葵花药业儿童药品牌战略

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1、葵花药业儿童药品牌战略：一盘好棋核心提示：制药业的人，天生就关心“品种”。在华与华（一品牌战略公司）开始和葵花药业合作的时候，该企业面临的主要课题就是“双品”之后，怎么有“三品”的问题。所谓“双品”就是葵花药业誉满全国的胃康灵和护肝片两大品种，“三品”就是怎么能打造出第三个有胃康灵和护肝片那么大销售规模的产品。 一、先“品类”，后“品种”，“品类”的本质是“品牌”制药业的人，天生就关心“品种”。在华与华（一品牌战略公司）开始和葵花药业合作的时候，该企业面临的主要课题就是“双品”之后，怎么有“三品”的问题。所谓“双品”就是葵花药业誉满全国的胃康灵和护肝片两大品种，“三品”就是怎么能打造出第三个有

2、胃康灵和护肝片那么大销售规模的产品。这真是个中国企业的典型命题！葵花药业还算先进，能讨论三品，很多企业都只能做成功一个产品，第二品就“品”不出来了。于是，华与华提出，第三品不是第三个品种，而是建立一个品类，即品类品牌，具体落实为品牌符号和产品结构，解决可持续性发展的问题。根据葵花药业的品种资源，华与华提出了进军儿童药品类的战略。品类的背后是品牌，有了品牌，就可以销售一个儿童药的系列产品，品种层面上的第四品、第五品全在里面了。葵花药业迅速决策并采取了这一策略，实施不到三年，葵花儿童药品类的销售额就已超过了护肝片和胃康灵两大品种。二、第一个旗舰产品的任务是建立销售整个品类产品群的品牌平台更多精品资

3、料网址： 任何战略最终都要落实为产品战略，产品战略主要是三个层次：（1）产品结构，即最终要形成一个什么样的产品家族；（2）每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务；（3）各产品推向市场的战略次序。所以，确定了儿童药品类战略，设计了产品结构之后，最重要的就是确定各产品扮演的战略角色，承担的战略任务，并由此决定推出的战略次序，先推哪个，后推哪个，这决定了成功的机率和效率。这当中最重要的是第一个旗舰产品，因为她不仅自己要成功生存下来，还要担当其建立品类品牌、带动后续产品销售的任务，从而为销售一个产品群建立品牌平台。葵花药业拥有一批非常好的儿童药品种，像小儿肺热咳喘口服液、小儿化痰止咳颗粒都有非常好的

4、疗效，健儿消食口服液也很有市场潜力。最终华与华决定以小儿肺热咳喘口服液做第一个广告产品，健儿消食口服液第二个上，这样在咳嗽和消食两大主要儿童药细分市场建立根据地。选小儿肺热做第一个，首先是基于它的疗效非常好，在医院很受儿科医生重视，有一定的市场基础。开始时也有人担心小儿肺热咳喘口服液名字太复杂，作为广告产品不好记，后来在创作中化劣势为优势，创意围绕“肺热”这个名字展开，反而成就了一支最有销售力的广告片。三、战略就是下围棋，金角银边草肚皮华与华认为葵花药业的儿童药的总体品牌战略和下中国围棋的思维方式很神似，总结为：战略就是下围棋，金角银边草肚皮。金角占据制高点，银边拉出包围圈，目标指向草肚皮，天

5、下归心成大局。儿童药品牌战略，算是葵花药业战略里的一个小决战，决战的目标，是让小葵花成为中国儿童药的第一品牌。这个过程是一个布局和落子的过程。第一个产品小儿肺热咳喘口服液它的战略任务就是扎下金角，不仅自己要活下来，还要完成建立葵花儿童药品牌的任务。第二个主打产品健儿消食口服液它的战略任务就是筑起银边，有了它和小儿肺热咳喘口服液互为呼应，葵花儿童药产品家族就有了雏形。而华与华最终要形成的，是所有的儿童药品种装到葵花儿童药品牌里，都能得到消费者的信任，这样围下整个草肚皮，才算我们决战成功！目前看来，整个计划推进还比较顺利，小儿肺热已成为儿童咳嗽药的第一品牌，健儿消食也在儿童消化市场成为主流品种，对

6、小儿化痰止咳颗粒等全线葵花儿童药产品的带动也非常直接。总结成功的原因，一是产品过硬，消费者认可，回头率非常高，带来的滚动增长很快；二是策略得当，执行也非常彻底。四、小葵花妈妈课堂搜索时代的品牌体验第一支葵花儿童药广告的第一句话，我们就喊出：“小葵花妈妈课堂开课啦！”如果说葵花药业有一个儿童药的子品牌，那就是“小葵花妈妈课堂”，我们希望通过我们的诚心和努力，让“小葵花妈妈课堂”成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。今天的消费行为，已进入搜索时代，网络和搜索引擎的发展，极大地降低了消费者获得资讯以及发表意见的成本。消费者的搜索行为分为三个层次：一是有需求时搜索获得资讯确定购买对象；二

7、是搜索已确定的购买对象查看其口碑；三是使用后上网发表意见分享使用评价。可以说网络的发展极大地保护了消费者的权益，也相应地为优秀企业建立品牌提供了新的渠道。葵花药业建立了“小葵花妈妈课堂”专题网站，它被定位为“儿童用药专家”，是葵花药业全力打造的专业儿童健康公益平台。“小葵花妈妈课堂”通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，形成丰富的内容，在网上分享互动，建立起葵花儿童药的品牌体验。2011-2015年儿童感冒药行业前十大企业竞争力分析及行业投资潜力研究报告 相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。目前市面一个显著的事实就是，除护

8、彤、优卡丹等知名品牌外，常见的儿童感冒药多数是基于成人感冒药成功经验的基础上生产的。而成人感冒药和儿童感冒药之间，最显著的差别和特点就是成份。成人用药的某些成分对于儿童来说具有一定的伤害，或体质上不能承受。我国目前药品市场的现况是成人用药市场已经处于饱和状态，而儿童药品市场的可发展空间巨大。许多已经销售成人感冒药的厂商，开始把重心放在儿童感冒药市场上。纵观国内感冒药市场，儿童感冒药市场前景广阔。可以预见，感冒药市场前景依然看好。城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生

9、经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。 2009年，英国政府下属的药物安全管理局对在英国市场销售的69种感冒药的研究表明，这些感冒药包含的其中15种成分，如儿童不适当服用可能会引发3种主要副作用：过敏反应、导致幻觉、干扰睡眠。由于这69种感冒药在上市前只针对成人进行了临床实验，而没有对儿童进行有效性和安全性的实验。所以，目前市场上的感冒药对儿童并不完全安全。甚至到目前为止，已造成数名儿童因

10、过量服用感冒药而导致死亡。这次感冒药风波不仅在英国引起了强烈震荡，还很快波及到了我国。像新康泰克、白加黑、感叹号等知名感冒药品牌均受到冲击，陷入了一场“信任危机”。对企业而言，本次感冒药危机最大的挑战不是产品的质量问题，而是对消费者的危机公关。一旦消费者对某品牌的印象成为定式，将很难挽回，轻则对产品品牌丧失信心，对产品造成毁灭性打击，重则对企业品牌丧失信心，对企业造成毁灭性打击。所以，受影响的企业的当务之急是从消费者的角度出发，重新建立消费者的认识，拯救、维护企业的产品品牌和企业品牌；未受影响的企业可伺机而动，抓住竞争对手的弱点，抢占竞品市场。在当前形势下，我国儿童感冒药行业的投资潜力如何？存

11、在哪些投资机会？前十大优秀企业又有哪些经验值得借鉴呢？ 本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国民经济景气监测中心、中华全国商业信息中心、中国医药商业协会、中国生命科学研究院、生物医药世界、中国药业情报、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息、儿童感冒药行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国儿童感冒药市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了儿童感冒药前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对儿童感冒药市场风险进行了预测，为儿童感冒药药品生

12、产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在儿童感冒药行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国儿童感冒药行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。、相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。目前市面一个显著的事实就是，除护彤、优卡丹等知名品牌外，常见的儿童感冒药多数是基于成人感冒药成功经验的基础上生产的。而成人感冒药和儿童感冒药之间，最显著的差别和特点就是成份。成人用药的某些成分对于儿童来说具有一定的伤害，或体质上不能承受。我国目前药品市场的现况是成人用药市场已经处于饱和状态，而儿童药品市场的可发展空间巨大。许多已经销售成人

13、感冒药的厂商，开始把重心放在儿童感冒药市场上。纵观国内感冒药市场，儿童感冒药市场前景广阔。可以预见，感冒药市场前景依然看好。城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。 2009年，英国政府下属的药物安全管理局对在英国市场销售的6

14、9种感冒药的研究表明，这些感冒药包含的其中15种成分，如儿童不适当服用可能会引发3种主要副作用：过敏反应、导致幻觉、干扰睡眠。由于这69种感冒药在上市前只针对成人进行了临床实验，而没有对儿童进行有效性和安全性的实验。所以，目前市场上的感冒药对儿童并不完全安全。甚至到目前为止，已造成数名儿童因过量服用感冒药而导致死亡。这次感冒药风波不仅在英国引起了强烈震荡，还很快波及到了我国。像新康泰克、白加黑、感叹号等知名感冒药品牌均受到冲击，陷入了一场“信任危机”。对企业而言，本次感冒药危机最大的挑战不是产品的质量问题，而是对消费者的危机公关。一旦消费者对某品牌的印象成为定式，将很难挽回，轻则对产品品牌丧失

15、信心，对产品造成毁灭性打击，重则对企业品牌丧失信心，对企业造成毁灭性打击。所以，受影响的企业的当务之急是从消费者的角度出发，重新建立消费者的认识，拯救、维护企业的产品品牌和企业品牌；未受影响的企业可伺机而动，抓住竞争对手的弱点，抢占竞品市场。在当前形势下，我国儿童感冒药行业的投资潜力如何？存在哪些投资机会？前十大优秀企业又有哪些经验值得借鉴呢？ 本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国民经济景气监测中心、中华全国商业信息中心、中国医药商业协会、中国生命科学研究院、生物医药世界、中国药业情报、国内外相关报刊杂志的基础信息、儿童感

16、冒药行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国儿童感冒药市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了儿童感冒药前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对儿童感冒药市场风险进行了预测，为儿童感冒药药品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在儿童感冒药行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国儿童感冒药行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。2011-2015年儿童感冒药行业前十大企业竞争力分析及行业投资潜力研究报告2010-10-26 15:03:39|分

17、类： 默认分类 |标签： |字号大中小订阅 报告简介相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。目前市面一个显著的事实就是，除护彤、优卡丹等知名品牌外，常见的儿童感冒药多数是基于成人感冒药成功经验的基础上生产的。而成人感冒药和儿童感冒药之间，最显著的差别和特点就是成份。成人用药的某些成分对于儿童来说具有一定的伤害，或体质上不能承受。我国目前药品市场的现况是成人用药市场已经处于饱和状态，而儿童药品市场的可发展空间巨大。许多已经销售成人感冒药的厂商，开始把重心放在儿童感冒药市场上。纵观国内感冒药市场，儿童感冒药市场前景广阔。可以预见，感冒药市场前景依然看好。城市居民保健意识

18、不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。2009年，英国政府下属的药物安全管理局对在英国市场销售的69种感冒药的研究表明，这些感冒药包含的其中15种成分，如儿童不适当服用可能会引发3种主要副作用：过敏反应、导致幻觉、干扰睡眠。由于这69种感冒

19、药在上市前只针对成人进行了临床实验，而没有对儿童进行有效性和安全性的实验。所以，目前市场上的感冒药对儿童并不完全安全。甚至到目前为止，已造成数名儿童因过量服用感冒药而导致死亡。这次感冒药风波不仅在英国引起了强烈震荡，还很快波及到了我国。像新康泰克、白加黑、感叹号等知名感冒药品牌均受到冲击，陷入了一场“信任危机”。对企业而言，本次感冒药危机最大的挑战不是产品的质量问题，而是对消费者的危机公关。一旦消费者对某品牌的印象成为定式，将很难挽回，轻则对产品品牌丧失信心，对产品造成毁灭性打击，重则对企业品牌丧失信心，对企业造成毁灭性打击。所以，受影响的企业的当务之急是从消费者的角度出发，重新建立消费者的认

20、识，拯救、维护企业的产品品牌和企业品牌；未受影响的企业可伺机而动，抓住竞争对手的弱点，抢占竞品市场。在当前形势下，我国儿童感冒药行业的投资潜力如何？存在哪些投资机会？前十大优秀企业又有哪些经验值得借鉴呢？本研究咨询报告由中国行业咨询网领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国民经济景气监测中心、中华全国商业信息中心、中国医药商业协会、中国生命科学研究院、生物医药世界、中国药业情报、中国行业咨询网、国内外相关报刊杂志的基础信息、儿童感冒药行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国儿童感冒药市场的发展状况、

21、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了儿童感冒药前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对儿童感冒药市场风险进行了预测，为儿童感冒药药品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在儿童感冒药行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国儿童感冒药行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。全球感冒药危机的起因 本文版权中国医药联盟从MHRA的官方网站获得的一手信息显示，2009年2月，MHRA对在英国市场销售的69种感冒药的研究表明，现有感冒药包含的15种成分，儿童服用可能会引发3种主要副作用：过敏反应、导致幻觉、干扰睡

22、眠。由于市场上现售的69种感冒药在上市前只针对成人进行了临床实验，而没有对儿童进行有效性和安全性的实验。所以，目前市场上的感冒药对儿童并不完全安全。到目前为止，一共有5名儿童因过量服用感冒药而导致死亡。 本文版权中国医药联盟MHRA为此将含有伪麻黄碱等15种成分的感冒药剔除出了6岁以下儿童用药目录，并针对0-6岁，6-12岁儿童重新制定了感冒用药目录。并规定这些药只能在药房中出售，需经专业药师指导后购买。MHRA也明确规定感冒药在2010年3月之前在更换标贴，在标贴上明确安全性和用药人群。 本文版权中国医药联盟国内感冒药主要成分的安全性分析 本文版权中国医药联盟事实上，MHRA针对的是成人感冒

23、药用于治疗儿童感冒的问题，提出用于成人的感冒药由于剂量对儿童较大，对于12岁以下的儿童，须将剂量减少，对于6岁以下的儿童，须限制使用含有伪麻黄碱等成分的感冒药。所以，本次感冒药事件的实质并非像广大媒体所宣传的一样“这些感冒药中含致命成分”，而是要根据服药对象而控制剂量。 本文版权中国医药联盟针对MHRA公布的15种“问题成分”，时代方略针对每种成分的功效做了分类分析。并将国内主要感冒药品牌进行了对比分析。 本文版权中国医药联盟15种问题成分包括四大种类： 本文版权中国医药联盟第一类是收缩鼻黏膜毛细血管而缓解鼻塞症状的伪麻黄碱、麻黄素、去氧肾上腺素、羟甲唑啉、塞洛唑啉。这些成分通过刺激肾上腺素能

24、受体，促进肾上腺素的释放，发挥拟交感神经作用，收缩上呼吸道毛细血管，消除鼻咽部黏膜充血、肿胀、减轻鼻塞症状。但过量服用会过度刺激中枢神经，导致产生幻觉。伪麻黄碱也是兴奋剂和毒品中的成分。国际上曾多次出现不法分子购买感冒药，并从中提取伪麻黄碱而生产毒品的事件。因此，对于儿童而言，服用含有过量伪麻黄碱的感冒药可能产生伤害中枢神经系统的副作用。 本文版权中国医药联盟第二类是缓解流涕、鼻塞、打喷嚏症状的抗组胺剂：苯海拉明、氯苯那敏、异丙嗪、曲普利啶、抗敏安。抗组胺药物通过抑制巨嗜细胞，抑制免疫系统中嗜酸性粒细胞和巨嗜细胞的释放和吞噬作用，从而阻止这类细胞在症状部位的聚集，缓解炎症。但抗组胺剂具有较高的

25、血脑屏障通透性，容易引起中枢神经系统副反应，如嗜睡、眩晕、疲乏等，因而在临床应用上受到一定的剂量限制。白加黑、日夜百服咛的日、夜用片的区别，实际上就是只有夜用片含抗组胺剂，从而达到“白天不嗜睡，晚上睡的香”的效果。每日2-4mg氯苯那敏的剂量符合成人安全标准。 本文版权中国医药联盟第三类是止咳的右美沙芬、福尔可定；右美沙芬是白加黑、泰诺、日夜百服咛的主要成分之一。右美沙芬通过作用于中枢神经来抑制咳嗽。按照白加黑、泰诺、日夜百服咛每天45-90mg的剂量，对成人属于安全范畴之内。但如果儿童服用剂量需减少，否则可能产生大脑损伤、失去意识和心律不齐等副作用。 本文版权中国医药联盟第四类是除痰的愈创甘

26、油醚、吐根剂。通过刺激胃黏膜，反射性地引起支气管分泌增加，使痰液稀释，达到祛痰的作用。但对胃黏膜的刺激可引发胃肠不适，儿童肠胃较弱，应尽少服用。国内的主要感冒药均不含这些成分。 本文版权中国医药联盟这主要的四大类成分，能通过生化、免疫机理缓解症状，同时又对身体，尤其是神经系统有刺激作用。从成分上看：新康泰克、白加黑、泰诺、日夜百服咛“问题成分”含量较高。其中新康泰克的“问题成分”的含量最高（每单位含90mg伪麻黄碱，4mg氯苯那敏）。新康泰克通过加大伪麻黄碱和扑尔敏的剂量（90mg和4mg）达到缓解感冒症状和抗过敏的效果,并通过强调“持续12小时有效”的广告对大剂量的增强功效进行宣传。但大剂量

27、也使新康泰克成为了“问题成分”含量最高的感冒药。其次是泰诺、日夜百服咛（含30mg伪麻黄碱、2mg氯苯那敏、15mg右美沙芬）和白加黑（含20mg伪麻黄碱、25mg苯海拉明、15mg右美沙芬）。感康、快克、感叹号、可立克、速效伤风胶囊等西药只含抗过敏的氯苯那敏，且含量不高（2mg），属于成人安全用药范畴。优卡丹、护彤、好娃娃等儿童感冒药只含有氯苯那敏，且根据儿童年龄减少了剂量（如表1），属于儿童用药安全范畴。中药如双黄连、板蓝根、夏桑菊、感冒清热颗粒等不含西药成分，中西结合药如三九感冒灵、康必得的“问题成分”含量很低。中药的作用机理和缓解症状的能力都较西药慢，但中药和中西结合药的副作用较少，安

28、全性较好。 本文版权中国医药联盟事实上，尽管几乎所有包含15种问题成分的感冒药均通过了药监局的安全标准，但由于一些成人感冒药没有明确对儿童的有效性及安全性，以上成分尽管对于成人属于安全范畴，治疗儿童感冒时应减少剂量使用。如泰诺，说明书上明确写明6-12岁儿童剂量减半，6岁以下儿童不宜使用。又如优卡丹、好娃娃等儿童感冒药，说明书上明确了不同年龄的儿童的用药剂量，使成分达到儿童安全用药标准。因此，时代方略建议药监局对市售感冒药说明书进行全面审查，规范说明书内容，尤其是明确是否适合儿童使用及不同年龄、体重的使用剂量，制定儿童感冒药的标准，使消费者按照说明书的标准放心服用。 本文版权中国医药联盟本次感

29、冒药危机预警的实质是：成人感冒药用于儿童会带来伤害，为此要建立科学、安全的儿童感冒用药标准，根据成分、剂量选择感冒药。既不必相信危言耸听的“感冒药不治病反致命”，也不能不管不顾得随便使用感冒药。治疗儿童感冒的正确做法应是，使用成分缓和的，含量符合儿童安全标准的儿童感冒药。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟对国内市场造成的影响 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟媒体对新闻的报道缺乏真实性和准确性，缺乏追根究底的精神，只追求如何更吸引眼球，是长期存在的问题。国内所谓的专家公开讲话缺乏讲真话的精神，不实事求是，不追求给广大群众明确的答案，只追求自身的权威性，只讲留有回旋余地的空话，是长期

30、存在的问题。中国From EMKT的群众缺乏判断力，盲目受新闻媒体的失准影响，也是长期存在的问题。 本文版权中国医药联盟在感冒药危机的报道中，也是如此。危机传到国内后，一些专家纷纷表明：“基本上我国出售的治疗感冒、咳嗽类的西药里面都含有上述15种成分，比如白加黑、新康泰克、感叹号等。”，“西药相对于中药疗效要快，但并不能起到根治的作用，并且安全性的确不如中药”，“要科学用药，尤其对于儿童来说更要科学用药”等等。如同大部分专家一样，说得没错，却未清楚的解读问题的本质，留有较大的回旋余地，但越有回旋余地就说的越不清楚。 本文版权中国医药联盟新闻媒体是非理性的。在药监部门未做出回应之前，电视、报纸、

31、网站各大媒介均对感冒药危机进行了大篇幅、高频率的报道。对新康泰克、白加黑、感叹号三个品牌药的负面新闻成为了被不断复制和大量传播的主要对象。“新康泰克、白加黑等感冒药不治病反致命”，“西药感冒药含致命成分”等失准的新闻蜂拥而出。全国上下俨然呈现一片紧张的状态。 本文版权中国医药联盟消费者也是非理性的，由于缺乏医药学专业知识，缺乏基本的判断力，更不会去深入分析事件的来龙去脉和报道的准确性。网上调查统计：70%的消费者表示：以后再也不会购买新康泰克、白加黑等西药产品。87%网民认为药品安全问题屡遭曝光的原因是国家监管不够。84%的消费者表示此次事件会对日后购药行为产生影响。 本文版权中国医药联盟中美

32、史克、东盛、海外制药不得不成为最大的受害者。尽管这些企业纷纷发表公开声明进行澄清，但只要媒体将这些品牌和“危险”、“致命”挂钩，对于这些品牌而言，“危险”和“致命”就是这些品牌市场前景的真实写照。尽管新康泰克和白加黑首当其冲，但对于消费者而言，这类产品代表的是所有的西药类感冒药。所以，几乎所有西药类感冒药都受到了牵连。时代方略预计，本次感冒药危机中，中药和中西结合药将获得巨大的市场空间。 本文版权中国医药联盟市场机会分析及医药企业的应对策略 本文版权中国医药联盟由于媒体的大量报道，感冒药的安全问题已在消费者心目中产生了严重负面影响。所以对企业而言，本次感冒药危机最大挑战不是产品的质量问题，而是

33、对消费者的危机公关问题。一旦消费者对某某品牌的印象成为了定式，将很难挽回，轻则对产品品牌丧失信心，对产品造成毁灭性打击，重则对企业品牌丧失信心，对企业造成毁灭性打击。所以，时代方略认为，受影响的企业的当务之急是从消费者的角度出发，重新建立消费者的认识，拯救、维护企业的产品品牌和企业品牌；未受影响的企业可伺机而动，抓住竞争对手的弱点，抢占竞品市场。 本文版权中国医药联盟对于受影响较严重的品牌，消费者信心已经受到较大影响。但目前消费者最大的困惑是不明白感冒药为什么“致命”，只知道新闻上都说感冒药“致命”。因此，应以消费者教育引导为主，引导内容应以对药品作用机理的剖析及安全性的论证为主。编写简单易懂

34、的感冒药成分分析和安全用药宣传资料，把产品的主要成分说清楚，明确为什么我的产品最安全，并利用媒介、渠道、终端网络传播，从而在消费者产生正面影响。时代方略认为，须通过以下几个方面扭转劣势： 本文版权中国医药联盟一、在较权威的媒介（国家电视台、门户网站）发表公开声明。在各大媒体正式做出解释，明确炒作与事实不符，解释成分符合安全标准； 本文版权中国医药联盟二、危机公关。争取药监部门通过较权威途径对产品的安全性发表官方声明。 本文版权中国医药联盟三、消费者教育。在网络、药店等消费者接触信息的地方做教育引导工作：向终端发放教育手册； 本文版权中国医药联盟四、活动教育。在主要受影响的市场举办“安全感冒药，

35、呵护小宝宝”等主题的“教育引导式”咨询活动。通过专家答疑、现场解答等方式接触消费者对感冒药的疑惑； 本文版权中国医药联盟五、通过销售人员对经销商和药店进行培训，宣传产品安全性，树立正面影响。 本文版权中国医药联盟本次事件对于中药、中西结合药和“问题成分”含量较低的西药无疑酝酿着巨大的机会。从成分分类上看：大部分药物主要含15种“问题成分”中的4种：伪麻黄碱、苯海拉明、氯苯那敏、右美沙芬。对于暂时没受影响的品牌可伺机找差异点进行宣传。如感康不含伪麻黄碱，可以“安全感康，不含伪麻黄碱”，同时也可强调伪麻黄碱是PPA的替代物，对中枢神经系统的副作用较明显，将消费者的眼球转移到伪麻黄碱上。 本文版权中

36、国医药联盟所以，对于暂时未受影响的企业而言，可采用以上几种方法，巩固自己品牌的安全形象。除此以外，也可打广告：强调“优卡丹，不含伪麻黄碱，安全、放心的感冒药”。针对儿童药的主要受众-家长，应强调“好娃娃，最让妈妈放心的感冒药”等传播语；结合消费者对“安全”的诉求点，树立安全、让人放心的印象。 本文版权中国医药联盟但是应注意的一点是，对于“问题成分”种类较少、含量较低的西药，以上的传播策略应择机开展，并时刻关注市场的反应。因为高调的宣传，可能带来竞争对手的集中攻击，成为众矢之的。因此，充分的应对准备也尤其重要。在开展应对策略前，应充分评估效果和风险的平衡点。 本文版权中国医药联盟从感冒药的发展历

37、程看来，西药见效快、作用持久，是一直以来主导市场的主流。但是，西药接连发生了两次全球性的危机，PPA事件使含PPA的西药全部退市，消费者对西药的信心逐渐降低，对中药的安全印象，及偏好不断增加。中西结合药的疗效和安全性的有机结合，在消费者心理上，有较大的优势。而随着消费者对子女健康的关注，儿童专用感冒药将成更重要的感冒药细分市场。时代方略认为，中西结合药和儿童专用感冒药将是中国感冒药市场发展的趋势。 本文版权中国医药联盟而对于对感冒药销售企业而言，此次感冒药危机事件，是既PPA事件后的又一次感冒药市场格局的洗牌。在危机中看穿事实，做充分的分析，制定快速的应对策略，是致胜的关键。销量等于实力 优卡

38、丹蝉联儿童感冒药市场宝座 欢迎订阅手机青年报，移动用户发送qnb到10658000，每天资费不到一角钱。 2011-04-02 14:05:00 中国青年网 家里没有备用药，孩子感冒，在家里随变找些成人感冒药应急，这是很多家长遇到过的情况。孩子一感冒，家长就抓狂，不知所措，出现病急乱用药的现象。专家指出，儿童免疫功能弱、年纪小，尤其是对药物的药理反应与成人不同，所以针对感冒，对症用儿童专用感冒药十分重要。我国儿童感冒用药市场处于初级发展阶段，专业药品种类较少，选择品牌声誉好、销量领先、得到广泛认可的儿童感冒药，显得尤为重要。销量是实力的证明，是成功的表现之一，也是安全的保障。优卡丹作为非处方儿

39、童感冒药，其产品质量安全有保障，同时销量一直居全国同类产品榜首，蝉联儿童感冒药市场宝座，帮助中国妈妈为儿童流感防火墙，深受广大妈妈的信赖。其使用人数累计已达6亿人次，而且仍以每年20%的速度增加。仁和优卡丹项目可行性研究报告仁和优卡丹项目可行性研究报告通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的 科学研究，从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。 本

40、产品的国内生产企业主要有 ：仁和(集团)发展有限公司 华灵四方投资咨询公司是一家专业编写可行性研究报告的投资咨询公司，我们拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格、国家统计局涉外调查许可证，我单位编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成300多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，可以出具如下行业工程咨询甲级证书，为企业快速推动投资项目提供专业服务。 综合经济（甲级）石油天然气（甲级）化工、医药（甲级）机械（甲级）轻工（甲级）纺织（甲级）农业（甲级）建筑材料（甲级）电子（甲级）通信信息（甲级）生态建设和环境（甲级）建筑（甲级）林

41、业（甲级）市政工程（给排水、道路、热力) （甲级）水文地质（甲级）工程测量（甲级）岩土工程（甲级）钢铁（甲级）石化（甲级）城市轨道交通（乙级）有色冶金（乙级）有关可行性研究报告编写的资格要求 客户需要知悉，部分可行性研究报告的编写单位需要具备特殊资格，所以我们将可行性研究报告按用途主要分6种： (1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案 (2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告，该文件是根据中华人民共和国行政许可法和国务院对确需保留的行

42、政审批项目设定行政许可的决定而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。 (3)用于银行贷款的可行性研究报告，商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金 、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。(

43、4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告、项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。 (5)用于企业上市的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。华灵四方为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。(6)

44、用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格在上述四种可研中，第（2）（3）（5）（6）准入门槛最高，需要编写单位拥有工程咨询资格，该资格由国家发展和改革委员会颁发，分为甲级、乙级、丙级三个等级，甲级最高。“优卡丹” 简报 市场背景 用药少，市场需求大 长期以来，儿童用药问题没有得到应有的重视，专业生产儿童用药的企业和儿童用药剂型一直较少。感冒药方面，90%的感冒药是为成人研制的，仅有9%是针对儿童的，除“百服宁”、“儿童泰诺”、“护彤”等少数药品外，儿童用感冒药品种匮乏。 据北京儿童医院的资料分析与统计：我国目

45、前约有儿童3亿人，每年人均患感冒4-6次，据统计，小儿专用感冒药每年市场容量可达到亿元。 市场稳步增长 小儿感冒药历年市场规模及份额变化 小儿感冒药物规模总体保持稳定增长 03年，因为非典，小儿感冒药物获得快速增长 04年，市场规模适当回落 05-06年度，小儿感冒药规模稳定增长 由外资到本土的竞争 京沪穗蓉等八城市药店抽样调查，从图表可以看出，泰诺儿童口服液、儿童百服宁、小快克、祺尔百服宁、同仁堂小儿感冒颗粒和护彤这6个品牌的提及比例是比较接近的。在这10个品牌中，有4个是合资品牌，另外6个都是国产品牌。这说明国产儿童感冒药已具有一定的竞争力。 分散又集中的竞争 消费者分析 目标人群基本特征

46、 目标人群：2-12岁儿童是产品的目标使用人群；父母是产品的目标购买人群； 基本特点：儿童往往不能准确表达自己的病症,通常是父母先根据他们的发病症状,结合以往用药或来自他人(长辈或有同样情况的朋友)的用药经验,自行购买药品或利用早期储备药品施以病症的解救;病症持续发展或病症相对严重情况下,则通常是选择医院就诊方式解决问题; 用药习惯 1岁及以下的儿童中，口感好的糖浆、冲剂是儿童最乐于接受的剂型。 儿童在生病时，惧怕打针，不喜欢吃药。儿童尤其是婴幼儿不易吞服片剂，家长一般将其研成细粉，加水灌服，往往造成损伤口腔粘膜或牙齿，甚至药液灌入气管，引起咳嗽、感染等。 影响购买决策的主要因素 九大影响因素

47、： 产品方面：适应症、见效快、服用方便、不嗜睡 品牌：牌子有名，知名大企业 价格：价格适中 广告 渠道终端：购买方便 其它相关影响：医生推荐、亲友介绍 来自调研的信息 左亮营销咨询机构于2004年11-12月份期间对北京、上海、南京、重庆、广州、武汉等十个城市的1500名消费者进行了调研，结果显示：89%被调查者表示会在购买时选择知名度高、口碑好的产品。虽然感冒药消费者对品牌有较好的趋向性，但是也有35%的被调查者表示会尝试新品牌。 来自内部的对年龄28-45岁父母的小样本量调研，结果显示：对症是决定产品购买的关键因素，此外，基于安全性出发，产品口碑和品牌知名度是决定产品购买的另一个关键性因素

48、。虽然有相当人表示有习惯性用药，这些用药往往来自过往就医的药品信息，但是不排除对那些大品牌/知名企业的新药品选择。 广告有助于提高消费者认知 竞品分析 适应症：可减轻普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、喷嚏、流涕、鼻塞、咳嗽咽痛等症状。 产品特点：它是泰诺?酚麻美敏口服溶液的换代产品，是儿童感冒药市场中唯一的混悬液，有效遮盖了药物的苦味。同时采用了中国儿童最喜爱的香橙口味，孩子更喜欢。安全可靠，不含阿司匹林和酒精。专为儿童配制，备有专用量杯，便于控制药量。性质稳定，可与牛奶果汁等混合服用。双层儿童安全瓶盖，确保儿童安全。最新推出草莓新口味，更香甜，孩子更乐于接受。 适用年龄：12岁

49、以下儿童，2岁以下幼儿遵医嘱 。 组方成份：每5ml含对乙酰氨基酚160mg，盐酸伪麻黄碱15mg，氢溴酸右美沙芬5mg，马来酸氯苯那敏1mg； 规格：100ml/瓶。 批准文号：国药准字H20041694 生产企业：上海强生制药有限公司 适应症：适用于感冒、枯草热或其他上呼吸道过敏引起的鼻塞、流涕、咳嗽等症状的对症治疗? 产品特点：是专对无发热症状的婴幼儿感冒而配制的，无严重胃肠刺激过敏反应及其他严重副作用。包装安全不碎瓶，配有儿童保险盖，并备有刻度滴管备有专用滴管,能准确控制药量 适用年龄：03岁幼儿? 组方成份：盐酸伪麻黄碱7.5mg/0.8ml ?氢溴酸右美沙芬2.5mg/0.8ml；

50、 规格:15ml/ 瓶 批准文号:国药准字20010605 生产企业:上海强生制作有限公司 所针对的疾病：用于小儿普通感冒或流行性感冒引起的发热、也用于缓解轻度至中度疼痛，如关节痛、偏头痛、头痛、肌肉痛、神经痛、牙痛。 ?产品特点：安全可靠，不含阿司匹林和酒精。备有专用滴管，能准确控制药量。水果口味，性质稳定，可加入牛奶、果汁等服用。双层儿童安全瓶盖，确保儿童安全。 适用年龄： 泰诺林幼儿退热混悬滴剂 ：02岁幼儿； 泰诺林儿童退热混悬液 ：212岁儿童 组方成份： 泰诺林幼儿退热混悬滴剂：每0.8ml含对乙酰氨基酚80mg； 泰诺林儿童退热混悬液：每5ml 含对乙酰氨基酚160mg； 规格：

51、 泰诺林幼儿退热混悬滴剂：15ml/瓶； 泰诺林儿童退热混悬液：100ml/瓶 批准文号:国药准字19990007/0006 生产企业:上海强生制药有限公司 适应症：婴幼儿或儿童发热，缓解由于感冒、流感等引起的轻度头痛、咽痛及牙痛等。 产品特点：备有专用滴管和量杯，能准确控制药量。先进的混悬制剂，水果味，孩子更乐意接受。能迅速缓解儿童高热，持效长达8小时。双层儿童安全瓶盖，确保儿童安全。 适用年龄： 美林混悬滴剂：636个月婴幼儿，6个月以下遵医嘱； 美林混悬液：211岁儿童。 ? 组方成份： 美林混悬滴剂：布洛芬，50mg/1.25ml； 美林混悬液：布洛芬，100mg/5ml； 规格： 美

52、林混悬滴剂：15ml/ 瓶 美林混悬液：30ml 、100ml/瓶 批准文号:国药准字H19991011/19991012/20000359 生产企业:上海强生制药有限公司 适应症：用于缓解感冒或流感引起的发热、头痛、鼻塞，流涕 适用年龄:1-12岁 组方成份：每袋含对乙酰氨基酚125毫克，人工牛黄5毫克，马来酸氯苯那敏05毫克。 辅料为：蔗糖，阿斯帕坦，甜菊素，食用香精。 规格:12袋/盒 批准文号:国药准字H23022613 生产企业:哈药集团制药六厂 适应症:用于儿童伤风感冒引起的鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、头痛、咽喉痛、发热等，亦可用于流行性感冒的预防和治疗。 适应年龄:1-12岁 组方成份

53、:每袋含对乙酰氨基酚0.1g，盐酸金刚烷胺0.04g，人工牛黄4mg，咖啡因6mg，马来酸氯苯那敏0.8mg。 规格:12袋/盒 批准文号:国药准字13023418 生产企业:太阳石(唐山)药业有限公司 功能主治:清热解表。用于风热感冒，发热重，恶寒轻，汗出而热不解，头痛鼻塞，咳嗽，口渴咽红。 适应年龄:0-12岁 组方成份:广藿香、菊花、连翘、大青叶、板蓝根、地黄、地骨皮、白薇、薄荷、石膏。辅料为蔗糖、糊精。 规格:10袋/盒 批准文号:国药准字Z11020375 生产企业:北京同仁堂科技发展股份有限公司 功能主治：适用于治疗由感冒引起的发热、头痛、周身四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、

54、咽痛等症状。 适应人群:1-14岁 组方成份:每瓶100毫升，含对乙酰氨基酚1600毫克，盐酸伪麻黄碱150毫克，无水氢溴酸右美沙芬50毫克。 规格:100ml/瓶 批准文号:国药准字H10960211 生产企业:东盛科技启东盖天力制药股份有限公司 适应症：用于缓解感冒或流感引起的发热、头痛、鼻塞、流涕。 适用年龄:1-12岁 组方成份：每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。辅料为：草莓味甜味剂； 规格：10袋/盒 批准文号:国药准字H33022441 生产企业:浙江亚峰药厂有限公司 库克小儿氨酚黄那敏颗粒 适应症:用于感冒或流感引起的发热、头痛、鼻塞、流涕

55、适应年龄:1-9岁 组方成分:每包含扑热息痛125毫克、咖啡因7.5毫克、扑尔敏1.5毫克、人工牛黄5毫克。 规格:9袋/盒 批准文号:国药准字H11022051 生产企业:三九制药 果果小儿氨酚黄那敏颗粒 （曾用名：小儿速效感冒冲剂） 适应症：用于感冒引起的头痛、发热、咽喉痛、鼻塞等 适应年龄：1-15岁 组方成分：每袋含对乙酰氨基酚125mg、马来酸氯苯那敏0.5mg、人工牛黄5mg 规格：10袋/盒 批准文号：国药准字H44024342 生产企业：广东宏远集团药业有限公司 儿童百服咛咀嚼片 适应症：因病毒感染或预防免疫注射所引起的发热、头痛、轻/中度疼痛 组方成份：每片含主要成分对乙酰氨

56、基酚160毫克 适应年龄：2-12岁 规格：15片/盒 批准文号：国药准字H10950039 生产企业：百时美施贵宝公司 传播表现 推广活动 小结 强生旗下针对不同年龄儿童（儿童和婴幼儿）的以不同功能（退热、退高热、通鼻塞等）为主的四个儿童感冒品牌，即美林、泰诺林、泰诺、艾畅等，充分利用各种活动，加强和巩固其在渠道源头即首次处方终端医院的优势，同时利用助学、安全周等活动展开与消费终端的沟通，竖立其专业、亲和力的形象； 护彤利用其大量广告投放和较低的价格，获得了消费者的高度认知；广告以关爱为主的诉求，让消费者有一定的共鸣，同时产生一定的信任度； 小快克多种水果（香蕉、草莓等）口味为主要卖点，且调

57、性活泼，在消费者中也有一定的好感度； 好娃娃则旗帜鲜明地表明了儿童感冒药的特征，同时以品牌名的易记与上口，获得了较高认知； 同仁堂以百年老店和传统中药的形象，获得了消费者的较高信任； 小白糖浆是东盛继白加黑后的又一儿童感冒品牌，以医院推广和药店销售并重的营销手段，收到了另人满意的效果； 百时美施贵宝的百服咛，继95年上市后投放了强大的广告支持，以其经典的电视火车篇打开了全国市场。 小结（续） 从剂型、组方成份和生产企业性质三方面来看，优卡丹主要竞争品牌包括护彤、同仁堂、小快克、库克、果果、好娃娃等； 从产品成分相似度来看，与太阳石（唐山）好娃娃最为雷同； 从传播相似度来看，由于正在或曾启用过宋

58、丹丹为代言人，因此，品牌形象与护彤最为相近； 从推广策略和手段来看，优卡丹单纯媒体推广，即缺少对处方源头的工作，也缺少与消费者的互动。 优卡丹自检 优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒 适应症：用于儿童伤风感冒引起的鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、头痛、咽喉痛、发热等，亦可用于流行性 感冒的预防和治疗。 适应人群：1-12岁。 组方成份：每袋含对乙酰氨基酚0.1克，盐酸金刚烷胺0.04克，人工牛黄4毫克，咖啡因6毫克，马来酸氯苯那敏0.8毫克。辅料为蔗糖。 规格：10袋/盒 批准文号：国药准字H36021887 儿童感冒药品的思考 优势分析 产品立足于功能和明显疗效,中西组方，解决了西药无法有效抗病毒的问题，同时配合

59、抗病毒成分，确保了疗效。 特别填加甜味剂，以“不苦的”和“单剂量可控性”作为儿童用药的支持点； 传播方面亲和而生活化的人物形象，赋予了品牌家庭的、亲切的、体贴的、关爱的、诙谐的调性和态势，从产品层面升华至对目标消费者情感的利益，即妈妈对孩子的体贴和关爱。 品牌发展愿景 2007年对产品准确定位，借助传播性很强的凝练有产品利益点的广告语传播，建立属于产品自已的细分领域，借助大型的消费者互动节目，使品牌进入儿童感冒用药的OTC的前三位品牌。 2008年通过渠道的工作改进，处方院线的工作拓展和产品线拓展，建立与儿童感冒药第一品牌的竞争力，使品牌进入儿童感冒用药处方院线的前三位品牌。 2009年成为功

60、能细分领域的第一品牌。 合作项目-TVC创意 目的 希望新TVC创意能够对产品进行准确定位，其中主要包括功能在传播方面的准确定位、品牌在调性方面的准确定位等，利用准确的利益点和支持点向目标受众的传递，使优卡丹成为2-12岁儿童感冒用药的家庭优选产品之一，甚至是某一细分功能的首选产品。 有较强的认知，体现产品儿童用药的专有属性； 有较强的记忆点，品牌名和功能记忆点强； 有较强的感性认识，体现家庭或亲情的关爱； 有区别于竞争品牌的差异化卖点； 有助于提升消费者对品牌的好感和喜爱； 品牌调性：家庭关爱的、专业值得依赖的、现代科技与传统结合的、时尚的； 不违背相关相关法律法规限制； 与统一的片尾企业标

61、版色彩协调。 品牌基本元素 基本元素：产品名称（优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒）、功能利益点、包装、组合商标（优卡丹和卡通小人）、OTC标志、仁和药业标版 说明:形象代言人为宋丹丹 背景资料 有关感冒 感冒是人的一生中尤其是儿童优卡丹是专业的儿童感冒药品牌，自诞生以来，已成为中国母亲的首选。优卡丹的品牌理念是健康温馨的中国式幸福家庭，而代表这一品牌理念的是温馨全家福的形象亲切睿智的妈妈、憨厚朴实的爸爸，还有活泼可爱的孩子。伴随着家有儿女，常备优卡丹的广告语，优卡丹得到广泛传播并日渐深入人心，快速成为中国医药市场儿童感冒药品类最耀眼的明星品牌。优卡丹商标于1993年2月由国家工商总局批准注册，并与2006年12月荣获著名商标称号。