红膏大闸蟹南京市场营销计划(正文)

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2、羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇

3、节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁

4、肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅

5、芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿

6、膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆

7、罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁

8、膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅

9、肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿

10、芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃

11、腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈

12、羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂

13、膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿

14、肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃

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16、肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂

17、羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆

18、膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀

19、肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羁膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂艿蚄袈羈芈螇蚁芆芇蒆袇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羂肁莁蒇螄羇莁虿羀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄螃蚀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅芇薈 红膏大闸蟹南京市场营销计划 一、 市场分析（一） 企业的目标和任务近年来，随着人们生活水平的提高，高蛋白水产品消费量逐年增加。当前的水产行业中，养蟹作为其中一种具有高附加价值的产业，在作为江苏省会的南京具有极大的市场成长空间。本公司专业从事河蟹生产经营，建有自己的蟹苗场、蟹种基地、饲料厂、

20、蟹产品加工厂，并服务于其他加工厂商、饭店以及家庭的使用。公司的目标是加大科技投入，引进高级人才，壮大科研机构，提高大闸蟹等系列水产品的科技含量，增加在南京水产品市场中的市场份额，实现利润的稳固增长，并建成“泓膏”大闸蟹产业示范区、“泓膏”系列产品生产园区，争创中国名牌产品，使“泓膏”商标成为中国驰名商标。任务是以红膏生态大闸蟹的养殖、加工、销售为主导产业，大力弘扬兴化蟹文化，以文化促产品，稳步拓展生态旅游及其它水产品和加工产品，提供给广大消费者品质优良、“膏红肉鲜味甜”的河蟹，从而促进文化、品质、效益的和谐，最终实现企业持续发展的目标。（二） 当前市场和战略描述1、当前市场状况公司目前在南京市

21、场上主要集中在各大农贸市场中销售，其主要购买者是各种饭店，食品商及蟹产品加工厂，占消费者总数的90%以上。2010年我国经济运行已成功摆脱国际金融危机的负面冲击，开始进入常规增长轨道，因而螃蟹市场价格走势平稳。但近三四年来太湖周围各种湖泊养蟹产业盛行，其价格进一步走高的可能还将延续很长一段时间。目前螃蟹平均批发价格保持在180元/公斤左右，最高价达到300元/公斤，最便宜的则卖60元/公斤，较去年同期相比有所增长。此外正值第二次蜕壳期的河蟹由于受到连日来南京地区持续干旱、气温不断攀高的影响，预计螃蟹价格将继续保持现有高价位，甚至出现小幅增长状况。 螃蟹价格持续高价出售，加上“阳澄湖”“固城湖”

22、等知名品牌的影响，给红膏大闸蟹的市场开发带来一定的挑战。为了更长久的发展，这就要求我们要深入南京市场，扩大市场占有率，只有这样我们才能谋求更好、更快的发展。第1页2、战略描述南京水产市场发展迅速，已经形成南京下关惠民桥水产市场以及应天路水产市场两大水产区域，数百家水产行业竞争市场份额的局面。红膏大闸蟹的市场争夺战目前主要在惠民桥水产市场展开，在超市等各大卖场与其他水产品进行异常激烈的竞争。产品质量保证、价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但在水产市场供应充足、品牌优势不强的市场条件下，红膏大闸蟹的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。（三）

23、 主要竞争者和他们的优势/劣势目前市面上存在多个经营各种螃蟹的水产公司，如南京宏旺水产的“阳澄湖”大闸蟹，还有南京本地的“固城湖”大闸蟹等。它们都对红膏大闸蟹南京市场形成巨大威胁。现对“阳澄湖”和“固城湖”大闸蟹进行分析。1、“阳澄湖”大闸蟹久负盛名，俗称“蟹中之王”优势：a.市场拉力较大（许多电视台有其广告）；b. 包装规范化，广告醒目；c.市场操作灵活，推销活动多样；d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。劣势：a.比同类产品其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响； b.不太注重路演活动；c.旗下销售公司混杂，没有形成统一的规范。2、“固城湖”大闸蟹正宗长江区系中华绒螯蟹

24、优势：a.品牌知名度基础较深；b.品牌在南京深入人心；c.市场基础较扎实；d.认知度普遍较高。劣势：第2页a.媒体传播缺乏整合；b.终端推广基础薄弱；c.市场反应慢，决策迟缓。（四） 外部环境分析1、经济2011年是“十二五”的开局之年，随着全球金融危机对全球经济的冲击逐渐减弱，国内外经济进入稳步复苏的轨道，南京经济也将继续保持平稳增长，增速预计能达到12.6%左右。近年来，南京的农村城市化进程不断加快，郊区非农产业的快速发展，农民人均纯收入继续稳步增加。其中，郊区县的水产食品销售额的增幅明显。应用直线模型法预测，2011年郊区可以达到22亿元，增幅将超过12%。但水产食品的年增长率却仍有逐年

25、下降之势，显然不是因为农民收入的减少导致购买力不足，而是河蟹由于饲料价格持续上涨，使养殖成本增加。在河蟹、黄鳝收购价格走低双重因素影响下，养殖户经济效益明显下降，甚至出现少数户亏本。对于城区而言，随着经济水平的不断提高，人们外出走商场、逛馆子的次数愈来愈多，因此如何让蟹系产品进入到各大饭店、商场等显得尤为重要。2、法律法规渔业法农产品质量安全法食品安全法等法律都对水产品作了相关质量安全规范，要求食品生产经营应当符合食品安全标准，否则将被禁销。此外，县级以上地方人民政府鼓励食品生产加工小作坊改进生产条件；鼓励食品摊贩进入集中交易市场、店铺等固定场所经营。这无疑给我公司希望这样创造品牌效益的愿望制

26、造了契机。3、成本 全球金融危机对世界经济的影响大幅减弱，主要经济体经济全面反弹，这使得作为社会经济的一个方面的水产养殖业发展渐稳。但是由于饲料价格的上涨，水产品销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势。我公司产品是自产自销，保证了运输等方面的最低成本，大大降低了市场价格，获得竞争优势。4、竞争目前南京市场上存在多种产地出产的河蟹类产品，如南京万润达水产有限公第3页司经营的蟹类，以及许多不知名商贩提供的各种河蟹，且品牌众多。但市场占有率较高的品牌居少，主要是阳澄湖大闸蟹和固城湖大闸蟹。另有许多外省的螃蟹以及众多的个体小户不断涌入南京市场，如湖北“洪湖清水”河蟹、河南“秋水湖”牌大闸

27、蟹等。因此，产品品牌化经营刻不容缓。5、技术红膏大闸蟹养殖基地属亚热带湿润区，光、热、水三要素配合协调，水草丰茂，鱼虾游弋。“泓膏”牌大闸蟹就生活在这种天然的无污染的环境里。公司多年来在中科院水产养殖专家的指导下，利用当地优越的自然环境，坚持科学育苗，生态放养，形成了一整套规范的养殖方式。大多采取抬田、提水、种草、投螺、增氧、监管的生态养殖模式，模拟河蟹在自然状态下的生长环境，实现“资源循环再生、饵料合理利用、水质自我调节、病害生态防治”的良性循环。采取以上方法养出的大闸蟹，个大体肥，背青肚白，金爪黄毛，膏红味美，深受广大消费者的欢迎。培育健康幼蟹，为河蟹养殖提供优质苗种。在发展河蟹养殖的同时

28、，注重产业的配套开发，建立河蟹良种生产基地，加强优质河蟹苗种繁育，提高良种覆盖率和产出率。公司投资500万元在赣榆建立海头育苗场、在启东建立毛家港育苗场、在姜埝建立扣蟹育苗基地，在当地建立绿色食品幼蟹基地500亩，分别从不同的大型湖泊中严格挑选种蟹，采用生态培育技术，严格遵守操作规程，避免发生近亲交配，为红膏大闸蟹健康养殖提供了优质种苗保证。转变发展观念，由“大养蟹”变为“养大蟹”。大闸蟹养殖业逐渐从以往产量效益型的养殖模式向质量效益型的养殖模式转变。6、社会因素尽管目前南京市区螃蟹销售量已经达到一个相当可观的数目，但是螃蟹的需求度依然呈现逐步上升的趋势，其重要原因归于居民生活质量的改善，以及

29、人们对于享受资料需求的增加。随着南京的物质生活水平的不断提高，可以预见未来螃蟹的消费量将会进一步增加。（五） 内部环境分析1、优势本公司创建于1988年，位于兴化市宁靖盐高速安丰出口处，邻近盐城机场，交通十分便利。境内河流纵横交错，湖荡密布，水生资源丰富，水质清澈无污染，第4页具有河蟹生长的独特自然环境和规模化养殖的有利条件。公司拥有养殖面积十万余亩，是水产养殖龙头企业，是无公害农产品和绿色食品生产基地。经过多年的发展，公司不断完善基础设施，大力推广现代化的养殖技术，已形成育苗场、饲料加工厂、养殖、水产品加工一体化经营的产业链。同时，与科研部门合作，实现产学研结合，加快技术创新，以提高红膏大闸

30、蟹的科技含量。因此所培育的红膏大闸蟹除具有“青背、白肚、金爪、黄毛”的特点外，还具有“膏红肉鲜味甜”的明显特征，产品得到了北京、上海、浙江、江苏、香港、韩国、日本、马来西亚等国内外客户的高度评价和认可！“泓膏”牌大闸蟹被中国烹饪协会授予“推荐产品”，公司被中国渔业协会河蟹分会评为“中国河蟹养殖大王”。综上，企业有一定的河蟹养殖条件，可以培育出高品质好口味的河蟹，在低品质被逐渐清出市场的现状下，拥有较强的品质优势，本公司有实力在市场上与其他中小企业角逐。2、劣势（1）市场集中度高，“阳澄湖”和“固城湖”等众品牌已取得很好的品牌知名度和口碑，红膏大闸蟹的市场推广难度较大。同时广告等宣传投入少，市场

31、拉力小。（2）由于河蟹的生活史和生命周期特殊性，而带来的河蟹产业自身发展固有的劣势依然存在。河蟹是一种特殊产品，主要是天然放养，不能轮捕轮放、轮种轮养；只能活体销售、不能冷冻后销售、也不宜反季节销售；上市销售主要集中在每年的第四季度，销售季节性过强。（3）河蟹养殖模式虽然得到了优化，但养殖结构还不是最优，与河蟹产业发展先进地区相比，养殖水平、养殖效益存在明显差距。3、预期变化改变营销策略，充分发挥本公司在蟹产品品质上的优势，提高养殖能力，加快在南京销售渠道的拓展和纵深，开发蟹产品深加工，避开趋近饱和的南京城市中心市场，以南京的周边新近开发地段如栖霞区、浦口区为主要突破口，降低红膏大闸蟹推广难度

32、，节省市场费用。二、 营销策略（一） 营销目标/预期收益第5页沿用低价高质策略，配合系列促销策略和手段，红膏大闸蟹今年南京销售规模争取突破150吨，占据河蟹销售市场份额的11.2%（二） 目标市场描述1、可识别特征目标市场：南京的水产品市场和蟹加工市场以及零售市场。南京城区周围城市化水平已很高，且近年来，远郊区县的水产品零售额的增幅明显。南京整个水产品市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中，城市化进程加快，水产养殖业和零售业发展迅速。居民对于蟹产品的需求不仅仅只满足于单纯的食用，且营养保健的功效需求正逐渐增长。2、独特的需求、态度、行为（1）老百姓的消费需求已不再拘泥于能吃、好吃这一单一的概念，

33、在可以承受的价格范围内，他们也在尝试享受着高品质与高健康、多营养的产品；（2）“电视广告”占绝对优势，“商店广告”与真实消费更加贴近；（3）促销活动发展不够成熟，市民对此表现出更大热忱；（4）品牌忠实度不高。（三） 营销组合描述1、产品/服务红膏大闸蟹分公母两类，其中公蟹包括3.0-3.4两、3.5-3.9两、4.0-4.4两、4.5-4.9两以及5.0-5.4两5种规格，母蟹规格则相对小一些，最大的是3.5-3.7两。公司开发“泓膏”醉蟹、蟹粉、蟹黄等水产品综合加工制品，开展精深加工和综合加工。它们主要用于市场销售，另外还提供精美包装盒，现主要推广5公5第6页母的经典礼品包装用于节日送礼等，

34、在礼品盒包装上，体现专供南京地区字样，这样有利于市场物流的管理和渠道控制。(1)logo创意说明： 1.1 “红膏生态大闸蟹”七字采用统一字样，传达着我们为确保红膏蟹的品质，实 行“四个统一”，即统一供苗，统一养殖模式、统一技术规范、统一对外销售的经营理念；1.2 “生态”两字突出我们的蟹乃是出自自然的生态淡水河流，水生资源丰富，水质清澈无污染，具有河蟹生长的独特自然环境和规模化养殖的有利条件。（2）礼盒标贴设计说明：2.1 蟹品牌需要在标贴上出现一个视觉传达元素，这一元素起到终端提示的作用，使消费者可以在售点轻松地识别出某一特定产品。这一视觉元素最好与品牌名紧密关联，红色的盒子让人们立刻想到

35、“红膏”：2.2 视觉元素选择了品牌名中的“蟹”字，不但可以强化核心诉求，且视觉上醒目、易识别，既有“中华老字号”的感觉，又在传统中传达着现代；2.3 绿色的背景表现天然的品质，并且可以在色彩上与众品牌做出区分；红绿搭配给人一种自然奔放的感觉，然人不自觉的联系到自然与生态。第7页 第8页 这样的设计要创造的是一种自然祥和的氛围，红绿相间的背景色给人以高质的感觉，衬托出产品的优秀品质“蟹”是视觉中心，以及蟹包装上红色的蟹让人顿时胃口大开。2、分销强化深度分销。南京市辖11个市辖区、2个县，76个街道、49个镇，几乎每个地方都有自己的水产市场，并且存在一些如“阳澄湖”“固城湖”等专门经营蟹销售的专

36、营店铺，实现了经营业态的升级换代，基本满足了当地居民的一般生活需要。从表1中我们发现：目前南京各区县乡镇蟹专卖店的普及率比较高，但是分布并不平均，“便捷”是人们选择购物地点考虑之一，这就意味着深度分销执行的好坏在一定程度上决定了销售业绩。城郊商业网络的建立健全，连锁商业模式的迅速发展，使得蟹销售呈现新局面，开拓各地市场，形成以圈盖面式的销售网点。计划今年在11个郊区县进驻100家商业网点。下半年的工作重心须转移到促销方面。表1 ：10年南京市郊区县乡镇蟹专卖覆盖率第9页为了实现深度分销策略，提高分销效率，在渠道结构上采取渠道扁平化策略，采用“厂方（总公司）代理商批发零售消费者”模式，或采用电子

37、商务进行网络销售。当然厂家直销方式必不可少，以此来平衡交通运费，形成统一价格规范，有效实现深度分销。同时，南京分公司在现有销售部抽调部分管理和业务人员建立郊区县销售部，主要负责协助代理商迅速建立分销网络，配合公司促销政策的贯彻和执行。 3、定价为了抢占城郊市场，基于本公司产品质量的保证，但缺乏品牌知名度，宜将系列产品的价位定位比市场上同类产品低2.5左右，这样，进入市场的总体价格将比市场同类产品价格低5%左右。在市场定价较同类产品低2.5%的情况下，保证代理经销商至少5%的利润，因此需压低2%出厂价格。另外，代理商向批发商场提供的价格，应比向城郊和农村终端提供的价格略低。 销售初步价格：公蟹：

38、3-3.4两 母蟹：2-2.4两 RMB：36元/斤 3.5-3.9两 2.5-2.7两 60元/斤 4-4.4两 2.8-3两 120元/斤 4.5-4.9两 3.1-3.4两 150元/斤第10页5-5.4两 3.5-3.7两 180元/斤一级代理商拿货价：公蟹：3-3.4两 母蟹：2-2.4两 RMB：25元/斤3.5-3.9两 2.5-2.7两 47元/斤4-4.4两 2.8-3两 100元/斤4.5-4.9两 3.1-3.4两 135元/斤5-5.4两 3.5-3.7两 160元/斤4、促销促销方式以营销推广为主，终端销售为辅，以统一的诉求主题，直接作用于消费者的促销方式，配合适当的

39、广告宣传，提升品牌知名度，增加销售。具体如下：终端人员推销：组成促销小分队，每家大超市一组，平均每组3-5人，每队有一名男性，其他均为女性。统一着装。促销队长，负责告知消费者当日促销活动内容与参与办法，并不断重复红膏广告标语，突出“膏红肉鲜”的诉求主题；促销队员，负责散发DM单页，并指引消费者进入产品活动区域，进而使其产生购买欲。营业推广：首先，持之以恒地办节叫响品牌，周年庆店产品八折优惠，以吸引广大消费者购买。此外，我们会在一些节假日，开展一些表演活动，更好地和消费者互动，特别是“五一”“国庆”期间，在指定的超市或者专卖店，每天前100名购买“红膏大闸蟹”的消费者可以以批发价格购得纯正、优质

40、的红膏大闸蟹礼品盒包装系产品。同时相应季度消费满88元以上者可获赠“鸿膏牌”蟹醋、蟹粉或蟹黄油礼品一份。广告宣传：利用电台广播、墙体广告等形式，发布“红膏大闸蟹”促销信息和专业的品牌形象；在各地的专卖店悬挂促销宣传条幅、POP宣传画和DM单页。(1)售点海报1.1本画面采用青花瓷盘作为背景，与蟹作为华夏传统美食相映衬，且凸出了温馨的家庭氛围。1.2画面除了青花瓷盘与其中的一只美味的蟹，附加文案内容品红膏大闸蟹,共享人间美味，更是用绿色字体突出生态放养，这充分表达了产品诉求，。第11页同时画面上的螃蟹青背白肚、金爪黄毛、膏红肉鲜、膘肥细甘，从视觉上以吸引消费者，红而鲜亮的色彩给人细腻甘甜的美味感

41、觉，使人食欲大发。 消费券赠送活动：借助全国扩大 通过以上一系列活动，为“红膏”做宣传造势，提升品牌知名度，增加市场占有率，为大幅度增加销售量打下基础。（四） 定位分析 产品定位策略建议：产品形象丰满，高品质、高营养，强调红膏大闸蟹“膏红肉鲜味甜”的特点。价位合理。在包装上将红膏大闸蟹“膏红肉鲜味甜”的特点用文字和视觉传达出来。同时强调红膏大闸蟹采用最自然最健康的生态放养技术培育而成，能够保持源于自然的美味品质。三、活动计划（一） 活动日程安排1、职能业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。第12页业务人员：协助代理商进行销售

42、规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。 零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。 2、日程安排3、 预算综上，各项活动花销汇总，年度预算为35万元。 （二）评估程序 1、绩效评价指标第13页2、收集数据的方法通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。 第14页参考文献 1、中国市场营销经理助理资格证书考试教材中国市场学会，教育部考试中心主编 电子工业出版社 2005.82、中国红膏大闸蟹市场发展研究报告中国市场调查研究中心 科学出版社2010

43、.53、河蟹生态养殖农业出版社 2010.34、中国水产养殖学（精装）科学出版社2008.115、名特优水产养殖技术中国农业出版社 2007.12 第15页 袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃

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45、膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈

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49、羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇

50、袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅

51、节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂

52、膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇

53、肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄

54、肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂

55、罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿

56、羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇

57、芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄

58、膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂

59、腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿

60、肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膅肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿虿螅肂芅蚈袇袅膁蚈薇肀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螂羀羈芄螁蚀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羆膀艿葿蚅羂