私募股权投资流程及项目之筛选评估

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1、袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈

2、螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂

3、羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿

4、螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃

5、虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇

6、袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂

7、螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆

8、羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀

9、蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇

10、蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁

11、袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆

12、蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀

13、罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄

14、螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膃肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈

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17、私募股权基金要取得良好的投资回报，如何在众多项目中以较低的成本和较快的速度获得好的项目是关键。因此，通常，基金经理在充分利用公司自有资源的同时也会积极从外部渠道获取项目信息，整合内外部资源，建立多元化的项目来源渠道。一般来说，投资项目的来源渠道主要包括自有渠道、中介渠道以及品牌渠道等，具体如表2-2所示。各种信息渠道来源提供的项目信息质量存在差异，通常，通过个人网络、股东、业务伙伴获得的项目信息质量比较高，因此，基金经理在寻找项目过程中倾向于通过朋友、熟人、银行、证券公司、政府部门或会计师事务所、律师事务所等中介机构的介绍。另外，一些重要的投资洽谈会也是很好的收集项目信息的渠道，如我国举办的厦

18、门9·8投洽会、天津洽融会等。表2-2：投资项目的主要来源渠道 2、项目初步筛选项目初步筛选是基金经理根据企业家提交的投资建议书或商业计划书，初步评估项目是否符合私募股权基金初步筛选标准，是否具有良好发展前景和高速增长潜力，进而存在进一步投资的可能。对于少数通过初步评估的项目，私募股权基金将派专人对项目企业进行考察，最终确定是否进行深入接触。（1）项目初评项目初评是基金经理在收到创业项目的基础资料后，根据基金的投资风格和投资方向要求，对创业项目进行初步评价。私募股权基金通常都有一套自己的投资政策，包括投资规模、投资行业、投资阶段选择等，因此，在项目初评阶段，基金经理通常根据直觉或经验

19、就能很快判断。常见的项目初步筛选标准如表2-3所示：表2-3：项目的初步筛选标准 （2）项目进一步考察由于项目初评只对项目的一些表面信息进行筛选，因此，对于通过初步评估的项目，基金经理需要进行进一步调查研究，对项目进行全面的技术、经济认证和评价，从而更全面地了解项目未来发展前景。项目评估要点如表2-4所示。表2-4：项目评估要点 根据项目企业提供的商业计划书对创业项目进行综合研究评价后，基金经理通常会组织对创业者进行访谈，询问有关问题，并让创业者就一些关键问题做一次口头介绍或讲演。基金经理可通过这次会面获取更多有关项目的信息，核实商业计划书中所描述的创业项目的主要事项，了解私募股权基金能够以何

20、种程度参与企业管理和监控，创业者愿意接受何种投资方式和退出途径，考察创业者的素质及其对创业项目成功的把握。3、尽职调查尽职调查(Due Diligence)又称谨慎性调查，其内容包括企业的背景与历史、企业所在的产业，企业的营销、制造方式、财务资料与财务制度、研究与发展计划等各种相关的问题。 尽职调查对于项目投资决策意义重大。首先，尽职调查能够帮助私募股权基金了解项目企业情况，减少合作双方信息不对称的问题；其次，尽职调查结果也为合作双方奠定了合理估值及深入合作的基础；再者，尽职调查对有关的单据、文件进行调查，这本身就是一个保存和整理证据的过程，相关情况能以书面证据的方式保存下来，以备查询或留作他

21、用。因而，详尽准确的尽职调查是私募股权基金客观评价项目，做好投资决策的重要前提条件。尽职调查的主要 核实已收集的资料l 评估投资和经营计划的时间进度l 评估销售和财务预测是否符合实际l 发现潜在的投资和经营风险尽职调查的原则：l 力求全面调查，不留死角l 力求深入调查，打破沙锅问到底l 力求客观调查，不徇私情表2-5：尽职调查对象及主要内容 4、价值评估价值评估是私募股权基金基于尽职调查所得到的项目企业历史业绩、预期盈利能力等资料，通过科学的价值评估方法对企业价值进行评估的过程。价值评估是公司对外投资过程中关键的一步，无论是项目投资还是项目退出，都需要对项目企业进行价值评估。对创业企业的价值评

22、估方法主要有：收益法、市场法、成本法。收益法是指通过估算被评估项目在未来的预期收益，并采用适宜的折现率折算成现值，然后累加求和，得出被评估项目价值的一种价值评估方法。根据预期收益估算方式的不同，收益法又可分为实体现金流量折现法、现金流量折现法、现金流量评估法等。市场法是指在市场上选择若干相同或近似的项目或企业作为参照物，针对各项价值影响因素，将被评估项目分别与参照物逐个进行价格差异的比较调整，再综合分析各项调整结果，确定被评估项目价值的一种价值评估方法。成本法是用现时条件下的重新购置或建造一个全新状态的被评估项目所需的全部成本，减去被评估项目已经发生的实体性陈旧贬值、功能性陈旧贬值和经济性陈旧

23、贬值，得到的差额作为被评估项目价值的一种价值评估方法。三种评估方法的比较详见表2-6：表 2-6：企业价值评估基本方法比较 由上表可见，对于创业企业而言，比较适用的价值评估方法是市场法和收益法。虽然从理论上讲，收益法考虑了企业未来持续经营的现金流，是比较成熟的估值方法，但其计算复杂，对参数假设敏感性高，因此在国内的私募股权市场上，较为常用的方法还是市场法。以下就市盈率模型和现金流折现模型做一个简要的介绍：（1）市盈率模型1）市盈率模型的基本原理市盈率（P/E）是股价与收益的比率。市盈率模型的基本原理是在预测项目企业收益的基础上，根据一定市盈率来评估项目企业的价值。其计算公司的演算过程为：因为：

24、市盈率参考企业价值/参考企业预期收益所以：项目企业价格项目企业预期收益×市盈率所以：项目企业现价项目企业预期收益×市盈率/（1+预期收益率）其中，t为资金回收年限。2）运用市盈率模型计算项目企业价值的要点确定适当的市盈率。由于项目企业并未上市，没有自身的市场价格，因此，只能采用比较方式选用与项目企业具有可比性的已上市企业的市盈率或者整个行业的平均市盈率。究竟选择上述两种市盈率的哪一种作为标准市盈率，则取决于私募股权基金的实际情况和获得相关资料的难易程度。其次，要对标准市盈率进行调整，因为项目企业通常具有较高的风险，所以，在考虑它的市盈率时通常要打一个折扣。预测收益。对项目企

25、业利润的初步预测通常是由项目企业管理层在商业计划书中做出，但这种预测是建立在通过一系列预测假设得出的企业业务计划的基础上，因此私募股权基金通常需要对利润预测进行审核。审核的重点有两个：一是业务计划是否切合实际，二是预测假设是否合理。私募股权基金会在审核结果的基础上，考虑企业在得到投资后所能获得的改善，对未来利润进行重新评估。未来利润的预测可采用下列公式：预期利润=市场容量×市场份额×销售净利润率（2）现金流折现模型1）现金流折现模型的基本原理现金流折现模型的基本原理是将项目企业各年度的自由现金流量进行折现值后再累加，即得出项目企业的价值。其计算公式的演变过程如下：企业价值企

26、业权益价值企业权益价值企业总价值债务价值企业总价值营业价值+外援投资价值营业价值预测期现金流量现值+预测期后现金流量现值现金流量净现值年度预期自由现金流量/1+收益率自由现金流量毛现金流量投资支出毛现金流量息税前利率×（1所得税）+折旧2）运用现金流折现模型计算创业企业价值的基础步骤根据上述公式，运用现金流折现模型计算项目企业的价值，主要有六大基本步骤：对各年度自由现金流进行预测。包括计算扣除调整税的净营业利润与投资支出；计算价值驱动因素；形成综合历史视角；分析财务状况；了解战略地位；制订绩效情景；预测个别详列科目；检验总体预测的合理性。根据各年度自由现金流计算其折现值。其间，通常必

27、须根据非股权投资和股权投资的不同成本来确定和商定不同的收益率或折现率，并考虑它们的不同权重。将各年度自由现金流折现值累加得出连续价值估值。包括选择恰当的预测期限并根据必须的估计参数进行调整。计算企业总价值。即将前面各年度累加得出的营业价值估值加上其间的外源性投资价值，即为企业总价值。计算企业权益价值或企业价值。即将企业总价值扣去债务价值后的余额，即为企业权益价值或企业价值。对价值计算过程与结果进行检验。 螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂

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29、蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀

30、蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁

31、螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿

32、螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀

33、袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀

34、衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈

35、蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿

36、薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿

37、蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇

38、蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈

39、蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆

40、蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆螈衿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅肁膁蒁蚇袄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅薅薈螂芄薄螀羇芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂肈芆蚁袅羄芅袃肁莃芄薃羃艿芃蚅腿膅节螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁肃莇蚆肇莂莆

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