沙河项目客群分析
《沙河项目客群分析》由会员分享,可在线阅读,更多相关《沙河项目客群分析(2页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、沙河项目客群分析客群定位分析一、客群来源:1、原本打算购买联排别墅、TOWNHOUS居住的客户2、原本打算在市区内购买高档公寓的客户3、中关村地区、亚奥地区的客群为主力二、客群购买动机此类客群在购买动机上第一考虑的是环境,包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境;第二是产品品质,包括社区规划、配套、户型设计的独到性与居住人群的品质;第三是社区的服务,此类客群对物业服务的内容和形式非常看中,服务人性化,注重细节对客群的吸引力非常重要。TOWNHOUSE与联排别墅的高总价、市区环境的日趋恶化、对郊区生活的向往、对自然环境的追求以及对形象的注意是此类客群购买的最大动力。三、客群职业1、一定规模的私营
2、企业主、个体经营者与三资企业高级员工-25%2、政府高级公务员、企事业单位与垄断行业中的中级管理者-25%3、城市新兴的中产阶级,对新事物和居住环境非常看中,集中在30岁左右的中产者-15%4、家庭收入丰厚稳定、看重居住环境的养老群体-15%5、来自与开发区有商务联系、子女就读大学城的人士-10%6、部分游离客户和偶得客户-10%四、客群年龄1、28-35岁思想活跃、有稳定收入的知识青年-30%2、35-45岁工作收入双高客群是本案的主流-60%3、50岁以上的老人,看中居住环境,以养老为目的的客群-10%五、目标客群消费心理描述北京作为一个文化消费主导型城市,和其他物质型消费城市不同,其心理消费能力强,北京的中产消费阶层日益庞大,正在成为社会的主流,占有着经济权力资源,高质量的社会关系资源、知识资源等,这一群体的价值观和生活方式对整个社会起着一种引领作用。此类客群在消费中比较具有前瞻性,对居住环境尤其是自然环境比较看中,对产品形象和社区内部环境比较注重,适于在紧张的工作之余充分的享受生活。本案产品的独特性和区域大环境非常适合这类客群,同时应在社区小环境中做更大的努力以最大限度的吸引目标客群。
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。