高校校园活动商业市场分析

《高校校园活动商业市场分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高校校园活动商业市场分析（15页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈

2、莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂

3、芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆

4、蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁

5、芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅

6、薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节

7、莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆

8、节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀

9、蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅

10、芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿

11、薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃

12、莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀

13、膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄

14、蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿

15、芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃

16、薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇

17、莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂

18、膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆

19、蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃

20、艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇

21、蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁

22、莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆

23、膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀

24、葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄

25、芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁

26、蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅

27、莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀

28、膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄

29、荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈

30、芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂

31、蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿

32、莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄

33、膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈

34、莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂

35、芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆

36、蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁

37、芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅

38、薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节

39、莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆

40、节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿芈蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅莅薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀

41、高校校园活动商业市场分析2009-06-15 00:09摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合

42、作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。 一、本次调查的前导性分析 当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家

43、搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。 二、消费市场分析 1、个体消费性分析 现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的，。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在50100元之间，教师每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在100300元之间。当然浪费

44、性消费不在此范围之内。 2、群体性消费分析 高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。 三、合作伙伴的市场分析 （一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点： 1）短期的商业行为 一般来说，商家对于市场的投入是很谨慎的，加之他们的功利性很强，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定

45、数量的利润。所以他们很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。 2）特别看中对企业或知名度的宣传 他们在追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。 3）实物提供远远大于现金投入 商人是精明的，任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，他们在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现

46、金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。 4）开展服务性的行业越来越多 现在社会，随着国家产业结构的调整，第三产业已经慢慢的走进我们每一个人的生活当中，并且与我们的生活密切相关，第三产业的服务的对象便是生活在这个社会当中的每一个人，所以对于服务对象的争夺也越来越激烈，高校成为他们关注的对象。 （二）商业市场分析 1）通信市场 在信息化到来的时代，作为时代最最年青的一代在校大学生，他们对于信息的处理和运用投入的花费相对较多。当前学生用于生活花费以外的支出中当中有很大一部分花在通信费用上。 A、移动通信 当手机走进我们的生活当中时，学生是运用手机的第三个后继群体。（第一群体为商界，第二群体为政界

47、）手机已经成为一种常见不新的通信联络工具。中国经营移动通讯业务的大体有两家。 a、中国移动通讯公司 b、中国联合通讯公司 这两家运营商不断的通过调整通讯资费、提升和改善服务质量来吸引更多的用户，当然他们带给用户更大、更多的选择性。有竞争，也就有比较，当然对于学校来说，无论那一家或者两家单位进入学校都要和学校进行谈判，这样对于高校更多的谈判条件。 季节性和不定期的优惠活动也是吸引新用户的另外一种方式，在做宣传上，他们就会有所侧重点，当然对于高校师生来说提供便利这是一个最好的手段，还有就是资费上的让利优惠更能吸引更多的用户。（例如，中国移动针对学生一族追求个性而设计的动感地带卡和校园套餐，中国联通

48、针对学生一族爱打电话而专门设计提供的畅听卡和相关的资费套餐） B 、固定电话和网络 固定电话是通信市场经营最久，实力最为雄厚的老企业，在中国的发展已经有一个世纪的历史了。其实从现有的市场占有份额来看，固定电话主要有以下几家进行经营。 a中国电信 b中国铁通 c中国网通 这三家在经营的同时都很看中高校这一块，对这一块的市场占有率也很重视，尤其是现在许多学校新的公寓楼建成后都在通讯设施这一块新增加了电话和网络的端口，究竟让那一家进入或者那几家进入，这最终的选择权在学校的手里。学校在选择时一方面要考虑服务质量，另一方面还要考虑资费情况，同时还要给予学校的优惠政策，让学校在这方面有一些利益可寻，这样一

49、来学校可用这一方面的收入来弥补校园活动的经费的缺口。 中国电信主要针对学校安装的电话，经营主要业务电话卡业务，当然还有电信网络即宽带网络。它们主要在是以高质量的服务体系来赢得广大用户的支持，但是在资费方面要高一些。在中国电信旗下还经营着另一个项目，那便是小灵通业务。它主要具备移动通讯的一些基本技术功能和服务，但是受到外界条件的干扰很大，但是也有自己的独特的地方即资费相对移动通讯来说很低，而且还具备固定电话的优点，即接听免费，2004年年底还实现了与移动、联通互发短消息，这样它的的市场开拓更具有潜力可挖，现在很多用户都是将小灵通与手机并用。 中国铁通主要针对学校的业务也是电话卡和网络。但是由于其

50、经营的相对较晚一些，可能在技术和服务上存在一些问题，这是和电信相比较而言，但是正是经营的较晚一些，所以它采用的设备较为先进，而且在经营上要灵活一些，最最令其它竞争对手的是它的超低资费，这一张资费牌是它在竞争当中的“杀手锏”。令其它对手望尘莫及。 中国网通是以经营网络为主的一家新兴企业。它的优势是专业化很强。在与这两家竞争时也具有很大的市场拓展潜力的。 2）娱乐消费品市场 随着电子产品生产技术改进之后电子产品的成本的降低在逐渐的降低，许多娱乐消费品开始走进人们的生活，大到电脑，小到随身听、mp3、U盘等。这类产品的市场占有率很大，但是它的售卖周期很短，而且各类品牌也是很多的，这样以来校园零距离销

51、售和现场咨询宣传，更能带给商家无限的商机。经营这一类消费品的企业大多属于短期的和季节性售卖，与学校的合作机会一般会次数多些。而且很愿意提供物品作为活动的奖品。 3）体育用品市场， A、体育器材 当前人们十分注重自身的身体的锻炼，而且学校也在建设的时候能够及时修建一些运动场所，但是大多数是一些常规性的体育器材,远远不能满足当下学生的需要。一些器材学校在上课期间学生可以借出来使用，但是在假期和双休日需要使用就必须使用自己的器材，而且每一个学校会在每一个年度举办相应的体育赛事，这样一来，企业可以抓住这些机会通过与学校联合举办相应的赛事或者提供奖品，或者通过直接提供资金来获得冠名权。 B、健身场所 当

52、下社会人们越来越关注自身平常的体育锻炼和健身，全民健身理念逐渐的深入人心并且得到人们的认可。随着这一种潮流或者理念的逐渐盛行，越来越多的健身场所如雨后春笋般的出现，它们提供给人们一种宽松的运动休闲场地，让人们在工作、生活、学习之后整个身心得到很好的放松和休息。高校学生当下由于受到来自就业等各个方面的压力越来越大，需要有一种环境来放松，所以很自然他们也逐渐的加入这个人群当中来。 4）培训市场 高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了增加自己以后在人才市场的讨价还价的砝码，除了学好自己的专业知识的同时还不断的给自己充电，学其他的专业技术。有些学生的英语水平、计算机技术还有

53、待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所增强。这样的市场需求也使得这些培训市场繁荣起来。 A、英语四、六级培训 随着我国加入世界贸易组织，掌握一门外语对于学生就业就显得特别的重要了，英语在当代的世界上是使用的最为广泛的一个语种，所以现在学生在就业时需要展示的不光是自己的专业知识，还应还应该有外语知识，并且四、六级证书已经成为当下学生就业的一块敲门砖。但是当下学生的英语水平又良莠不一，所以很多学将希望寄托在四、六级培训上，在通过一些教育者和四、六级命题人的指导，有针对性的进行四、六级备考备战，也取得了一定的成效，当然也不排除个别的学生所学的知识还是不能应用到实际的工作当中去。随着高

54、校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易形成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。 B、计算机培训 随着信息化时代的到来，掌握基本的计算机技术已经成为21世纪的大学生的一项基本的要求，高校的计算机教育只是一个浅层次的基础教育，学校提供的教学条件和讲授的知识受到各种条件的限制，很难让学生真正的运用到实际的操作当中，真正的应用性的知识教育还是要依靠市场为导向。当然不排除个别的学生就是为了应付考试或者拿证找工作而参加这样那样的培训了。 C、考研培训 知识经济的到来，导致我国在很长一段时间在就业和用人上十分注重高学历。所以近几年来本科毕业的学生考硕士研究生的人越来越多，

55、这样以来，很多有着多年教学经验的教育者和一些社会上的力量联合起来开办考研培训和辅导班，从中收取费用，而且这种方式已经从原来的小规模为极少数人服务演变为一些专门的培训机构。像这样的机构有的已经从一个培训地点发展到面向全国各大中城市，甚至中小城市，（其实就是那里有高校或者那里有这样的需求，它们就将网点开设到那里。） 5）各类食品 学校学生是一个很大的饮食消费群体，像康师傅，统一等，每年都在学校市场投入大量资金推广自己新品牌产品，包括绿茶、红茶、矿泉水，方便面产品。据统计，去年康师傅在北京地区大学投入推广其新口味泡面的资金为16万元。通过试吃、赠送、展销等形式可达品牌推广目标。 通过上面的分析我们可

56、以看出高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，吸引更多的商家和社会团体一起参与我们的校园活动开展和校园文化建设。 - - 校园商业活动形式分析 针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求我们拟定以下活动形式，以供参考。 1. 商业展销，产品展示。对于各类的以产品销量为终端目的的的商家可以采用高校设立促销点、促销柜台，为企业提供现场促销服务的形式，直观地把商家产品带入校院进行直销，适合于促销、低价位销售，商家以娱乐消费品为主，如电子+产品。服饰直销。 2. 培训讲座。对于各类英语、小语种、四六级、计算机考试、

57、考研的商家要求，可在学校申请教室，举办讲座。一方面进行传播。另一方面可以为招生做宣传。 3. 校园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，讯捷校园宣讲会、沃尔玛校园行、华硕校园行等。 4. 赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。 5. 各类传单海报散发。定期和不定期的宣传单页发放，DM广告杂志直投，针对各类促销活动或着商家的促销。 6. 娱乐网站，品牌推广。针对一些面对大学生的门户网站，如chinay、zhanzuo、xiaonei等网站的推广，利用已存在的校园团队，很便利进行这类用户的推

58、广。 7. 企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，企业实习的模式使得企业形象在学生心中有了定位。最佳形式是总裁进校园。 8. 校园信息分析和采样。主要是通过市场调查，样本抽查等形式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。 9. 网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推广、宣传、招生等各类信息。 10. 高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等形式拓展。摘要：随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市

59、场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。 关键词：大学生 消费 高校市场 市场营销策略 一、前言 在我国，目前各类大学生已超过2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合

60、能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。 二、大学生消费群体分析 大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社

61、会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点： 1、1时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。 2、2群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。 3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己

62、的产品。 4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。 5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。 6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。 三、校园市场的特点 大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点： 1、市场容量大。

63、首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。 2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。 3、4市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，

64、父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。此外，近几年随着我国银行等金融机构进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有新的发展趋势。 4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。 四、高校市场的营销策略选择 高校市场以及大学生消费群体的特点，给

65、我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。 1、定价策略 实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。 鉴于高校市场实际情况，企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的