商贸公司市场营销计划书范例

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1、腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄

2、羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿

3、螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃

4、肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇

5、袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂

6、肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆

7、羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀

8、膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇

9、肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁

10、袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆

11、肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀

12、羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄

13、膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒇薈

14、羇膅蚀螄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃

15、蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇

16、虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁

17、蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅

18、螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀

19、薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄

20、蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈

21、蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅

22、蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀

23、螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄

24、薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈

25、莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节

26、蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇

27、蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄

28、螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈

29、薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂

30、莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆

31、蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁

32、蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅

33、螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂

34、薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆

35、荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀

36、蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅

37、蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿

38、蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃

39、蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇

40、螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄

41、薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿

42、蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃

43、蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇

44、薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁

45、螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆

46、薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃

47、蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇

48、虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄肀芇薀袃膂薃蒆袂芅莅螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈 四川临弘商贸有限公司市场营销计划书目录一、前言二、第一章 市场分析第一节 总体市场的构成第二节 片区市场构成及销售渠道第三节 终端市场分析第四节 直销市场分析第五节 团购市场分析第六节 二级经销市场三、第二章 市场开发第一节 设立业务办事处第二节 终端市场第三节 直销市场第四节 团购市场开发

49、第五节 二级经销市场开发四、第三章 市场维护第一节 产品陈列第二节 产品定货第三节 促销维护第四节 市场价格监管及调控第五节 回款力度第六节 产品在续开发第七节 市场宣传五、第四章 市场人员管理六、第五章 市场人员组成及工作分配框架（图）七、第六章 营销市场框架（图）前 言雄鹰展翅 鹰击长空在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城 绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现

50、在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市场实行宏观调控，并着手准备开拓海外贸易市场。在2008年正式开拓国际贸易市场，承接国际间进

51、出口贸易业务。年内目标总产值突破五亿元。上述目标是一项巨大的工程，要完成这项工程我们的任务还很艰巨，相信在以公司高层正确的领导下，基层员工积极的努力下，科学的营销，人性化的管理之下，公司一定能够完成这一项伟大的工程。在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的逢行“以人为本、诚信经营”的理念，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！ 四川临弘商贸有限公司 副总经理 庄登云 二零零五年五月六日于四川绵阳第一章 市场分析一个完整的市场就是我们企业的营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是我们市场

52、营销战略的基本理念。第一节 总体市场构成 目前在我们企业成长之初，以及市场建立之初，我们将首先开拓川北、川南市场。主要涉及绵阳、德阳、广元、巴中、达州、遂宁、南充、内江以及上述市级市场所涉及到的部分县级市场，包括江油、三台等县份。在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。第二节 片区市场构成及销售渠道各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点

53、而定，如绵阳区域市场，大至可划分为：1、南河、御营、南山片区2、高水、圣水片区3、游仙片区（包括科学城）4、花园、市中心片区5、高新区片区，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。各片区主要由以下销售渠道构成：1、 终端市场KA卖场：独立型KA卖场 国际及国内

54、大型连锁KA卖场B超市场：独立型B超买场 地区间以及市内连锁B级超市C超市场：卖场面积40-100平米 卖场面积100-200平米CD店：普通CD店 学校内部CD店2、直销市场社区市场：社区直接销售 社区宣传 家庭直销主题广场、公园其它直销市场：如写字楼、休闲、娱乐、公共场合等3、团购市场 企事业单位星级酒店一切餐饮休闲娱乐场所4、二级经销市场批发市场：市场内全全代理商 店面批发商区域分销商：路段分销商 市场销售渠道分销商片区经销商：县级经销商 市内城区大范围区域经销商以上销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定，不同的产品类型有不同的销

55、售渠道。 第三节 终端市场分析1、KA、B卖场隐型费用和价格设计KA、B卖场隐型费用由于其经营规模庞大,所售商品价格低廉,所以一般供货商在商品进入前或销售过程中都要交纳一定的费用,这些费用涉及到各方面。如：商家进场费、商品条码费、产品陈列费、产品堆头费、商场促销费、商场广告费，开业赞助费、三节一庆赞助费；上述费用一般产品在进场前或销售过程中一般不会全部涉及到，至于交纳那些费用，交多少，这主要取决于我们与商场的谈判而定。价格设计由于KA、B卖场随时会进行特价活动，在则由于我们在进场前已交纳相应的费用，所以KA、B卖场平时的供货价以及零售价与市场统一价都会不一样，KA、B卖场的价格设计主要涉及两方

56、面，一是供货价；二是零售价。供货价位主要取决于是否交纳进场费，以及交多少而定。一般未交进场费的店面，可以按市场统一价格或更低的价格供货。零售价一般按商场统一规定制定，除节日庆以外不益制定特价活动，以免扰乱市场。2、C超市场分析C超在终端市场中起着至关重要的作用，一个城市内的C超占城市所有超市的60%以上，C超分为两和类型：一是卖场面积40-100平米，这类C超在市场上占主导地位，其特点主要是超市内的一切事务一般由超市的所有者做主，由此在开发市场时具有很好的客户针对性。由于其经营规模小，因此在销售过程中回款率较高。二是卖场面积100-200平米，在上述超市基础上，它具有一定的人员分工制度及管理制

57、度，回款方面，部分店面采用周结。3、CD店及校园CD店市场分析CD店在终端市场中同样也占有相当大的比重，它的特点是经营规模小、店面分布密集、销售量小。校园CD店的特点是其具有相应小范围的市场垄断性，因此销量巨大。但CD店只能作为快速消费品的理想销售场所，不能作为我公司产品的销售场所。第四节 直销市场分析直销市场是一个开拓潜力巨大的市场，已被许多保健食品、化妆品做为首选拓展市场。但主要针对像我们产品这样的一些快速消费品。直销市场是由那些市场组成？其特点又是什么呢？1、设点直销设点直销分为公共场合设点直销和社区设点直销。公共场合设点直销包括：主题广场、公园设点直销其主要目的是加强产品在小范围社会中

58、的影响度，在此基础上开展产品直接销售业务。设点直销形势与公共场合设点直销大致相同，不同的是与其相比，针对的人群数量以及人群范围缩小，以及设点的规模缩小，同样也是在促销宣传的基础上开展产品直接销售业务。2、登门拜访直销登门拜访直销，顾名思义就是销售人员在获知产品知识和客户资料的一切前提之下，主动寻找客户、拜访客户从而达到销售产品的目的。登门拜访直销分为家庭登门拜访以及在获知客户资料前提下，其他形势的登门拜访。登门拜访直销的难度很大，因为往往很多时候会被客户误认为传销，所以不能作为我产品的首选销售渠道。第五节 团购市场分析团购市场，系统的讲并非完全是我们通常所说的团体、集体购买。团购分两种形势：一

59、是如上述所说的一些以团体或集体为组成单位的企事业单位、政府以及民间团体组织等。二是以产品营业为目的内部经营场所。如酒店、酒吧、咖啡屋等场所。1、自用型团购 自用型团购的特点是：在一个由若干人员组成的团体内，所以人员以及部分人员自愿购买，并统一意见后，由一代表（负责人）与商家协商、洽谈最终达到集体购买的目的。2、营业性团购 营业性购的特点是：以娱乐、服务、餐饮等为主要经营目的；以商品销售为附加营业的经营场所。 市场特点是：销售范围局限、市场稳定性强、且要求量较大、但供货价以及零售价与市场不相统一。就我产品目前特点而言，营业型团购市场，可作为主要销售渠道之一 。第六节 二级经销市场分析二级经销市场

60、是食品产品在营销过程中最重要的销售渠道之一，其特点是在厂家以及总经销对某一区域不熟悉，或是不便直接进入，以及因人力资源等原因不能直接开发，但又不得不开发的前提下，将市场交由某一区域销售网络建全的区域经销商，所以有利于产品营销市场的深入化、全面化扩大产品营销网络。1、批发市场批发市场的主要特点是：以食品批发为主，零售为铺的销售经营场所。批发市场一般不涉及到商品配送，局限于市场内批发零售。它是由一些外部的终端零售店以及个人消费量大的客户，到批发市场采购产品，其中间利润较薄，一般以若干个厂家产品组成店面销售，其产品需求量大。由于销售范围局限，不会打扰市场，所以一般食品供货商将批发市场所为最佳销售渠道

61、之一。2、区域分销商区域分销商指的是在我们已进入的片区内，对某一小范围地理区域，以及某些销售渠道交由区域内或具有成熟营销网络的分销商代理销售。地理区域分销商主要特点是：在某一小范围区域内有自己成熟的销售网络，有单一的配送能力，且产品需求量较大。销售渠道分销商主要特点是：它们在某一销售渠道内具有自己成熟的营销网络。如学校市场、C超市场等。产品需求量大，营销网络成熟。但因其所涉及到的区域分散，非常容易扰乱市场，不能使我们完整的进行市场统管，所以不能成为我们产品的主要销售渠道。3、片区经销商片区经销商就目前我公司整体营销计划而言，可分为区域内大范围面积区域经销商（如：某城区市场南部或北部地区）和县级

62、总经销。片区经销商的主要特点是：具有成熟的地区市场营销网络，以及完善的市场管理模式、完善的人力资源、完善的交通配送工具。因其产品要求量巨大，且有利于市场统管，避免了因厂家或一级经销商对区域的不熟悉和没有成熟的销售网络而造成的严重后果，所以片区经销商是许多厂家及一级经销商的首选销售渠道。针对我公司目前的市场营销计划，可设立县级总经销。第二章 市场开发第一节 设立业务办事处片区经理被派往外围市场后，第一步工作就是设立业务办事处，业务办事处的设立意味着对片区市场的正式启动。业务办事处是由办公室和仓库组成，为了节省资金和统一管理，办公室和仓库可以组合而成，即采用常见的仓储直销办法进行。在城市周边位置（

63、非繁华路段）租一套里外两间的门面，合计面积在5070平米左右，内作仓存，外作办公室，月租金不得超过300元。办公室内设：小型办公桌两张、椅子三把、胶凳5把、座机电话一部，以及其它基础设备，并对办公室做简易美化。办事处设立过程中开始做市场调查工作，调查范围包括所有我产品涉及到的卖场，调查内容分为：竟品情况、KA卖场费用、结款方式、客户反馈意见等市场信息，并且根据城区地图，将城区划分为若干片区，然后才能确定招聘多少业务员，做好全面市场调查后，写出市场调查报告并向总部提交，报告中应明确提到应招多少业务员，总部做出审核和批准后，片区经理才开始着手招聘工作，包括：资料、市场规划等工作。如果市场需要5名业务员，那么招聘的时候可以招10名业务员，全部实习一周时间，然后在这10人当中选拔5人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场。市场启动后，业务人员按片区划分，业务人员首先应对所辖片区路段全面熟悉，然后开始每条路段、每条街道逐一拜