双节促销活动指导案

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1、2014年双节促销活动指导案一、 活动背景：1. 借助2014年双节所带来的送礼消费契机和节庆出游礼品需求人群集中，公司推出双节期间主题促销活动。提升品牌影响力，促进销量增长。2. 通过主题促销活动，持续贯彻2014年总公司市场运作思路及渠道策略，保持总公司与营业单位之间的运作思路及方向的一致性，以实现有效的品牌传播及终端拉动。二、活动主题：能量随身 更精彩 三、活动目的：1. 利用旺季销售契机和节庆出游礼品需求，提升销量；2. 加深对消费者的产品功能影响及培育，传播品牌形象；3. 深入落实现代渠道执行标准，加强生动化工作的执行力度;4. 增强重点县、项目城市的渠道销售支持，提升销量。四、活动

2、时间：2014年9月1日至2014年10月7日止五、活动区域及形式：中心城市、项目城市、重点城市及部分重点县的终端店。要求各营业单位在此次促销活动中，特别加大重点县级市场，开展12罐礼品礼盒促销活动，在该县级市场内，务必确保在可控的终端门店进行试点销售。同时做好该市场礼盒销售的总结及评估工作，为县级市场的节日市场做好礼盒促销工作。针对双节期间出游人群，特别加强六连包礼盒的促销力度，做好六连包在现代渠道尤其是交通渠道的促销跟进工作。1. 促销装：l 十二罐装礼盒内赠送“运动双肩背包”壹个（礼品） 注意：由于该款运动背包为轻薄便携款，建议承重1000g；l 购买24罐整箱（原味型标准箱）赠送背包壹

3、个及折叠无纺布袋壹个（颜色随机，礼品以实物为准）l 购买6连包赠送“运动腰包”壹个（颜色随机，礼品以实物为准）本年度六连包有专门的礼盒，包装形式等同于12罐礼盒，储运部安排各地宝供或全程仓库，将运动腰包装入到六连包礼盒中形成六连包礼盒进行销售。24罐整箱礼品没有特殊的礼盒包装，在现有常规原味标箱的基础上进行买赠活动，所有买赠均在有促销员的店内开展。在没有促销人员的店内可以整箱装无纺布袋进行促销，但要增加业务员拜访频次以及时统计销售情况。六、相关工作要求：1. 陈列方式：1) 本次活动以堆头/端架陈列为主。各单位所辖区域内，中心城市和项目城市在活动期间必须保证其独立堆头及主通道端架进行生动化陈列

4、。2) 中心城市的陈列以礼盒、常规堆头陈列为主进行生动化陈列。3) 陈列购买计划双节促销期间时间为准(各地可酌情根据实际情况调整购买时间），以确保节日期间的有效地堆陈列位置。2. 促销员管理方式：1) 每店配备1名促销员进行现场销售。2) 场内促销员：临促执行至2014年10月7日3) 上岗培训：所有聘用的促销员，上岗前都必须接受企业和产品知识培训、活动培训、工作要求和岗位技能培训。4) 产品话术： “能量随身更精彩，买红牛维生素功能饮料有精美礼品赠送。” 5) 促销员的服装根据各地气温情况自行选择夏季/秋冬季促销服。3. 生动化工作要求：1) 各营业单位必须以总公司本次下发的主题画面及各种生

5、动化工具为主开展各项工作，以保证本次活动宣传上的统一性。2) 本次活动以主题端架及堆头陈列为主。原则上当地KA端架及堆头陈列为主 ，超市加强布局上的补充，以保证活动在区域覆盖上的合理性和活动影响的最大传播范围。各营业单位收到指导案后应立即组织相关人员再次确定活动网点、堆头位置及铺货计划，礼盒到货后及时完成铺货和生动化陈列工作，以确保活动达到各项预期效果。4. 终端执行要求：生动化陈列要求：以下发的2014年双节促销终端生动化执行标准为准。具体制作用图以FTP上上传图片为准，预计文件下发时间在7月30日前。5. 维护要求：各营业单位必须保证足够的业务力量，强化活动期间活动门店的生动化陈列的维护工

6、作，提高理货频率，保证每店每天至少理货1次，保持产品、货架的清洁，并保证产品的足量供应，防止断货，确保销量的提升。八、执行要求：1. 总公司销售管理部与渠道管理部共同负责此次促销活动，相关问题请各自咨询区域主管。2. 各营业单位负责人全面负责本次活动在该地区的销售、推广、执行、监督及评估工作，并必须指定专人负责礼盒销售过程中具体问题的协调、处理。要组织人员认真学习指导案并分解落实相关工作要求，对于实施过程中出现的问题需及时上报总公司。3. 为了尽快将礼盒上架到终端，渠道部会协调储运部礼盒及礼品分批到货，同时增加包装人力及速度，为了配合营业单位提货，请各营业单位。l 为降低库存压力，及时将分装好

7、的礼盒及时上架，要求各经销商及时将分装完毕的礼盒安排提货。l 为了配合提货进度，请各营业单位根据附件表格2014年双节促销提货进度表提报提货进度，渠道部会协调储运部根据各营业单位需求安排相应的礼盒分装安排及进度。该表格EKP提交路径：【总公司/营销管理/渠道推广管理部门/营业单位目录下“营业单位推广体系文件提报”】总公司对接人 选张亚军。流程需经分公司总经理审批，用沟通的形式与推广负责人、业务部负责人、现代渠道负责人审； 提交截止时间：8月4日下班前4.相关费用提报要求双节促销活动费用计入营业单位现代渠道年度预算额度中，本次费用申请要求一次性提报所有的费用，并按照现代渠道主题促销活动提报要求在

8、CRM和EKP系统内进行费用提报，EKP流程使用：营业单位线下促销活动专项费用申请及批复（现代渠道）。费用提报时间：2014年7月21日，CRM系统活动总节点：1405.C8888.SJCX 。（各单位已提报完毕）5.相关表格上报及要求：l 各营业单位须按总公司分配量制定本区域的销售及分配计划 l 2014年9月1日起每周二17：00前通过EKP系统现代渠道文件提报的流程提报上报2014年双节促销周报（格式见附表）,其中周报里分为经销商、终端以及重点县的相关数据，需按分公司业务归属部门分别协助完成数据的收集和填写后，由现代渠道部统一提报（非现代渠道经销商和重点县数据由分公司业务部完成数据收集和

9、表格填写，现代渠道经销商和终端数据由现代渠道部完成）。l 活动结束后,2014于10月20日提报双节促销的评估，评估模板将在后期下发。 6.提货方式：l 12罐、六联包成品礼盒，由宝供、全程库房分装，分公司下单随货提取。l 24罐整箱以各门店正常进货为准，礼品由分公司安排配发到各店促销员进行管理。 7.销售区域范围：1) 所有礼盒以在现代渠道KA、超市业态销售为主。 有重点的进行选择，制定销售分配计划，避免资源过于分散，影响礼盒的正常销售。2) 重点县渠道销售原则为：l 优先有配送能力的l 不能加价，不能拆装售卖l 能够建立专门的进销存，能够拿到准确的销售数据l 不得进入到批发市场，必须在终端

10、门店进行销售8.上架时间：各营业单位在接到宝供到货通知后，必须在3个工作日内完成提货、上架及铺货工作。9.跟进与监控：需密切关注礼盒的销售情况，严格控制礼盒的进货数量，避免因终端礼盒积压，造成大量退货。10.礼盒不得私自拆装、组合，如有发现，总公司将严肃处理，并追究营业单位负责人的责任。11.提货时，须注意礼盒外观及促进物是否完好。在促销活动执行过程中，如发生礼盒及促进物破损情况，应统计数量并尽快更快备用礼盒。九、生动化工具的投放安排：1. 本次活动所使用的生动化工具如下：1） 货架类：货架插卡、货架摇摇卡、货架价签货架插卡、价签、摇摇卡由总公司制作并下发。各营业单位已提交申请，预计在8月15日前下发到各地。2) 堆头类：围档（营业单位自行制作）、堆头信息板（总公司下发）3) 端架类：端架侧板、楣板（营业单位自行制作）:制作文件在2014年8月5日前下发到FTP上，请各单位下载使用。4) 吊旗（总公司统一下发）注：营业单位可以根据终端店面实际展示需要，利用围档画面和端架眉板画面自行制作吊牌等生动化产品，可以调整画面尺寸及位置，不能更改画面及文字内以上生动化工具，由总公司下发画面，营业单位自行制作使用。预计广宣品和礼盒到达各地宝供库的时间：2014年8月10日至8月25日之间陆续到达，部分较多礼盒的营业单位会分为两批到达。渠道管理部销售管理部2014-7-29