业培训基地”创业计划书

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1、57“大学生创业就业培训基地”创业计划书华 东 交 通 大 学“大学生创业就业培训基地”创业计划书 目 录一、基地摘要 3二、政策支持 3三、基地建设的相关产权和法律知识 5（一）总体结构图 5（二）具体内容 5四、基地运作方式 8（一）总体结构图 8（二）具体内容 9五、计划开展项目和市场推广 12（一）授课方式 121、结构图 122、具体内容 12（二）会员编制 121、起步期 132、发展期 153、成熟期 19（三）市场推广 211、市场推广综述 212、市场推广策略 223、市场推广执行 22六、市场分析 23（一）市场（SWOT）概况 23（二）市场调查 23（三）SWOT分析

2、30（四）基地风险预测和相应对策 33（五）可行性分析 35七、基地宣传 36（一）结构图 36（二）具体基地宣传方式 37八、管理机构 42（一）管理模式 42（二）主要部门设置 42九、投资估算与融资方案 44（一）财务分析 44（二）融资方案 48十、赢利方式 48（一）对非会员采取的运作方式 48（二）对会员采取的运作方式 49十一、可持续发展 49（一）结构图 49（二）具体内容 49 “大学生创业就业培训基地”创业计划书一、基地摘要本基地立志于全心全意服务大学生，解决或减少当今大学生就业时面临的各种方面的压力，以及为有志于自主创业的大学生提供创业机会。本基地的各项服务将始终围绕大学

3、生，为他们解决实际困难。基此创办宗旨和公司理念，我们将开发就业培训和创业培训两个基本服务项目，然后，随着基地的不断扩大和知名度的提高，不断开展新的项目，以便更好地为大学生服务。大学生创业就业培训基地将于2008年8月成立，其业务范围主要包括：创业培训、就业培训、特色服务。企业法定名称是大学生创业就业培训基地，法定地址是南昌经济开发区。我们的办公楼大约面积为300平方米。我们的目标是：将基地变成市场品牌基地。竞争优势：本基地的立足点是帮助大学生提升自己的专业技能，为大学生提供心理，创业，兼职，创业前在知名企业的工作学习，就业前的实习等各方面的服务，这些是国内其他大部分同类企业所没有的。本基地的服

4、务项目也要比国内同类公司全面。二、政策支持（一） 江西省为了提高大学生就业通过了江西省普通高等学校毕业生自主创业优惠政策实施办法 （二）近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。 1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。 2、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业

5、或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 3、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍

6、，期限与贷款期限相同。 4、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。三、基地建设的相关产权和法律知识（一）总体结构图合同上的法律问题的处理人力资源法律问题的处理问

7、题的处理创业合作时的合同事务法律部主要职责具体的操作事务合同事务处理合同诉讼代理（二）具体内容一个企业要想在日后的社会中立足，拥有完善的法律保障体系是必不可少的。在现实生活中，企业并不缺少对市场的预测，而是缺少对法律风险的重视。对于 “大学生创业就业基地”来说，我们在决定成立之时起，就要把这个方面作为我们妥善处理的重要问题之一。法律风险防范是企业管理的重要组成部分，企业法律风险的有效防范、化解，有助于企业危机的解决。 “大学生创业就业基地”在初期，刚刚起步之时，可以聘请法律顾问来帮助企业处理相关法律事务，随着企业的不断扩大，可以再考虑设立一个独立的部门，来综合处理企业的相关事务。设立的这个部门

8、的主要职责有：1、创业合作时的合同事务在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！合作过程的投入比例利润分配。合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况！如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分

9、配双方的利润.合作方的退出机制。合作时也要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，由谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，这样项目的在日后的合作中，双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！2、人力资源法律问题的处理企业的人员录用，其实不单单是人事部门的事，在人力资源管理的过程中，有许多问题离不开法律的援助。人力资源法律风险防范，让员工与企业共同成长！ 一名员工的工伤可能使企业陷于绝境，一名高级人才的出走可能使企业元气大伤。为了避免劳动法律风险的产生，企业在制定规章制度、与劳动

10、者签订劳动合同时，一定要树立正确的劳动法律意识。 新劳动合同法下的劳动合同的签立。其中包括劳动合同的种类，劳动合同的变更，劳动合同解除以及劳动合同常见法律风险。3、合同上的法律问题的处理合同当事人订立合同时，考虑更多的是合同利益而非合同风险。合同在避免交易行为的不确定性的同时，也可能由于合同约定的缺陷为当事人埋下新的法律风险。而对这种风险的的预防，也是本部门要做的事务之一。 这其中包括了合同法律风险管理及防范。4、具体的操作实务 （1）合同实务处理 为各类合同协议制作提供全程法律服务：合同签署、合同生效、合同定金、订金、押金、质保金、违约金、合同履行、合同违约、先期（预期）违约、先履行抗辩、合

11、同解除、合同中止、合同终止、合同与协议、合同转让、债权债务转移、合同文本、合同纠纷案件受理、合同律师见证、合同履行律师监管、资金监管。 参与或跟踪商务谈判，收集与谈判项目有关的法律、政策资料，草拟、审查谈判所需要的各种法律文件，并协助办理合同的审批、公证等手续。 非诉讼的法律服务。按照双方合同约定的权限和当事人的要求和意愿处理有关法律事务，协商、出具法律意见书等，但当事人的要求和意愿与法律、律师职业道德相悖的除外。 企业合同法律培训讲解。协助企业搞好对职工的法制宣传教育和法律培训，提高企业员工的法律意识，以便有效地防范企业经营风险。 合同争议仲裁法律服务。依据我国合同法及有关法律法规及司法解释

12、的规定，全面分析具体合同，适用相关的法律，为当事人争取最大的合法权益。 （2）合同诉讼代理 四、基地运作方式（一）总体结构图企业设立的成本起步期法律部主要职责实施一元化经营企业的规模发展期企业的投资 坚持一元化经营 设立分支机构法律部主要职责成熟期加大企业的免费服务事项向着多元化方向发展（二）具体内容“大学生创业就业培训基地”在各个时期的运作方式应该根据企业的发展模式制定相应的运作形式。1、起步期“大学生创业就业培训基地”本身就是一个自主创业设立的企业，在企业设立的前期（也就是起步期）我们面临的问题是相当严峻的，因此在这个时期，我们要缩小企业的服务范围，尽量减少企业不必要的出资，为我们成功创业

13、打定基础。（1）企业设立的成本作为大学生自主创业而设立的企业，在其起步阶段，绝大部分的资金都是来源于他方，如何有效的利用这部分资金是我们应该谨慎考虑的问题。“大学生创业就业培训基地”的办公场所，在前期应选择租赁的方式。这样一方面降低了企业的融资金额，另一方面降低我们的风险。其次，“大学生创业就业培训基地”的各项设施，要本着服务学员的宗旨出发，加大学员所需设施（包括硬件和软件两个方面），控制企业工作人员的开支。（2）实施一元化经营作为刚刚成立的企业，我们在各个方面都不是很成熟。因此我们的的经营方式只能采取一元化的经营模式。“大学生创业就业培训基地”是一个以服务为核心的企业，我们针对的是特定的人群

14、，我们所提供的服务要具有很强的针对性。（具体的内容在“计划开展项目”中会有具体的介绍）只有进行一元化的经营模式，我们才会把我们的服务做的更加精细。2、发展期在我们顺利度过了起步期之后，我们的企业就出在了一个相对稳定的时期了，这个时期正式企业快速发展的时期。在这个时期我们要着重考虑一下几个问题：（1）企业的规模随着企业的不断发展创新，“大学生创业就业培训基地”也会不断的向外扩大，以便满足实际的需要。（2）企业的投资“大学生创业就业培训基地”在此时已经具备了设立自己工作基地的条件，因此企业可以考虑由租赁转为组建，从而拥有属于自己的固定的办公场所。（3）坚持一元化经营虽然此时，我们的企业拥有了一定的

15、规模，但是对我们来说多元化经营在这时是很难实现的。这主要是因为：首先，多元化经营需要巨大的资金投入。我们企企的实力远远没有达到这个水平。对于我们的融资，无论是通过银行进行间接融资，还是通过金融市场进行直接融资，事实上还存在许多限制。资金链断裂，即使是再有利的多元化投资，也必败无疑；其次，多元化需要更为复杂的管理体系，需要更为规范的决策和运行制度，更强的内外协调能力，而且，更需要一大批高层次的管理人才；最后，实现多元化是一个相当漫长的过程，我们的企业远远不具备这样的能力。在本阶段我们的工作重点依然是做好我们原本的服务事项，在已有的基础上加大服务的针对性，同时，根据实际情况实时增加一些服务项目。比

16、如：为一些特殊的人提供一些免费的服务等等。3、成熟期在经过前两个阶段之后，我们的企业在各个方面都相对成熟了。在此时，我们可以考虑一下一些事项：（1）设立分支机构由于企业已经进入了成熟期，为了适应市场的需要，企业应该在不同的城市设立分子机构，来不断扩大企业的影响力。（2）加大企业的免费服务事项企业当初设立的动因是由于大学生就业创业过程中的种种困难而引发的。所以，在我们的企业具备了一定的规模和能力的时候，我们应该实施一些措施，来帮助那些比较特殊的大学生，为他们提供免费的服务。（3）向着多元化方向发展此时，企业向多元化发展的条件已经具备，企业可以向其他方面发展，但是也应该本着有利原有产业的理念来进行

17、。五、计划开展项目和市场推广（一）授课方式 1、结构图现场大班授课授课方式专家面对面单独指导现场小班授课视频授课2、具体内容（1）现场大班授课，人数在300800人 （2）现场小班授课，人数在2050人（3）视频，提供影像资料，从我们的网站上下载（4）专家面对面单独指导（二）会员编制正式会员临时会员会员制学员编制我们实行会员制，分正式会员（后简称会员）和临时会员。会员可享受各项服务的打折优惠，可最大权限使用我们的网络资源，可参加针对会员的各项活动。会员需缴纳会费。 会费由会员级别决定，相应级别会员享受相应服务。临时会员不享有上述服务，参加了我们的服务项目的都默认为临时会员。1、起步期全程辅导十

18、字路口职业方向就业起步期为在校学生创造见习和兼职的平台组织创业团体创业讲座创业第一部分：就业（1）全程辅导现场小班连续授课。就业过程的全程辅导。分为五课，如下：第一步：求职途径面面观。从最常见的现场招聘会到最新潮的网络招聘会，从网络投递简历到上门自荐，介绍给你各种求职途径，教给你广撒网并有侧重的实用求职方法和技巧。第二布：完美简历打造。简历往往是求职第一步。一份好的简历一定可以让你在茫茫人海中脱颖而出。怎样将一份简历做得与众不同又不至于显得华而不实，这里详细教你各种实用好用的技巧简历写作。 第三步：面试大赢家。按照惯例，简历被注意到，下面的就是面试。这可能让许多人如履薄冰的一步。面试中的注意事

19、项，考官可能提到的问题，举止衣着中的注意事项，适当的自我训练，等等，这里会一一细述。第四步：提防陷阱。求职过程中最怕的应该就是被欺骗，从招聘现场的防骗到签约时的注意事项，以及相关法律的条款学习，等等，这里教你各种实用的提防陷阱的手段和方法。第五步：应对失败。求职一次就成功的一般不多 。教你调整好自己的心态，拥有面对失败的勇气，教会你发现自己的薄弱处，应对失败的状况，在经验获取的基础上找到满意的工作。（2）职业方向现场小班连续授课。现在越来越多的大学生迷惘的并不是就业，而是不知道自己的职业方向在哪里。如何找到适合的职业，不仅是兴趣和特长所在，而且具有良好的发展前景，并能实现内心的目标。这里就是一

20、套引导大学生寻找职业方向的课程。课题如：“职业生涯自我探索”“职业生涯规划”等。（3）十字路口现场小班授课。大学生在大三下学期一般都站在一个“十字路口”： “就业”、“国内深造（如考研等）”、“国外留学”、“创业”。 到底往哪个路口走？怎样去抉择？每个路口的利弊有哪些？各条路的具体情况又是怎样的呢？这些就是此项目的教学内容。（4）为在校学生创造见习和兼职的平台通过双选会的形式,为用人单位和学生搭建一个完美的平台,既要保证用人单位能够招到满意的工作人员,也要保证学生的合法权益.此项服务的目的是希望能够拉近大学生与社会的距离,帮助他们进一步接触社会,了解社会,从实际行动上培养在校大学生的就业意识。

21、此项服务的优势：在众多提供兼职的企业中，大多生存于社会中，没有完全的走进校园。即使宣传也只是采取贴宣传单的形式，局限性很大。所以我基地决定采取与高校建立友好合作关系形式，使这一服务能够得到高校领导的支持！长远的为在校学生提供优质服务。第二部分：创业（1）组织创业团体：将各高校有志于创业的学生信息搜集起来，组织分类。有意创业的同学可与我基地联系，寻找合作伙伴，基地将为其提供相应指导，并收取一定费用。此项特色在于更好地使有创业想法的同学能够找到志同道合的合作伙伴，为其创业减少一些麻烦。必要时组织一些活动，为成员交流提供平台。（2）创业讲座 联系创业成功的毕业生，邀请他们来校内做讲座。2、发展期名师

22、指路重点突击就业就业入门全程辅导十字路口职业方向发展期全程领航互动天地特色项目创业组织创业团体创业讲座第一部分：就业（1）就业入门来到我们基地的顾客全面把脉，了解他们的根本意图，是已经慎重考虑过了决定就业还是草率的随从大流，是对就业过程的某个环节有疑问还是需要全程的学习等等情况，然后介绍我们的各种服务项目，给出建议，使其做出决定加入我们的何种服务。（2）全程辅导 （3）职业方向 （4）十字路口（5）名师指路这是前述授课方式中的专家面对面单独指导，可自由选择讲师提前预约当面请教就业过程中的各种问题。2、3、4中涉及到各种内容都包括在内。（6）重点突击单场讲座，以前面2、3、4中的内容细分成许多单

23、个主题，加以更加详细更加具体的更有针对性讲解。第二部分：创业（1） 全程领航全程领航，顾名思义，就是从创业的概念到是否适合创业，从如何融资到如何管理，从如何运作一个创业项目到一旦失败如何降低孙思，进行全面的培训；它又名“十子连环创业法”。培训以固定的人数为一个团体。培训过程中会有资深讲师的倾力教授，会有许多实际的案例讲解，会有生动的游戏和互动游戏加深大家的理解，会有独特的适合国内国情的创业技巧讲述，会有已经创业成功人士的现场见面和交流。这是持续几天的全面的详细的创业学习。“十子连环创业法”主要名目和简单流程一一如下：第一步：你的企业构思。你有没有具体的构思，如果没有，怎样去发现并开发你的企业构

24、思。第二步：整体初步预测。告诉你在有了自已创办什么企业的构思后，要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销售量。第三步：人员的组织和安排。告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产。你要明白怎样组织和安排你企业的人员。第四步：选择法律形态。告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。介绍适合于创办微小企业的各种法律形态，教你选择出适合自已企业的一种法律形态。第五步：相关法律法规知识。告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。你的企业要遵守国家的税法，企业法，劳动法，环境保护法等相关法律法规。第六步：预测启动资金。告诉你办企业需要启

25、动资金，启动资金包括投资（固定资产）和流动资金。你应该根据自已企业的规模，即前面预测的销售量，计算茁自已需要的启动资金数额。第七步：制定利润计划。告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性。要能够制定自已企业的赢利计划与现金流量计划。第八步：制定企业计划。通过前八步的模拟练习，你就可以把在各步中对自已企业的各项考虑和练习填入创业计划书中，形成自已的创业计划。通过制定创业计划，衡量自已的企业是否能够创办下去。同时，根据自已的创业计划，制定创办企业的行动计划，如申请贷款、申领营业执照等。第九步：开办企业。了解当企业办

26、起来之后，还有很多管理工作要做。第十步：资本撤出。了解创业不可能没有失败，学会判断何时放弃，怎样将损失降到最低，以及怎样从心理上面对这样的失败。（2）互动天地这是主要针对会员的活动。可结交朋友、获取信息、寻找商机、寻找合作伙伴、物色人才，定期进行联谊和交流，享受网络资源。下面是几个特色项目: a.组织创业团体 b.创业讲座 3、成熟期名师指路重点突击就业就业入门全程辅导十字路口职业方向成熟期创业入门全程领航创业各个击破名师点睛互动天地创业方向第一部分：就业1.就业入门2.全程辅导3.职业方向4.十字路口5.名师指路6.重点突击第二部分：创业（1）创业入门首先对进入创就业基地的顾客进行全面把脉，

27、问清楚他们的创业意图、准备程度等具体情况。告诉他们创办企业所需的基本素质和要求是什么 ，让你衡量自己是否适合创办企业，然后介绍我们公司的各种服务项目和收费标准，且根据开始的询问建议其去参加合适的培训项目。（2）创业方向连续授课，大课。分为不同的课题，各具侧重，如“世界格局下的中国创业环境”“未来十年创业前景展望”“独家研究成果未来五十年最可能成功的创业项目”等。由资深职业权威讲授。（3）全程领航（4）各个击破此为单场讲座，以前面1、2、3中的内容细分成许多单个主题，加以更加详细更加具体的讲解，它更有针对性，适合那些对创业已经有了一些了解，但对某些环节不大清楚的预备创业者。主题如“世界格局下的中

28、国创业环境”“创业法规知识”“企业组织形态”“市场营销知识”“企业财务知识”等等。（5）名师点睛这是前述授课方式中的专家面对面单独指导，可自由选择讲师提前预约当面请教创业过程中的各种问题。1、2、3、4中涉及到各种内容都包括在内。（6）互动天地（三）市场推广 1、市场推广综述 （1）起步期:因为本基地创立者都是大学生，我们以大学为最初的市场源。针对大学生中就业方面的服务需求量更大的市场形式，我们最初以就业为重点。从大学生的实际需要出发，重点开展全程辅导、职业方向、十字路口三个项目。“为在校学生创造见习和兼职的平台”这个项目作为一种宣传方式，免费提供给在校大学生。 创业部分，组织创业团体、举办创

29、业讲座，主要是为发展会员而开展的。 （2）发展期进一步完善就业方面的服务，并开展更加具有针对性的项目，如：名师指路、重点突击。开展创业方面的培训服务，如：全程领航、进一步吸纳会员、发展网络平台。 （3）成熟期进一步完善创业部分的服务，建立完整体系。 完善并充分利用网络平台。2、市场推广策略 起步期1、在各高校招收宣传员，对基地实施多方面的宣传；2、招收一批外联员，负责与各单位及知名人士打好合作关系；3、赞助校园活动；4、为学生提供免费讲座；5、多提供一些实习兼职的机会；发展期通过品牌化运作，将基地推向全国，为外地高校学生推出加盟代理，实施连锁服务；成熟期1、通过服务口碑，多赞助一些学生活动；2

30、、多打一些优惠服务的宣传横幅；3、与一些品牌企业联手搞一些大的宣传活动；3、市场推广执行（1）通过QQ、EMAIL、MSN、论坛、寝室话、手机进行交流，以便达到地毯式宣传；（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员一定的优惠服务，如免费听讲座，并进行一些个性化的沟通与服务，如会员生日给会员送上祝福。（3）在大学生创业就业实践基地的各个部门中，服务者的知识技能可以互相学习，这样一来可以让服务者在服务中不断的成长，学到不同的技能，为走上社会积累实战经验。六、市场分析（一）市场（SWOT）概况随着高校的“扩招”和相应的毕业生人数迅速增加，毕业生就业形势

31、发生明显变化，大学生毕业后不能就业的人数增加。另一方面，知识经济的到来，市场竞争加剧，企业对各类经过专业培养和具有创新意识的复合型人才的需要更为迫切。目前造成一方面人才紧缺，一方面大量毕业生又就业困难的一个重要原因，是目前高校由于受学校教学条件限制，毕业生知识结构和技能不能适应社会。为了解决这方面矛盾，大学生创业就业培训基地应运而生。通过对毕业生的职前培训，提升其社会适应能力和竞争能力，促进毕业生创业、就业。以创业带动就业，提高就业机会。（二）市场调查1、目标顾客描述顾客一般属于待就业人士或某些对工作要求更高的人及有志于创业的人士。对于前者他们空闲时间较多，接受服务原灵活性更大，而后都因为已有

32、工作，所以应尽量将其服务时间安排在晚上。在服务的过程中，我们应当让顾客看到我们企业的亮点，让其肯定我们。2、市场调查及分析高等中医药院校毕业生就业难现状的调查与分析表明：“重点大学毕业生强于一般大学毕业生、研究生强于本科生、本科生优于专科生、应届毕业生强于自考生”,这是大部分用人单位流行的用人观。正是这种用人观决定了用人单位在招聘毕业生时,不仅要看学生的学习成绩和道德品质,而且要看学生的综合素质和能力;不仅挑学生的专业和学历层次,而且要挑学校,甚至挑性别,还有一些用人单位无节制地提高进人规格。此次调查显示,有26.6%的用人单位认为目前就业市场不规范,凭关系、走后门等不公平现象是大学生就业中存

33、在的主要问题,有23.1%的毕业生认为自己缺乏社会关系是在择业过程中存在的主要问题。再者学生择业期望值过高、盲目性较大也是影响就业的一个重要方面。所以我企业针对当前就业所存在的问题，切实为大学生解决这些问题是很有必要的。随着就业压力的不断加剧，上大学越来越普及，人们的受教育意识也不断提高，大学生的就业问题也随之变大了。整个社会的竞争变得更加残酷了。与七八十年代相比，大学生渐渐不是罕见之物。“物以稀为贵”随着大学生的不断增多，他们的价值则毫无疑问开始下降了。那样的话就应该使自己在众多人当中，自我价值更高，才会在竞争中脱颖而出。为了了解同学们对就业创业培训的认识和意见，以及接受培训的消费多少他们能

34、够接受。此次调查采用问卷方式进行，调查对象为分布于南昌各高校的学生。通过调查，我们对调查结果作了以下分析： 就业培训调查分析（1）影响大学生就业的因素序号因素1能力2自信心3发展空间4学校知名度5实践经验6态度7工资待遇8工作环境9用人单位所在地10特长11就业观念12个人价值观13专业对口14简历、求职信15学校所在地通过以上数据可知，能力与自信心对就业的影响是相当大的。针对他们的就业问题，我企业的就业培训的许多服务项目都可以帮他们满足对这两者的要求，有助于他们更好地寻找工作。（2）对就业的态度选项内容比率就业形势不好，就业压力大72%就业形势严峻，就业非常困难23%就业形势较好，就业压力不

35、大5%通过数据可知大部分人都认为就业形势不佳。比较而言，男生相对于女生更乐观，有8%的男生认为“就业形势较好，就业压力不大”，这高于女生群体此项选择的2%。（3）你愿意在哪种企业工作企业类型比率中外合资或外资企业31%国家机关26%事业单位19%国有企业17%民营企业3%分析表明，大学生就业带有明显的“企业类别歧视”，唯“国家机关、事业单位、国有企业、中外合资或外资企业”是尊，不屑于“屈尊”民营企业。在“近九成学生认为就业形势不好”的“严峻”认识下，这些目标单位类别的选择，表明了大学生就业选择单位时的“不理性”。其实，在户口功能越来越弱化、民营企业也能高薪的今天，大学生应“擦亮眼睛”，心胸开阔

36、，就业“不拘一格”，先就业后择业，避免“一毕业就失业”。（4）你如何获取招聘信息获取信息途径比率参加目标企业的校园招聘活动47%利用互联网搜寻42%委托亲戚、朋友打听11%数据显示，有很多同学都对前两种方式更感兴趣，故我企业的联系更多企业到校园招聘和利用网络为同学服务的项目前景十分看好！ （5）是否会因为应聘职位的不同而修改简历？有一半以上的同学表示会，因此可以说同学在这方面的就业意识还是达到了一定的层次。针对此项结果，我企业可以提供一项专门为他们写简历出谋划策的服务，这样他们改起简历来就更加得心应手！（6）有就业培训的企业时，你选择接受服务吗？选项比率会34%不会37%不确定29%虽然有1/

37、3以上的同学现在表明不会接受类似这样的服务，但是我们企业还是有市场的，因为剩余2/3的同学都很有可能成为我们的顾客。只要我们提高服务质量，相信前景还是可观的！（7）如果会，服务一次收费多少你会接受呢？选项比率10-1513%15-2035%20-2522%25-3016% 还有部分表示：服务费当然是越低越好。从上面可以看出，大多数人都认为在15-20之间比较合适。对于此项结果，我们将根据企业的成本及顾客的意愿，制定出合格的价格表。 创业培训调查（1）你是否曾经想过创业？选项比率是52%否43%已开始创业5%调查结果表明：创业意识已在大学生的心里普及。而且已有部分同学已经开始实施自己的创业梦想了

38、。（2）想过创业那自己心中是否有一个创业模式？选项比率有27%无42%不确定41%此项数据表明，大学生对自身的创业并没有一个完整的认识。而且行动意识也比较模糊，所以我相信当我们企业帮助他们时，他们会积极投入到自己的创业计划中。（3）如果你打算创业，有创业培训的服务时，你会乐意接受吗？选项比率会44%不会17%不确定47%结果表明，创业培训比就业培训更受顾客群的欢迎，所以我们打算在企业的经营模式上，着力打造创业培训这一块。（4）如果愿意接受服务，收费多少你觉得合适？选项比率10-1511%15-2038%20-2527%25-3014% 结果表明，大部分人赞成将创业培训的每次服务费用定在15-2

39、5之间。（5）在选择服务企业时，你会如何选择？（自我论述题）选项比率企业知名度31%企业服务项目25%企业规模17%根据企业的宣传16% 从以上结果可以看出，我们企业在一开始进入市场时，会经历一段比较坎坷的历程，故在前期我们必须力求从各个方面都做到最好，这样才能更快地赢得市场！（6）你是否愿意尝试一个新的就业创业培训企业的服务？选项比率是24%否35%不确定41%（7）在接受新的企业服务时，你最担心的是什么？（自我论述）选项比率服务质量37%企业信用32%企业是否能长久生存下去26%市场容量及预计市场占有率通过调查可以得出，本企业的前景良好。并且，在南昌地区，高校很多，所以在市场容量这方面来说

40、，企业的建立是正确的。通过调查显示有1/3以上的人愿意花钱接受类似这样的服务。南昌地区类似这样的企业有上十家，不过规模都不是很大，且很少涉及创业这一块，但鉴于本企业成立较它们晚，故刚开始的市场占有率可能会较低，即只能达到10%左右。但当打出品牌后，估计将会上升到20-30%。（三）SWOT分析政策支持 创办人专业互补优势相对于竞争对手的主要优势申请贷款容易培训项目针对性强特色服务项目标新立异资历更弱相对于竞争对手的主要劣势无相对稳定的顾客群规模较小开办时间长，拥有稳定市场SWOT分析竞争对手的主要优势政府的栽培服务项目分类细服务项目多宣传不够到位竞争对手的主要劣势网站规范性不够培训内容较片面不

41、涉及创业培训市场容量的变化趋势1、本企业相对于竞争对手的主要优势（1）企业的成立受政策支持；（2）企业的创办人形成了专业互补优势（3）可更容易地申请到贷款（4）培训项目针对性强（5）特色服务项目标新立异，易创出品牌2、本企业相对于竞争对手的主要劣势（1）资历更弱（2）无相对稳定的顾客群（3）规模较某些企业小3、竞争对手的主要优势（1）开办时间更长，拥有部分较稳定市场（2）有些受政府的栽培（3）部分服务项目分类更细（4）服务项目多4、竞争对手的主要劣势（1）宣传不够到位（2）网站规范性不够，吸引力不大（3）培训内容较片面，没胡全面综合（4）不涉及创业培训5、市场容量的变化趋势 随着岗位的日趋饱和

42、，竞争的逐渐激烈，国民进上步充实自我的意识增强，本市场容量有逐步上升的趋势。（四）基地风险预测和相应对策随着高校的“扩招”和相应的毕业生人数迅速增加，毕业生就业形势发生明显变化，大学生毕业后不能就业的人数增加。另一方面，知识经济的到来，市场竞争加剧，企业对各类经过专业培养和具有创新意识的复合型人才的需要更为迫切。目前造成一方面人才紧缺，一方面大量毕业生又就业困难的一个重要原因，是目前高校由于受学校教学条件限制，毕业生知识结构和技能不能适应社会。为了解决这方面矛盾，大学生创业就业培训基地应运而生。对我们而言，虽然有着广阔的发展前景，但同时由于创业就业培训在国内还是新兴的一门产业，又加上自己准备的

43、不足，在经营基地的过程中就难免会遇到各种各样的困难，这是我们基地的工作人员必须面临和解决的问题。具体描述如下：1、作为一个全新的企业，知名度不高。这就需要我们在各方面与学校及社会各界进行磨合。同时建立全面的战略规划，突出自己的特色，加大宣传力度，不断提升基地的社会形象。着眼于服务对象，我们可以在高校内支持学生的各种活动或免费开办各种讲座，联系高校内的优秀分子，通过学生自己来宣传基地的特色，在高校内与大学生建立良好的关系。2、当今社会已有一些类似单位，并在社会上已有一定知名度。在短时间内赶上这些同行不是一件容易的事，这需要我们基地的成员从自身做起，不仅要不断地充实自己，同时也要到学生中间去，了解

44、他们最想知道的，看到他们想不到的，为更好的服务大学生打下基础。3、大学生这方面的培训意识还不是很强或者对此种类型的培训不相信。国内大大小小的培训公司如同水面泡沫此起彼落，大学生的错误认识也与此有所相关。他们并未深入了解，因此对这些职业培训公司都不大信任。他们对本基地可能会存有戒心，我们会用更加热心的服务打消他们的顾虑。又或者是他们当前还不知道自己缺乏这个方面的知识，对自己的认识还不够，我们会派遣基地优秀的讲师到学校开讲座，让学生们认识到毕业前就业或创业培训的需要。 4、基地前期运作资金准备不足。资金不足是任何一个新企业都不得不面对的一个问题，我们会通过各种方式加大对基地的投资，例如向银行贷款、

45、集资、引入投资等等。5、作为一个新兴的企业，同样又涉足在国内刚刚发展的领域内，我们没有先辈的经验可以学习，只能摸着石头过河，这对我们是一个挑战，需要我们有毅力、有信心、有决心去把基地建设好，同时也需要我们不断地学习，按照基地的开办宗旨，以大学生迫切需要为基准，以服务大学生为核心任务，不断提升自己，获取新的知识，更好的服务当代大学生。以上这些都只是我们将要遇到的问题的一小部分而不是全部，当基地真正的运作起来后，我们遇到的难题将更多。但是我们的市场目标是当今社会的大学生。将目标定在这一类人上，无论从长远性与必要性来讲都有一定的优势。 针对当今社会就业压力大的现状，伸出支援之手，为大学生解决这一紧迫

46、问题，是我们基地长期运转的动力。我们深知，目前社会上已存在一大批类似的企业，但是我们有信心也有恒心将在这众多者之中立于不败之地！因为我们基地有着许多竞争优势：其他就业培训基地侧重的往往是技能方面的，而我们将从技能、理论与心理战术方面使大学生得到综合提高；创业与就业培训完美整合起来，这样二者可以达到优势互补的效果；利用会员制，使会员享受更加周到的服务，同时也能使我们的全套服务得以实施，起到一定的宣传作用。 （五）可行性分析企业在运行过程中，总会存在可知和不可知的风险，企业的内部或外部都会存在不同的问题。这就要求我们尽一切可能预测在企业运作过程中风险和问题，并尽可能找到解决的办法。大学生创业就业培

47、训基地是在校大学生所创建的一个服务型的企业。创业之初，由于缺少经验，可能导致企业出现问题，因此预测问题和风险在创业之初是必不可少的，同时尽早找出解决的办法，也可以尽量减少企业所面临的危险。总体而言，企业在运作后可能存在的问题有资金的问题，企业内部管理问题，市场客源问题，等几个问题。下面就这几个问题进行分析:1、融资问题解决的办法：创业者自身的投资+银行贷款+其它人的投资。考虑到企业刚刚成立时，其他人的投资会很有限。所以以前两项为主要渠道。2、企业内部的管理问题如果把企业在市场上竞争比做战争的话，那企业的自身管理就是如何把企业铸造成一把锐剑，在激烈的竞争中获得优势。管理已经是实现企业战略利益的基

48、本保证。本企业衽总经理负责制，完善制度，并把如何落实责任，落实制度纳入到企业的流程管理工作之中。3、市场客源问题市场是企业所面对的最主要方向，是实现企业利润，实现自身发展的问题。因此如何获得稳定的顾客，如何拓展顾客群是非常重要的。为解决此问题从以下几方面来考虑：落实宣传，提高服务质量，七、基地宣传（一）结构图基地形象宣传-企业联名卡利用校园广播电视、报纸、杂志、传媒利用媒体进行宣传创办基地的特色网站圆领汗衫及背心广告基地宣传方式斯式通过赞助校园活动进行宣传在校内举办讲座（二）具体基地宣传方式1、基地形象宣传-企业联名卡企业联名卡以IP卡为载体，为企业定制自身特有的IP卡，面值可根据单位的需求确

49、定，可以成套或单独制作，用于免费促销或有偿销售，能达到单位形象宣传的目的，同时也是一种推广本基地的有效方式。用企业联名卡的优点：【互动双赢】基地可将此卡作为免费赠品给一些参加培训的学生，还可以与基地发行的会员卡（VIP卡）相结合。学生每使用一次基地联名卡拨打长途就进行了一次基地品牌的接触，这样基地在无形中得到宣传，随着接触次数的增加，基地的形象自然而然的得到提高，基地将和学生达到双赢的效果。【形式别致】用IP卡作为媒介，相对于一般的报刊广告、户外广告有其独特的表现形式，由于IP卡的使用广泛性，流动性，收藏保存性，耐磨性等优势，能起到一般广告无法起到的作用，能最大限度的为基地宣传起到立杆见影的作

50、用。【受众广泛】IP卡可以说是千家万户都需要，其用户涉及到社会各个阶层，各 个领域，基地的知名度将在极短的时间内得到提升，会达到意想不到的广告效果。 nA=S= 【个性设计】方寸之间，包罗万象，可最大限度的展示基地文化，培训项目等资料，另根据企业自身宣传需要和学生的差异，可将联名卡制作多个版面的套卡、卡册，提高馈赠规格，增加收藏价值，体现基地文化。 【定制简便】基地只要联系到制作此卡的公司，即可在短时间内得到联名卡，有利于基地文化在初期的宣传。 2、利用媒体进行宣传（1）利用校园广播现在，每个大学都有自己的广播和校报，基地可以利用这些直接在校内进行宣传，大学生平时接触这些的机会比较多，基地利用

51、此种宣传方式也可以得到不错的宣传效果。（2）电视、报纸、杂志、公交传媒以上都是大学生接触比较多的公共媒体，利用这些进行宣传也是一种不错的尝试。特别是公交传媒，是一种新兴的广告媒体，其发展空间广，传播范围大，将会有很好的宣传效果。杂志也是不错的选择，基地可以将一些实用的东西放在上面，这样，不仅不会降低学生的阅读兴趣，反而会增加他们的好奇心。（3）创办基地的特色网站Internet作为一种新兴的媒介拥有以下鲜明的特色：主动与互动：网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”访问者。服务对象以及潜在的服务对象将通过Internet主动的找到我们的网站，要求他们所需要的服务。基地网站将提供满

52、足学生需求的信息和服务，达到双向的沟通。信息无限延伸：网站的信息内容不受限制，我们可以将想要提供给大学生的信息皆可输入网站中(培训项目信息、市场信息、基地信息、服务信息等等)。网站的使用时间不受限制，一天24小时、一年365天不停的运作，随时提供服务。网站的使用地点不受限制。特别是，现在大学生已经将网络作为一种重要的获取信息的途径，也许，在不经意间我们的网站就吸引了他们。全面的功能：企业网站在现代及未来的社会发展中必将成为企业不可缺少的企业标识之一，提高企业的无形资产，增加企业的附加值。企业网站对企业而言具有全面的功能价值(例如：企业形象功能、产品展示功能、新闻发布功能、电子购物功能、人才招聘

53、功能、网上教育功能、技术论坛功能等等)。企业网站特有的全面功能必将提升基地的整体创造力。广告优势独特：互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下6点：a.传播范围极大网络广告的传播范围广泛，可以通过国际互联网络把广告信息全天候(无论刮风下雨都不影响效果)、24小时不间断地传播到世界各地。目前全球网民已超过2亿多，中国也超过了1000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。b.非强迫性传送资讯众所周知，报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户

54、外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引你的视觉和听觉，强行灌输到你的脑中。而网络广告则属于按需广告，具有报纸分类广告的性质却不需要你彻底浏览，它可让你自由查询，将你要找的资讯集中呈现给你，这样就节省了你的时间，避免无效的被动的注意力集中。c.受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地

55、域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。d.灵活的实时性、成本低在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。e.强烈的交互性与感官性 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。如能将虚拟现实等新技术应用到网络广告，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。3、圆领汗衫及

56、背心广告我们可以将基地的名称或标志印在工作人员和学员的衣服上面，这是一种长时效的“流动广告”。4、通过赞助校园活动进行宣传校园内各种活动都需要经费，基地可以通过赞助，提高基地在大学生中的知名度，与大学生达到一种互惠的效果。5、在校内举办讲座请基地内的优秀讲师在校园内举办讲座，大学生一般都比较注重实际的效果，等他们真实地看到自己在就业创业这方面的知识的缺乏之后，讲座就会起到很好的宣传效果了。八、管理机构（一）管理模式本基地将实行以制度化管理模式为基础的混合性的管理模式：所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。当然，这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则

57、也是责权利对称的。因此，未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。因为制度化管理比较“残酷”，适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关系确实有好处。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做一点随机性的处理，“淡化”一下规则，因为制度化太呆板了。如果不适当地“软化”一下也不好办，终究被管理的主要对象还是人，而人不是一般的物品，人是有各种各样的思维的，是具有能动性的，所以完全讲制度化管理也不行。适当地吸收一点其他管理模式的那些优点，综合成一种带有混合性的企业管理模式。(二)主要部门设置：1、结构图劳动人事部负责公司章程制定，人员安排，工资发放，工作人员上岗培训总经理部法律保卫部维权，解决纠纷，维护员工安全开拓业务，联系投资及加盟，与专家学者及成功人士打好合作关系外联部办公室负责购买基地器材，及一些帐单的报销工作总经理部后勤部负责基地卫生、各种器材的保护和维修工作通过各种渠道为基地做好宣传工作，特别是网站这一块宣传部采集市场信息，做一些有必要的市场调查信息部网络部负责基地网站建设，发布