商务酒店宣传推广策划

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1、XX酒店宣传推广策划何谓商务酒店？目前还没有一个统一的标准体系。实际上，商务酒店概念及其内涵与外延的确定本身就是历史的和动态的，它随着商务旅游市场需求的变迁，以及产业供给的创新活动而不断加以修正。根据地方自身客观情况，根据不同的商务人群层次提供有针对性的服务。具备高档次的消费水准，融合了品位、舒适、时尚，还含有许多讯等元素。充分利用本案现有的地理优势，使商业人流更加集中，形成一个整体的、综合性的、休闲娱乐的商业人士中心。德宏州情况1. 德宏州是一个多民族聚居的地区，总人口118.5万，州内居住着傣族、景颇族、阿昌族、德昂族、傈僳族等24个少数民族 。平均海拔8001300米，冬无严寒、夏无酷暑

2、，花开四季、果结终年，具有良好的生态环境，是典型的南亚热带季风气候。2. 德宏州与缅甸接壤，边境线长503.8公里，处于中国经济区、东南亚经济区、南亚经济区的交汇点，有28个渡口、64条通道、9条公路通往缅甸。瑞丽、畹町两个国家一类口岸，章凤、盈江两个国家二类口岸，有中国唯一实施“境内关外”特殊监管模式的瑞丽姐告边境贸易区。是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸和实施南向互利合作战略的重要窗口，是中国陆地连接东南亚、南亚，走向印度洋的最佳结合部和最便捷通道，处于云南对外开放的前沿。2011年德宏州地区生产总值140.3亿元，地方财政收入13.2亿元，社会固定资产投资131.2亿元，社会消费品零售

3、总额54.3亿元，对外贸易进出口总额11亿美元。全州人均GDP达到 1760美元，其中旅游总收入达48亿元，接待海内外旅游者超过500万人次。旅游文化产业得到了快速发展，在原有民族传统节庆活动的基础上，新创办了中国瑞丽珠宝文化节、葫芦丝文化节。拥有瑞丽、芒市两个国家级优秀旅游城市；有国家4A级旅游景区点3个；星级宾馆酒店34家。 德宏州酒店业的市场环境1. 德宏州拥有国内稀有的境内外旅游资源，酒店业入住率均达到85%以上，目前正在加快桥头堡的建设，而芒市是德宏的政治、经济、文化中心和中缅文化交流的窗口，更是中缅经济效益的门户。因此芒市商务繁荣，商贾云集，是通往瑞丽、陇川、盈江、梁河，直到缅甸的

4、交通枢纽，和商贸物资集散地。2. 德宏州旅游度假地的软、硬件环境已渐趋成熟，旅游度假的市场气候已经形成；近年来德宏州经济发展迅速，白领阶层急剧扩大，成为都市消费主流群体，旅游产业近年来发展迅速，德宏新兴旅游资源越来越丰富；使酒店的入住率提供了有利的保证。XX酒店质素分析德宏越秀地产投资开发的芒市财富中心是以商务、娱乐、餐饮，购物、酒店等服务业为主体大型城市综合体。1. 优越的地理位置芒市市区中心（CBD）团结大街与勐焕路交汇处，地处繁华，往来无忧，占尽地利，辐射周围3公里菁华商业圈；肯德基、国美电器、影院、超市、大型购物卖场，5A智能写字楼等业态完美组合。2. 硬件设施集商务、娱休闲乐、时尚、

5、饮食为一体的商务酒店。3. 装修标准星级酒店标准建造4. 品牌优势芒市财富中心经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立其品牌形象和个性。竞争对手分析1. 德安酒店（三星）芒市广场旁，距芒市客运北站500米、机场7公里。有大型停车场,6个会议厅, 高级商务套房、豪华单人房、标准房等共102间，设有IPTV电视，免费国内电话、宽带网络，迷你吧等。以商务、政务人士、旅游团队为主要顾客群。婚宴、餐饮有一定美誉度。地理优越，设施中高端，团体和散客都能兼顾，是本项目的竞争对手。2. 芒市温泉酒店新推出，位于芒市机场大道中段，以温泉特色为主要诉求，目前宣传推广力度不够

6、，未能建立品牌个性。3. 芒市宾馆（五星）德宏州首家按五星级标准修建的宾馆，占地60余亩，宏大气派、环境宜人。各类客房、套房，行政客房、总统套房等305间。设有中餐、西餐厅。国家特、一级厨师主厨，拥有大、中、小会议室4个50600人，宴会厅1个。慢摇吧、KTV、桑拿、（顶级小姐）健身房、网球场、咖啡吧等娱乐休闲。地理较佳，设施标准很高，目标群：政务接待，高端商务、政务人士、团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本酒店的最大竞争对手。4. 君悦酒店（三星）三星级旅游饭店，勐焕路中下段。集住宿、餐饮、娱乐等为一体。客房50多间，大、小会议室可接待10150人。花园式餐厅，以川、滇、粤菜系为主，可容

7、纳600余人就餐。酒店500米下方有芒市珠宝交易市场珠宝小镇此项目支持，有一定优势。5. 泰隆宾馆（三星）泰商独资企业，位于芒市经济开发区中段，为民路最下段和芒市大街交汇处。占地面积18亩，集客房、餐饮、娱乐等各项服务设施为一体。客房采用全柚木装潢，大中小会议室。泰式按摩、KTV包房、茶室等娱乐休闲设施。地理较佳，设施标准适中，目标群：商务人士、团体和散客，宣传力度也较大，是本酒店的最大竞争对手。6. 孔雀湖芒市高尔夫唯一球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，水吧、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、等多样功能齐全的设施。周边有华丰商业城、天龙时代和正在建设的金都国际等项目支持，但不是以商务为推

8、广主题。竞争优劣对比分析优点1. 酒店的规划布局以及功能分区。2. 酒店建设元素充分译释了“商务酒店”。3. 芒市财富中心是最具特色、极具吸引力的功能齐全、高品位大型综合体，是它成为了芒市游客的向心力点。同时也成为了芒市夜生活的主要娱乐休闲场所。4. 资深酒店专业管理人员负责运营，经营管理能力毋庸置疑。XX酒店无论是地理位置、商业密度、商务密集都有无可比拟的优越性。同时酒店其他配套服务，大型地下停车场、会所、健身房、咖啡厅、康体、购物、KTV等。劣点1. 酒店短期依托在原芒市财富中心品牌下，未有其独特的品牌、形象和个性。2. 目标市场区内区外竞争对手多，市场竞争激烈。3. 目标市场和目标群体对

9、芒市财富中心财富大酒店的认知度不足，短期推广有难度。威胁点1. 作为酒店，主要的收入来源于客房入住率，这也是本项目的主要回报来源。本项目所在地周围3公里内已经拥有准5星级酒店近1家，三星级酒店3家，和广场周边10多家酒店。可见酒店业竞争将会日趋激烈。机会点德宏州拥有国内稀有的境内外旅游资源，酒店业入住率均达到80%左右。目前德宏州正在加快桥头堡的建设，而芒市是德宏的政治、经济、文化中心和中缅文化交流的窗口，更是中缅经济效益的门户。因此芒市商务繁荣，商贾云集，是通往瑞丽、陇川、盈江、梁河，直到缅甸的交通枢纽，和商贸物资集散地。1. 财富大酒店周边竞争规模相对教小，且未建立核心概念和系统的推广策略

10、，目标群体都以散客为主。2. 德宏州房地产商业、房地产旅游产业的加速增长，商旅需求任然很大，这是酒店入住率有利的保证。目标市场定位1. 重点市场为芒市及周边地区。2. 次重点为向德宏州境外延伸。3. 为针对德宏州良好的生态环境、景观资源、民族风情、餐饮、休闲渡假为推广主题。芒市瑞丽缅甸地区以特色旅游和休闲渡假捆绑销售。 4. 以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。消费群体市场分析1. 20岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；2030岁属积极消费群；3040岁属实力消费群；4050岁属负担消费群；5060岁属理性消费群；60岁以上属

11、被动消费群。2. 学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。3. 个人单独消费占个人消费1/5，个人多数是群体相约消费。而以家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型。本地及周边的则以休闲娱乐为多。外地的以度假、商务为多。团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。目标市场群体定位1. 财富大酒店的目标市场群体毋庸置疑锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士，2050岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功，但普遍感觉工作和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们

12、对居住的要求比较全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的态度。推广篇推广观点塑造企业形象，项目知名度、美誉度 1. 项目需要长时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影响，形成社会的集体认同，树立项目的品牌。 项目核心概念2. 为商旅人士提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境。项目个性1. 时尚2. 极具品位3. 尽显商界精英骄子身份地位项目功能1. 建筑元素，可以尽收城内全景2. 酒店配套设施3. 商务气氛4. 合作伙伴服务理念项目优越的地理位置广告策略篇预期目标1. 确立品

13、牌内涵，通过一系列的媒体推广及给类公关活动快速在社会和目标群体中建立良好的品牌形象形成概念。2. 快速打响“财富酒店”品牌、建立品牌良好的社会形象和品牌个性。稳固占有市场，提升商务形象成为目标市场的高端第一品牌奠定优势基础。3. 配合媒体攻势及搞好公共关系，扩大知名度，于今年内使“财富酒店”的品牌深入目标市场中。4. 把握德宏州桥头堡经济建设带来的商机和德宏州建州60周年大型庆典活动、2013年国际狂欢泼水节的人气，迅速提升酒店的销售额，占领大份额的目标市场。为将来成为目标市场中第一领导品牌打下基础。5. 体现XX酒店以人为本，以客为尊，诚信立市。广告宣传导入期（开业前1个月45天）1. 该时

14、间段的广告宣传侧重于培育目标消费市场、打出“XX酒店”认知度，传播XX酒店即将入市的消息。2. 引导“XX酒店”品牌进入目标市场，迅速提升品牌知名度和目标市场和目标消费群体的认知度。3. 着重宣传XX酒店的优势条件及酒店核心概念，在目标群体心里形成一个固定而清晰的概念。4. 强调XX酒店的特点和优势。从而使目标顾客在一开始就对“XX酒店”有一个清晰的认识，并突出XX酒店在德宏州的核心商圈的唯一性。此阶段选择传播面较广的媒体。如：户外广告大牌、杂志、报纸、DM夹报等，做大力度的系列软文宣传，同时辅以平面广告争取以最短的时间在市场上打出知名度。广告巩固期1. 开业过后，消费群体会维持在一个相对稳定

15、上升的水平上，所以在该阶段的广告可以比初期减少，但仍应保持一定稳定的频率出现。持续期是营销期的延续，该时期的广告应保持与营销期基本相当的频次。2. 该阶段广告的作用不在于告知和引发兴趣，目标群体对项目已经有了一定认识，”XX酒店”有了一定的了解，从心理上已经过渡到全面衡量酒店的品牌上的时候，因此时应分系列地把”XX酒店”的核心概念全面地展现在消费者面前，并要强调”XX酒店”是德宏州核心商圈的唯一，由国内资深、顶尖酒店管理团队经营管理，丰富多样的优惠，星级配套的享受。宣传媒体分析广告媒体大致可分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、无线电广播广告、户外广告、交通广告、DM、DM夹报、POP广告、特殊

16、广告（如赠品、月历、手册等）。广告因按媒体性质、广告受众目标、广告实施地域来选择针对性的投放媒体。户外媒体（户外广告大牌）户外大牌优势1. 受众到达率高通过策略性的安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。2. 视觉冲击力强 直接、简捷、清楚表明其在传递的信息、扩大影响方面的有效性。持久性、全天候发布，容易受众。任何想建立持久品牌形象的公司必争之物。3. 覆盖率高 在城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对商品留下较深印象。广播媒介（广播电

17、台）广媒优势1. 广播是获取信息价格最低廉最实惠的媒体。2. 传播速度快捷而有效。3. 在宽带网络技术日新月异的今天，广播实现相对容易，设备投资相对较少，具有先天的优势，我们通过在自己的计算机上安装和运行广播接收软件连接这些站点，然后就可方便地收听广播。广媒劣势1. 广播只有声音，没在文字和图像，听众对广播信息的注意力容易分散。2. 选择性和保留性差。传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的储存性差，难以查询和记录。3. 线性的传播方式，即广播内容按时间顺序依次排列，听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。电视媒介 电媒优势电视是当今社会的第一媒介，它的影响超过了其它的任何媒介1. 传

18、播迅速形象生动电视以图像、声音、文字等符号直接作用于听众的感知器官，在多数情况下，易为人们接受。2. 立体作用的方式图、声、字是电视传播的三大元素。图像与文字作用于眼睛，语言、音乐、音响则首先作用于耳朵。3. 空间无远弗界。真实的视听符码跨山越水，翻山渡河，使之到达每一个空间。电媒自身缺陷1. 转瞬即逝，不易保存。这是电视一产生就注定的遗憾。电视是视听兼备的多元符号，多元符号在电视节目的播放中间转瞬即逝。2. 线性传播 选择性差。电视的安排是按照时间顺序进行的，它是由媒介主动、受众被动。户外全彩电子大屏户外全彩LED大屏优势1. 具有流动性、强制性、等特点2. 信息容易被认知和接受，一般发布的

19、期限较长，对于区域性能造成印象的累积效果。户外全彩LED大屏劣势1. 受场地的限制，局限于户外某个位置传播报媒报媒优势1. 可随时阅读，不受时间限制，不会如电视或电台节目般错过指定时间报导的讯息。2. 互相传阅，读者人数可以是印刷数的几倍。 3. 即使阅读或理解能力较低的人，亦可相应多耗时间， 吸收报章的讯息。报媒劣势1. 受截稿及出版因素影响，不能提供最新资讯以及即时更正讯息； 2. 纸张过多带来携带及传阅的不便； 3. 图片和文字在电视和电台的影音片段的比较下震撼力和感染力比较低。平面媒介平面优势1. 可随时阅读，不受时间限制2. 互相传阅3. 即使阅读或理解能力较低的人，亦可相应多耗时间

20、。平面劣势1. 图片和文字震撼力和感染力比较低。互联网互联网优势1. 传播区域广。全球性、交互性、超文本链接方式。互联网劣势2. 不能很好的传播特定的有效区域。交通广告车辆车身广告优势1. 广告信息暴露频次高。车辆车身广告优势1. 档次地位低，容易影响产品形象。2. 针对性差，无法选择目标群的受众。媒体投放策略1. 各种媒体组合的整合运用，以多种载体的广告形式，全方面针对性地覆盖目标市场，保证目标对象接触广告讯息的平均接收率。2. 媒体投放攻势、媒体合作推广及公共活动紧密配合，电台、报纸、电视、户外大牌及软性广告宣传相间结合，进行最有效的整合传播，交叉覆盖重点目标市场达致最佳的广告效果 。媒体

21、选择及应用1. 报媒（德宏州团结报）+DM夹报 春城晚报新芒市覆盖传播区域：德宏州所有企事业单位均订阅前期以德宏州团结报+DM夹报主力推介，后期则以软性文章为主，可直接面向政务、商务人士目标群体受众，发挥更强的广告针对性。2. 电媒（德宏州电视台 德宏彩云频道）覆盖传播区域：德宏州全境电视媒介费用高昂，不适合长期投放。在发布酒店入市，开业等重要信息时候适当投放。 3. 广媒（德宏人民广播电台）覆盖传播区域：全州各地及周边各县市、缅甸边境选择旅游、时尚和美食栏目，并加强媒体合作利用媒体的受众资源，加入媒体组织的各系列活动，并送出一定的礼品以增加与受众的亲密度和美誉度。4. 户外广告大牌企业需要长

22、时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影响，形成社会的集体认同，树立“财富大酒店”品牌。5. 户外全彩LED电子大屏位置1：财富中心 位置2：芒市广场位置3：瑞丽姐告出入境处6. 网络推广加入百度、谷歌搜索引擎（SEO）、当地权威信息网站7. 公关活动赞助、冠名德宏州政府各类活动，这样有利于跟政府各个部门打好关系。组织商务政务人士中意参与的活动，如：高尔夫、红酒会、慈善发布会等。利用当地权威的媒体栏目进行文章报道、专访、新闻炒作、专栏评述，势必引起当地舆论，使社会及目标对象进一步接收到酒店的开业信息、设施、综合实力、服务特色、饮食时尚主张及各种近期活动等信息。媒体投放计划初案户外广告大

23、牌1. 广告牌设置于芒市机场大道，昆明飞芒市每天12班/次1000多高端商旅人士进入芒市，这部分人是财富大酒店的核心目标群体。机场大道是瑞丽芒市的唯一主干道，也利于受众瑞丽的目标群体。费用：机场大道单立柱广告牌：300000.00元/年2. 广告牌设置于芒市客运北站，芒市北站是周边县市级城市进入芒市的主要窗口。直达班车有龙陵、腾冲、保山、昌宁、昆明、楚雄、下关、景洪、衡阳、攀枝花、南伞、施甸、六库、丽江等。每天班车达287次，接送旅客每天约20000人/天。这部分人中也有很大一部分是财富大酒店目标群体。同时也增加了“财富酒店”在外地的曝光度和知名度。费用：芒市客运北站广告牌：50000.00元

24、/年电视媒介1. 德宏台、德宏彩云频道、瑞丽市电视台制作酒店15秒形象片播出时间、频次开业前15天，广告播放为黄金时段（19:3021:30）4次。（注：为达到宣传预期效果，各个电视台广告播放时段的统一性。）费用：30000.00元（含拍摄制作，不含特技特效制作）电视媒介费用太过高昂，建议短期发布公司重要信息，如：开业、优惠等广播媒介1. 与广播电台旅游栏目组合作送出一定数量的礼品。费用：20000.00元/年报媒+平面1. 开业前以团结报半版+DM夹报主力推介2期，后期则以软性文章为主，可直接面向政务、商务人士目标群体受众，发挥更强的广告针对性。费用：30000.00 户外LED全彩电子大屏

25、1. 财富中心LED，全年播放公司形象片以及各类优惠促销信息费用：10000.00元（视频制作费）发布费：无2. 芒市人民广场LED，3个月播放公司形象片芒市人民广场是芒市最主要的民众休闲娱乐场所，芒市广场人流30000.00人/天。但是针对XX酒店目标消费群体受众率过小。建议：播放酒店入市消息。费用：10000.00元/90天3. 瑞丽姐告出境处LED针对活跃在境内外的出入频繁的商旅人士能达到不错的受众率。费用：不详 预计：80000.00元/年网络推广1. 加入百度、谷歌搜索加入百度、谷歌搜索引擎（SEO）（如下图）、酒店业知名网站（携程网）及德宏州当地权威信息网站，如：德宏信息港 德宏孔

26、雀之乡网费用：不详 预计费用：80000.00元/年公关活动推广1. 赞助、冠名由德宏州政府组织发起的影响力比较大的赛事，如孔雀杯、五四杯等。（注：先天条件必须是州级、市级单位参加的赛事）有利于德宏州境内的政务人士，政府各级单位达成定点接待唯一指定单位。费用：不详（以组委会标准、赛事的影响力、赞助类别不同而定）2. 以财富大酒店命名、组织商务政务人士中意参与的活动，如：财富酒店杯高尔夫比赛、红酒会、慈善发布会等。意见：此等费用高昂，但传播效果俱佳3. 参加并赞助当地一些民间组织的各类活动，如：车友会、摄影爱好者、各个商会等。（注重当地各个有实力的商会）意见：此等费用适中，传播效果不错，特别是当

27、地有实力的商会。4. 参加、组织各类爱心活动，并到实地捐赠物品，这样能提高媒体新闻的曝光率。意见：此等费用低，能让公司达到社会的良好口碑。但针对目标群受众、传播速度有限。5. 特殊物品广告扇子、雨伞、打火机、火柴、烟灰缸等礼品印有财富大酒店字样及标志。费用：20000.006. 公司自有广告资源费用：实际广告制作费用为准预算XX酒店推广费用预算表项目宣传品名费用（元）备注机场大道广告牌户外广告300000.00/年1颗/双面芒市客运北站广告牌户外广告17.5mX5.5m50000.00/年免费更换2次画面形象片拍摄制作电视媒介6000.00含特效制作德宏电视台10天电视媒介10000.00每天

28、黄金时段6次德宏彩云频道15天电视媒介8000.0015天每天黄金时段6次瑞丽电视台15天电视媒介10000.0015天，每天黄金时段4次德宏广播电台广播媒介20000.00/年参加旅游栏目送礼品团结报+DM夹报平面+报媒30000.001/2版1期1/4版软文DM单10000张财富中心LED全彩电子大屏户外媒体10000.00（全年视频广告制作费用）全年发布财富大酒店各类信息广场户外LED全彩电子大屏户外媒体9000.00发布入市信息及开业信息网络网络媒体50000.00百度、谷歌SEO、当地权威网站、携程网公关活动400000.00赞助、冠名州级赛事，及各类线下活动特殊物品广告20000.00酒店给类用品不可预见费用：50000.00合计：973000.00元策划： 王昱凯2013年6月13日