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1、赣榆县文峰木业有限公司2014文 第（ ）号销售部运营方案起案审议确定五一促销推广活动方案 一、活动时间活动时间：4月19日5月3日预热时间：4月23日4月30日，从4月23日正式开始为活动宣传造势，接受客户预约定金和订单，发放抽奖券。引爆时间：5月3日现场砸金蛋活动、全额付款打折活动。二、活动主题活动总主题：文峰地板首届工厂直供团购节赣榆站 -买地板、砸金蛋、中大奖三、活动形式3.1通过老客户拜访，电话营销，对目标小区、目标街道海访，发放宣传单页，广播交通频道、网站宣传及团购，短信平台发布、建材市场终端促销等主要渠道展开宣传。3.2通过特价销售、厂家让利、2个气拱门、红地毯铺设、气球门、现场
2、节目演出、免费送礼品、免费品尝水果等营造展厅气氛吸引客户。3.3峰之尊贵橡木大板(WF08802)只卖268元、实木番龙眼（WF0901）228元全场惊爆震撼价格冲击市场，同时开展新老客户进店免费礼品赠送、预交定金100元=200元、现金抽奖、全额付款折扣优惠、全额付款物品抽奖等活动，完成此次活动目标。四、活动流程第一阶段：4月1日15日，活动前期工作准备阶段。1）4月3日前，由展厅把活动前准备工作完成（气拱门、红地毯、规划舞台区）。2）4月5日10日，由公司将单页、条幅、地贴、通栏广告、X展架、吊旗、气拱门内容等完成设计，并在4月15日左右布置完毕；3）4月14日前由公司将手提袋、地垫、雨伞
3、、电饭煲、抽奖金蛋、产品图册准备到位；第二阶段：4月15日4月30日，活动宣传造势阶段。1）4月14日17日，对文峰地板老客户进行电话回访及拜访；2）4月18日22日，对已获取的客户名单及小区购买的客户名单进行电话营销。3）4月18日4月29日，进行目标小区、目标街道进行海访。4）4月5日4月7日、4月284月30日，进行广告宣传车县城及乡镇的巡回宣传。第三阶段：4月1日、5月2日、5月3日，引爆促销活动阶段。1）进行三天现场音乐演奏，提高文峰地板品牌的品位；2）连续三天进行真假材种讲解，地板的生产和施工的讲解，专门有一个主持人现场介绍；3）5月3日下午现场抽奖，抽出货真价实的现金大奖、电饭煲
4、、精美礼品等奖品，刺激消费者，达到借势及活动目的。以上三个阶段具体时间安排见活动计划表五、活动细则5.1活动内容及细则本次活动形成三个价格体系，在活动前展厅价格按照三大价格体系调整。特价活动：峰之尊贵橡木大板只卖268元（规格1860*189*18mm）橡木：主产于北美洲，气干密度0.63-0.79g/cm。橡木重硬纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，不易吸水，强度大。文峰地板在赣榆工厂直供团购价峰之尊贵橡木大板只卖268元，此外，还有圆盘豆、非洲棟、番龙眼等特价产品。团购价活动：实木地板工厂团购价销售文峰地板工厂直供团购会登入赣榆本土，回馈赣榆乡亲，凡是在活动期间，除了
5、橡木大板推出268元等特价外，还推出了工厂直供团购价销售。工厂直供团购价以6.5折销售（卖场的价格牌全换成注有“工厂团购价”字样。）折扣价活动：其余材种折扣价销售除了特优价，以及参加工厂团购价的材种之外，其余的材种均以7.0折优惠销售。本次活动促销的内容：促销活动一：进店就有免费“礼品”拿 在活动期间，1）凡是到赣榆文峰地板家居馆的客户都能免费得到一份礼品。2）凡是进店下订单的客户，能得到一份精美的礼品（价值50元左右）。3）凡是老客户在活动期间到文峰地板家居馆，能得到一份精美的礼品（价值50元左右）。促销活动二：预约定金100元=200元凡是在活动期间，前来购买文峰地板任何材种，交付预约定金
6、100元就等于200元。促销活动三：定金满2000元即可抽奖1次设置了不同的实物奖品，凡是在活动期间（4月23日5月2日），购买文峰地板的客户，满2000元就可获得1张现金抽奖券，多买多得，依次类推。即买即抽，中奖率100%。促销活动四：全额付款再享9.7折优惠凡全额付款的客户，除了能获得实物抽奖惊喜外，还可以在成交价的基础上再次享受9.8折优惠。促销活动五：全额付款还有意外“豪”礼凡在活动期间购买文峰地板，所有下单的客户（含特价产品），除了能获得现金抽奖惊喜外，还有机会中意外“豪”礼。奖项设置：一等奖：现金红包1288元 1名二等奖：现金红包398元 2名 三等奖：现金红包299元 5名 四
7、等奖：现金红包50元 10名在活动前必须告知客户，在5月3日前下单的客户，就能有机会抽大奖，而且5月3号下午14:0016：00进行抽奖。5.2活动内容及安排时间内容责任人备注4月1日4月3日2个气拱门,红地毯购买.三个门口的大地贴；专卖店周围铺设红地毯；王强拱门和地毯摆放时间4月5日4月7日，4月26日5月3日，4月3日确定好本次活动的主打材种及价格；在选定几款材种作为本次活动的辅助销售产品，价格也要有优势；联系广告公司，商谈4月8日、4月13日、4月22日来展厅布置舞台。主推材种必须受市场认可，价格有明显的优势；打出特价。价格统一进行调整，标有原价及团购价两种价格。价格推出时间4月26日4
8、月4日白天对目标小区进行调查；确认好活动内容，发给广告公司；晚上拟定好目标小区；记录小区的等级，地址，为海访做好准备。4月4日4月10日根据活动内容设计单页、活动广告、大小地贴、品牌广告、吊旗、举牌、X展架、品牌信封等。单页和活动广告须在4月6日完成设计，完成后即开始制作。4月3日4月10日两份号码名单统计：老客户统计好后的名单；购买来的3000条电话；这些电话名单要求按表格统计清楚；根据老客户名单设计“文峰客户榜”4月3日4月17日购买3万条以上号码，越多越好。购买的号码要求有目标性，最好都为近两年购买新楼房的客户。4月5日去商品市场和家电市场调查免费礼品及精美礼品；免费礼品在5元左右；精美
9、礼品在50元左右；费用方面需要确定4月6日联系主持人谈判合作方式及价格；（或者公司人员兼任）从礼仪公司或者团购公司选择4月7日4月8日夹报、信封投递活动事情落实。短信平台购买落实；需要与刘总一起商讨；4月8日户外广告喷绘开始制作最迟在4月10日将喷绘广告更换好。4月10日对完成的设计传给广告公司制作物料制作好后，在4月13日布置4月12日短信发布预计4月18日、22日、27日、29日四次；4月16日想好短信内容；代发短信要去监督4月14日临促大学生至少6人还需要对临促进行面试4月14日17日开始准备老客户电话回访，400个，并进行可能性的拜访；要求至少4人打电话；4月18日22日对原3000个
10、号码筛选出1500个号码进行电话营销购买当地手机卡4月19日购买微波炉、电饭煲、免费礼品、精美礼品等物品；购买名牌电器，需要发票；4月20日夹报（4月22日、4月29日、30日）合计3万份以上，凌晨去发行站现场监督；交通广播频道投放4月255月2日4月20日前想好广播内容。4月21日22日专卖店现场布置，红地毯、地贴、吊旗等布置；门口地贴、红地毯、桌子红幔布、吊旗、客户榜等必须在22日下班前布置好；4月23日24日电话营销未完成的继续进行；临促在市场里发放单页；临促必须在22日进行一次培训；每天进行总结，分析，演练4月25日30日对目标小区、街道、人气旺的地方进行海访和发单页；每天轮流留2个临
11、促在市场里发单页；每天进行总结和分配工作；4月25日下午气拱门、地贴全部布置完毕。拱门的内容4月28日确定5月1日在市场里发单页、举牌公司人员在现场发放礼品，介绍地板知识及销售；每天进行总结，分析、演练带客有提成；根据市场情况，总裁签售作为预备方案；5月2日在市场里发单页、举牌公司人员在现场发放礼品，介绍地板知识及销售；每天进行总结，分析、演练带客有提成；根据市场情况，总裁签售作为预备方案；5月3日在市场里发单页、举牌公司人员在现场发放礼品，介绍地板知识及销售；每天进行总结，分析、演练带客有提成；根据市场情况，总裁签售作为预备方案；5月4日开会总结总结，分析。5.3活动策划关键点及新闻点1）老
12、客户回访及电话营销。此工作具体将由相娜全权负责和落实；具体包含对老客户的打电话回访，进一步取得沟通联系，了解对文峰地板使用的情况，咨询有没有最新的地板购买需求或亲戚朋友有没有购买需求。事前做好电话沟通的内容及思路，并设计电话登记表格，作好电话回访记录，是否需要拜访。2）短信。代发短信存在不确定和不可控制因素，因此在发布代发短信时，要求派人去短信公司去现场看对方发布信息过程，直到结束。3）夹报。夹报的发行站地址和时间将由广告公司提供，但我们必须派人在对方提供的发行站去现场帮忙和监督，必须对方应付性地夹报，数量上达不到。5）新闻点：1、文峰地板掀起赣榆市场地板价格风暴比团购更实惠！2、赣榆市场场惊现“268元”超低价橡木超大板3、赣榆人自己的地板品牌，工厂直供回馈乡亲六：销售目标：1500方七：推广宣传费用预算(价格待定)1、购买小区客户号码及短信平台发布，广告公司代发10万条，短信平台自己发短信8万条2、夹报，3期 3、节目演出费用及音响设备4、单页1万份5、网络推广费6、气拱门2个，、 7、红地毯铺设,；8、购买电话卡9、X展架4个10、临促大学生，临时聘请助手一名；11、街道及目标小区海访12、现金抽奖： 13、物品抽奖：14、物料费：15、人员费用： 16、现场布置，含广告公司现场氛围布置和卖场门口的布置
木业有限公司五一促销推广活动方案
