零售供应链的整合战略

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1、零售供应链的整合战略周波, 博士.FuturMaster联合创始人和董事长DemandS&OPDistribution PlanningPlanningProcurementScheduling2013年12月6日首届中国商业创新大会1|2013年12月6日首届中国商业创新大会2目录新品投放对供应链的影响新品投放对供应链的影响新品投放新品投放对对具具有整合供应链的零售商提有整合供应链的零售商提供的机供的机会会零售商供应链的整合战略零售商供应链的整合战略|2013年12月6日首届中国商业创新大会3新品投放对供应链的影响|2013年12月6日首届中国商业创新大会4新品投放是一个重要的事件吗？越来越

2、多的新产品被投放到市场越来越多的新产品被投放到市场 投放到市场的新产品增加了39%25%的的营业额营业额来至于最近三年投来至于最近三年投放到市场的新产品放到市场的新产品研发预算已占到营业额的研发预算已占到营业额的8%来源：AMR 2012调查结果|2013年12月6日首届中国商业创新大会5新产品的销售特点是什么？很很多的不确定性多的不确定性蚕食蚕食新新老更替老更替初始销售量？初始销售量？时机？时机？M+1?M+3?成功？成功？失败？失败？产品 A新产品 A+蚕食蚕食新产品 A+ 逐步引入产品 A逐步淘汰|2013年12月6日首届中国商业创新大会6新产品的供应链特点是什么？供应链响应供应链响应慢

3、慢需要特定的原材料需要专用的生产设备才能生产|新产品的销售特点对供应链的影响是什么？2013年12月6日首届中国商业创新大会7当需求不确定时当需求不确定时当新产品当新产品的的成功需要滞后一段时间才能知道成功需要滞后一段时间才能知道当没当没有有考虑考虑蚕食蚕食效果时效果时 被蚕食的产品当当没有没有及及时决时决定定淘汰淘汰现有产品现有产品时时库存过剩！库存过剩！库存过剩！库存过剩！死库存死库存服务水平！服务水平！ 不能对新产品的成功做出反应缺货！缺货！缺货！缺货！|2013年12月6日首届中国商业创新大会8新品投放对具有整合供应链的零售商提供的机会|2013年12月6日首届中国商业创新大会9多少新

4、产品会成功?平均成本平均成本68%新产品新产品的的营业额营业额750万万$1500万万$来源： IRI,美国2012年消费品行业调查新产新产品品平均平均营销成本营销成本68%新产新产品品第一年第一年的的营业额营业额|2013年12月6日首届中国商业创新大会10在新产品成功的情况下，怎样响应消费者的需求平均成本平均成本68%新产品新产品的的营业额营业额750万万$1500万万$来源： IRI新产品的成功新产品的成功没有没有保障保障提前提前准准备库存备库存 新产品的新产品的供应链响应供应链响应慢慢需要特定的原材料需要专用的生产设备才能生产平均成本平均成本68%新产品新产品的的营业额营业额750万万

5、$1500万万$来源： IRI由于由于新新产品的成功产品的成功没有没有保障保障，提，提前准前准备过多的库备过多的库存存是一是一个难以承受的风险个难以承受的风险X?|2013年12月6日首届中国商业创新大会11在新产品成功的情况下，制造商怎样响应消费者的需求平均成本平均成本68%新产品新产品的的营业额营业额750万万$1500万万$来源： IRI新产品的成功新产品的成功没有没有保障保障在新产品投放市场之前，在新产品投放市场之前，制制造商难以造商难以负担提前负担提前准备准备过多过多的库存的库存可以通过可以通过提高供应链的提高供应链的灵敏灵敏性性来来响应新品投放成功时消费者的需求响应新品投放成功时消

6、费者的需求释放投放时期新产品需要的生产资源释放投放时期新产品需要的生产资源提前生产需要相同生产设备的现有产品 提前订购原材料和组件提前订购原材料和组件 按地区按地区依依次进行新产品投放次进行新产品投放612534|2013年12月6日首届中国商业创新大会12制造商的策略为具有整合供应链的零售商提供了机会 品牌制造品牌制造商的挑战商的挑战响应消费者的需求响应消费者的需求市场渗透市场渗透 零售商协作零售商协作 柜台销售数据的分析将显示被投放的新产品是否成功 决定补货量 帮助制造商决定新的投资 共同制定店铺新品上市策略 决定铺货量|2013年12月6日首届中国商业创新大会13零售商供应链的整合战略|2013年12月6日首届中国商业创新大会14零售商供应链的整合战略柜台销售数据柜台销售数据驱动配送和补驱动配送和补货货满足消满足消费者费者的需求的需求 销售数据决定配送 销售预测决定补货和采购 统一确定每个店的补货量统一采购统一采购,统统一一补货补货 买手统一进行采购 统一制订分销中心的补货计划 哪个店配什么商品店的大小.地理位置,周边购买能力集中管理的促销计划集中的商品组合管理集中的商品组合管理销售数据共享与供与供应商协作应商协作库库信息共享欢迎提问2013年12月6日首届中国商业创新大会15