孙子兵法与企业管理谋略

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1、 教员简介：教员简介： 薛国安，兵法教授，军事学博士，博士生导师，北大、清华客座薛国安，兵法教授，军事学博士，博士生导师，北大、清华客座教授。教授。 长期给中外高级军官讲授长期给中外高级军官讲授“孙子兵法孙子兵法与现代战争与现代战争”，给企业，给企业精英及政府领导讲授精英及政府领导讲授“孙子兵法孙子兵法与企业战略与企业战略”、“孙子兵法孙子兵法与与企业管理企业管理”、“孙子兵法孙子兵法与领导艺术与领导艺术”等课程。等课程。20062006年在北京电视年在北京电视台台“名师讲坛名师讲坛”主讲系列节目主讲系列节目“名战名将与孙子兵法名战名将与孙子兵法”。 19991999年在美国学习期间应邀给贝尔

2、大学师生讲授年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授“孙子的军事思孙子的军事思想与中国的国防政策想与中国的国防政策”，20012001年前往芬兰国防学院讲授年前往芬兰国防学院讲授“毛泽东游击战毛泽东游击战理论与实践理论与实践”。 近年出版专著：近年出版专著：孙子兵法与战争论比较研究孙子兵法与战争论比较研究、智胜韬略与智胜韬略与孙子兵法孙子兵法、驾驭信息化战争驾驭信息化战争、孙子兵法实战教本孙子兵法实战教本。 19791979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。深层奥妙。前言：前言：孙子兵法的基本框架计计 作作 谋谋 形

3、形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用用 孙。孙。孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 宏观管理策略宏观管理策略管理者的素质管理者的素质营造管理环境营造管理环境加强制度管理加强制度管理增强管理硬件增强管理硬件注重各级培训注重各级培训落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观

4、管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 1、严格加强领导自身道德修养，提高、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度下属的向心力和忠诚度孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 论语论语 好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，三者

5、，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，知所以治人，则知所以治天下国家矣。知所以治人，则知所以治天下国家矣。 中庸中庸 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 2、精心确立企业发展战略，正确把握、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路企业的发展方向和道路孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，

6、不足以谋一时。不谋一世者，不足以谋一时。 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。不谋一世者，不足以谋一时。 有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不浅，小富即安，缺乏远大目标

7、和长远的眼光，不能随着市场的变化而及时调整产业结构、人才结能随着市场的变化而及时调整产业结构、人才结构，那么这种企业的寿命肯定是不长的。但它有构，那么这种企业的寿命肯定是不长的。但它有一个特点，它是慢慢地消亡，它的年龄虽然不大，一个特点，它是慢慢地消亡，它的年龄虽然不大，但已经开始衰老了。发生老死现象最多的就是过但已经开始衰老了。发生老死现象最多的就是过去第一批和第二批下海的人，他们也挣了钱，但去第一批和第二批下海的人，他们也挣了钱，但大都历史很短；他们可能尽了力，但决不会想到大都历史很短；他们可能尽了力，但决不会想到要做世界要做世界500强。由于先天不足，决定了它的寿命强。由于先天不足，决定

8、了它的寿命就这么短促。就这么短促。 厉以宁厉以宁一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力智慧和整体合力孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。而任势。 势篇势篇 二、将孰有二、将孰有能能与企业管理者的素质与企业管理者的素质

9、智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严以智为上以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如外，吾不如子房子房；镇国家，抚百姓，给；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。以取天下也。项羽项羽有一范增而不能用，有一范增而不能用，此其所以为我擒也。此其所以为我擒也。 史记史记高祖本纪高祖本纪 以智为上以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇

10、气有时也能弥补失算，但非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。看，智力不足总是会暴露出来的。 战争论战争论以智为上以智为上 智随职迁智随职迁智力必须随着职位提升而得到相应提高。有智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简没有随着职

11、位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。的职位上。 战争论战争论以智为上以智为上 智随职迁智随职迁 知识转化为能力知识转化为能力 知识必须转化为能力知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定律并不是他自己发明的，甚至在计算时

12、他还往律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算。半只是机械地运算。 在战争中，人们的精神不断起着反应，客在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力实践完全融为一体，变成真正的能力, ,而不再是而不再是客观上的某种东西。客观上的某种东西。勇

13、敢的作用勇敢的作用 没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论战争论无畏之勇无畏之勇大智之勇大智之勇 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也

14、。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，

15、必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 度度 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，

16、用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 沉着沉着冷静冷静思虑思虑深邃深邃处事处事公正公正严谨严谨不乱不乱习惯决定成败！习惯决定成败！孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造

17、管理环境 1、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道计险阨远近，上将之道 。知此而用战。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。者必胜，不知此而用战者必败。 地形篇地形篇 企业内企业内部环境部环境 企业外企业外部环境部环境 三、三、“天地孰天地孰得得”与营造管理环境与营造管理环境 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 2、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化 企业企业 一套远景规划一套远景规划文

18、化文化 一套科学制度一套科学制度 一些传奇故事一些传奇故事 一部大事史册一部大事史册 一个共同信念一个共同信念 一种奋斗精神一种奋斗精神 一种亲和关系一种亲和关系 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 2、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化 树立一个企业文化的概念并不难，而树立一个企业文化的概念并不难，而如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是很难的。很难的。 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰

19、行”与加强制度管理与加强制度管理 1 三令五申三令五申 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 2 2、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，则民服；令不素行以教则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素其民，则民不服。令素行者，与众相得也。行者，与众相得也。 行军篇行军篇四、四、“法令孰法令孰行行”与加强制度管理与加强制度管理 1 三令五申三令五申 管理工作的管理工作的“三千三千”：千军万马抓主官：千军万马抓主官 千头万绪抓根本千头万绪抓根本 千方百计抓落实千方百计抓落实军队管理方法：军队管理方法：管理工作

20、的管理工作的“三性三性”：坚持原则性：坚持原则性 允许灵活性允许灵活性 不搞随意性不搞随意性张瑞敏的张瑞敏的OEC管理模式管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear日事日毕，日清日高。日事日毕，日清日高。孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 卒未亲附而罚之，卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则卒已亲附而罚不行，则不可用也不可用也”。 行军篇行军篇3 3、文武兼施、文武兼施 令之以文，齐之以武

21、。令之以文，齐之以武。 行军篇行军篇2 2、令必素行、令必素行 1 三令五申三令五申 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 4 4、宽严适度、宽严适度 视卒如婴儿，故可与之视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒赴深溪；视卒 如爱子，故可如爱子，故可与之俱死。与之俱死。 地形篇地形篇3 3、文武兼施、文武兼施 2 2、令必素行、令必素行 1 三令五申三令五申 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 厚而不能使，爱而不能厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，

22、譬若骄子，令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。不可用也。 地形篇地形篇 视卒如婴儿，故可与之视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒赴深溪；视卒 如爱子，故可如爱子，故可与之俱死。与之俱死。 地形篇地形篇4 4、宽严适度、宽严适度 3 3、文武兼施、文武兼施 2 2、令必素行、令必素行 1 三令五申三令五申 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制“伟世伟世”调查离职原因调查离职原因：25%工资工资50

23、% 前途、上司前途、上司孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀尊重原则： 1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才充分流动机会武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理

24、硬件兵器、装备兵器、装备物质保障物质保障五、五、“兵众孰兵众孰强强”与增强管理硬件与增强管理硬件孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、“兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系 仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。虽有义不能征无义。 墨子墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 地形篇地形篇 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件孙子的治军思想与企业

25、管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、“兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系2 2、增强企业管理的硬件条件、增强企业管理的硬件条件 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件 “ “兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系 增强企业管理的硬件条件增强企业管理的硬件条件 一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它仅仅当成一个对外提

26、供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。 以人为本，和谐发展孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略六、六、“士卒孰练士卒孰练”与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 严格训练严格训练 剑法过人剑法过人1、练兵与胜负的关系、练兵与胜负的关系 六、六、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训

27、 士不先教，士不先教，不可用也。不可用也。 司马法司马法教戒为先。教戒为先。吴子兵法吴子兵法 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略 练兵的主要方法练兵的主要方法 其疾如风，其徐如林；其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。难知如阴，动如雷震。 军争篇军争篇2、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 养成训练法养成训练法练三相：坐、行、站；练三相：坐、行、站；振三声：口令声、呼号声、掌声；振三声：口令声、呼号声、掌声； 纠三手：背手、袖手、插手；纠三手：背手、袖手、插手；去三长：长头发、长胡须、长指甲；去三长：长头发、长胡须、

28、长指甲；紧三带：鞋带、腰带、领带；紧三带：鞋带、腰带、领带；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。 练心练气法练心练气法练兵之法，莫先练心。练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而兄，手足之捍头目，而常胜在我矣。常胜在我矣。戚继光戚继光登坛必究登坛必究2、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法一人教战，教会十人；一

29、人教战，教会十人；十人教战，教会百人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。万人教战，教会三军。 吴子兵法吴子兵法群众教战法群众教战法2、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法将不能料敌，以少将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无合众，以弱击强，兵无选锋，曰选锋，曰“北北”。 孙子兵法孙子兵法地形地形群众教战法群众教战法精练选锋法精练选锋法2、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养

30、成训练法孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略六、六、“士卒孰练士卒孰练”与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 剑法如人剑法如人 剑法过人剑法过人1、练兵与精兵的关系、练兵与精兵的关系 2 2、注重企业各级员工的培训、注重企业各级员工的培训 重视培训，投入大量资金重视培训，投入大量资金 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系 培训是一个连续不断的过程，应该与员工培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系的发展紧密联系 西门子培训西门子培训七、七、“赏罚孰明赏罚孰明”与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏

31、罚的多种途径 赏小罚大赏小罚大 “杀贵大，赏贵小杀贵大，赏贵小”。“杀一人而三军震杀一人而三军震”，“赏一人而万人悦赏一人而万人悦”。 不循私情不循私情 “赏罚者至公之道也，赏当人赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。以罚私怨。” 信赏明罚信赏明罚 赏不逾时赏不逾时 “赏不逾时，欲民速得为善赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。睹为不善之害也。”“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。赏誉厚而信者，下

32、轻死。” 重奖重罚重奖重罚 “施无法之赏，悬无政施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若之令，犯三军之众，若使一人。使一人。” 九地九地篇篇 数赏者，窘也；数赏者，窘也；数罚者，困也。数罚者，困也。孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略七、七、“赏罚孰明赏罚孰明”与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏罚的多种途径 2 2、落实企业激励机制、落实企业激励机制 马斯洛马斯洛五层次五层次理论理论： 生存的需要生存的需要 安全的需要安全的需要 对归属感和情感对归属感和情感 的需要的需要 发展的需要发展的需要 自我实现的需要自我实现的需要 谢谢谢谢!