万科上海区域项目开盘前预控方案指引

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1、上海区域本部营销管理部编号VKSH-YX-ZY002名称上海区域项目开盘前预控方案指引版本1第19页共19页经办陈波修改陶芹审核 陈铮批准生效期2006年6月1日螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄莅蚀螅膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芇莇螆羄羆薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄莅蚀螅膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芇

2、莇螆羄羆薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄莅蚀螅膇薀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈袄袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芇莇螆羄羆薃蚂羃肈莆薈羂膁薁蒄羁莃莄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄肄蒇薃肃膆莀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄莅蚀螅蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇

3、蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄

4、虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿

5、羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆

6、羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄

7、袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁

8、螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿

9、螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆

10、蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃

11、羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁

12、羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈

13、袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆

14、袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃

15、螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈

16、蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅

17、虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃

18、羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀

19、袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈

20、袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅

21、蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃

22、蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀

23、蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇

24、羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅

25、罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀

26、袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇

27、螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅

28、螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂

29、蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀蚃蚃膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿羆肅莅蒁螈羁莅薃羄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈螇蚄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅膆螄虿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁芆芀 膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈

30、肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂

31、袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇

32、膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁

33、羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆膅节螈袂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈葿薁蚅芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃

34、袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀

35、蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄

36、蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈

37、螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂

38、薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂蒅螃羅荿薈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂薄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂薄薅

39、肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂薄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂薄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肂芃葿螆羈节薁蕿

40、袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂薄薅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿薈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀

41、蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇

42、薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂

43、莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆

44、薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肄膅薄蚁膇莁蒀螁袆膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈羈羀膄蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈

45、蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂

46、袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇

47、螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈羃袅膄蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆羀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄

48、薇肃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅

49、莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀

50、艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄

51、蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈羇袅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁蒇蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚂羅蒈蒄蚂肇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇蚇袃膀莃螆羅莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆

52、薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚂羅蒈蒄蚂肇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇蚇袃膀莃螆羅莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚂羅蒈蒄蚂肇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇蚇袃膀莃螆羅莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚂羅蒈蒄蚂肇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇蚇袃膀

53、莃螆羅莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚂羅蒈蒄蚂肇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇蚇袃膀莃螆羅莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚂羅蒈蒄蚂肇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇蚇袃膀莃螆羅莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅

54、蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚂羅蒈蒄蚂肇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇蚇袃膀莃螆羅莆蚁螆肈腿薇螅膀莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芃蒆袀聿葿莂衿膁节蚀袈袁肅蚆袇肃芀膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈袇蚁莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿

55、肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈袇蚁莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈袇蚁莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈袇蚁莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃

56、艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈袇蚁莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈袇蚁莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇

57、膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膅芀薂肅肁艿蚄袈羇芈袇蚁莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄蒀薄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇

58、蚆羇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄蒀薄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄蒀薄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄蒀薄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁

59、羀肈薃蚇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄蒀薄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄蒀薄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚅聿芈虿羄肈莁蒁羀肈薃蚇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃膃艿薆蝿膂莁螂蚅膂蒄薅肃膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆

60、螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄莇蒁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薅袁羅芇螁螇羄蒀薄螃羄薂蒇肂羃节蚂薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇薈螃肀芃蚇袆芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薃袅莈莄薂肇膁莀薁腿肄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇薈螃肀芃蚇袆芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃莀

61、薂薃螂膃蒈薃袅莈莄薂肇膁莀薁腿肄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇薈螃肀芃蚇袆芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薃袅莈莄薂肇膁莀薁腿肄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇薈螃肀芃蚇袆芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薃袅莈莄薂肇膁莀薁腿肄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇薈螃肀芃蚇袆芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄

62、蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膅芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薃袅莈莄薂肇膁莀薁腿肄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇薈螃肀芃蚇袆芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄 上海区域项目开盘前预控方案指引上海区域本部营销管理部2006年06月目 录总则（说明） 3第一部分：销售1、销售培训 42、销售流线 53、销售说辞 64、销售方案 75、销售文件 86、价格制定 9第二部分：企划1、媒体推广 102、销售道

63、具及销售资料113、示范区包装 1）导示系统 122）售楼中心包装 133）销售通道包装144）工地外围包装155）示范单位包装166）商业街区包装17总则（说明）：适用范围：适用于上海区域各地项目案场第一次开盘及新产品推出前的预控。规定目的：为加强对上海区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工作的标准化和完整性，特制定本方案。第一条 责任人1. 方案执行人：上海区域本部营销管理部各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并负责督促检查意见的落实。2. 稽查负责人：上海区域本部营销管理部营销组负责人（高级销售经理）负责确认各案场检查结果和意见。3. 检查结果责任人：各项目专案

64、经理具体负责检查意见的落实。第二条 检查方式和内容1. 采取开盘前进行三轮检查的方式进行，分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。2. 检查中各检查人需按照检查表进行检查，并提出分项的检查结果和意见。3. 检查内容主要是开盘前销售和企划两大类各项准备工作进度（营销费用控制也在此范围内）。第三条 检查流程1. 检查人赴案场检查各项内容（带“*”号的为开盘前必须完成工作）；2. 检查人根据检查情况对各节点进度和工作内容进行了解，提出分项检查结果和意见；3. 区域中心营销负责人确认检查结果和意见；4. 检查结果下发被检查公司营销部经理和案场专案经理；5. 根据检查意见进行整改，检查人进行督促。第五条 说明1. 本规定修改与解释权归上海区域本部营销管理部。2. 本规定参照上海万科房地产集团限公司ISO9000相关文件制度。3. 本规定引用上海、无锡、南昌等地实际操作案例。第一部分：销售1、销售培训* 标准内容： 制定相应