净水器经销商市场营销新战略

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1、 螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿

2、薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆

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9、薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆

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11、袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁

12、螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈

13、蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅

14、蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃

15、薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈

16、蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅

17、葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节

18、螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃节螆螂羀莅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇袅肃蒈蚂袁肂芈蒅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀羈膆膈螅羄膅莁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁膂莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈

19、羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅

20、袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃

21、袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀

22、螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈

23、蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅

24、肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃

25、羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇

26、袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈蒇袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃薄薆螀节薃蚈羆膈薂螁蝿肄薁薀羄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃芃螂蚆芁节蒁袂膇节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄 膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅

27、螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿

28、蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃

29、衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈

30、蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂

31、羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆

32、螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃

33、蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇

34、袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂

35、蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆

36、羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀

37、螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄

38、薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肅膀蒈蚀肄莃蚃蚆肃蒅薆羅肂膅荿袁肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈腿膁莅袇膈芃薁螃膇蒆莄蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆芃膂蚆蚂衿芄蒈薈袈莇蚄羆袇膆蒇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄袅蒃莈羃袄膃薃衿袃芅莆螅羂莈薂蚁羁肇莄薇羁艿薀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆

39、蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃

40、荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇

41、薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁

42、莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆

43、芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀

44、葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄

45、芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁

46、薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅

47、莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀

48、芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄

49、葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈

50、芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂

51、薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿

52、莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿蚆肁芅莅蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇螆膀芆螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节袂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄 净水器经销商市场营销新战略从市场营销

53、的角度而言，想别人想不到的，是一种创新的战略，是一种动态的市场过程，并在各种营销策略中表现它的威力所在。在净水行业，相对规模小一些的净水器企业，还是得靠一些人维护和售后服务。在创新的营销方面，买彩电、冰箱等大件商品，去连锁卖场都可以很方便地买到。净水器这个产品，进入终端消费的卖场机会比较少，长期导致了我们的认知度比较低。在创新营销上，我国的净水器行业有待于进一步发展。下面以水宜家经销商为例，看水宜家经销商如何在净水行业里博弈市场！市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。一、 销售必需和服务相结合净水器的销售必需和服务(包括售前

54、服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续进展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定进展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品进展，引导经销商及广大用户（非凡是潜在的客户）对本企业正在生产或预备开发的产品的嗜好和购买欲瞧，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，具体向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提兴奋趣，逐?坚定经销或购买的欲瞧和决心。要具体介绍产品的性能、特点、优点和使用注重事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修

55、，幸免可能出现的纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提示用户更换滤芯或举行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起进展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重任。二、 净水器的销售特点净水

56、器虽又常被称为“水家电”，但它和一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电瞧电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就瞧不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注重事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户举行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常和已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。

57、一般家电实行单一功能（如瞧电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。由于上述缘由，净水器的销售采纳常规的销售形势往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在*开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，*专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。以下，看看我们水宜家净水器经销商是怎么做的，怎样结合当地的情况做好营销战略！三、 净水器营销新战略1、经销商销售经销商销售又常被业

58、内人称为“传统销售”，先采纳刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商举行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚渡等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋和该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必需从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商举行培训，包括饮水和健康知识、产品性能特点、营销技术、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几

59、百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。2、直销直销是从国外传来的较年轻的销售模式，和被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安稳无恙的缘由。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的鼓舞机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来往自由；传销躲避税收，直销遵章纳税。因此，直销净水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式非凡，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售成效较好。但是企业直销模式要制

60、约，假若直销模式不制约，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。*省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。直销给终端客户的净水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，当前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，马可波罗也介进纯水机行列。近年来新介进的马可波罗规模很大，主要定位高端产品。3、会销（开会销售）

61、一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，和当地的居委会或物业治理公司联系好，在社区举行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人非凡是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水和健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进进主题，讲使用净水器的必要性和成效，讲自已产品的优点、特点和作用。这就瞧讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证实此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会

62、当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒往味、酱油往色、电导笔测试、电解水试验等等较为直瞧的小试验，以证实自已产品之功效奇异；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。4、网销（网络销售）利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新进展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人经过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一渡脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，

63、网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证实和时间的考验。经过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。5、展销展销就是利用参展的机会，一方面显示自已的企业和产品，搜寻合作伙伴，搜寻经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，天天运来货天天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不幻想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参瞧的人还多，其成效可想而知。参加国内外的水处理展销会，有时能得

64、到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。6、电视销售有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售成效不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收进要被电视广告公司拿往，当然广告公司也要支付电视台。7、广告销售广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比

65、较有效。8、租赁还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器全部权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如天天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新奇模式，但一旦展开需要不小的启动资金，其成效尚待瞧察。当前已有一些实力雄厚的公司在举行这种尝试，祝他们成功。9、外销出口做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有经过互联网找到国外客户的，有经过台商、港商转手出口的，更多的是经过广交会或其他类似的展销交易会熟识国

66、外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品当前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场往销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名渡，让更多的老百姓熟识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积存，而店家则瞧到短期内销售业绩不