女装上市公司三年战略规划

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1、女装上市公司三年战略规划2012一、公司的发展目标公司的长远发展目标：公司以“美好女人的一生”为发展使命，长期专注于时尚产业，成为“美好女人梦想的全球品牌”。公司的中期发展目标：公司将聚焦于品牌的市场地位与产品竞争力的快速提升，不断完善产品线，强化产品的时尚性与价值感，增加和丰富销售渠道的数量和形式，强化营运能力，全力以赴成为各细分市场的领先品牌。公司的短期发展目标：（1）贯彻实施多品牌战略，形成既有独立品牌优势又有集合效应的品牌架构，在已进入细分市场上至少有三个品牌取得领先的市场竞争地位；（2）发展多样化的销售形式，扩充销售终端数量，牢牢掌握渠道主动权；（3）建立强大、开放、灵活的研发设计平

2、台，做到内外结合、中外结合、自创与借鉴的结合，在保留淑女屋设计精髓的基础上，大胆创新、引领时尚；（4）充分利用社会资源，进行研发设计、生产、物流、质量的完善配套工作，形成在行业内具有竞争力的供应链体系；（5）组织变革、流程再造与信息化建设相结合，建立科学、规范、高效的组织管理形式；实现企业信息系统的全面应用，达到业内先进水平。二、公司的发展计划（一）品牌建设计划公司形成既有独立品牌优势又有集合效应的品牌矩阵，在已进入细分市场上取得领先的竞争地位。公司各品牌的发展规划是：淑女屋服装：扩展顾客群，扩大目标消费群体年龄层，增强市场定价权，多品类、多系列，在延续品牌经典风格的同时主旨时尚流行，确保利润

3、率，在品牌矩阵中突出龙头地位。淑女屋床上用品：多渠道、多空间发展，拓宽产品品类，提升高端产品的比例，积极发展家居服尤其是高端家居服；发展社区专卖店，扶持加盟店。自然元素：压强原则发展，增加投资，多渠道发展，积极发展加盟店，做时尚先锋，以休闲、街头、流行文化为主风格，全面扩充产品线。FairyFair：提升品牌综合价值，提高产品附加值和销售单价，树立高端品牌形象。小淑女与约翰：加大培育力度，定位于高端童装，适时推出男童装，提高品牌知名度，为公司各品牌培育新生客户。（二）研发设计计划公司的研发设计以市场和消费者需求为导向，在保持适度原创设计的同时，进行多元化的研发。对维护品牌文化和核心竞争力的产品

4、，依靠自有设计力量开发，同时博取众长、兼收并蓄，在维护品牌统一风格的基础上，大胆运用已有设计，丰富产品线，缩短研发周期，减少开发成本和市场风险。建立以市场需求为核心的科学、规范的贯穿于整个研发流程的商品企划、设计评审标准系统和成本管理系统，完善产品线和定价策略，让设计产品便于生产与销售，提高新产品设计成功率和上市准时率。建立高效的研发设计垂直管理系统，对研发人员的奖励须与其研发产品的市场销售情况建立起直接考核关系，提高设计的市场导向性。（三）营销渠道建设计划公司将积极扩充销售终端数量，坚持一线城市和较发达的二线城市以直营店为主，二、三线城市积极发展加盟店的原则，持续提高销售终端的坪效，在渠道建

5、设中取得主动权，确保和增强对整个市场营销网络体系的控制力。发展多样化的渠道形式，积极扩大加盟营销网络，尝试电子商务营销，筹划进军海外市场。提升终端卖场形象，突出品牌的独特形象，营造良好的购物环境，提高顾客的消费体验氛围。各品牌各区域市场每年要制定渠道扩展计划，主动进驻各区域市场适合公司品牌定位的百货商场、购物中心、繁华商圈和大型居民小区，建立和维护与各地商场物业良好的合作关系。为盈利状况良好的销售终端积极续约，撤销经营业绩不理想的销售终端，确保各品牌所进驻同一商场物业系统店柜的业绩之和盈利或趋于盈利。各品牌各区域市场要严格完成公司制定的月度、季度和年度销售计划。（四）信息系统建设改进计划公司将

6、根据发展战略要求，持续建设和不断改善公司信息系统，着力打造公司内外一体化的信息系统平台，在国内同行业达到领先水平。信息系统应具有较高的安全可靠性、先进性、可扩容性、易用性、开放性以及流程用户自定义等，并且要统一规划，分步实施，持续改进。通过提升信息系统应用水平，全面提升公司对主营业务数据的集成管理与科学应用能力，促进公司管理规范化，形成合理有效的固化管理规范与模式；合理运用信息平台中的经营分析与决策系统，整合完善业务体系，优化业务流程，提升执行效率，改善内外部信息沟通渠道，提高供应链管理水平，增强营销渠道掌控能力，为公司品牌运营提供支持；支持财务运作，降低成本，有效改善营运资金占用，加快资金周

7、转，达到信息流与资金流的高效整合。（五）供应链整合管理计划公司将结合内外两方面全方位整合供应链。对内建立研发设计、采购、生产、物流、销售的经营共同体，消除部门边界，使各部门目标明确、行动一致。在信息化建设的基础上，建立科学高效的制度流程；对关键业务环节确立有效简捷的程序和作业标准；围绕基本业务流程，理顺各种辅助业务流程关系；准确定位各部门各岗位的职责，授予相应职权，缩小审批层级，优化流程，系统提高供应链的整体效率。对外建立开放式平台，在研发设计、生产、物流环节上，大胆探索多方共赢的合作模式，甄选优秀的研发设计、产品、服务提供方，培养一批长期战略合作伙伴。强化自主生产能力，拥有先进技术装备和熟练

8、技能工人，重点和核心产品由自主生产完成；全力拓展外协生产合作方，综合产品的属性、加工能力、质量、成本费用等因素统一协调安排，逐渐完善外协生产的议价、竞价机制，建立一套完善的物流配送、质量控制体系，确保外协生产产品准时、保质、保量上市。（六）人力资源建设计划公司根据自身的经营特点建立科学全面的人才甄选标准。员工首先要认同公司的价值观和企业文化，遵守职业道德，具备与岗位职责相适应的专业知识，努力提高自身文化素质及专业技能。管理人员根据前瞻性、变革能力、人才培养、决策能力、正直诚信、全局观及团队建设等七项能力指标不断提升自我，适应公司发展需要；打造一支富有创造力、想象力、活力、梯队分明的研发设计团队

9、；培养一支有进取精神，不服输，勇争第一的营销队伍。公司积极与员工形成长期的利益共同体，追求“公司成功与员工成功”的企业目标，提倡利益共享，风险共担，根据激励、高效原则，将薪酬待遇与企业效益、部门和个人绩效挂钩，激发员工工作积极性。建立完善的人才培养体系，包括课堂学习（系统性培训、专业类培训、层级类培训等）和实践锻炼（轮岗、做项目等）。对于关键岗位实施 “接班人”计划，确定和持续追踪有潜力人才。三、拟定上述计划所依据的假设条件公司的股票发行与上市工作进展顺利，股票如期发行，募集资金按时到位，募集资金投资项目如期实施。公司所处的国内社会环境稳定，国际政治经济环境未发生重大变化，并且宏观经济保持良好

10、的发展态势。公司所处的服装家纺行业未发生重大变革，包括行业和市场环境不发生恶化，行业及所在领域相关法律法规和国家政策没有发生不利于公司发展的重大变化。公司现有的竞争力和竞争优势得以继续保持，并且公司的管理经营水平能够适应公司经营规模的发展。公司人员稳定，管理层和研发团队稳定，未发生重大人事变动，并且公司日常运营良好，无重大决策性失误。无其他不可抗力，包括重大自然灾害，人为原因引起的不利影响等。四、实施上述计划将面临的主要困难及对策实施上述计划面临的主要困难有：资金：公司仅依靠自身积累和银行融资已难以满足公司业务迅速发展的需要。公司拟通过本次发行募集资金投向营销渠道扩建项目、深圳大浪服装家纺生产基地建设项目和信息系统技改项目。随着募集资金的到位，公司的财务状况将明显改善。人才：公司发展计划的实施离不开人才的执行。公司将进一步加大培养和引进管理、设计、市场营销等各领域人才的力度，制定吸引各类人才的制度措施。