“衣”想不到创业计划

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1、创创业业计计划划企 业 名 称：“衣”想不到创业者姓名：葛佑刚学 号：201107040057日 期：2013 年 5 月 10 日邮编：邮编：455000邮寄地址邮寄地址:河南省安阳市唐子巷北段河南省安阳市唐子巷北段电话电话: 180.521 传真传真:无无E-mail:2 目目 录录一、企业概况一、企业概况 .3 3二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况.3 3三、市场评估三、市场评估.4 4四、市场营销计划四、市场营销计划.6 6五、企业组织结构五、企业组织结构.8 8六、固定资产六、固定资产.9 9七、营运资金七、营运资金( ( 月月) ).1111八、销售收入预测（八、销售收入

2、预测（1212个月）个月）.1212九、销售和成本计划九、销售和成本计划.1414十、现金流量计划十、现金流量计划.15153一、企业概况主要经营范围1、主要经营男女服饰，女士鞋以及包包。2、主要经营对象公司高层管理人员，白领，公务员以及大学生等其主要特点是年轻，注重自我，有较强的购买欲望以及购买力。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)1、大学期间学的专业是国际经济与贸易，在课余时间对市场营销学，消费心理学以及交际心理学有过深入研究，并且个人性格开放善于沟通言谈。2、大学期间帮助校电信，移动营业厅做过促销活动取得很

3、好的业绩，假期时在服装店做过导购员时对服装经营的全部流程有一定的了解并且有丰富的销售经验。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)1、教育背景：本科毕业2、大学期间学过市场营销消费心理学这让我对于服装4销售积累了许多实用的理论基础3、统计学提高了我对于问卷调查以及数据整理的能力4、创业指导让我对于个人创业有了一个全面的了解，解决了我对创业方面的许多迷惑5、计算机基础应用大学英语方便了我在日常生活中的沟通以及各方面信息的搜集等三三、市市场场评评估估目标客户描述:我们的目标客客户主要是公司白领、企业高管、大学生以及公务员，他们具有较强的购买欲望和购买力，再者他们的需求量相对其他人群较大，经济上有

4、较强的独立性和自主权。市场的容量/本企业预计市场占有率由于是新开的服装店对于市场占有率没有太高要求，初期主要为了获得良好的信誉和口碑，后期再着重提高市场占有率长5市场容量的变化趋势:从服装零售额的情况看我国限额以上批发零售业服装零售额2006年至2009年实现年均增长24.5%。据有关权威机构预测，伴随着中国经济发展，在未来5-10年，中国服装消费有望实现10%-20%的增速，这将给服装行业带来巨大的发展机遇。6竞争对手的主要优势:1. 拥有丰富的经验和专业技能2. 拥有自己固定的顾客源3. 时间和资金比较充足，有着一套适用的销售计划4. 有着稳定的货源5.竞争对手的主要劣势:1. 缺乏创新思

5、维，不够潮流2. 没有完整和专业的理论基础3. 缺乏新颖性和创造性4.5.本企业相对于竞争对手的主要优势:1. 新店所卖产品物美价廉2. 作为年轻的一代，我们更懂同龄人的需求，能跟上潮流的脚步3. 作为大学生我们具有广阔的发展空间，活跃的思维，更扎实的理论基础4. 5.本企业相对于 竞争对手的主要劣势:1.缺乏资金2.规模过小3.没有固定的顾客源4.5.7 四四、市市场场营营销销计计划划产产品品产品(产品系列)/服务主要特征男女服饰物美价廉、适合目标顾客的需求女鞋个性、时尚适合现代女性的审美要求包包款式多样、时尚、美观价价格格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格男装8012

6、0150女装100150200女鞋50100120包包3080100折扣将给予:1、会员2、限时打折时的顾客3、法定节假日购买的顾客赊销将给予: 无8地地点点（1） 选选址址细细节节地址面积租金或建筑成本安阳市唐子巷1002M4000/每月（2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由:1、位于商业街人流量大2、各种交通发达（3）销销售售方方式式 (选选择择一一项项)产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商（4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由:把产品直接销售给消费者这样可以节约中间成本和运输费用，降低费用，给顾客更多实惠同时自己也可以获得更大的盈利空间4.促促销销人员推销发放彩单，名

7、片成本预测200元广 告LED 广告牌成本预测300元公共关系成本预测营业推广打折、赠送会员卡、小礼品成本预测500元9 五、企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他.拟拟议议的的公公司司名名称称:_“衣衣”想想不不到到_公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理：自己净利润员 工：导购员x51200+提成公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型预计费用体工商户营业执照50元国税登记证20元地税登记证30元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型

8、; 员工的薪酬预计费用5个员工7-8万/每年个人所得税8-9万/每年10合合伙伙( (合合作作) )者者与与合合伙伙( (合合作作) )协协议议 姓 内 名容协议条款 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款11六六、固固定定资资产产工工具具和和设设备备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)办公电脑1台30003000全身模特3个150450半身模特2个100200 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真安阳金豪数码广场红旗路与人民路交叉口无淘宝网WW

9、W无企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)供 应 商地 址电 话 或 传 真12办办公公设设备备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)供 应 商地 址电 话 或 传 真固固定定资资产产和和折折旧旧明明细细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元)13 工 具, 设 备65020交 通 工 具办 公 设 备：办公电脑3000200零 售 店 面48000/每年500工 厂厂房土 地总总 计计5165072014七、营营运运资资金金 (月月)原原材材料料, 包包装装材材料料材 料 描 述数 量单

10、 价每 月总 费 用 (元)供 应 商地 址电 话 或 传 真其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资 雇 员 工 资7000元5个员工每人每月1200+提成 租 金4000元 营 销 费 用200元彩单和会员卡 电 费300元 电 话 费150元 维 护, 维 修50元电脑故障 保 险 公 司 注 册费 其 他 必 备 品总总 计计11600元元15八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月）月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1234567891011121 男装销 售 数 量757780759092

11、951008590981101067平 均 单 价10010511010611011295981021101201151283月 销 售 收入7500808588007950990010304902598008670990011760126501143442 女装销 售 数 量8080857586901101051001051001201136平 均 单 价100100102105120100981051001101151051260月 销 售 收入80008000867078751032090001078011025100001155011500126001077703 女鞋销 售 数 量7

12、87080788082858780859092987平 均 单 价1101151021001011001051101021101051151275 月 销 售 收入85808050816078008080820089259570816093509450105801049054 包包销 售 数 量505545505552546055545850638平 均 单 价8085828590898885808582801011月 销 售 收入400046753690425049504628475251004400459046404000490475销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入6销 售 数

13、 量平 均 单 价月 销 售 收入7销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入8销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入 总总 计计总销 售总 量2832822902783113163443523203343463723828销 售 总 收 入28080288102932027875332503213233482354953123035390373503983037606616九九、销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份项项 目目123456789101112总总 数数 含流转税销售收入35400 3350 0 3350 0 32140 29580 35420 36500 32100

14、30250 28900 36400 35500 365690 流转税(增值税等)0000000000000销销 售售 收收 入入35400 3350 03350 0321402958035420365003210030250289003640035500365690经经 营营 成成 本本 业 主 工 资 员 工 工 资70007000700070007000700070007000700070007000700084000 租 金40004000400040004000400040004000400040004000400048000 营 销 费 用2002002002002002002002

15、002002002002002400 电 费3003003003003003003003003003003003003600 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 修505050505050505050505050600 折 旧 贷 款 利 息 保 险 注 册 费50 原 材 料( 明 细)总总 经经 营营 费费 用用116501165011650116501165011650116501165011650116501165011650139800税前利润税前利润237502185021850204901793023770248

16、502045018600172502475023850225890 企 业 所 得 税0000000000000 个 人 所 得 税37153240324029002260372039902890242720903965374085954 其 他 税0000000000000净净 利利 润润 ( 税税 后后) 18665172401724016220143001868019490161901480213790194151874013856617 十、现金流量计划 月 份 总总 数数 项 目123456789101112 月月初初现现 金金0 32000107701354013760142801

17、82002567032290357603658039950244000业主投资 5000050000现 金 销 售 收 入35400 3350 0 3350 0 32140 29580 35420 36500 32100 30250 28900 36400 35500 365690来 自 于 赊 销 的 现 金 收 入贷 款其 他流 进 现 金1500015000可支配 现 金 (A)1040003860034870312403221040680528505867058090549606148068750632800现现 金金流流出出现 金 采 购 ( 明 细)2010020100137001

18、005010500150001965018900148501095014100162001846001、男女服饰144001440098006750675096001350013500106506750960096001255002、女鞋480048003200240024003600480036002400240036004800428603、包包1800180090090013501800135018001800180090018001800赊购采 购 所 支 付 的 现 金 业主 工 资员 工 工 资70007000700070007000700070007000700070007000

19、700084000租 金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400电 费3003003003003003003003003003003003003600电 话 费1001001001001001001001001001001001001200维 护 维 持 费505050505050505050505050600注 册 费50 贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险设 备30003000其 他 ( 请 说 明)税金个人所得税37153240324029002260372039902890242720903965374085954 现 金总支出(B)9720027830021330174801793022480271802638022330183802153023630343680月 底 现 金(A 减B)3200107701345013760142801820025670322903576036580399504512028912018