BtoB贸易平台课件

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1、BtoB贸易平台课件1China e-Auto HubChina e-Auto HubBtoB贸易平台课件2提纲提纲电子贸易概述电子贸易概述电子贸易目的与定位电子贸易目的与定位电子贸易中的关键技术电子贸易中的关键技术电子贸易应用电子贸易应用典型电子贸易解决方案典型电子贸易解决方案中国政府对电子贸易的推进中国政府对电子贸易的推进BtoB贸易平台课件3电子贸易电子贸易电子贸易:即对现实世界中电子商务活动的一般抽象描述，它是由交易主体、电子市场、交易事务和信息流、资金流、物资流等基本要素构成。电子贸易从其实质内容来看可分为三个层次，即企业与企业间(B2B)、企业对消费者(B2C)、企业和政府间（B2

2、G）。电子贸易从应用和功能上可以分为三个层次或3S，即SHOW、SALE、SERVESHOW（展示）：就是提供电子商情，企业以网页方式在网上发布商品及其他信息，和在网上做广告等。 SALE（交易）：即将传统形式的交易活动的全过程在网络上以电子方式来实现，如网上采购等。SERVE（服务）：指企业通过网络开展的与商务活动有关的各种售前和售后的服务。电子贸易特点互动性、即时性、全球性、低成本 BtoB贸易平台课件4电子化贸易服务电子化贸易服务电子化贸易电子化贸易(e-commerce )(e-commerce ) 通过因特网可购买和销售产品和服务，包括商品和服务的在线展示、订购、收费、客户服务和所有

3、支付和交易的处理。电子化贸易服务电子化贸易服务 (e-commerce Services )(e-commerce Services ) 提供整套提供整套B2BB2B或或B2CB2C电子化贸易解决方案，包括数字品牌和营销、电子化贸易解决方案，包括数字品牌和营销、WebWeb销售、采购解决方案、销售、采购解决方案、EDIEDI和和Web/EDIWeb/EDI系统、系统、WebWeb交易的金融支付系统。安全专家帮助确保企业以及客户数据的安全性和隐私。交易的金融支付系统。安全专家帮助确保企业以及客户数据的安全性和隐私。电子化市场电子化市场(e-marketplace)(e-marketplace)

4、商业社区正逐渐形成电子化市场，使其自动化并发挥同一社区内的相互交易功能。聚集大量买家和卖家，电子化市场使卖家能接触新客户，并扩展买家的可行性选择，降低交易成本。电子化采购电子化采购(e-procurement) (e-procurement) 使用因特网、电子数据互换或电子文件传输来进行的企业间采购行为。供方和买方直接通过使用因特网、电子数据互换或电子文件传输来进行的企业间采购行为。供方和买方直接通过其计算机系统，传送查询、订单、发票、支付等。其计算机系统，传送查询、订单、发票、支付等。电子商务应用程序框架电子商务应用程序框架(Application Framework for e-busin

5、ess)(Application Framework for e-business) 用于开发链接关键商业流程和跨越多平台的应用程序的路径。电子商务应用程序框架，由系列工业标准和技术、经验证的方法和先进的产品组成。该应用程序模式基于多供货商和公开性工业标准（如HTML、TCP/IP、JavaTM和XML）。BtoB贸易平台课件5企业电子贸易企业电子贸易B2BB2BBusiness-to-Business (B2B, B-to-B) B2B电子化贸易包括极为广泛的商业行为，例如B2B系统交换商业文件（如供应链中两个合作伙伴之间的购货订单和发票）。包括虚拟市场（电子化市场或交流中心）；大型制造商的

6、供应链整合；大型零售商的电子采购等。在B2B的环境中，可以归纳五种模式：买方市场Buy Side卖方市场Sale Side电子交易市集Independent Marketplace采购网站Porcurment Portal供应商网站Distribution PortalBtoB贸易平台课件6BtoB贸易平台课件7电子贸易成功因素电子贸易成功因素能见度（能见度（VisibilityVisibility）一是对投资者、银行的能见度；另外是对客户的能见度。如中国的阿里巴巴，几年前没有任何买方和卖方认识，其就必须花大笔投资和精力争取曝光的可能在五种模式中，能见度对第三方交易市集是最重要的流动性（流动性

7、（LiquidityLiquidity）流动性又是指资讯交易（information transaction）的频度，必须先有资讯的交换，才能有实际的交易产生。规模规模（ScopeScope）电子商务所能提供的功能和服务服务水平服务水平（ScaleScale）尽量满足客户的需求获利能力获利能力（ProfitabilityProfitability）电子商务存在与发展的基础BtoB贸易平台课件8提纲提纲电子贸易概述电子贸易概述电子贸易目的与定位电子贸易目的与定位电子贸易中的关键技术电子贸易中的关键技术电子贸易应用电子贸易应用典型电子贸易解决方案典型电子贸易解决方案中国政府对电子贸易的推进中国政府

8、对电子贸易的推进BtoB贸易平台课件9需求拉动的模式促进电子贸易发展需求拉动的模式促进电子贸易发展供应商制造商制造来源于对需求的预测，需求间接驱动之杂仓库批发/零售l供应推动供应推动供应商B2B 交易平台制造直接交付需求拉动需求拉动制造被需求拉动 供给量由制造厂商预先预测决定 物流业者负责保证Just-in-time的零部件供货 供给量由实时的需求而决定 当这个模型成立 他需要将所有的流程完美地整合Source: Lehman Brothers, A.T. Kearney AnalysisBtoB贸易平台课件10当前贸易状况当前贸易状况Tier2 SuppliersTier2 Supplier

9、sTier1 SuppliersTier1 SuppliersBuyer ABuyer BBuyer CBuyer D供应商必需和多个生产厂的系统联接供应商必需和多个生产厂的系统联接由于要和很多类似的系统联接由于要和很多类似的系统联接，成本大幅度增加成本大幅度增加. .多层次的结构，将导致信息的传递变得缓慢多层次的结构，将导致信息的传递变得缓慢合作伙伴在不同的地理位置，需要选择不同的网络服务提供商合作伙伴在不同的地理位置，需要选择不同的网络服务提供商BtoB贸易平台课件11EDIEDIFTPFTPHTTPHTTP. . . . .SMTPSMTPV1.0V1.0V1.xV1.xV2.0V2.0

10、V2.xV2.x. . . . . . . . .合作伙伴合作伙伴 x x 网络服务商网络服务商 x x 过程过程 x x 数据格式数据格式 x x 协议协议 x x 版本版本 = ?= ?采购商采购商A采购商采购商B采购商采购商C采购商采购商DBtoB贸易平台课件12电子贸易需要解决的问题电子贸易需要解决的问题BtoB贸易平台课件13电子贸易定位电子贸易定位客户客户 /消费者消费者批发批发/分销商分销商供应商供应商 A企业内部企业内部企业内外业务企业内外业务间的整合间的整合企业内部:ERPCRMWMSTMS供应商供应商 B对外业务:销售市场营销售后支持 / 服务需求链整合需求链整合企业之间企

11、业之间企业之间企业之间供应链重组供应链重组能够接入能够接入Internet/VAN 能够接入能够接入Internet/VAN 供应链整合供应链整合BtoB贸易平台课件14电子贸易定位电子贸易定位资资金流金流物流物流全球库存管理仓储/配送管理国际运输规划/运况追踪订单及运输文件追踪管理应收/应付账款 应收账款/应收票据融资对账/销账财务预测/现金流量分析某大型企业某大型企业供应商供应商供应商供应商B2BB2B电子贸易平台电子贸易平台物物流流企企业业银银行行物流资金流通信线路连接 、IT系统对接、数据格式定义、数据信息交换服务、数据格式转换信息信息流流BtoB贸易平台课件15提纲提纲电子贸易概述电

12、子贸易概述电子贸易目的与定位电子贸易目的与定位电子贸易中的关键技术电子贸易中的关键技术电子贸易应用电子贸易应用典型电子贸易解决方案典型电子贸易解决方案中国政府对电子贸易的推进中国政府对电子贸易的推进BtoB贸易平台课件16数据交换技术数据交换技术Web portalWeb ServicesRosettaNet/PIPsebXMLMonitoring/PIP orchestrationEDIXML/UDF信息状态追踪及通报数据交换平台客户客户1 1客户客户n n注册及管理http/sSMTPs/ftpERPAdaptersSOAPebMSAS2/3RNIFMQ Serieshttp/sSMTPs

13、/ftpERPAdaptersSOAPebMSAS2/3RNIFMQ Series浏览器浏览器ebMSgatewayebMSgatewayWeb ServiceConsumerWeb ServiceConsumerAS2ClientAS2ClientDesktopClientDesktopClientIntegrationApplianceSAPOracle金蝶用友ERPetc.IntegrationApplianceSAPOracle金蝶用友ERPetc.B2M2BIn-houseRN serverIn-houseRN serverBtoB贸易平台课件17数据交换数据交换Applicatio

14、n Integrator 技术指提供任意数据格式之间的转换、应用集成、GUI映射和管理等。 BtoB贸易平台课件18联接技术联接技术Class CWebWebWebWeb ServerAP ServerwebMethodsClass BFTPFTPFTPClass AAP2APRosettaNet RosettaNet /XML/EDI/XML/EDIBOXBOXDBERP供应商 / 物流公司采购厂DBiXXXDBjXXXAP ServerGatewayRosettaNet RosettaNet /XML/XML取决于合作伙伴取决于合作伙伴的的ITIT能力能力e e- -AutoAuto Hu

15、bHubBtoB贸易平台课件19应应用整合技用整合技术术端端的贸易流程销售销售采购采购Non-Production SpendProductionSpendCompanyBtoB贸易平台课件20提纲提纲电子贸易概述电子贸易概述电子贸易目的与定位电子贸易目的与定位电子贸易中的技术电子贸易中的技术电子贸易应用电子贸易应用典型电子贸易解决方案典型电子贸易解决方案中国政府对电子贸易的推进中国政府对电子贸易的推进BtoB贸易平台课件21电子贸易提供的主要服务电子贸易提供的主要服务BtoB贸易平台课件22典型电子贸易流程典型电子贸易流程BtoB贸易平台课件23电子贸易在采购中的应用电子贸易在采购中的应用寻

16、源寻源自动处理自动处理集成的智能集成的智能协同协同门户门户信息信息:XML / EDI订单订单更改更改发运通知发运通知发票发票电子支付电子支付/支票支票对帐对帐银行银行BtoB贸易平台课件24海关银行保险货运商检供应商客户企业业务系统企业财务 / 通用财务系统BtoB贸易平台课件25支持的物流模式支持的物流模式CustomerHQHubOutsourcingManufacturerSupplierCustomerDrop ShipmentTriangular TradeJITVMISupplierDirect Shipment(TW Direct Shipment)OutsourcingDir

17、ect Shipment(CN Direct Shipment)BtoB贸易平台课件26电子物流实现电子物流实现BtoB贸易平台课件27企业信息系统企业信息系统通过系统中标准的EDIEDI接口，接口，或者第三方平台或者第三方平台实现与EDI中心的整合，企业实现批量处理电子报关手续，将过去复杂的报关工作量减到最小。BtoB贸易平台课件28提纲提纲电子贸易概述电子贸易概述电子贸易目的与定位电子贸易目的与定位电子贸易中的技术电子贸易中的技术电子贸易应用电子贸易应用典型电子贸易解决方案典型电子贸易解决方案中国政府对电子贸易的推进中国政府对电子贸易的推进BtoB贸易平台课件29InternetConne

18、ctivityCertificate managementEncryptionTime to acknowledgeEscalation managementTime to performNotifications of Failure (NoF)ArchivalTransformationsEscalation managementConnectivityRoutingAttachmentsBatch to TransactionEscalation management 供应链协同供应链协同e-Auto HubBaoSteel国内供应商国内供应商 Any EDIRNIFXMLProprie

19、tary国际供应商国际供应商中企网络信息及流程管理通讯管理连通电子证书加密确认及时间确认问题处理任何信息标准连通管理路由附件以分组处理问题处理处理时间失败通知信息存档信息转化及翻译问题处理内部客户内部客户BtoB贸易平台课件30大型企业电子贸易的大型企业电子贸易的VMIVMI服务服务BtoB贸易平台课件31基于第三方电子贸易平台的解决方案基于第三方电子贸易平台的解决方案BtoB贸易平台课件32大型合作大型合作伙伴直连伙伴直连中型合作伙伴中型合作伙伴网关接入网关接入平台门户采购方采购方ERPERP系统系统WebWeb接入接入BoxBoxGateWayGateWaye-Auto Hub供应商供应商

20、ERPERP系统系统供应商供应商ERPERP系统系统小型合作伙伴小型合作伙伴WebWeb接入接入BtoB贸易平台课件33第三方平台的电子融资应用第三方平台的电子融资应用FCSTPOVMI (ASN/對帳對帳)PaymentBillinge-Finance APA銀行銀行B銀行銀行C銀行銀行供应商电子融资系统供应商电子融资系统二汽二汽福特福特奇瑞奇瑞广本广本一汽一汽GateWayRNIFXB2B / Web BtoB贸易平台课件34电子贸易效益电子贸易效益整个供应链库存下降10%30% 运输成本下降 5%15% 供应链整体运作费用下降 10%25% 采购采购生产制造生产制造仓储运输仓储运输市场销

21、售市场销售供应商供应商消费者消费者 客户客户采购成本减少 6%12% 供货及时率提高到 99.5% 客户满意度提升 90% BtoB贸易平台课件35效益体现效益体现BtoB贸易平台课件36提纲提纲电子贸易概述电子贸易概述电子贸易目的与定位电子贸易目的与定位电子贸易中的技术电子贸易中的技术电子贸易应用电子贸易应用典型电子贸易解决方案典型电子贸易解决方案中国政府对电子贸易的推进中国政府对电子贸易的推进BtoB贸易平台课件37 国务院办公厅国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见关于加快电子商务发展的若干意见 国办发20052号一、充分认识电子商务对国民经济和社会发展的重要作用 二、加快电子商务发

22、展的指导思想和基本原则三、完善政策法规环境，规范电子商务发展四、加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设，形成有利于电子商务发展的支撑体系五、发挥企业的主体作用，大力推进电子商务应用 六、提升电子商务技术和服务水平，推动相关产业发展 BtoB贸易平台课件38（四）加快电子商务发展的指导思想。按照科学发展观的要求，紧紧围绕转变经济增长方式、提高综合竞争力的中心任务，实行体制创新，着力营造电子商务发展的良好环境，积极推进企业信息化建设，推广电子商务应用，加速国民经济和社会信息化进程，实施跨越式发展战略，走中国特色的电子商务发展道路。（五）加快电子商务发展的基本原则。 政府推动与企业主导相结合。完善

23、管理体制，优化政策环境，加强基础设施建设，提高服务质量，充分发挥企业在开展电子商务应用中的主体作用，建立政府与企业的良性互动机制，促进电子商务与电子政务协调发展。 营造环境与推广应用相结合。加强政策法规、信用服务、安全认证、标准规范、在线支付、现代物流等支撑体系建设，营造电子商务发展的良好环境，推广电子商务在国民经济各个领域的应用，以环境建设促进应用发展，以应用带动环境建设。 网络经济与实体经济相结合。把电子商务作为网络经济与实体经济相结合的实现形式，以技术创新推动管理创新和体制创新，改造传统业务流程，促进生产经营方式由粗放型向集约型转变。 重点推进与协调发展相结合。围绕电子商务发展的关键问题

24、和关键环节，积极开展电子商务试点，推进国民经济重点领域的电子商务应用，探索多层次、多模式的中国特色电子商务发展道路，促进各类电子商务应用的协调发展。 加快发展与加强管理相结合。抓住电子商务发展的战略机遇，在大力推进电子商务应用的同时，建立有利于电子商务健康发展的管理体制，加强网络环境下的市场监管，规范在线交易行为，保障信息安全，维护电子商务活动的正常秩序。 BtoB贸易平台课件39（十五）继续推进企业信息化建设。企业信息化是电子商务的基础，要不断提升企业信息化水平，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源的优化配置和高效应用，增强产、供、销协同运作能力，提高企业的市场反应能力、科学决策水平

25、和经济效益。（十六）重点推进骨干企业电子商务应用。要充分发挥骨干企业在采购、销售等方面的带动作用，以产业链为基础，以供应链管理为重点，整合上下游关联企业相关资源，实现企业间业务流程的融合与信息系统的互联互通，推进企业间的电子商务，提高企业群体的市场反应能力和综合竞争力。（十七）推动行业电子商务应用。紧密结合行业特点，研究制定行业电子商务规范，切实做好重点行业电子商务试点示范，推广具有行业特点的电子商务经验，探索行业电子商务发展模式；建立行业信息资源共享和交换机制，促进行业内有序竞争与合作，提高行业的信息化及电子商务应用水平。（十八）支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识，

26、扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。（十九）促进面向消费者的电子商务应用。发展面向消费者的新型电子商务模式，创新服务内容，建立并完善企业、消费者在线交易的信用机制，扩大企业与消费者、消费者与消费者之间电子商务的应用规模。高度重视并积极推进移动电子商务的应用与发展。 BtoB贸易平台课件40国家发展改革委办公厅关于组织实施国家发展改革委办公厅关于组织实施电子商务专项的通知电子商务专项的通知 发改办高技发改办高技2005252号号（一）推动骨干企业电子商务建设，引导电子商务推

27、广应用。鼓励骨干企业优化业务流程和组织结构，带动上下游关联企业提高电子商务应用水平，逐步发展基于互联网的企业间电子商务，将电子商务贯穿于全社会的生产和流通过程。（二）完善电子商务支撑体系，创建良好的电子商务发展环境。逐步实现电子商务安全认证机构的交叉认证；探索信用信息资源的共享机制，实现信用数据的动态采集、处理、交换；引导金融企业及相关机构开展在线支付业务，为电子商务的纵深发展奠定基础。（三）发展第三方电子商务交易与服务，培育新的经济增长点。创新面向公众、企业、行业和区域的第三方电子商务交易与服务模式，形成一批专业化、网络化、社会化的第三方交易与服务机构或企业，提高交易与服务质量和水平。Bto

28、B贸易平台课件41 （一）企业内部信息化 持续推进重点企业内部信息化建设，促进企业业务流程重组与优化，增强企业产、供、销协作能力，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变，提高企业市场反应能力、科学决策水平和经济效益。 （二）大型企业（集团）电子商务应用 支持基础条件好并在产业链中居于核心环节的骨干企业逐步开展企业间电子商务应用，通过成熟的电子商务技术，整合上下游关联企业，构成业务协同的全程供应链，实现业务流程和信息系统的融合与集成。鼓励大型骨干企业对供应链关联企业提供培训和信息服务。 （三）第三方电子商务交易与服务 支持以第三方电子商务交易与服务平台为依托，以资源共享为重点，面向企业、行业或区域

29、服务的电子商务试点工程，提高社会信息化及电子商务应用水平。 （四）电子商务支撑环境建设试点 鼓励依法设立的区域和行业认证机构之间的交叉认证，支持认证机构创新业务模式、拓展应用领域；支持金融企业和第三方机构开展网上银行、在线支付应用服务，带动金融企业信息化；探索信用信息资源的共享机制，选择基础比较好的在线信用信息服务平台，实现信用数据的动态采集、处理、交换。BtoB贸易平台课件42About China Entercom Milestonesq Jan-2000 :State Economic and Trade Commission (SETC), Ministry of Informatio

30、n & Industry (MII), and Ministry of Science and Technology (MST) jointly initiate an informatization project for China state-owned enterprises q Aug-2000 :China Entercom was formed by SETC/Now changed to SASACq Jun-2001 : The company was authorized to build and manage an IPVPN network in order to pr

31、omote the project by servicing those enterprises with IT & Tele-communications applicationsq Jul-2001 :China Entercom partnering with overseas carriers / services providers to jointly provide IPVPN servicesq Jul-2003 :Being the first “ Gold Agent” of China Telecom for its all product portfolioq Oct-

32、2003 :Acquired 3 newly Value-added Services licenses issued by MIIq Jan-2004 : Invested by China International Trust & Investment Corporation (CITIC) as the major share-holderq Sept.15-2004: China e-Auto Hub approved by Government (SDPC/NDRC)BtoB贸易平台课件43 About China Entercom Co. HREmployees 160 full

33、-time employees based in Beijing, Shanghai, Guangzhou and Hongkong offices, with more than 30 engineers including CCIEs, CCNPs and CCNAs who are operating the MPLS VPN based CENet by 24x7x365;Local technical supporting engineers and techniques 100 part-time on call techniques and engineers based on

34、the local POP cities around the country .BtoB贸易平台课件44 Type II Licensee : Current licenses we hold at present Nation-wide ISP license (China) Nation-wide Call Center license (China) With one of the few 95118xxx numbering access resources (China) Nation-wide IPVPN license (China) Nation-wide Multi-com

35、munications license (China) Nation-wide On-line Trading license (China) IVAN license (Hong Kong) ETS license (Hong Kong)BtoB贸易平台课件45IPVPN Service(MPLS VPN IPSEC VPNInternet AccessVoIP Video ConferenceNetwork IntegrationNetwork Leasing Network ManagementNetwork OutsourcingData Service Reseller AgencyCall Centre ServiceNetwork SecurityNetwork StorageCENetThe Product & Services PortfolioBtoB贸易平台课件46 Thanks!BtoB贸易平台课件