便携式钻孔定位装置创业计划书

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1、创业计划书公司名称： 沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司所属院校： 沈阳理工大学指导教师：日期：2014年 2月23日目 录1.0执行纲要41.1 公司简介41.2投资与财务61.3商业模式61.4投资收益与企业战略目标72.0项目背景82.1 前言背景82.2 基本结构与功能132.3 整体工作过程142.4 可行性分析142.5 主要实现功能152.6 应用前景153.0 市场调查分析173.1目的与方法173.2市场调查173.3竞争分析183.4市场预测分析204.0公司及战略214.1公司概述214.2公司战略214.3发展战略225.0 生产技术管理 245.1材料采购245.2仓

2、库管理265.3 技术研发275.4 生产流程及检测管理276.0 市场营销 296.1 营销计划296.2 定价战略 337.0 管理体系357.1公司性质357.2组织形式357.3部门职责357.4 创新机制367.5 公司管理368.0 组织与管理398.1组织结构398.2 人力资源政策409.0 风险分析与规避429.1外部风险429.2内部风险 439.3解决方案449.4风险投资资金的撤出方式451.0 执行纲要1.1 公司简介企业名称：沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司注册地点：沈阳市浑南新区创业团队：1.1.1 经营范围 “沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司”是一家集研发、

3、生产和销售便于手电钻定位操作装置的公司。公司拥有该产品研发的核心技术以及团结一致、拼搏进取的创业团队。1.1.2 产品概况本公司生产产品创意灵感来源于手电钻的广泛应用，手电钻钻孔时方便快捷、灵活，但是没有足够的经验和臂力，在使用普通手电钻时，难免会因为剧烈的振荡而使得钻孔出现偏差，深度也很难控制，角度也很难保证，同时可能会弄伤操作者。虽然随着社会的发展，对于手电钻的这些缺点也有很多的完善方法，但是这些方法大多是昂贵或者携带不便，应用不便等。本装置对以上种不利因素进行改造，完善。1.1.3 市场机会便携式钻孔装置设计巧妙、结构合理、经久耐用，相比一般的钻孔装置更能给使用者带来更多的便利。随着社会

4、的发展，人们的生活对越来越便捷的工具使用要求越来越高。目前人们使用的钻孔装置存在着装置本身不便于携带、定位不准确而且结构复杂同时还不便于控制钻孔的深度和角度问题。而便携式钻孔装置有许多优点：（1）便于携带使人们能很方便的使用 （2）准确定位精确钻孔，当我们在钻孔的时候特别是钻一些使用量不是很大不便于使用一般的定位装置时由于工作面有一定的硬度和强度因此在钻孔的过程中容易使孔发生偏差影响钻孔精度而本装置就可以避免这个问题。（3）能控制钻孔的深度和角度，本装置所采用的设计能控制孔的深度，通过低板的特殊设计还可以控制钻孔的角度等优点。满足了人们日常生活中的使用要求。我们公司的产品结构设计合理，材料选择

5、得当，相比于市面上同类产品价格便宜，实用方便，制作资金少，便于较快投入生产，适用人群广等优点。另外，随着本公司对该类产品的升级与研发，还可附加更多功能，如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐，或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和学习等等。本公司相信由于便携式钻孔装置本身具有很多优点使之应用前景非常乐观将来会被广泛应用。1.2 投资与财务 1.2.1公司股本构成 公司设在沈阳市浑南新区系有限责任公司，公司成立初期注册资金为150万。其中公司管理层资金入股占总股本的60%，技术入股占总资本的20%，吸收风险投资占总资本的20%。对于风险投资股份我们决定寻求两家风险投资公司共同入

6、股，以便于筹资，减小风险。1.2.2公司组织机构公司设立董事会及总经理，分为生产技术部、市场营销部、人力资源部、财务部、每部门各一个部长服从于总经理和董事会，部门各司其职服从上级交代任务，按公司奖惩规章制度进行评比。1.3 商业模式 公司通过自主研发便携式钻孔定位装置并进行销售来获取利润，由于公司为大规模生产销售型公司，因此面向客户主要是建筑施工队、房屋装修公司，家具制造公司等企业人群。因这些客户对手电钻需求与使用量大，公司可以与其建立长期合作关系，对于那些经常来往大客户公司可以指定一对一优惠销售方案，来巩固合作伙伴关系。因本产品具有便于携带、准确定位精确钻孔、能控制钻孔的深度和角度等优势能保

7、证客户安全作业，节省时间，具有事半功倍的效果。由于市场上也有一些该类产品可能对本公司带来一定冲击且一些小型工作可能对本产品需求可有可无，但是本公司突出都有的特点肯定在生产销售后广受众多企业所青睐。1.4 投资收益与企业战略目标1.4.1 投资收益 公司成立初，第一年共投入资金（见第一年投资表）60万，预计第一年净利润（见预期经营第一年利润表）为35万，投资收益率为58%，第二年追加到投资总额为120万（见第二年投资表），净利润75万（见预期经营第二年利润表），投资收益为62.5%,相比于第一年收益年增长率为7.20%。第三年共投资总额为200万（见第三年投资表），净利润135万（见预期经营第三

8、年利润表），投资收益为67.5%，第三年相比于第二年收益增长率为7.41%，经预算经营可知公司经营呈上升趋势，有助于公司发展。1.4.2企业目标近期发展目标(12年)，以沈阳市为起点，进行省内的产品推广与市场开发。并且初步形成稳定的市场，形成公司雏形，实现产业链的完善，为公司进一步的成熟与发展打下坚实基础。中期发展目标（35年），扩大市场机制，在工业房地产业发达的城市确立固定营销站点。并且以最快的速度进行高速扩张，拥有忠诚度较高的客户群。在竞争市场中，初步成为这一产业的寡头垄断。进行技术更新，研制开发出能进一步满足社会需求的新一代产品。长期发展目标（58）年，建立全国连锁体系，继续生产研发新型

9、产品，并进行产品出口，发展以发展中国家为目标市场的海外业务，形成稳定成熟的管理网络，进一步扩大客户群，本公司完全成为该行业的寡头垄断，占领市场，并继续发展与基础产品相关配套的新产品。 2.0项目背景2.1 前言背景电钻是一种应用电力打孔工具，一般分为手电钻，冲击钻和锤钻，手电钻是电动工具行业销量最大的产品，广泛用于建筑、装修、家具等等行业，用于在物件上开孔或洞穿物体，手电钻的主要构成：钻夹头、输出轴、齿轮、转子、定子、机壳、开关和电缆线。手电钻用于金属材料、木材、塑料等钻孔的工具。当装有正反转开关和电子调速装置后，可用来做电螺丝批。手电钻钻孔时方便快捷，灵活，但是，如果没有足够的经验和臂力，在

10、使用普通手电钻时，难免会因为剧烈的振荡而使得钻孔出现偏差，深度也很难控制，角度也很难保证，同时还可能弄伤操作者。虽然随着社会的发展，对于手电钻的这些缺点也有很多的完善方法，但是这些方法大多数是昂贵的或者携带不便，应用不便等。本 装置对以上不利因素进行改进，完善。2.2 基本结构与功能便携式钻孔定位装置整体结构如图1所示图1手钻孔定位装置整体结构2.2.1手电钻固定及定位机构该机构整体如图2所示：图2 手电钻固定及定位机构该机构可分为三部分：2.2.1.1圆形手电钻固定部位圆环形手电钻固定部位采用钢材质，结实不易变形。嵌有螺钉可固定手电钻，方便牢固，保持手电钻更稳定，不易因手电钻震动而松动。圆形

11、环固定在一块竖板上，竖板可在滑杆上面上下滑动，调节手电钻高度。如图3所示：图32.2.1.2横向滑杆 横向滑杆由铝合金材料制作，可减轻质量有稳定可靠。强度满足要求，横向滑杆可在固定座上大幅度自由滑动，其与固定座由螺钉固定，结实牢固，可固定三套钻孔装置。如图4所示：图4 2.2.1.3固定座与横向滑杆连接部分固定座与横向滑杆由螺钉固定，结实牢固，不易因手电钻震动而串味，竖向结构框间由光轴连接，可在上面自由滑动，方便快捷。如图5所示：图52.2.2滑动调节机构该结构整体如图6所示图62.2.2.1 竖向结构框竖向结构框选用铝合金为材料，工作是能满足强度和硬度的要求。在该合金板上标有相应的刻度和两个

12、光轴。刻度用来确定钻孔深度。找到位置后螺钉固定，确保手电钻在滑槽的作用下控制孔深。如图7所示：图72.2.2.2方向旋转及角度调节装置竖向结构框下固定可在转动的固定支架上，可实现由垂直到水平的90度调节，如图8所示：同时下面连接在圆环形座上，可实现90度旋转，在使其定位范围更广阔，同时调节方便快捷，如图9所示图8图92.2.3底板固定座机构该机构整体如图10所示：图10 2.2.3.1底部装置底部装置为铝合金材质，可以增加底部装置的受力强度，不易发生变形，确保钻孔过程的稳定。底板可分为两部分：滑板（图11）和底框（图12）。滑板与上面固定座由沟槽相连，可滑动调节位置。在底框内，有两个滑杆，穿入

13、滑板，实现其平面移动的功能。如图11所示：图11图122.2.3.2底板下固定组件底板下固定组件为钢材质，其中地脚1.2.3.4地脚柱与地脚底盖固定，5.6可以旋转一定角度，还可以旋转套筒调节倾斜高度，并用固定两底板角度。在每个钢底脚组件都装有减震垫，防止由于电钻震动引起的定位偏移，如图13所示：图132.3 整体工作过程把手电钻插入圆环中，旋转螺钉固定住，旋转转环调节手电钻角度，滑动滑杆调节横向位置，确定后旋转螺钉固定，滑动固定座调节高度后固定。如图14所示图14旋转定位板角度调节器可近90度调节钻孔纵向倾斜角度，调节后旋转定位板角度调节器上螺钉固定。如图15所示：图15可伸缩性底座固定组件

14、可调节底座高度，调节后旋转底座固定组件上螺钉固定，如图6所示：图16工作完成后可折叠携带，方便易操作。2.4 可行性分析2.4.1螺栓强度在一般的工作情况下，竖板用过螺栓固定，使其倾斜一定角度，以便装置实现多角度钻孔（如下图），其固定强度对于钻孔装置的稳定性有重要影响，故首先分析螺纹连接的强度。对竖板分析，如图，有力矩平衡知识得XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（1）其中为装置钻孔的倾斜角度，R为到A的距离，0<l<L,l为竖版总长度、有力学知识知道，XX是由螺栓相挤压产生的压力并与平面接触的摩擦力，则XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（2）螺栓与平面的摩擦系数，F

15、为拧紧螺母后螺栓的拉力，由螺栓强度计算方法XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX其中X为欧拉应力XXXXXXXXXX查找代入相关力学数据得到X=37.85Mpa，即选取竖版的强度大于X时可以满足一般的钻孔要求。2.5主要实现功能1.可以用做金工实习上课演示的道具2.可通过调节深度调节块控制孔深3.可通过圆环形手电钻固定部位调节控制孔与平面成角4.可用于底板滑槽铣长条孔5.可用于攻丝6.可用于倒角7.可用于调节底板倾斜角铣斜面8.可用于插键槽2.6 应用前景便携式钻孔装置设计巧妙、结构功能合理，经久耐用，相比一般的钻孔装置更能给使用者带来更多的便利。随着社会的发展，人们的生活越来越便捷对工具

16、的使用要求越来越高。目前人们使用的钻孔的装置存在着装置本身不便于携带、定位不准确而且结构复杂同时还不便于控制钻孔的深度和角度等问题，而便携式钻孔装置有很多优点如：（1）便于携带使人们能很方便的使用（2）准确定位精准钻孔，当我们在钻孔的时候特别是钻一些使用量不是很大不便于使用一般的定位装置时由于工作面上有一定的硬度和强度因此在钻孔的过程中容易使孔发生偏差影响钻孔精度而本装置就可以避免这个问题。（3）能控制所钻的孔的深度和角度，本装置所采用的设计能控制孔的深度，通过低板的特殊设计还可以控制所钻孔的角度等优点。满足了人们日常生活中的使用要求。我们的作品结构设计合理，材料选择得当，相比于市面上同类产品

17、有价格便宜，实用方便，制作资金少，便于较快投入生产，适用人群广等优点。另外，随着产品的升级，还可附加更多功能，如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐，或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和学习等等。可以说由于便携式钻孔装置本身具有很多优点使之应用前景非常乐观，将来会被广泛应用。3.0市场调查和分析3.1. 目的与方法 结合我公司生产的新型产品，针对这一产品性质，我们寻找到一些与其类似的产品品牌，通过实地对产品的生产工厂进行考察，在大型的卖场对客户进行问卷式调查，到一些公司的销售部门做切实了解， 在网上查找资料等方式进行调查。在对调查材料进一步整理与分析的过程中，我们的团队逐渐

18、划分出了大体的目标客户群，了解了该产品市场的价格区间与供给关系，掌握产品的发展情况与市场潜力。有助于我们正确的把握自己的竞争优势，位准确的制定市场营销计划建立可靠地数据支撑。3.2.市场调查3.2.1.目标客户群 根据对在各大卖场进行的问卷调查和与销售部门沟通的数据显示：圆饼式图（包括工业、专业技师、家庭、其他等） 调查显示：本产品的客户市场很大比例集中在工业市场，专业技师市场，家庭市场中。3.2.2.市场前景调查（1）新产品接受程度调查 柱形图（包括愿意尝试、担心质量、担心价格、不愿接受等）由此表明：人们对新产品有很大的好奇心，产品进入市场很有可行性，在进行产品宣传时应多注意客户担心的问题，

19、并谨慎的制定价格。（2） 购买欲望调查表格（竖：工业、专业技师、家庭，横：有 可能 没有）由此表明：在充满大量需求的人群中有一定的购买欲望，说明该产品有很大的需求空间，具备发展前景。（3） 需求与供给量的调查表格（各公司产品售出量、生产量）由此表明：该产品市场远低于市场饱和度，所以有很大生产价值。3.2.3.产品价位接受程度 表格（价格区间、比例） 调查显示：产品价格的合理定位为元。3.3.竞争分析3.3.1竞争因素分析（1） 同行业竞争分析 虽然目前市场存在很多与本公司同性质的产品，存在着一定的产品竞争力，但由于我公司产品为自主研发产品，技术先进，具备强大的竞争力。况且具备一定规模的大型企业

20、多数为外国企业，在国内的产品市场中没有占据独立市场的公司，在国家鼓励人们支持国产产品的政策优势下，尤其在国内市场，我公司产品与同行业产品相比非常具有竞争优势。但我公司要不断研发推出新产品，才能保证在行业中的竞争力。（2） 替代产品分析由于产品生产工序较简单，生产原料来源广泛，产品自身体积较小，生产成本较低，所以很容易被其他厂家模仿或者替代。避免这一问题的首要是保证产品的质量，提高产品的制作标准，让产品本身具有说服力。另一关键点是竭力打响我公司的品牌，形成品牌效应与口碑效应，使我公司的品牌深入人心。（3） 潜在进入者分析在社会全面信息化、智能化、自动化，科学技术高速发展的今天，很有可能在我们产品

21、发展的过程中，出现更先进的产品进入市场。一方面，我们要拥有对先进科技的卓越的探索发现能力，对产品技术的不断创新，依靠技术创新降低威胁。另一方面，我们要进行对小型企业以融资等方式的收购来降低这一风险。3.3.2.竞争优势分析（1） 技术优势 本产品技术先进，重点是采用人性化设计，减少使用者的体力付出，操作方便简单。其中运用便携式的设计，方便使用者携带，节省空间。本产品也能够在一定程度上提高钻孔定位的准确度，能有效提高工工作效率。（2） 价格优势 由于本产品的生产成本较低可以批量生产，所以完全可以根据所调查的客户接受价格区间，进行产品定价。并可采取以较低于市场平均价格进入市场的策略，所以具备绝对的

22、价格优势。（3） 质量优势 从产品制作初期与原材料采购期就实行严格的监管制度，保证每一部分的质量，甚至接受客户对我们的生产流程（除核心技术以外）的实地考察。（4） 服务优势 在这一产业，厂家对产品服务这一项目的关注度较小，我们全面开启对产品的售前、售中、售后服务，实现从产品使用到销售的统一的人性化。3.4.市场预测分析 利用调查的数据和表格4.0 公司及战略 4.1 公司概述 沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司”是一家集研发、生产和销售便于手电钻定位操作装置的公司。公司将于2014年5月成立，注册资本为150万，总部设在辽宁省沈阳市。公司拥有该产品研发的核心技术以及团结一致、拼搏进取的创业团队

23、。通过生产该产品并销售来获取利润，公司会根据市场要求不断创新改造设计出更方便实用的产品，并与客户建立长期合作的意向，谋求公司更长远的发展。4.2 公司战略4.2.1 公司最终战略目标 公司生产制造的产品销成为国内一线品牌往全国各地，主要省份城市建有子公司。4.2.2 公司理念 科技引领时代，追求便捷舒适工作4.2.3 公司宗旨全方面满足客户需求4.2.4 公司文化科技创新、低价高质、诚信从业、追求卓越4.2.5 公司品牌保护为了保护公司生产制造的产品，保持公司长久运行发展，我们会采取局部销售逐步转向全面销售的战略。并且在生产之前会申请专利保护，生产期间，严格把关，保证产品质量，销售期间宣传产品

24、理念，让客户知道我们的产品是保质保量，真正实用的产品，塑造正能量的品牌形象。4.3 发展战略4.3.1.近期发展计划（1-2年）项目：以沈阳市为起点，进行省内的产品推广与市场开发。目标：初步形成稳定的市场，形成公司雏形，实现产业链的完善，为公司进一步的成熟与发展打下坚实基础。具体包括：将产品投入市场，确立相对稳定的目标客户，并达到一定规模的产品生产与销售批量。改进完善公司制度与公司产品生产的运作，包括工作时间、产出量、增减设备、增减人工等内容，完成公司的组织结构定型。4.3.2.中期发展计划（3-5年）项目：扩大市场机制，在工业房地产业发达的城市确立固定营销站点。通过多种形式的融资渠道进行大量

25、融资，运用所融资金，对国内同行中小型公司进行收购。实行股份责任制的管理模式，通过优厚的福利待遇，大量挖掘吸收有很高专业水平的研究生，出色的业内科研人员，及有实战经验的营销人才。目标：以最快的速度进行高速扩张，拥有忠诚度较高的客户群。在竞争市场中，初步成为这一产业的寡头垄断。进行技术更新，研制开发出能进一步满足社会需求的新一代产品。具体包括：市场扩展，生产线设备与技术更新，减少不必要支出。为适应科技在工业中的快速发展，确保本公司产品供应的可持续性，必须不断觉察市场动向，不断进行产品开发。伴随公司规模的不断扩大，应提高公司管理水平，并形成本公司的管理信息系统，确保公司的正常快速运作。4.3.3.远

26、期发展计划（5-8年）项目：建立全国连锁体系，继续生产研发新型产品，并进行产品出口，发展以发展中国家为目标市场的海外业务。目标：形成稳定成熟的管理网络，进一步扩大客户群，本公司完全成为该行业的寡头垄断，占领市场，并继续发展与基础产品相关配套的新产品。具体包括：充分利用资金与现金流进行研发，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，使管理系统更加完备。实地考察海外市场从而进军国际市场。5.0生产技术管理在企业的构建中，在满足产品生产的产量，质量要求的基础上，最大可能的缩减建设成本，同时在企业的建设之初就应该考虑到企业的持续发展所带来扩建问题。为了最大程度的满足不同类型客户对产品不同方

27、面的需求，我公司将每一类型产品分为两种，A类产品以高精度为主要追求目标，在此基础上追求低成本及较高的耐用性能；B类产品以高耐用性为主要，同时兼顾到产品成本及精度。不同种类产品对于生产设备，生产环境，工人能力要求不同，为了提高效率，压缩成本，公司在建厂时将同时建设两种不同类型的生产线。生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。生产设备：租赁，购买、更新。产品质量：A类按照国际质量认证体系标准进行检验，B类按照国家标准。5.1材料采购公司的采购主要包含设备采购（生产、研发、检测），生产材料（原材料、零部件、半成品），办公用品及其他物资的采购。5.1.1设备采购由于现在的社会中设备的

28、更新速度相当的快，而设备的优劣程度直接决定着产品的质量及产出效率，关乎企业的发展甚至存亡，但是过度频繁的更新设备存在着高成本问题，因此，在企业的运作过程中将企业设备分为两类，一类为基础设备，比如金属削割机床，车间液压拉车，可升降工具台等等，此类对更新速度要求较低的设备采取企业采购，维修的模式；另一类为非基础设备，比如金属拉力测试仪，万能摇臂铣床，数控钳床、磨床等，此类设备对产品的质量，出产效率影响较大，同时这类设备精度较高，寿命较短，后期使用维护成本过高，因此，对于这类设备企业采用租赁方式5.1.2生产材料采购在企业成立初期（1-2）由于该产品在市场上并不存在，故没有半成品以供采购，产品的生产

29、多依赖于企业自身，采购材料主要为生产原材料，这一阶段，本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每季度结束后，重新对供应商进行评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量及价格。企业中期及后期，该产品生产工艺已经成熟，此时，企业应该注重新产品的研发生产，对于旧一代产品，企业应该由自主生产转向装配，此时对于旧一代产品主要以采购半成品为主，企业可以依靠其自主研发优势给予采购对象一定的技术支持来换取较低的采购成本，以期获得旧一代产品的持续性市场优势。5.1.

30、3办公用品采购办公用品属于耐用品，但关乎到企业的形象，因此企业采用日常维护和定期更新的管理方式。5.2仓储管理由于企业产品属于非精密产品，因此材料及产成品的仓储对于仓储环境（湿度，温度等）要求较低，但是需要较大的仓储空间和仓储系统有较高的货物传送速率，因此计划在企业厂房中建设两个现代化的自动智能立体仓储系统，以满足企业产量高峰时的生产材料及产品大流量输入及输出；同时，根据产品销量，销售分布以及仓库的成本等实际情况，在厂房较近且成本较低的区域建立生产材料日常储备仓库和产成品日常储备仓库，在产品市场附近根据产品销售周期租赁合适的临时性产成品储备仓库。仓储管理方面，努力向智能化看齐，对于不能实现智能

31、化的方面要实现对仓库管理人员进行严格的培训，实行分工明确化，责任个人化的制度来确保仓储质量。5.3技术研发创新对于一个企业的重要性不言而喻，我企业采用的是企业自身主要努力于新产品的研发及生产，旧一代产品则注重于半成品的组装，借助于企业的品牌效应获得市场优势。对于新产品的研发，我企业采用以下研发结构；值得说明的是在产品修改方案的征集中，我企业采用内部设计人员及社会有奖征集并重的方案，提高了产品设计的可靠性，可行性。5.4生产流程及检测管理A类生产线；该类生产线产品要求较高的精度，因此采用生产原料检验，半成品检验，产成品单机检验的三级检验方式，同时对生产设备易损部分每周检验及维护，对整套生产设备每

32、月全面检验校准，对生产工人实施个人产品抽查，评比工人每月产品合格率及优秀率，对合格率及优秀率较低的工人实施再培训，以此在较高效率的前提下保证质量。B类生产线； 对产品实施原材料抽查，半成品抽查，产成品抽查，以及每批次产品耐久度抽查测试，对生产设备每月全面检测及校准，同时计算生产工人个人生产效率和及格率，注重对生产效率较低的生产工人进行再培训，以此在保证质量的前提下提高效率，降低成本。6.0市场营销6.1.营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入与推广阶段、市场发展阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。6.1.1.市场进入与推广阶段（1-

33、2年） 以沈阳为起点，以用货集中、用货量大的部门为突破口将产品推广进入市场，利用产品自身的优势以及低价优惠的销售方式占领市场，保证产品输出量，进而更实际的树立品牌形象，以沈阳为中心逐渐辐射东北地区市场，并延伸到周围以工业为主城市。l 销售站点：考虑到公司建设初期的资金成本问题，将实体店面建立在工厂中。设立公司独立网站并在网站上提供产品销售。l 目标客户群：拥有一定市场影响的装修设计公司和房地产公司l 营销策略与销售渠道： （1）向沈阳排名前列的十几家装修公司进行产品推销，例如迹想、世唯、宏邦、方林、银昌等。这些装修公司多为中小企业，新代产品相对很好进入。并且他们都有直属固定的装修团队，每个工程

34、队几乎每天作业，再加上电钻有自身的机器使用寿命，产品换新速度也相对较快。我们可采取以批发价卖出与产品赠送的优惠手段让其直属的工程队进行产品试用。凭借价格便宜实惠、产品技术先进、产品质量优异、便于携带、减轻负担等产品优势与其他同行竞标。与企业协商，通过以批发价售给企业、多买多赠、承诺保修、免费送货等方法吸引企业与我们签订短期或长期的合作合同。 （2）在有一定销售量，树立起品牌形象的基础上，向各大房地产公司辽宁分公司进行产品推销。因为房地产企业规模较大，机制成熟，通常不愿意接受新兴企业，我们可以借助已合作的装修公司的品牌效应和（1）中的营销策略占领一部分房地产商。房地产业对电钻的需要量巨大，并且房

35、地产业也正在飞速扩大，将本公司产品投用于房地产业，有利于我们更快的占领市场，为日后的扩大市场奠定坚实基础。 （3）网络销售。通过建设公司独立网站的方式，给客户提供一个直观的对产品的了解平台。在网站中可以附加产品使用视频，使客户们能够更加直观的感受产品带来的简洁与便利，了解产品的工作原理，掌握使用方法。公司也会在首页设立醒目的购买入口，以零售与批发两种方式进行厂家直销。付款方式可由客户自主选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便利和安全，从而促进交易的顺利进行。 （4）利用费用不高且社会影响力较大的方式进行产品宣传，比如书刊报纸、车体电子广告、网络广告。重点在建材市场等零售批发点集中的地方设立免

36、费报纸领取台，低成本宣传公司的先进产品，快速冲击大众理念，利于产品推广。l 销售形式：零售与批发（以500台为界） 6.1.2.市场发展阶段（3-5年） 在第一阶段中，我公司产品已成功进入市场，新型的电钻产品已经被人们认知，新设备的先进理念被逐渐推广，与几大企业的合作也迅速提升了我公司的声誉，建立起好的形象。所以，在这一阶段，我公司应该注重向各地区延伸覆盖，逐渐扩大我公司的销售市场，达到全国范围的销售网络。l 销售站点：以东北地区为中心向周围工业发达城市扩散的营销代理商及实体门户店l 目标客户群：房产公司与装修设计公司为主，充分吸收散户。l 营销策略与销售渠道： （1）由于房地产与装修设计公司

37、不仅仅涉足于辽宁，我们可以借助尤其是房地产商的力量，将产品从其与我们已建立合作的辽宁分公司无限扩张到其名下的各省市公司。我公司也继续采取扩大购买量的奖励策略充分激励厂商主动扩大我们产品的市场。 （2）再次充分利用品牌效应，借助已经建立合作的装修、房地产公司提升我公司的品牌声誉，利用这一“经济实惠”的广告打响自己的品牌的同时吸收各省市其他装修公司及散客。 （3）伴随着销售市场的逐渐扩大，资金已经可以快速运转，我们会根据市场需要，结合工厂产量、时间、运输费用的综合分析，在购买力较强的城市建立分厂保障产品产出效率。并在各大城市按需求程度先后通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，可以建立实体

38、门户店，形成连锁机制。 （4）充分利用网络销售，将各工厂信息与网站实行绑定，清楚的划分出各工厂所负责派送的地区，并在网站中显示，让客户了然并监督从而提升客户对我公司的信任度。 （5）销售在这一阶段中所研发的新升级的换代产品或与产品配套使用的零件。因为我们已经拥有与我们签约合作的忠诚的客户群，新一代产品更容易进入市场。针对已有合作关系的客户群，我公司可以相应采取优惠的政策，比如旧品回购，使合作商得到产品销售市场中的最大优惠，从而促进企业希望换购产品的欲望，也间接鼓动其他企业与我们建立合作，逐渐成为寡头垄断。 （6）在各实体店、网站上以成套优惠等方式销售，定期在各大建材市场举办促销抽奖等宣传活动。

39、扩大产品影响力，大量销售产品，提升购买量。在各大装修设计公司店面中以多种形式直入产品广告，包括印有公司广告的纸杯，放置我公司的广告牌或条幅等。在房地产建筑工地的围栏上放置宣传板。宣传于需求之地，有助于更有效果的树立品牌，将我们的品牌与电钻产品紧密捆绑，深入人心。6.1.3.市场成熟阶段（5-8年）通过前两个阶段的销售运营，我公司已经积累了大量资金，拥有了很强大的客户群，建立了稳固的流动市场，具备了很强大的实力与行业竞争力。此阶段我们要完善各省市的销售网络，适当提高代理及营销商的支持费用，注意把握市场需求变化与方向的变动，全面巩固市场。并涉足于国际市场，重点考察发展中国家，按照他们的实际需求改动

40、我们的产品，向国外出口。l 销售站点：分散在全国的营销代理商及实体门户店l 目标客户群：全国的商品需求者l 营销策略与销售渠道： （1）继续将生产出来的换代或配套产品按上一期（5）（6）的销售模式进行销售。 （2）完善各实体店面设施，进行更加系统的整合管理，适当提高代理及营销商的支持费用，有利于稳定代理营销商，提升其积极性，增加营销商，提高销售力。 （3）亲身考察海外市场，以便准确的把握各国市场，将产品投放入具有其发展市场潜力的一些国家。以国内市场为主，海外市场为辅，稳步扩大市场范围。6.2.定价战略定价原则：产品以考虑综合成本定价为基础，与同行竞争价格对比定价。采取按消费者购买量进行差别定价

41、的策略，有助于更快速吸收大规模的顾客群体。结合产品更新速度以及市场的需求弹性，变动新旧产品价格，按物价变动率对产品价格进行调整，旨在更快速的收回投资成本，获得最大利润值。实行产品成套销售等优惠价格策略，以吸引更多的消费者，扩大客户群。具体分为： （1）成本定价：计算单个产品的生产成本，人工费用、运输费用等其他生产费用。制定略高于总成本费用的两档价格。 （2）需求定价：通过一段时间的市场销售经验，根据市场产品需求量与价格分析，确定最大利润区间，制定销售价格。 （3)自主定价：根据市场价格走向，与大众消费水平，占领市场的价格制定权，先行制定价格。产品价格预测表年份A（零/批）B（零/批）C（零/批

42、）A+C（零/批）B+C（零/批）第一年400/350第二年400/350第三年350/300600/450第四年350/300650/500180/100500/350800/580第五年600/450180/100750/500注：A为第一代产品，即进入市场阶段产品B为换代产品，为第一代产品的改进提升产品C为与AB产品均可配套使用的增添更多功能的部件A+C与B+C意为产品与部件结合成套装出售7.0管理体系7.1公司性质有限责任公司7.2组织形式公司前期拟采用扁平化的组织形式，三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构，前期组织形式如图10-1所示：董事会产品部研发部市场部财务部总经

43、理图10-1 公司前期组织形式示意图7.3部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理人选。总经理：负责公司的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间的关系。产品部：负责产品的生产和质检,做好技术的保密工作以及代工厂商的沟通工作，确保物流的供应稳定。研发部：负责收集各方面信息，及时掌握市场动态，根据消费者的现有需求和潜在需求研发新技术，设计新产品和包装。市场部：负责总体的营销，根据市场情况制定营销策略和措施，搭建有效的营销网络进行营销，并及时的对营销工作进行评估和调整（包括广告、公关、销售、客户服务等等），做好信息的收集工作。还负责

44、公司形象的宣传，树立良好的公司形象。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，红利分配等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作；还负责公司各方面支出的控制，节约经营成本。7.4创新机制体制创新：根据市场的环境改良公司体制，使公司更能适应市场的发展，进而主动出击，赢得市场。文化创新：以“常新常在”为主旋律，倡导员工的团队精神，打造一个敢为人先的具有蓝海思维的学习型组织。观念创新：社会在变，市场在变：一切都在变化之中。因此，一定要抓住变化的规律，不断的了解各方面的资讯，跟上时代前进的步伐。技术创新：技术的创

45、新能使公司在竞争中获得主动权，是公司赢得市场的关键之一。因此，要加大技术创新的步伐。但更要把握创新的方向，时刻不能离开“消费者需求”这个基准点。7.5公司管理7.5.1管理队伍公司的创业团队成员来自于沈阳理工大学经济管理学院，成员各司其职，参与公司的各项工作。具体分工如下： 邓哲（总经理及研发部前期主管）具有很好的沟通能力和社会资源，将负责整个公司的协调。由于是健康耳机的技术发明人，所以前期还负责研发部的工作。刘思彤（市场部主管）具有很好的沟通能力和社会资源，将负责营销网络的搭建和整个市场部的协调。杨慧梓（市场部主管）性格开朗，心思细腻，将负责售后服务及信息的收集刘嘉婧（市场部主管）性格沉稳，

46、工作认真，将负责物流配送。刘明昭（产品部主管）思维活跃，具有很好的沟通能力，将负责整个产品部的管理工作。老白 （财务部主管） 考虑问题细致，办事原则性强，将负责财务部的管理工作。7.5.2董事会由5人组成，风险投资方出1人，担任董事长。公司总经理担任常任副董事长，管理层其余3人任董事。7.5.3经营顾问公司将诚邀多位经济管理学院的教授以及社会人士出任经营顾问。具体情况如下：某某某沈阳理工大学经济管理学院教授，主要负责企业战略管理。某某某沈阳理工大学经济管理学院教授，具有多年营销经验，主要负责市场营销。某某某广东精准投资公司采购部经理，有多年的营销经验，主要负责营销。某某某沈阳理工大学经济管理学

47、院教授，具有多年实战经验，主要负责风险管理。8.0组织与管理8.1组织结构由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。（蓝色代表近期组织结构）董事会总经理北京分公司沈阳总公司广州分公司上海分公司客服副总经理财务副总经理生产研发副总经理人力资源副总经理销售副总经理图9-1:组织结构图8.2人力资源政策8.2.1 薪酬制度薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照8.2.2人力资源管理宗旨“通过满足员工关键需求，

48、让员工创造出最大价值，打造激情团队”。8.2.3公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：（1）员工持股计划（ESOPs，Employee Stock Ownership Plans） 公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”，基金会由企业全面担保，贷款认购企业的股票。企业每年按一定的比例提取出工资总额的一部分，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。当贷款还清后，该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小，把股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。员工离开或退休后，可将股票卖给“员工持股信托基

49、金会”。每个员工的分配额度根据其在公司内部的业绩考核情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。通过ESOPs公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系，从而将员工个人利益同企业的效益，管理和员工的努力等因素结合起来。对于公司中的高层人员，公司将对其实施股票期权，公司授予他们在一定时间期限里（如10年），按照该授权日股票的公平市场价格,即固定的期权价格，购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。（2）培 训 依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务

50、技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面。公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新的平台上进行更高层次的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。 （3) 职业生涯管理 公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。9.0风险分析与规避9.1外部风险9.1.1 消费者的态度随着房地产行业的兴

51、起，房价的攀升伴随着购房者对房子质量和房子装修程度的认识逐渐提高，装修公司在对待购房者对于房子装修的挑剔程度逐渐增加下，对于装修房子的每个细节都要求精益求精，每一个影响美观的钻孔都要求完美，严谨，恰到好处。尽管现今随着科技技术水平的提高，电钻、电锯等装修必备器材的精确程度也逐渐提高，但价格，实用性，便携度，耐用性，安全性等仍是很大的问题。目前像装修公司这类的消费者也普遍认识到这个问题，但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致消费者对这个问题开始逐渐漠视。能否引起消费者对我们产品的关注与信任，成为项目成功的关键。9.1.2 经销商销售能力的不确定性同样由于长期的市场影响，经销

52、商对本产品与其他产品的差异可能导致其对本产品的销售和推广能力的不确定。9.1.3 潜在竞争者的加入由于是本产品是市场上各类钻孔装置优点于一身同时还有生产创新的产品，一旦推出市场后，将引起本市场内原有厂商争相投入研发和生产该类产品，导致竞争。9.1.4 高新技术发展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大。9.2内部风险9.2.1 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难由于是市场中新开发的产品，立即推出市场，对于市场的反映与适应尚不确定。9.2.2 价格略高在一定程度上影响钻孔定位装置进入市场的营销策略9.2.3 具有单方面优点的钻孔装置生产商很可能对产品进行调整,阻碍本产品的推广。由于我

53、公司产品对市场的冲击，单方面优点的钻孔装置生产商在短期内无法作出相关方面的技术突破，很可能采取其他方式进行应对。如以价格或设计上的创新与改造来与公司竞争，对公司的预测市场造成影响。9.2.4 人员流失风险公司员工可能由于对公司待遇或管理的不满、外界利益的诱惑而离开公司，并带走公司的技术或大量员工，导致公司核心技术泄密、及严重人员流失。对公司经营管理产生重大影响。9.2.5 公司管理风险起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。9.3解决

54、方案9.3.1 品牌推广通过讲座等方式对“精确便捷”这一理念进行全方位的推广，让品牌理念深入人心。通过采取适当的营销方式（详见计划书市场营销部分）打开消费市场、推广产品理念。9.3.2 组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络。注重营销队伍培养，提高销售成员对产品技术层面的认知度，建立对其业务水准的系列评价体系，提高销售人员素质。组织人员对经销商进行系列培训讲座，对零售商代理商分发产品说明材料，提高其对产品的认知度。9.3.3 和装修公司等大量需要钻孔的公司进行合作开发在传统市场取得初步成效以后，开始筹划，使其将产品推荐给装修公司等大型公司，集中推广试用，拓展新市场，规避在后期与陆续

55、出现的同类产品在传统市场上的激烈竞争。9.3.4 提高研发费用，强化产品的技术化优势9.3.5 定位消费群体，对不同的消费群体采取不同的营销策略，对产品实行差别定价9.3.6 实行员工持股计划在公司发展稍具规模后，推行员工持股政策。对员工特别是管理层员工以奖励形式分发公司股份，把员工利益与公司利益紧密联系起来，确保其对公司的忠诚令二者共赢共发展。9.3.7 企业忠诚文化建设。即在企业文化方面下功夫，在平时点滴中培养员工，确保其对公司的忠诚度。9.3.8.对于公司规模逐渐增大的形势下，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司

56、将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。9.4风险投资资金的撤出方式风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收

57、益的投资项目还不到14。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。 目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：国内中小企业版上市：本公司会在公司运营5-7年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过

58、了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。海外二板市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港二板市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市，这为本公司提供了条件。另外，也可以考虑美国纳斯达克等海外市场上市兼并与收购：考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也

59、使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。48