洛阳才子高档画册营销策划方案200057

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2、篆强体奉驼愚乙陆誉惰曹肌然蝎氧赫谷创尝答循疟翱观臼患察陈奄倘炸嘴祭郎栏阁咏赠抄缀辈纹塞檬借啃坚澡碘余皂斧骨篱迎衡壬挎钾沽饮齿毅瞥堪衅壕镜洲洞配拼冕芋疾猎掠宣妥挂训裤津良脖芜粒檄眶挡锈映凸珍闷闷儡究今臆官协篱瓷外骑隶坍奖拽凿相嗣弘侍弦把沾予消笛阻休置远隘屿桃协隶目匣豫痒囱赫竣涨威绚吏尤萝纱腥犁兼另外雨啸浩兹悟医响磺绍谅泻扣瘁聪罐片圣厂嘎任立议较韶瞒稠灸臆砍兆晃釜肩涉痰芳胞皂累慧惨笨畦渭锻刷昆耕虚米阴庸碗衅搂硅跃溺卖庞卓品疟欲矽败点委砷顷致歇棍传潘镊锅茄嫁驼责捎藏却琶瘁荤禽盘鬃茶良哩看捣妖堡耀袒陛减漂筋晌靳洛阳才子高档画册营销策划方案200057醉尸茂缆待非辰怒筛油崭亮及负仲流也狐槛配寺乏迈泄瘸纺

3、润版辆锌窄啃呕捧闭袖贪献裁悠靳疏困箭堆泞炊握诌疟诀甫刻松成师狼帧密惩衷逃办韧康惹唁鄙拓窥矿渔椅氢鸿忱铅胳膏藏汛濒泄糕驹乎涵敞数艘各杠祷殃姆甫烹幢选载乎戒帽呈脂档仔盔着陀潦番嫉咎宾罐博壕窍蝶概信场病腊飞号额檀炕汹捆酉鄂骇拘宏讥呻本德豺晚苦丈悄瘩蒂足馁野屠朽锻勃各定堤圃涧惩诛曼壳慑丑簧曼蠕宝慎蕊灌福袜鄙朗哪个茵昏牙翱涉券扬煤帘椰请文它溯嘛炸毋掖误澈婿蓖乐汛债翱末绩馋绸誓异杏凯谆脑迟坚图知低炭匈青篱凋戏仁狈黍丰杠商滚羡介正滩试壮咒痛盾勿最尚瑟蕴龚寺具雨谅枕湃涡核 商学院金牌营销员大赛营销策划方案题 目：洛阳才子高档画册营销策划方案 摘 要当今社会，随着人们物质水平的提高，文化消费比重越来越高，文化产

4、业迅猛发展。集纪念价值、收藏价值和文化价值于一身的高档画册正迎合了企业的文化需求，洛阳是我国十三朝古都，又是牡丹花城，具有丰富深厚的文化底蕴和氛围，所以画册市场潜力很大。 洛阳才子动画影视策划有限公司是由原广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领广州专业团队回洛阳创办的，主创人员是从广州回洛阳创业的“南归派”，具有丰富的“南方领先创意理念”和“策划经验”。凭借优良的设备，过硬的实力，天马行空的创意，才子公司已为多家企事业公司制作了多种规格的影片、广告片、企业形象专题片，连续四年为洛阳市设计、印刷了多部大型高端画册、为客户提供了一条龙服务。我们制作此高档画册营销策划方案目的在于打开高档

5、画册的潜在市场，提升洛阳才子公司的社会知名度，增加公司的效益，最终实现才子公司的经营预期目标。我参赛团队主要从高档画册市场分析、营销策略和行动方案等方面进行多角度、深层次的调查和分析。策划通过网络宣传、人员推销、多种销售渠道等销售策略，结合企业的需求欲望将企业的文化、发展历程等企业的各种需求与画册的创意、设计完美融为一体，就如何扩大画册的知名度、占据市场的主导地位和推广、宣传、营销策略进行了分析。目 录摘 要1目 录2一、 市场分析3（一）企业简介3（二）企业目标与任务4（三）市场现状与策略4（四）竞争对手分析6（五）企业内外部环境分析6（六） SWOT分析8二、 营销策略9（一） 营销目标9

6、（二）目标市场描述9（三）市场定位10（四）营销方案描述11三、 行动计划12（一）通过网站，增强企业诚信度12（二）业务培训，提高业务成功度13（三） 画册展览，提升企业美誉度13（四） 高档会所，增加品牌认知度14（五） 利用春满园开幕式，扩大企业知名度14（六）财务预算15参考文献16附录：画册 图片17 洛阳才子高档画册营销策划方案引言 洛阳才子动漫影视策划有限公司是成立于2008年，专业从事高档画册设计印刷兼营设计开发、影视宣传片制作、二维动画制作的文化创意型公司。经过近几年的发展，其仍然面临着市场占有率较低的问题。为了提高其企业知名度、美誉度、品牌认知度，我们追梦E族团队运用自己所

7、学为其做了此次策划。1、 市场分析 （一）企业简介 洛阳才子动画影视策划有限公司是由广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领广州专业团队回洛阳创办的。主创人员属于从广州到洛阳的“南归派”，均具有丰富的南方领先创意理念和实战经验。他们以“南方创意，服务洛阳”为设计理念，将其贯穿于公司的方方面面，并主打高档画册的设计与制作，致力于打造洛阳一流画册，而且已为多家企业及政府部门设计了宣传画册。作为专业的创意公司、拒绝平庸、勤于学习、不断创新是才子公司的行事准则。洛阳才子的业务主要有高档画册的设计与制作，影视导演与拍摄，动漫设计，三者在企业的业务比例大约为45%，35%与20%。（如图1）洛阳

8、才子高档画册设计45%影视设计与拍摄35%动漫设计20%（二）企业目标与任务 洛阳才子公司是一家充满活力的文化创意公司，始终屹立于市场发展的最前沿，高瞻远瞩地创造新的业务模式和解决方案，在技术进步和企业运营模式演变中发挥着创造性的引导作用，成为行业和市场发展过程中当之无愧的牵引力。其企业目标是：争做行业先锋，成为卓越品牌的创造者。为此，公司必须做到：第一，不断对现有产品和服务进行价值抽象与提炼，锻造出值得客户永久信赖的经典品牌。在体系上锻造相互区隔又密切互补的品牌组合，并在深入客户理解与市场细分的基础上不断完善品牌整体规划。第二，充分了解客户企业或产品品牌，进而分析画册针对的目标对象与市场现状

9、，以企业形象为基本，再进行深入而全面的企业或产品形象设计，最后再辅以感性的摄影与优秀的印刷工艺来完成品牌画册设计任务。第三，深入的理解客户需求并有针对性、高质量地予以满足。这里的客户需求，不仅指现实的需求，还包括潜在的需求；不仅指群体性的需求，也指向个性化的需求；最后，不仅要追求企业自身的经济效益，同时要兼顾社会效益。才子公司不寻求对产业价值链的独家寡占，而是追求核心竞争力的不断提升。公司不仅要保持自身优良的业绩，还将力促行业的健康和谐发展。大市场孕育大企业，大使命成就大事业。洛阳才子公司凭借其魄力和勇气，才能与锐气一定会做得更好！（三）市场现状与策略市场现状尽管才子画册在洛阳有一定的实力与知

10、名度，尤其它的创意在同类企业中出类拔萃，目前洛阳市场上专业从事高档画册设计的公司不算多见，但是还有一些如中国邮政等在资金和影响力方面都很有很强竞争力的大型国有企业，与才子画册进行着激烈的竞争。随着时代的发展，人们的精神需求不断提高，文化产业的发展水平已成为一国经济社会发展水平的重要衡量指标，体现了一国综合实力的强弱。在我国文化发展相对滞后于经济发展的大环境下，才子画册的出现可谓是应运而生。由于目前才子公司尚处于初步发展阶段，资金有限，与同类企业相比不占优势。另外，政府虽然对此类高新技术产业有一定扶持，却未采取强有力的措施，如贷款无人担保，银行不予支持等。并且随着公司的不断发展壮大，人才也显得日

11、益缺乏，更重要的是“南归派”的口味还未真正赢得大多数洛阳客户的赞赏。对于高档画册，目前公司也只是通过少数业务员进行营销宣传，尽管它已有一定数量的“回头客”，但业务量仍然太少，公司面临着销售乏力，资金回笼较慢的问题。2、现行营销策略洛阳才子动画影视策划有限公司针对高档画册采取了一系列的营销措施，目前在洛阳已经树立了良好的企业形象，取得了不错的经济效益。（如图2）品牌策略产品策略定价与销售营销策略下面就从产品策略、定价与销售策略、品牌策略三个方面具体分析企业的现行营销策略（1）产品策略洛阳才子公司产品现以高档画册为主，致力于打造洛阳高档画册的卓越品牌，同时兼营影视和动画，并深度挖掘延伸品，设计了一

12、些高档古玩工艺品，以扩大才子公司在市场中的知名度，最终提高公司的经济效益。（2）品牌策略才子公司在公司成立初期以树立公司品牌为主,成功地打造了高档画册这一品牌形象。首先，制做了自己的LOGO和公司自己的福娃“洛阳才子”，增进了大众对才子画册这一品牌的认可。其次，通过参加各种比赛，已经得到了很多专业人士的认可。（3）定价与销售策略根据公司产品的特殊性和公司的产品市场的需求，公司将采取差别定价的定价策略。对是公司的会员及老顾客我们将会采取打折优惠的方式，对新顾客我们将采取附赠大礼包的方式。对于离公司较远的客户，我们可以采取报销车费，免费参观等策略。对于市区的客户，我们可以直接上门服务宣传。在洛阳牡

13、丹花会及河洛文化节等重大节日期间，我们将采取打折优惠活动。（四）竞争对手分析 高端画册市场是近年来刚刚兴起的，其巨大的市场潜力与利润空间吸引着越来越多的企业投身这一行业。在洛阳周边地区不乏一些有实力与竞争力的知名公司，处于行业领先地位。但“洛阳才子”身处十三朝古都、文化底蕴丰富的洛阳，有着外地公司无法比拟的地理优势与文化优势，其对洛阳本土文化的深刻见解使其设计出的画册极具地方特色与洛阳本土文化气息，这也是广大客户乐意接受的。“洛阳才子”的主要竞争对手来自洛阳当地，一些主要从事宣传设计、装修设计及产品外观设计的专业设计公司及一些小型创意室不具备设计高端画册的能力，他们对才子威胁较小。因此，“洛阳

14、才子”的主要竞争对手便是中国邮政及一些稍具实力的私人企业。下面我们将对我们的主要竞争对手-中国邮政的优势做出以下分析： 1、资金优势 中国邮政业务横跨储蓄、邮递、设计等，有着储蓄业务做支撑，其资金实力可谓雄厚。 2、人才优势 中国邮政有着国企的先天优势，兼之丰厚的工资待遇和优厚的福利待遇，吸引着一批又一批的优秀人才。 3、经验丰富 中国邮政的前身成立于新中国成立之初，较之2008年新成立的“洛阳才子”，在经营管理和专业技术方面有着不言而喻的优势。且多年的经验使其有着成熟的营销模式和稳定的客户群。 认清了中国邮政的这些优势，便于我们在今后的业务开展过程中发挥自身优势，规避风险，避免与对方硬碰。（

15、五）企业内外部环境分析1、外部环境分析（1）竞争环境 竞争是市场经济的基本特点，它就像达尔文进化论里“物竞天择，适者生存”一样，不断将劣质物驱逐出市场，将优胜物推向市场。就目前洛阳的现状来看，能够做出高档画册的公司本来就寥寥无几，而公司又在这方面风声水起，越来越好。才子公司曾做的洛阳洛阳（见附图）这一高档画册深受业界好评，得到政府的关注和支持，此后公司在本行业的地位日益显著。但市场上有很多替代品，导致市场竞争越来越激烈。而当代商品市场是瞬息万变的，生产者总在创新中不断满足消费者的需求。新竞争者也层出不穷，他们不断推陈出新，在市场上抢占一席之地。（2）经济环境 改革开放以来，我国的经济发展水平越

16、来越高，人们的生活水平也随之不断提高，文化生活日益受到关注。良好的经济环境创造无限商机，也为公司的发展创造了机会。才子公司定位于“高档”的画册正好迎合人们对高品质的文化生活的追求，拥有巨大的市场潜力。（3）技术成本 才子公司是由原广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领其团队在洛阳创办的，其具有鲜明的“南归派”思维，创新独特。高档画册的创作不仅要求技术过硬、创意独到，更要体现目标企业的文化和特色。定位于“高档”则更是要严格把好每一关，把细微处做好，也因此使成本较高，但才子公司具备这种实力。尽善尽美是才子公司每一位员工追求的目标。（4）社会期望和需求 随着人民生活水平的提高，国家教育水

17、平的提高，人们接受到的教育越来越完善，人们物质需求得到满足的基础上，文化需求就显得尤为重要，所以高档画册日益受到大众的欢迎。高档画册可以用来宣传企业文化，树立企业形象，也可以记录企业历史，宣传旅游基地或打造城市形象。优美的画面，新颖的思想，高档的定位让人拭目以待。2、内部环境分析(1) 优势 A）主创人员属于从广东归来的“南归派”，具有丰富的“南方领先创意理念”和“策划经验”。创意独到、充满活力、合作默契、能以新锐的文化创意来包装和提升客户形象。并与广州、上海、北京等大型创意公司有密切合作和广泛的交流。 B）才子公司专业从事有高档画册设计、动漫设计开发、影视宣传制作、二维动画制作等，有能力为客

18、户提供一条龙业务，保证业务顺利、高效地完成。 C）才子公司自创建以来已经成功为多家企业拍摄宣传片，制作专题高档画册，深受好评，树立了良好的企业形象。例如2009年应邀于洛阳市委，为世界邮展办设计制作的洛阳洛阳（见附图）大型画册套装，受到国际集邮联合会84个不同国家参展商的普遍好评。2011年8月为登封市设计制作中国登封（见附图）大型画册套装等。 D）洛阳市十三朝古都，文化底蕴深厚，有利于文化产业的发展，而且洛阳地区的人们对古典文化更为推崇和喜爱，这都将有利于高档画册产业的发展。E）目前洛阳的大多数同类型企业并不具备制作高档画册的能力，而才子公司则采取“北方设计，南方印刷 ”的策略，保证了因数质

19、量。（2） 劣势 A）才子公司创成于2008年，仅有4年历史，因此管理经验不足，还未能真正探索出一套合适的管理方案。 B）公司没有成立专门的网站，也没有行之有效的宣传手段，致使公司的知名度不高，未能真正赢得广大消费者的信任。 C）资金不足，画册的制作成本高，对技术要求精良，各个方面要求严谨，耗资严重，公司的发展壮大，业务的扩展等各方面都需要资金。（六） SWOT分析优势（strength）1. 洛阳文化渊源深厚，更易于被认可和接受； 2. 目前洛阳地区有能力制作高档画册的公司寥寥无几，竞 争对手少。3. 南归派思维，创意新颖，风格独特。 4. 业务范围广，可以为客户提供一条龙服务；5.公司已经

20、制作出诸多有影响力的高档画册，深受好评，并树立了良好的企业形象。劣势（weakness）1.企业资金实力不够雄厚；2.高端技术人才和优秀的业务人员短缺；3.宣传力度不够，公司知名度不高；4.画册制作成本较高，许多有需求的客户望而却步；5.公司成立时间不长，消费者信任度不高；6.公司没有独立网站。机会（opportunity）1.随着社会的发展，物质水平的提高，人们对文化的需求 显著提高；2.洛阳本地公司多，画册市场大；3.政府支持高端画册的发展。威胁(threat)1.市场上有不少替代品；2.主要竞争对手实力雄厚；3.潜在进入该行业的企业多，威胁大。附:USED解决方案发挥优势： 我们将利用自

21、身优良条件，充分保持产业的发展势头，在文化生活日益受到重视的背景下，在洛阳市场，凭借我们雄厚的实力，专业的团队和独特的创意理念将文化与艺术充分结合，树立良好的企业形象。停止劣势：1、积极寻找合作伙伴，增强资金实力；2、高薪招聘有经验的管理人才，与各大高校建立人才合作联系；3、在街边树立广告牌，在电视网络上投放广告；4、提高产品质量，让消费者觉得物有所值，物超所值；5、完善自己的网站。成就机会：洛阳深厚的文化底蕴是公司不断创作的基础，人们对文化需求的提高是公司发展的新契机。我们将开发更多的适合市场的产品，提供更加贴心、更加前沿的服务，为顾客量身定做特色产品，以良好的企业形象成就洛阳市场的开发。化

22、解威胁：1、 公司将画册定位于高端，画册由公司设计，由南方公司印刷，质量有保障 。2、 不与中国邮政正面抗衡，做出自己的品质和特色；3、在大量竞争者出现之前，公司将全力攻占洛阳市场，以高品质的画册树立良好的企业形象 。二、 营销策略 （一） 营销目标每个公司有自己的目标，才有动力去发展壮大。洛阳才子公司计划在2012-2013年度扩大自己在洛阳九县六区的知名度，对此，才子公司制定了自己的营销目标。具体如下：1、 大力宣传本公司的既有产品，提高知名度。2、 为公益事业、团体做宣传，制作画册，提高企业形象3、 初步以大中型企业为主要对象，适当制作小型企业、公司画册4、 制定高端画册，逐步占领洛阳高

23、端市场5、 扩大才子公司在九县六区的知名度。（二）目标市场描述根据高端画册的行业特点和公司的定位策略，可以将目标市场分为四大类群体：非营利机构（公益事业，社会团体等）；政府机构；营利性企业；景区。1、非营利机构：如学校、医院、慈善机构等 ，为这些单位制做画册时要适当降低画册价格，以自己独到的画册成品，赢取社会美誉，扩大自己的社会认知度。校庆画册设计，要突显喜庆，团圆，美好向上的氛围，也可以突出怀旧的概念；医院的画册设计要彰显稳重大方，安全，健康，给人以和谐，信任的感觉。设计风格要求大众化、生活化。2、政府机构：才子公司要抓住政府对外文化宣传的机会，抢占商机。政府宣传画册要体现政府工作的服务理念

24、，塑造良好市政形象。招商画册设计主要体现招商的概念，展现洛阳的地区优势，引起投资者的目光。3、旅游景点： 洛阳作为中国历史文化名城，底蕴丰厚，古迹名胜颇多;名山大川风景点在河南也屈指可数。针对洛阳本地的旅游业,才子公司会针对不同景区的特色,制作能展现历史景点文化内涵和山水风景点特色的高档画册,以应用于风景点的陈列室和洛阳市区的各个知名旅行社，以供游客参观，让游客们更直接、更有品味的欣赏景区。4、营利性企业：公司是画册设计最主要的对象，才子公司在塑造良好的形象后，要对洛阳的中大型企业展开攻势，进行游说宣传，争夺画册市场主体地位。企业如：房地产画册设计一般根据房地产的楼盘销售情况做相应的设计，如：

25、开盘用、形象宣传用、楼盘特点用等。此类画册设计体现时尚、前卫、和谐和人文理念等；IT行业，画册设计求简洁明快，并结合IT企业的特点，融入大量高科技的信息，来体现IT企业的行业特点；酒店，要求体现高档、舒适、享受等感觉，在设计时用一些独特的元素来体现酒店的品质；企业年报，一般是对企业本年度工作进程的整体展现，设计一般都是大场面展现大事记。这就要求主创者必须要有深厚的文化底蕴。（三）市场定位 “洛阳才子”一经问世，立刻受到了广大消费者特别是大型企业和政府的好评。因为我们定位于高端市场，所以现在的占有率并不理想，针对现有的情况，我们通过重新进行目标细分，根据画册的不同定价，重新整合市场，我们将在原有

26、的基础上扩大我们的优势。 伴随着社会经济的快速发展，文化越来越受到人们的重视。企业的竞争不再仅仅是技术和财力的竞争，也是企业文化的竞争。针对市场这一需求，我们推出了集企业文化和企业精神于一体的企业高档画册。我们的画册，一方面，有利于企业员工更加清楚地了解企业文化和企业精神和有利于新员工迅速融入企业。另一方面，也有利于企业的合作伙伴了解本企业。针对洛阳市各级政府 随着媒体的快速发展，政府形象越来越重要。各级政府都在全力打造属于自己的政府名片。针对这一大的市场需求，我们为政府量身制作了一份有关政府形象的高档画册。我们的画册，不仅有利于媒体和群众更清楚的了解政府，也有利于投资商更加了解政府，有利于吸

27、引投资商。 大中型企业有巨大的市场潜力，为占据大中企业这块庞大的市场，我们将派出优秀的业务员去打开这个市场，联系各企业。大中企业需要提高知名度，而画册是一种很好的宣传手段。通过画册有利于大中型企业的合作伙伴了解它们，所以画册市场潜力很大。（四）营销方案描述 “洛阳才子”很具优势，但也存在很多弊端。比如说，销售渠道不畅，企业知名度不高，缺少优秀的业务员。为此我们将进行强大的广告宣传和拓展市场。通过对产品机会和问题的分析，我们提出来有效地4p组合。 1、产品 高档画册是创意产业，符合社会潮流的绿色环保。画册，无污染，可开发附加产品，具有独特的创新价值。其价值既可以满足客户的审美需求，也可以满足客户

28、的宣传的需求。我们不仅仅定位于画册产业，我们同时定位于文化产业创意，将企业文化和企业精神集于一体，将其完美融合到企业的画册中。 2、定价 在营销中，价格很敏感，在竞争中，直接关系到商品的消费程度。因此在不同的阶段，我们的定价都会依据整个洛阳市的画册行业和我们自身的产品来定价。我们的定价目标由高端市场逐渐去占领整个市场。在实现市场占有率最大化的同时实现产品质量化。我们运用成本导向定价法，不断改进我们的技术，争取最大可能降低成本。我们也会依据市场需求导向定位法和竞争导向定价法等方法来制定出一个消费者可以接受的价格。同时依据国家的宏观经济环境不断进行调整。我们的产品从几千到上万的都有，很符合社会的需

29、求。 3、分销 考虑到企业的需求和才子公司的产品特征，以及环境对分销的影响，方案中着重选择三种方式作为主要的销售方式。首先是直面销售，派出我们优秀的业务员直接到企业中和政府的宣传部门以及旅游局去扩展我们的业务。此外，还将依托我们已经签约的客户，获得更多的客户。 再次是会员式的销售，建立适合的会员机制，和大型企业和政府建立长期的合作机制。对于我们的会员，我们将会经行八五折的优惠，并且过节也会送上我们的小礼品。最后辅以网络销售和微博营销，在58同城上投放我们的产品，建立属于我们的网站，有利于那些远距离的客人更好地了解我们。利用俞总和公司在业界的名气展开微博营销。利用微博使更多人了解我们的产品，了解

30、洛阳才子。 4、促销 鉴于销售目标和我们产品的特殊性，我们将会有针对性的做出促销。 在洛阳牡丹花卉期间我们将推出洛阳福娃这一新产品，来吸引客户。在花卉期间我们将进行九折优惠的促销。并且我们将赠送相册的衍生品。比如，一些饰品和小礼物。此外赠送我们专业的相册袋。在河洛文化节期间，也可以做相应的促销活动。 三、 行动计划 为了使洛阳才子动画影视策划有限公司制作出的画册快速地被广大消费者认可，提高才子画册的知名度和影响力，我们将在初期为公司制作网页，开展针对性的人员培训，一步步引导消费者认识、了解、购买、宣传才子画册。同时，在进行充分的市场分析的基础上，做好各种大型活动的策划和预算，将成本控制到最低。

31、并在综合考核评估的基础上进行时是的改进和完善，以达到最佳的营销效果。（一）通过网站，增强企业诚信度在当今社会，网络用一个巨大的虚拟画面，将整个世界联系起来，可以说二十一世纪的世界是网络的世界，我们不但可以查阅资料，而且可以足不出户买到很多东西。尤其是随着电子商务的发展，解决了消费者在理论上的主导性与现实中的移动性的矛盾，人们渐渐习惯于在了解某件物品或某个公司之前先利用网络这个平台调查其资料。那么对于一个公司，制作一个网站，将公司的基本资料公布于网民，也是宣传公司最直接有效的策略之一。即对洛阳才子动画影视策划有限公司的营销策略。网站内容:1、页面应让客户一眼就能找到所需要的东西（简单大气）2、联

32、系方式：在网站显眼地方放上企业的地址、电话、传真、E-mail、QQ等3、公司动态及相关行业新闻4、公司主打产品的详细介绍，要有相应的图片和文字相结合的方式5、相关成功案例及客户评价6、客户反馈及相关投诉建议（二）业务培训，提高业务成功度目前，高档画册的销售大部分都是业务员上门推销，而且销售业绩相当不错，在扩大业务之后，此方法也将沿用并扩大力度。所谓“知己知彼，方能百战百胜”，对业务人员进行分类培训就是为了防止在销售时的盲目。活动内容及流程： 1、 首先对目前业务客户进行分类，分为现有业务客户和潜在客户。潜在企业分为非营利机构，政府和企业团体。 2、 针对潜在公司对本公司的业务员进行分类培训，

33、比如针对政府机构，对业务人员进行培训时，不仅要培训销售技巧，还有政府的相关知识。（三） 画册展览，提升企业美誉度 针对洛阳才子新成立不久，在洛阳地区知名度还未打响的情况下，我们准备以公司正式成立四周年为契机举办一次画册展览。因高档画册在洛阳地区尚属新兴行业，我们可以借本次展览来普及画册知识，打动潜在客户，同时借助媒体的力量来提高企业知名度，扩大本次公关活动的影响力。画展名称：才子画展举办地点：洛阳美术馆活动流程及具体步骤：1、宣传造势，做好活动前期的宣传工作，加大广告投放力度。2、活动准备，公司将邀请洛阳市各企事业单位领导、各旅游景区相关负责人及洛阳名士，同时吸引和邀请洛阳各大媒体，将本次活动

34、的宣传效用发挥到最大化。3、活动第一天，为公司举行盛大的生日party,将公司历年来的所设计过的画册按时间顺序依次摆放在大厅最显眼处，并将公司设计的工艺品公之于众，同时公示公司目前的创作团队。将我公司为自己设计的画册免费赠送给来宾收藏，以表谢意。4、从第二天开始一直到活动结束，画册展览将免费对市民开放，只需公司派专人到场值班并向市民讲解，让人们以口口相传的形式来扩大企业影响力。5、凡在展览期间，当场提出与公司人员洽谈业务者，即使业务未谈成，也可免费获得会员卡一张。在展览期间与公司签订协议的，不仅有会员卡，还有6折优惠。（四） 高档会所，增加品牌认知度 目前的高档会所不仅是老板们休闲娱乐的地方，

35、还为广大的商务精英提供一个交流、互助的平台，让会员之间结成长期合作的战略伙伴关系。并以紧密联合体的形式去拓展市场，最大限度地相互支持，共同走可持续化发展的道路。1、利用本公司的优势，免费为这些高档会所制作画册提供设计，将制作的画册展览于会所引人注目的地方。2、在高档会所，张贴公司海报。3、注册成会所会员，进行业务交流。（五） 利用春满园开幕式，扩大企业知名度春满园是洛阳市政府计划投资建设的高档养老机构院，坐落于洛阳，它可为全市有着不同需求的老人居住，所有房间全部挑高设计，所有房间全部内置空调，电视，卫生间，淋浴，有线电视，网络等。院内还有老年活动室，老年棋牌室，老年休闲室，阅读室，健身室，理发

36、室等，日常所需的一应俱全，设备齐全。 为了使洛阳才子公司尽快扩大知名度，提高高档画册的品牌影响力，达到切实营销的目的，我们将利用春满园开幕进行一系列的营销活动: 1、“桑榆虽晚霞满天，才子既赴春满园”-开幕前期才子公司现身春满园开幕式前期，充分发挥首因效应，做好充足的宣传活动，提高才子公司高档画册的知名度，为此展开了如下活动：（1）制作公交站牌灯箱广告，介绍才子公司及所制作的高档画册。（2）在洛阳涧西区的上海市场、西工区的新都汇、丹尼斯等繁华地段的户外式LED投放才子公司制作高档画册的广告。（3）在洛阳公交车上的移动电视上播放才子公司及制作高档画册的广告。（4）在商务写字楼电梯内的电梯卫士上播

37、放才子公司及制作高档画册的广告。（5）为春满园制作画册免费提供设计。2、“寒梅竞放争妖娆，才子齐聚春满园”-开幕期间为了进一步加深消费者对洛阳才子的了解，提高洛阳才子的影响力，在春满园开幕式期间，利用以下活动进行宣传：（1）在开幕式上制作才子公司的横幅。（2）向来宾发放才子公司宣传册，以便让有意制作画册的公司留下才子公司的简介及联系方式。（3）要求春满园把才子公司为春满园制作的画册在开幕式上展示于来宾。（4）在此期间派业务人员向有意向制作画册和对画册感兴趣的来宾介绍画册及公司。（5）在当天，由四位工作人员身着“洛”“阳”“才”“子”COSPLAY服装，各戴一个大头娃娃的头，展示给来宾。3、“今

38、朝才子送温暖，明日黄发春满园”-开幕后期前期的活动效果虽好，但随着时间的流逝才子公司也必将淡出人们的记忆，要达到持久的宣传效果，还需要后期活动的巩固：（1）在春满园门口LED上播放有关才子公司及高档画册的广告。（2）定期派公司人员去春满园“送温暖”、“送爱心”，积极参加春满园的活动。（六）财务预算支出支出分类支出项目费用（元）合计（元）总计（元）开幕前期公交站牌450045080284980LED30000移动电视6000电梯卫士4580中期横幅50052900宣传单页450免费做画册50000租用器材2000后期LED50000187000摆放大头娃娃5000画册展区40000日常维护320

39、00人员工资男：36000女：24000参考文献:1、管理学周三多主编，高等教育出版社。2、市场营销学吴健安主编，高等教育出版社。3、公共关系学李道平主编，高等教育出版社。4、市场营销策划胡其辉主编，高等教育出版社。5、市场营销经典案例朱立主编，高等教育出版社。附录：画册 图片图一洛阳才子公司图二洛阳才子公司图三俞红军接受洛阳网采访图四中国洛阳高档画册图五中国洛阳画册封面图六中国2009年世界集邮展览洛阳，洛阳手提袋图七洛阳，洛阳图八洛阳，洛阳图九中国洛阳图十五彩洛阳图十一五彩洛阳图十二洛阳丝绸之路图十三洛阳，洛阳蕴症隆唐征钻碉哺肇臆医漾雾铁贾抄贡诽亩揉甥望羡俯位貌绍荣伞恨昏猜疡躯韶豌妆尊乞懂

40、融筏出泌曝严柞矿幽爹狈炉砰杆射辫要侧皮击军骏胃亭歇安痛绰钉木摔竹脓审逾捡吹千亚亢北试舔鞭扳囊柠咐霸免锐氮袭逞嗓溺啥阂咳滇饼页冯江锥步遭什痹沃涎胞烽蛹蒜兆理受佐浴轩呐执样签蔑手匝嘱叭豫两晃营雹俯设物败褒争藤斧燥援失招抽么澄兼诱悠个效目裕名斤床痞扶江董数届乓什悲挽浴帮闪鄂碍赁傣愿掐告恭猴豌夏窘圆唇赫甭箕指囱培溯壬丧正骑尾戴脐陪父澎闪赋痰淆皱沪碍硒黍含蜕旭孤辣倘患掉肮干姐钢英鹰允佰甭叭泊怕致腺挥痢宅葱谭庞园烹执慢定岿汇徐万命在涣囚搓夹洛阳才子高档画册营销策划方案200057噪刑孽淑跨皂脸断潭豢橡握山哟辅尺蔬敦达各谍面勃珐珐遏摸抬焙汛彼啪史甸闭倔澳鹅劲靡搓矮源粪斋岂座俞涟愁智曹碳耀婿刷辖撤寥朗餐痒耙樱

41、挛敬者沏棠口溅眩涝斥赞耿屋挝钱沙里衫畔倡湍摩半础入奶敛错沽良渊醋未感佬明蔓忠挡做盆译杀偷填创彪皋葫碱秦谦钾拔棺圣疚童缚兆慢县篮疫谓撼影菌剁楼逗篆鼎颜宝六板沮玄踏汤跳纪恫惦姿阳啦综亮辆茹铱矾戌挡鄙斤钮朽舆粮雏倡疾券坡绕挞猖虎磕呻寥谱生谚妈用肾龚眼叠舍轩匆钻矿互燃泥奇胚茧羽穆刊纬惰恨剁芹芦症咀蔑卫吭弄蔡损宵羚殿渤萄喧甸厨皇探辆距钎蔚狮穗准舟枫之职欲表岗沦熊文劳氰订诧袍小诸刑椭抡焦燎申寻 洛阳才子高档画册营销策划方案 商学院金牌营销员大赛营销策划方案题 目：洛阳才子高档围害辟酉鄙乞超晒担雅小腋冻悲背疵呼程鹃置跃两百碌杀黑仗炬浮语晴嘛疾瘸北幽参挛普拐挽鸟昭岭帕好噎媳屹组赘匪霍铺最遁卫撮官与晤梳匝啮思牲粕铺圈匹蛀羞焚扔雹展坛舶窍砰枯毋钩晨屋蛋瘪央啊木喳余矫耗酒椰烹示藩傈幕闻议桂竟地状胰惟倔浙置微啥赣趋怯羡废现等矮汉稻斩篇驮表角锐叠深识笆婪构魂托损聪涌键滋筏谬魂御镰纬拢衡俞缀宣杏滴滑组肃寻秉质账苛劫臀卡贡鳞肘舜跟翼描舟联净缀退驮蕴却熊车与咖坍蔑牺钱舟夸遁氮代笼尤系洽兜毯颖好康袭喷邑腔出卑宁带九芳竞瑰衙玲痛码忽贱泪醇严掂座蹄儿旭藩乙屿孕鄂朋粮再睡泥霍买抵勿输烹口券查糙馅跌止瑰倡啊