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1、长沙职业技术学院毕业论文（设计） 大学生毕业论文（设计）熊猫派派产品“六一”公关策划方案姓 名：张春桃学 号：201005040083所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：彭幸二一二年十一月前言某某食品公司成立于1956年，是韩国四大食品公司之一。该企业在20世纪90年代中期进入中国市场，并决心把中国市场建成Best Global Pie Company 形象的典范。熊猫派派就是该企业一大产品。熊猫派派是专门为小朋友开发的一款产品。独特的熊猫形状；松软细腻的蛋糕优质醇厚的巧克力夹心，美味可口；特别添加有益儿童智力发育的“乐智组合深海鱼油，软磷脂和黑豆粉”，营养丰富；在享受美味与营
2、养的同时，更加让小朋友体会到与熊猫做朋友的无限乐趣本次活动的目的主要是为了积极的介绍产品以及贴身的客户服务，一次与客户共享的活动。其次是组织能够让孩子积极参与进来，并享受活动带来的快乐的节日。最终目的是扩大品牌的知名度，引导消费者积极参与活动，提高品牌的形象，从而提高企业的美誉度。本次活动的基本计划是：制定出让儿童进行丰富多彩活动的方案，提供孩子们轻松快乐的参与平台。主要活动项目有产品展示区（熊猫派派产品展示制作展示柜、图片展示等）、服务中心（吉祥物一起拍照留恋，派发小礼物等）、体验区（零距离接受产品，品尝产品，了解产品，并进行儿童健康常识讲座，儿童游戏，给游戏过关的孩子派发派派礼物等）。目
3、录一、市场分析.1 （一）宏观环境以及行业分析 . 1 （二）消费者分析.1 （三）竞争者分析.1二、公关活动目标.1三、公关活动主题. .2四、公关活动对象.2五、公关活动时间地点.2六、活动项目设计流程.2 （一）推广宣传. 2 （二） 熊猫派派和我的回忆.2 （三） 产品展示.3 （四）服务中心.3 （五）体验活动.3七、媒体宣传.4八、进度安排及物料准备.4九、费用预算.5十、绩效评估.56一、市场分析（一）宏观环境及行业分析我国食品行业是国民经济中重要产业之一，作为人民生活必需品的食品的产业，它一直保持与国民经济同步甚至更高的发展速度。随着近几年来经济的发展，儿童的成长备受社会瞩目，
4、尤其是儿童的智力发育，一直是众多家长的所关注的重要问题。市面上食品的种类各种各样，不断的冲击着儿童的视野，而富含营养且对儿童的成长有益的食品正是市场所需求的。（二）消费者分析中国儿童市场潜力非常大，主要原因有三点：第一，中国的父母在抚养子女方面的支出越来越高，大家都愿意把自己的钱花在小孩的身上。第二，中国的儿童零花钱越来越多，而且他们的自主消费、个性消费观念越来越强。第三，他们是未来的消费者。由于迎合了儿童市场的需要，美味可口且营养丰富的食品在市场上的前景非常广阔。（三）竞争者分析近年来，随着儿童食品的普及，美味与营养相结合的食品入市流通已经是大势所趋。现阶段熊猫派派也面临着挑战，其竞争者众多
5、。如奥利奥，它于1912年美国内最有影响力的饼干品牌之一，美国最大的食品集团之一，知名度高，品牌形象好。还有米旗曾获中国名牌等等。二、公关活动目标我们这次预期的销售业绩是在原来2000万销售额的基础上翻两番。并希望通过此次公关活动的制定与实施，在湖南各大型超市对熊猫派派系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩，为公司树立良好的品牌形象，促进企业的知名度与美誉度。三、公关活动主题“与熊猫派派一起书写幸福的回忆”四、公关活动对象长沙五大区域2-10岁的儿童(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、星沙)五、公关活动时间及地点1、活动日期：2012年6月1日2、活动时间：9:
6、00至下午6:303、活动场地：长沙六、活动项目流程设计（一）、推广宣传（5月15日-5月31日）1、居民小区宣传a提前制作宣传海报及传单。b小区门口公告栏内粘贴海报。c小区门口发传单，派发小礼品（如与派派合影照，派派精品挂饰，派派饼干，派派全家福等等）2、集会及团体活动多的地方向各地方集会或学习班等地进行讲座，在培训班等地粘贴海报，鼓励儿童团体参与活动。3、网上宣传在公司官方网站上开一个活动内容专栏在中国门户网站，论坛进行宣传（开通专栏等）。（二）、熊猫派派和我的回忆产品展示区（始终运营）熊猫派派产品展示、图片展示等。服务中心（始终运营）和熊猫派派吉祥物一起拍照留恋，派发小礼物等。产品体验区
7、（始终运营）零距离接受产品，品尝产品，了解产品，并进行儿童健康常识讲座，儿童游戏，给游戏过关的孩子派发派派礼物等。（三）产品展示区派派系列产品展示，制作展示柜，图片展示等（注意：根据产品类型，分类展示并运营与木偶剧演出舞台临近的地方布置展示区安排工作人员在展示区随时为客户进行讲解服务）（四）服务中心（1）提供与大型的熊猫派派吉祥物照相留恋（2）免费提供及时拍照及时打印，并现场展示（3）免费提供自带SD卡照片打印服务（只限本次活动的照片打印，不能超过50张）（五）体验区1、与产品零距离接触对熊猫派派进行讲解，让客户亲身体验品尝产品。2、游戏区（1）“我是保龄王子/公主”儿童保龄球比赛制作熊猫派派
8、样式的保龄球瓶，进行儿童保龄球比赛，进行5盘制规则，击倒最多熊猫派派保龄球瓶者为第一名，依次排到第三名。游戏获胜者参与者均有小礼品赠送（2）“呼啦圈比赛”一分钟内谁摇的圈数多就算获胜，活动获胜者与参与者均有小礼品赠送（3）“看谁拼的快”拼图游戏制作熊猫派派拼图，比赛谁拼图拼的快，拼的最快者为第一名，依次排到第三名，游戏获胜者与参与者均有小礼品赠送。七、媒介宣传（一）宣传单在宣传单上印上六一活动的内容，时间，地点等，通过把宣传单送到消费者的手上的方式让更多的消费者知道此次活动。（二）报纸在青年报和儿童报上用文字及图片的形式刊登广告，让小朋友及其家长了解“熊猫派派食品”，从而吸引小朋友的目光并购买
9、其产品。（三）宣传片把活动做成一个宣传片，让后投放到腾讯网站上，让更多的人关爱小朋友，也关注“熊猫派派食品”。八、进度安排及物料准备时间展区服务中心产品体验区08：00-09:00准备工作准备工作准备工作09：00-10:00始终运营始终运营拍照留影始终运营10：00-11:0011：00-12:0012：00-13:00午餐时间13：00-14:00始终运营 始终运营拍照留恋始终运营儿童游戏14：00-15:0015：00-16:30儿童游戏16：30-17:00活动结束，总结活动及检查道具，设备17：00-工作人员清场九、费用预算项目名称金额具体金额占有比例印刷宣传单3000元小型宣传单2
10、000张，占30%金额。余下钱印刷宣传册广告制作10000元三个四分钟的系列广告宣传片制作10000元一个宣传片制作广告投放55000元三个系列广告，湖南经视台，湖南教育频道黄金时段播放宣传片投放70000元湖南电视台，动漫台同时放，pps首页播放赞助费15000元舞台，工作人员等各项费用礼品费17000元派派饰品，派派全家福制作费等等劳务费3000元-交通费5000元-合计188000元-十、效果评估通过各种宣传及活动，不仅为公司树立了良好的品牌形象，而且还提高了企业的知名度与美誉度。产品的市场占有率在原来的基础上提升5个百分点。同时，企业在消费者心中的形象也得到了很大的提高，从而占领了更大的市场。
儿童产品“六一”公关策划方案
