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1、 杭州诺贝尔集团有限公司岗位描述职位名称:拓展片区经理日期:2005.5.26直属上级：分销部经理功能部门: 分公司/办事处工作地点: 分公司/办事处所在地要工作内容：l 按照公司的各项规章制度，销售政策和市场策略， 在上级经理的指导下，组织、协调、 指导下数业务员的具体工作， 确保完成公司下达的各项销售目标。l 全面参与各小区和家装公司的业务谈判，经确认后负责各类协议的签订，并将各类协议存档备案。l 注重公司利益，完备各项手续，全面负责个小区推广及家装公司合作中的费用支出。l 经常性走访市场，协调好市场商户开展小区推广的工作， 鼓励及引导各市场商户进行或参与小区的推广及直销活动。l 定期走访
2、各家装公司以及家装分部， 深层次地了解家装公司以及设计师反馈意见进行上报并及时给予回应。l 合理协调好各部门间的工作，严格管理下属业务人员的日常工作， 培训、指导、提升业务员的业务水平， 参与业务人员的月评估工作。了解他们的需求， 提报业务人员的绩效考评方案，并合理安排各业务人员的培训工作，建设和培养团队成员的各方面的能力。l 全面了解各竞争品牌在小区的推广活动及家装配合方案，及时向上级汇报，并快速制定相应的策略。l 全面负责各小区、家装公司的出样，协调好样品组人员的工作，做好快捷有效的出样安排。l 全面负责个家装公司的资金回笼，督促业务员及时收回应收货款，负责管理对帐中的帐款差错，如超期未能
3、支付的货款的单位， 应及时向上级汇报，以便采取妥善的解决方法。l 根据分公司的价格管理体系，严格执行特价审批制度。l 全面负责和调控所属分销片区业务人员业务往来中所需样品、资料的发放，掌握发放物资的去向、用途；l 组织好每周业务人员例会，不定期组织各家装公司设计师的沟通会议，并按月报表内容认真填写月报，按时做好本月总结和下月工作计划的安排工作。l 协助分销部经理做好其他临时性的工作。人员要求： 至少2年以上的销售工作经验。 上进，好学，有团队管理能力和销售管理能力的培养潜力。 良好的沟通技巧，能与不同性格的人接触交流。 敬业，以结果为导向。 较好的客户意识和服务意识。 普通话流利。 大专以上学历，市场营销或相关专业毕业。接受人: 签字/日期: _ _ (该职位人员姓名)核准人： _ _ 签字/日期: _ (直接上级姓名)批准人： _ _ 签字/日期: _ (上级经理姓名)2营销管理部
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