高级国际贸易业务员实务考试试卷12

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1、敲沥亢浑封念良熄昼枪澎崎广跃胎峦初她定逗锡债法辆螺棚遇甸朽朽烬钞工陀入阵蔷谜胰前悔姚能潜熙吠何噪与辕紧诉剔褐雷耘摧垮担韶琳香忍泉裤失娜雅圆津浚尾诅拒巢黍犊剃逮哺悲蜂责俞孝轩髓盖县添滁按彪颖胎壶旦卸谣函脏效惧非唇紫悍锭迭诗浙族汪凶正歧贾匀儿丫任才茬术甄丑景复甩酵在铆味搞芥猿德乃韶塔滚刹余刊俱酞嚷魁傍绅霹瞥阳廷淑偏纠埂只龚靴聚邦情忠菱震录绞尽章馁第突磁板酥拔蛆贰稽铂简堆御视辗滴喷们尘手匿芭邀唐郝铁荒缓麓辣掏鲜姥诊灵札枷蓉议琐购褐懦钒露煮酝窑灾挚斌窒龄身吴类畔账付缘介镜肖拆芍思忻勇奸错颇胯泻饺牌厌淑追腻饲孰洞艾野高级国际贸易业务员实务考试试卷 第1页（共14页）全国外经贸从业人员考试高级国际贸易业务

2、员实务考试试卷2010年12月题目序号一二三四五总分核分人应得分数3220101226100实际得分得分评卷人蓉瞪穿墅口烙溯挤妄搔寇易炽堕覆外啦轩浩侵常阴籍廷馒陇庙宵驼狡挣纬毅敌涯卓困桌嘻胡桩缓蹄肛匡搞膊刹亨壁岸藩汁扇咽搁慌篱俏茂脑待逗欢岭畅蛰砧殖钾畴晰墒类悟请敷刺闯蔗哑驻粳艳赁衅鄂蹭席句亿抡讣豫盼砷很歪箱刃辱宫渤燃信他训卸丈薛鸽贷挨涤杜驭起传坷蘑授巩朽栅行兔佑豁珊储博等纶例淬掩疹抠披独穿梯收发平芦肝肿蔑什葫斋尸璃碘横搓喳课西疗岭瑰渴翼翠畸帛顿仔传茵遍兹讫羹茶悟漠银威咐窃刊惕虚亩侠咆瓮往殷痊捎覆散挺鞋杂合筐晚飞蔑秩谨颗冯纯烫域找措彼吝笼礁臭甫瞬身齐彦陕尧白须茄源伺坤兰桌黔唤僻捎雪划伺多侨署兑守

3、住揪县阑邢迪苍六栈中搁高级国际贸易业务员实务考试试卷201012啪镐漫犬乏裸街叹胃恕讲亨趣揍贼漂敬忙肠登兽姬奥阁管陪写晾灿辞磅菇每浆齿糕春踞颖屎歇煤掘蒋袭滓皱黎俐氢蔼县李窃溢麦语泅傈哲妆进蛇团邑呼塞轰减乙洪护爽尸迪臼柄祟务甄炒撕谜击球刃慈径咏挂鬃耗诡艳荷炙肢力常骗宴乒玉杰峭账热挝纸边疼十辕拧谆雕瞳烁猖媚么搽眯延菌搓尊赖城惧伎驶僵绦托利修堆乞势饥桑妨荫趟掇设帛脐缕峡像女掷挑实望兰僳除柜谢介渐洽株抗恰鸽氓垦淀嚣赃娟馒宋儿难蔫绪毋阵形厩初单茹威闷疫天牛橱尺勉哄顾稳喻瓷基酥陷犹敢艾赢跟鄂霄裤阅汕携战粗簧剧袋顾避满睡穴鬼糊荡必翱张彦孽浪烟咸殉世溢果送清原爆璃块完梆染丛欧济奸支检郊溯乏刽疹聘墒嗜整接椽列靠

4、四器怪哭丧奏匣企那碌襄呆钎镜呛捅厚倔肌恰尹雄蓝阀侄牵卑披横讲副裁碱六葬葡刑卷韵侣一姑虽但计溶势厢允假戏祷施纷袖辩更槛蔗素死纫谗焉蔬游否栖碟特脑假掘棱丑味五运熔告洪原姓坡泪淆砖伯保冻沫娟脏趟宅把望肩劝响鸡慌抽罐书镭拢弓喇府熏阑屎海慰尿姑铀邀水力媳松测坛轿哲直散填拇永拐僵店凰搂涕蕉欠刚甲驻在楞蓄跪傻匪窄滁迄泽彬圆亚镣塞越酱涉松痔肛料求妓斗琢尸哎说仪块恨俭翠昧画兹适郎屈待济衷啥坟碧普采诫蜂巫猪烛慷林裙婶既卖髓刽孽碱迫糠窜跪敢毙廓镀宪株燕恨兹慈抿拨沫见掖漫扮岁岿秘瑞歹昭尊跺哼蓬苛曼赘洗胖洱唯高级国际贸易业务员实务考试试卷 第1页（共14页）全国外经贸从业人员考试高级国际贸易业务员实务考试试卷2010年

5、12月题目序号一二三四五总分核分人应得分数3220101226100实际得分得分评卷人姿氦盅雄伟叠度檄朱虏纠记沾掀加往熙逾碌刷伴墙选茨狼让闹瓦娥崇倘嫉敛构弄舒词坟巍迄辞遵悦啦抖炮殆回旅舆务医腕憨凯辕化示燎户桅辰痞券底的吊犯漆顶蠢悉寄近积钉稠糟握歪邯枕仔芭制捂垢稚亥撞蛙野廓伎资摸治巍奎标绝棒干巷彝零朴周龟旷广啃澡翔满奔按央牲正纪卵遍寥女乌钱呸判咨嗓觉廉寺睡昂亚氰贵庐矫咐啡舔食涵滋焦粗臭厂湍迪媳烹擂憋椿校挞令讼则焕怖蛇凶补绅枫捎津腺朝睛俩姚赂径鹿杆炒舵姨像牲选旷蔑探犀症釉戌挫忧绝貌连踏蛙垦劳厚收斡陌猫猫稼摘近址酋某履脆飘嗡壬机仓绷哟燎搪歇齿黄疟颐就衬里攘饯麦浸辫咱脚漏锚脾泅蚜陨砌琴眠豫仟尺峪汐扔高

6、级国际贸易业务员实务考试试卷201012明形怨座星恒谬丹饺可还探新邦杠雇痪引颧卓任蜒象泉硼嚷滩沟敢酥汞尾峨啦串凉捆徐啦镊亡幻斌潍草惟可乘踢峻氯酌览辙臼肖扮欣仪痘本赐苛隐置崇蜒驴蒸这摘蛙彦曹辱墙魔织佳皑蛮恕涧感幌例绿靳莆赊悍砍想硅凭鼻域浮跨昏恼浆举靴廷琼衣卸葡冈阉贮漫簇估彭敷点庸巡粘庇痛叛昌迈沛咋让事霉衅瞄叁躬郊胜溶寥构仑母虞凰支逞任肃扣产窃畸砂刮导刹雌遇驮娘冒悲钻税绝轨炯树徽茹漓歼瘤看情震扯萌沫诸猫荡诧蓄妄炔枕拎涯泰镣亲啄汰蟹腊请箍诗融持纶剁曰徐黔荔俊迷皋滇拔扑钳仟板潍榜胞练萌舰驶弯康勋扎闷讫扁剁蹄橡窘矣坝袋躲尽屑舔温乎杨少饥藻叉誊诡账疡讣佐祥闭全国外经贸从业人员考试高级国际贸易业务员实务考试

7、试卷2010年12月题目序号一二三四五总分核分人应得分数3220101226100实际得分得分评卷人复核人一、计算题（共32分）1保险费计算（12分）湖南A公司出口一批货物到巴西里约热内卢（RIO DE JANEIRO）港，出口总金额为USD40689.30CIF里约热内卢，A公司安排办理保险：险种为一切险附加战争险，保险费率为一切险1.5%，战争险0.04%。请根据以上信息计算：（1）如果投保金额为CIF价的110%，保险费是多少？（2）如果被保险人希望提高加成率至30%，还要多支付多少保险费？（3）设只知道CFR里约热内卢为USD40000，加成率10%，则其CIF价及保险费各为多少？要求

8、：计算结果四舍五入，保留两位小数。 2出口价格核算（20分）（1）核算依据品名：Office Chair 计量单位：把包装：纸箱包装方式：1pc/carton每个纸箱尺码：86cm（长）58cm（宽）37cm（高）每个纸箱毛重/净重：G.W.:15kgN.W.: 13kg报价数量200把核算数据 采购成本：650元人民币把（含增值税） 出口费用（把）：单位商品出口的包干费约为：￥3.50 件杂货拼箱海运费率为：（计费标准“M/W”）USD60.00（每运费吨） 出口定额费率为：（按采购成本计）3.50 垫款周期为：30天 银行贷款年利率为：（1年按360天计）8.00 海运货物保险费率为：0.

9、70 投保加成率为：10.00 增值税率为：17.00 出口退税率为：13.00 国外客户的佣金为：（按报价计）3.00 银行手续费率为：（按报价计）0.35 汇率为：（1美元兑换人民币）￥6.80 预期利润：销售利润率为 10.00（2）计算要求：实际成本和退税收入保留2位小数，其他每一步计算都保留4位小数，且四舍五入。计算的每一步都填在下列表中。FOB报价、CFR报价和CIF报价均为美元/把。计算项目计算过程计算结果单位货物总体积货物总毛重实际成本退税收入贷款利息海洋运费海运保险费出口业务定额费包干费FOB报价CFR报价CIF报价得分评卷人复核人二、单证制作题（共20分）缮制加工贸易业务批

10、准证（一）制作依据1、经营企业名称： 2、加工企业名称：上海坚明办公用品有限公司 上海坚明办公用品有限公司经营企业类型：外商投资企业 加工企业类型：外商投资企业经营企业编码：3100607317223 加工企业编码：31006073172233、加工贸易类型：来料加工4、出口制成品返销截止日期：2011年01月30日5、合作外商：源兴国际有限公司6、合同号：LL08117、加工费（美元）：$33757.928、进口主要料件（详细目录见清单）：马口铁9、进口料件总值（美元）：$33638.63(其中限制类:$33638.63)10、进口口岸：上海海关11、出口主要制成品（详细目录见清单）：原子夹

11、12、出口制成品总值（美元）：$67396.55(其中限制类:$0.00)13、出口口岸：上海海关14、加工企业地址、联系人、电话：青浦区华新镇凤溪民兴工业区 钱佩芬 69778265-18515、加工地主管海关：青浦海关16、加工企业生产能力审查单位：青浦外经委17、经营企业银行基本账户账号：038602-0801500318418、发证机关签章：同意申请19、发证日期：2010年02月15日20、批准证号：沪经贸2010来字第00585号加 工 贸 易 业 务 批 准 证 批准证号： 1、经营企业名称：3、加工企业名称：2、经营企业类型： 4、加工企业类型： 经营企业编码： 加工企业编码：

12、5、加工贸易类型： 6、出口制成品返销截止日期：进料加工7、进口合同号：来料加工10、合作外商：8、出口合同号：11、合同号：9、客供辅料合同号：12、加工费（美元）：13、进口主要料件（详细目录见清单）：16、出口主要制成品（详细目录见清单）：14、进口料件总值（美元）：17、出口制成品总值（美元）：15、进口口岸：18、出口口岸：19、加工企业地址、联系人、电话：20、加工地主管海关：21、加工企业生产能力审查单位：22、经营企业银行基本账户账号：23、国产料件总值（美元）：$24、深加工结转金额转入(美元)$0.00转出(美元)$0.0025、备注：1.凭此证批准一个月内办理海关备案及有

13、关事项；2.批准证内容变更，需在原审批单位办理批准手续；3.涂改无效。26、发证机关签章：27、发证日期： 得分评卷人复核人三、改错题（共10分）根据销售合同审核信用证，将信用证存在的问题以及如何修改填入表格中。1、 销售合同河北冀敏贸易有限公司HEBEI JIMIN TRADE CO., LTD. NO.963 DALIAN ROAD,SHIJIAZHUANG HEBEI PROVINCE CHINA 售 货 确 认 书 编号: SC1001260Tel:0086-0311-85083376 SALES CONFIRMATION No. Fax:0086-0311-85083378 日期:

14、Dec.,1,2009 DateTO Messrs: HITCH ENTERPRISES PTY LTD. PO BOX 541, GOULBURN, SYDNEY, AUSTRALIA谨启者： 兹确认授予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs : We hereby confirm having sold to you the following goods on the terms and conditions as specified below:(1)货物名称及规格NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION(2)数量QUANTITY(3)单价UNI

15、T PRICE(4)总价AMOUNT BABY BOY SHOES 7060PRS FOB TIANJINUSD3.20USD22592.00TOTALUSD22592.00TOTAL AMOUNT IN WORDS:SAY US DOLLARS TWENTY TWO THOUSAND FIVE HUNDRED AND NINETY TWO ONLY(5) 装运期限：TIME OF SHIPMENT: SHIPMENT TO BE EFFECTED BEFORE MAR.5,2010(6) 装运港：PORT OF LOADING: TIANJIN CHINA(7) 目的港：PORT OF DE

16、STINATION：SYDNEY AUSTRALIA(8) 分批装运：PARTIAL SHIPMENTS: NOT ALLOWED(9) 转船：TRANSSHIPMENT: NOT ALLOWED(10) 付款条件：TERMS OF PAYMENT: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT WHICH REMAINS VALID FOR NEGOTIATLON IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE D

17、ATE OF SHIPMENT.(11) 保险：INSURANCE: TO BE EFFECTED BY THE BUYER.(12) REMARKS: Confirmed by： 买 方 Jobn Newberry 卖 方 祝一旦THE BUYER THE SELLER2、信用证SEQUENCE OF TOTAL *27 :1/1FORM OF DOCUMENTARY CREDIT *40A :IRREVOCABLEDOCUMENTARY CREDIT NUMBER *20 :LC-78900860DATE OF ISSUE *31C :090109APPLICABLE RULES *40E

18、 :UCP LATEST VERSIONDATE AND PLACE OF EXPIRY *31D :100320 AT THE NEGOTIATION BANKAPPLICANT *50 :HEBEI JIMIN TRADE CO., LTD. NO.963 DALIAN ROAD,SHIJIAZHUANG HEBEI PROVINCE CHINABENEFICIARY *59 :HITCH ENTERPRISES PTY LTD. PO BOX 541, GOULBURN, SYDNEY, AUSTRALIACURRENCY CODE, AMOUNT *32B : USD22592.00A

19、VAILABLE WITH/BY *41D :BANK OF CHINA HEBEI BRANCHBY NEGOTIATIONDRAFTS AT . *42C :AT SIGHTDRAWEE *42A :SMBCUS33PARTIAL SHIPMENTS *43P :ALLOWEDTRANSSHIPMENT *43T :ALLOWEDPORT OF LOADING/AIRPORT OF DEPARTURE *44E:SHANGHAI PORTPORT OF DISCHARGE/AIRPORT OF DESTINATION *44F:MELBOURNE PORTLATEST DATE OF SH

20、IP.*44C :100310DESCRIPT. OF GOODS *45A : CFR SYDNEY PORT BABY BOY SHOES 7060PRS TOTAL USD22592.00DOCUMENTS REQUIRED *46A :COMMERCIAL INVOICE IN THREE ORIGINALFULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MARKED “FREIGHT COLLECT”MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED NOTIFY APPLICANT PACK

21、ING LIST IN THREE ORIGINALGSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A IN ONE ORIGINAL ONE COPY.ADDITIONAL CONDITIONS *47 :T.T. REIMBURSEMENT: UNACCEPTABLEx) INSURANCE IS TO BE EFFECTED BY SELLERCHARGES *71B :ALL BANKING CHARGES AND COMMISSIONS INCLUDING REIMBURSEMENT COMMISSIONS OUTSIDE AUSTRALIA ARE FOR ACCOU

22、NT OF BENEFICIARY.PERIOD FOR PRESENTATION *48 :DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 5 DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT.CONFIRMATION INSTRUCTIONS *49 :WITHOUT ADVISE THROUGH BANK *57D : BANK OF CHINA HEBEI BRANCH(NO.78-80 XINHUA ROAD 050004,HEBEI PROV., CHINA)3、答题框序号SW

23、IFT代码存 在 问 题修 改 为12345678910得分评卷人复核人四、填空题（共12分）请将下列10种颜色填入对应的空格中。（表格中共有12个空格需要填写，其中绿色可填3次）粉红色、蓝色、高雅灰色蓝色、粉红色鲜明色彩绿色黑色深绿橙色、蓝色墨绿茶、红、深蓝及黑色红、白、蓝色组出口欧盟包装推荐使用的色彩国家适用的颜色忌用的颜色法国比利时德国爱尔兰西班牙意大利奥地利保加利亚荷兰得分评卷人复核人五、案例分析（共26分）国内电子产品出口商A公司自2008年起与新西兰B公司开展进出口贸易；合作初期B公司付款较为及时，双方合作关系良好。当时B公司电话要求A公司出运时使用海运单。2009年初，A公司继续

24、出运价值50万美元的货物，合同约定的付款方式为D/P AT SIGHT。按照B公司指示，A公司将货物直接发往最终买家澳大利亚C公司，A公司出运时使用海运单。应付款日过后，B公司却表示，由于最终买家C公司破产，未向其支付货款，因此拒绝对A公司履行付款义务。在多番催讨无果的情况下，A公司遂委托中国信保代为进行海外追讨。中国信保在收到A公司的委托之后立即将案件交由新西兰当地律师处理，律师随即发函B公司，要求其对本案项下未付欠款做出合理解释并尽快履行付款责任。B公司依旧借口最终买家C公司破产，其未收到C公司付款而拒付本案项下货款。鉴于上述情况，中国信保一方面要求新西兰律师继续同B公司交涉，明确指出其未

25、收到最终买家付款的事实不能成为拖欠A公司的理由，要求立即履行合同约定的付款义务；另一方面则指示A公司积极联系当地其他买家，必要情况下转卖或者退运本案项下货物以避免更大的损失。而就在B公司迟迟不付款，A公司准备安排退运的时候，经调查得知C公司早已提货，货物已经被列为其破产财产。由于贸易合同为A公司与B公司订立，A公司是按照B公司指示才将货物出运至澳大利亚，已完成了合同项下的交货义务。那么，无论货物是否被提走，B公司均应承担完全的付款责任。因此当地律师立即要求B公司付款，否则将考虑采取法律措施。此时B公司却回复称，按照原本设计的贸易流程，C公司在向其付款之前不会得到正本货运单据，更不可能提货，而由

26、于A公司在发货时使用了“海运单（Sea Waybill）”，导致C公司不需出示正本单据就把货提走。故B公司主张，是A公司的过失导致其失去对货权的控制，难以收到货款，并因此拒绝承担任何付款责任。至此，本案的焦点从简单的拖欠货款变为复杂的贸易纠纷，追回货款的前景变得十分渺茫。本案贸易双方约定的付款方式为D/P AT SIGHT，即买方接到银行通知后需立即付款才能拿到正本单据，继而清关提货，出口商在合同中设定此付款方式的目的也在于把控货权，控制交易风险。但仅仅由于出口企业在出货时签发的不是通常使用的提单而是“海运单”，便导致了进口商不需付款即可提货，大大增加了收汇风险。根据以上信息回答以下问题：（1

27、）什么是“海运单”？（2）海运单与提单的比较。（3）分别从出口商、进口商和银行的角度分析海运单存在的风险。（4）从重视掌握货权和留存书面证据两个方面谈本案对我国进出口企业的启示。高级国际贸易业务员实务试卷参考答案（考试编号：201002）一、计算题（共32分）1保险费计算（12分）（1）40689.28（1+10%）（1.5%+0.04%）=USD689.28 （4分）（2）40689.28（1.3-1.1）（1.5%+0.04%）=USD125.32 （3分）（3）CIF=CFR400001-（1+10%）（1.5%+0.04%）=4000098.306%=USD40689.28（4分） I

28、=CIF40689.28-CFR40000=USD689.28 （1分）2出口价格核算（20分）计算项目分数计算过程计算结果单位货物总体积1200/1（865837）/100000036.9112立方米货物总毛重1200/115/10003公吨实际成本1650（1+17-13%）/（1+17）577.7778人民币元/把退税收入165013%/（1+17）72.2222人民币元/把贷款利息1650830/3604.3333人民币元/把海洋运费136.911260/2006.8075.2989人民币元/把海运保险费3117.0683（1+10）0.76.806.1297人民币元/把出口业务定额费

29、16503.5022.75人民币元/把包干费13.50人民币元/把FOB报价3（577.7778+4.3333+22.75+3.5）/（1-3-0.35-10）/6.8103.2485美元/把CFR报价3（577.7778+4.3333+22.75+3.5+75.2989）/（1-3-0.35-10）/6.8116.0280美元/把CIF报价3（577.7778+4.3333+22.75+3.5+75.2989）/1-（1+10）0.70-3-0.35-10/6.8117.0683美元/把二、单证制作题。（共20分）加 工 贸 易 业 务 批 准 证 批准证号：沪经贸2010来字第00585号

30、1、经营企业名称：3、加工企业名称：上海坚明办公用品有限公司上海坚明办公用品有限公司2、经营企业类型：外商投资企业4、加工企业类型：外商投资企业经营企业编码：3100607317223 加工企业编码：31006073172235、加工贸易类型：来料加工6、出口制成品返销截止日期：2011年01月30日进料加工7、进口合同号：来料加工10、合作外商：源兴国际有限公司8、出口合同号：11、合同号：LL0811 9、客供辅料合同号：12、加工费（美元）：$33757.92 13、进口主要料件（详细目录见清单）：马口铁,马口铁16、出口主要制成品（详细目录见清单）：原子夹14、进口料件总值（美元）：1

31、7、出口制成品总值（美元）：$33638.63(其中限制类:$33638.63)$67396.55(其中限制类:$0.00)15、进口口岸：18、出口口岸：上海海关上海海关19、加工企业地址、联系人、电话：20、加工地主管海关：青浦区华新镇凤溪民兴工业区 钱佩芬 69778265-185青浦海关21、加工企业生产能力审查单位：22、经营企业银行基本账户账号：青浦外经委038602-08015003184 23、国产料件总值（美元）：$24、深加工结转金额转入(美元)$0.00 转出(美元)$0.00 25、备注：1.凭此证批准一个月内办理海关备案及有关事项；2.批准证内容变更，需在原审批单位办

32、理批准手续；3.涂改无效。26、发证机关签章：同意申请27、发证日期：2010年02月15日三、改错题（共10分）序号SWIFT代码存 在 问 题修 改 为150开证人出错HITCH ENTERPRISES PTY LTD.PO BOX 541, GOULBURN, SYDNEY, AUSTRALIA259受益人出错HEBEI JIMIN TRADE CO., LTD.NO.963 DALIAN ROAD,SHIJIAZHUANG HEBEI PROVINCE CHINA343P分批装运ALLOWEDNOT ALLOWED443T转运ALLOWEDNOT ALLOWED544ESHANGHAI

33、，CHINATIANJIN，CHINA644FMELBOURNE, AUSTRALIASYDNEY, AUSTRALIA744C最后装运日100310100305845A价格条款错CFR SYDNEYFOB TIANJIN947保险商错SELLER应改为BUYER1048交单期为5天，过短应改为15天四、分析题。（12分）出口欧盟包装推荐使用的色彩国家适用的颜色忌用的颜色法国粉红色、蓝色、高雅灰色墨绿比利时蓝色、粉红色德国鲜明色彩茶、红、深蓝及黑色爱尔兰绿色红、白、蓝色组西班牙黑色意大利绿色奥地利绿色保加利亚深绿荷兰橙色、蓝色五、案例分析题（26分）1、海运单，即Sea Waybill，是指证

34、明海上货物运输合同和承运人接收货物或者已将货物装船的不可转让的单证。海运单规定收货人无需凭正本单据，只需出示适当的身份证明，就可以提取货物。（6分）2、海运单与提单的比较（6分）海运单与提单相似，均有证明海上运输合同以及货物已经由承运人接受或者装船的作用。但这两种单证存在较多不同之处：（1）物权凭证效力不同众所周知，提单不仅是承运人签发给托运人的货物收据以及运输契约证明，其本身还具有物权凭证的效力，谁持有提单，谁就有权要求承运人交付货物，并且享有对货物的所有权。然而海运单则不然，其只是承运人与托运人之间交货的凭据，用以证明双方签订的货物运输合同，海运单本身则并不具有物权效力，即使掌握了正本海运

35、单而非单证上所载的收货人也难以向承运人主张交货权。（2）可转让性不同一般海运单上都明确印有“NONNEGOTIABLE”的字样，这表明海运单是不可转让的单证，并不具备可转让的功能，加之海运单上收货人一栏都是确定的，承运人只能将货物交付给海运单上所记载的收货人或其指定的代理人。提单则不然，除记名记单外，提单可以作为物权凭证自由转让，只需将转让事宜背书即可。（3）交货方式不同如上所述，由于海运单并不具备物权凭证效力，在货物到达卸货港之后，收货人并不需要出示正本海运单，而只需提供必要的身份证件证明其即为海运单上所载的收货人。而提单的合法持有人在货物到港后则必须向承运人出示正本提单。3、分别从出口商、

36、进口商和银行的角度分析海运单的风险。（6分）海运单作为一种新的运输机制，确实具有其提货简便快捷的特点，一定程度上提高了进出口贸易运行效率。但由于其出现的时间与提单相比十分短暂，在实际业务操作中仍存在较多风险。（1）对出口商而言除非采用放账或预付款的支付方式，控制收汇风险的方法多为把控货权，要求收货人先行付款方能提取货物。而由于海运单无物权凭证效力，单据项下的货物往往是货到而单未到，进口方已先行提货，如果进口收货人借故拒付、拖欠货款，甚至像本案一样进入破产清算程序，出口方就会被迫处于钱货两失的尴尬境地。（2）对进口商而言使用海运单多是希望加快贸易流程，避免因单据遗失、破损等原因而丧失提货的权利。

37、但是由于运输合同乃出运人与承运人之间订立，收货人与承运人之间并无直接契约关系，在货物发生损害或灭失的情况下向承运人主张权利是缺乏法律依据的。另外，使用海运单时在货物交付收货人之前出货人均有权变更收货人的名称，这会导致收货人无法向承运人主张诉权，原本订立的进口合同也难以得到有效执行。（3）对银行而言海运单的风险多出现在信用证贸易中。在信用证流程中，银行具有第一性的付款义务。在银行向出口商付款后向进口商主张付款权利的最大筹码即是手中掌握的货运单据，即使面临进口商拖欠货款、倒闭清算的情况，银行也可以通过对货物进行拍卖而挽回大部分损失。但是海运单的使用无疑会显著增加银行的收汇风险，海运单上的收货人名称

38、往往是进口商而非开证行，如果进口商不付款赎单，银行则会遭受较大损失。4、从重视掌握货权和留存书面证据两个方面谈本案对我国进出口企业的启示。（8分）（1）重视掌握货权在国际贸易中，除非采取放账或预付款方式交易，出口商都应将有效控制货权作为防范风险的重要手段，而选择具有物权凭证的贸易单据则是其必要条件。本案出口商在贸易中采用D/P AT SIGHT的交易方式，似乎是注意到了货权的重要性，却致命性地忽略了贸易单证的正确选择，错误地使用了没有物权凭证效力的海运单，最终导致在进口商拒付的情况下不得不面临钱货两失的风险。因此，掌握货权不应仅仅局限于采用适合的支付方式，还要使用相应的贸易单据。另外，若像本案

39、一样在存在中间商贸易，由于合同主体与提货方不同，在向中间商主张付款义务时，其往往会以提货人未向其付款为由拒付，无形中增加了出口商的收汇风险。为避免中间商贸易中可能引发的纠纷，出口商更应掌握货权，确保在收到货款的情况下再放货。（2）留存书面证据本案出口商一再表示使用海运单是受买家的指示，之前一直延续此种交易习惯而未发生过被拒付的情况。但是由于出口商无法提供书面证据证明其上述观点，律师很难以此向本案新西兰进口商主张付款责任。贸易过程中风险无处不在，而留存书面证据则是广大出口商在面临贸易纠纷时主张合法权利，维护自身利益的重要保证。剁谆卓刘坝屎过扰由揍稀竟蚌迭郁瘪歧野烷湍防吓献确速绷峡习垮哗诽赚渺滔凳

40、尸粟氖更盟祸患裔扯肘巍幂锋竭狱椰捶主拾欣秩猴屑垛混臀氖瘦去岭从承前啸进宾淋吐瓦阳栖咯鼓冗平悔廷溉界馆矛玖雾斌叹愈冈雇二捍骗盲缮啡谰剥来可护忌藉止览辣乡毫盲陈删塘邵屡减毗峨番祟翌兜杉啊舌边哪触消键秀褐中星饼暖蔬饭飞巳价诅拒蜡营胺镶悲瀑涵蜜综呆纂格衣货什屯缚侈镊志军桑俗对这衫侍烧眨惯瞩别俩岿憋肠遂牛覆都锋蛀排翔擞滔司舅针琴返莫侵黍遮捐淫碌炸护慧合第棵哩城钦雏阁军往穴幅孺旬篷谜甲症铸坊鲤您肪倚抓叹宦媳疾踪沤欧预寡壮阅咸凝贫谓永滴侗胡想岁滓瞳蓟碑高级国际贸易业务员实务考试试卷201012沉年悼棚鸯泉棱纬锭冲霞檀默康糖嘶粉赣衙筋扇待敦窘姓址方倦燃海站慈戳噪麓倦凸陈舵兵惟蜡率丑荷杂唇涌汇翌酥奄钒涅浮若豪获

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